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【深夜干货】致微商——傻瓜式执行推广方案流程,天猫进驻微头条618狂欢 玩转“微商”营销新范式

新手怎样做微商 微微网 2018-08-16 320 次浏览 0个评论

天猫进驻微头条618狂欢 玩转“微商”营销新范式

随着社会化营销环境不断更新迭代,企业的流量获取难度和获客成本增加,很多企业都在转向寻找新的流量突破口。继微博和微信之后,对于普遍寻找消费升级机遇、希望获取精准用户的品牌而言,如何玩转抖音、微头条以及更多的渠道,成为企业品牌和营销人眼前的新课题。  618前夕,天猫低调进驻微头条,玩转“微商”营销新范式,为企业品牌推广打开新思路。不到48小时单条微头条转发量超过8万,评论量17万,总互动量近30万,阅读量破千万。随后,天猫的官方微头条暴涨20万,“午夜传送机”等多个微话题引发数十万网友热烈讨论,并为头条小店有效导流。  除了天猫、支付宝等企业品牌活跃试水微头条营销,不少三农、美食等领域的自媒体人也悄悄瞄准了微头条的“流量池红利”,电商转化潜在势能惊人,迎来粉丝变现热潮。据微头条三农达人@知农人生哥透露,在今日头条上发布微头条售卖芒果,可以找的“真的用户”。最近由其发布的一条关于芒果推销的微头条,48小时内阅读量达380w+,订单量超过4000次,网站成交金额超过20万。此外,微头条三农达人@立众视角、美食达人@我是马小坏等用户也表示,将会把微头条看作重要的带货新渠道。  微头条是由算法驱动的优质多元内容聚合地,拥有由明星、KOL、自媒体、企业等多元内容生产者组成的庞大内容生态,通过图文、段视频等丰富的媒体形式,展现优质的内容,满足不同圈层的兴趣需求。未来,微头条作为商业营销矩阵中的重要一环,将多方赋能并助力品牌主获得海量曝光,引爆目标用户的关注,促进销售精准、高效转化,释放更多商业价值。

做微商销售,如果你不想混日子,进来看看

很多人,做了多年销售了,人到中年,想跳槽,但没有勇气,又比较迷茫,干别的,又不知道怎么赚钱。思维固化了,完全是上了几年班,把自己干废了  1,成长为销售高手,必须做好1件基础工作,具备2个能力  销售生涯中,有一道关口,你跳过去了,你就成为销售高手了,你过不去,就永远都是菜鸟,做10年销售也是菜鸟  你想不想知道,怎样跳过这道关口?  就是在销售初期,就做好一件基础工作,做“销售日报表”  如果你做销售,每天不总结自己的错误,失误,缺点等等,那你永远都是二流水平  孔子曰:不贰过,不迁怒  这是销售高手的两个必须做到的,同样的错误不要再犯第二次,尤其是掐死客户的时候,要总结经验和教训;  不迁怒就是说,在这个客户这里闹得心情不好,你不要把坏心情带到下一个客户那里去。也就说,要控制自己的情绪,  2,销售思维要与时俱进  很多人每天都在用过去的方法,老套的思维,掐死更多的客户  最后,自己心里素质薄弱,把自己也掐死了  很多做微商的人喜欢说,我们的模式是最先进的,我们的产品都在央视打广告了,跟着我干吧,跟着我干,让你两年开宝马,不跟着我干,我赚给你看  你知道,客户听了,他心里怎样想吗?  这傻X,又在忽悠人,你是谁呀?我认识你吗?难道你很牛逼吗?难道你牛逼,我就要听你的吗?  还有人喜欢经常用马云的话,创业最怕的是看不起,看不懂,跟不上......  话是没错,但你不是马云,所以你说出来,大家不会信你,反而觉得你太会忽悠人  没有人喜欢被别人教育,所以教育式,说服式的方法已经不好使了  咱们都是草根,不说那些高大上的话,咱们就用一些接地气的方法,跟客户聊一些家常。天天做砖家,叫兽有意思吗?  我就喜欢和宝妈聊,养育宝宝的经验,宝妈多么不容易,也没有自己的收入,买东西伸手找老公要钱,那滋味很不好受,身体也不如以前漂亮了,总担心老公会有外遇;  和男人聊,男人多么不容易,上班白天被老板骂,晚上骂老板,在外打工多么累,把老婆孩子放在家,老婆半夜给我打电话,孩子感冒发烧,我又回不去,心里那个急啊……  这就是谈心,聊这些可以快速的拉进和客户的距离,迅速产生信任。不要一上来就谈产品,功能,现在的客户都不喜欢听了。  要谈他感兴趣的话题哦,让客户开心的听你说话,这是销售高手必备的能力  3,销售要“卖”你的真诚  如何说服别人,跟你买,不跟别人买?  卖面膜的成千上万,客户为什么跟你买,不跟别人买?别人卖的更便宜,赠品更多  很多人做了几年销售,越来越猴精,大聪明没有,小聪明一堆  总想着,怎么千方百计的让客户购买,  举个例子:前年我买房的时候,我的印象非常深刻  那些售楼人员,一个个能说会道的,眼睛滴溜溜乱转  给我的感觉,特别不踏实  我很害怕他们会忽悠我,比如房子有哪些缺点,问题,他们会故意隐瞒不告诉你  从他们嘴里说出来的都是优点,没有任何的缺点  问题就在这里啊,哪有十全十美的房子呢?  最后,我是跟一个做售楼时间不长的女孩购买的  虽然她给我介绍房子的时候,磕磕巴巴的,业务不是特别熟练  但她那种真诚的态度,让我觉得特别实在,特别可靠  真诚是一种能力。  不管你做了几年销售,都要用真诚的态度,给客户解决问题  千万别让自己成为一个销售的老油条  谁都不傻,你是真正为他着想,还是想赚他的钱的,他当然看得出来  4,做销售的人,有三条出路  第一种,没有目标,看不到希望,半途而废了,总是跳槽改行  第二种,成为一个职场的老油条,跟客户斗心眼很在行,真实的能力没有多少,总害怕被炒  第三种,成为销售高手,思维和境界大开,以后做什么项目都能赚到钱  你是哪一种人?你想成为哪种人?

【深夜干货】致微商——傻瓜式执行推广方案流程

1、早上起床7点-8点  2、早上8点-9点:发一条你的真实生活场  3、9点到9点半:写好今天工作计划  4、打开手机与电脑,开始回复客户咨询  5、上午:跟进趁热打铁清单  6、上午继续:跟进一轮老客户  7、每天发至少5条朋友圈  8、中午:发1条朋友圈  9、下午:吸粉5步曲  10、下午继续:跟进50个新客户  11、晚餐:发1条朋友圈  12、晚上:找1个客户朋友圈互推1次  13、晚上继续:公众号发一篇干货文章  14、晚上继续:发比写重要10倍  15、晚上8点到10点:微信与Q群互动营销  16、晚上8点到10点:看团队人或同行发朋友圈  17、晚上10点到11点:看5个号的公众号文章  18、晚上睡前:再发1条朋友圈  19、准时睡觉  今天的分享特别重要,因为我要让每个微商人拿到都知道要怎么操作,具体到每一步怎么做!!!只要按这个,就会有更好的效果!不能保证你得永生,但能保证你多赚钱。大家说好不好?  作为一名微商新手,每一天要怎么做呢?一旦细到每一天,你就知道这个教程威力巨大,很多老师教你心态、方法,但就是不教你具体怎么做。所以到头来一场空,今天,我直接手把手、一步步教你怎么做,你只要狠狠的执行即可!如果不能执行,就不要往下看了,那你不是我要帮助的对象。能,则往下,总共19步。  只要按这个,就会有更好的效果!  微商傻瓜式执行方案19条  1、【早上起床7点-8点】  这个时间,作为微商来讲,就要给自己的身体和心灵打鸡血!  怎么做?  给身体打鸡血:找一种你喜欢的锻炼身体的方式,无论是跑步、跳舞、快走都可以。  给心灵打鸡血:早上起来,手机闹钟响后,第一件事打开喜马拉雅APP,一边刷牙,一边听《世界上最伟大的推销员》,里面有10卷羊皮卷。你可以在喜马拉雅里搜索基本上,半个小时左右就可以将10卷羊皮卷听完。  为什么早上要一边刷牙、锻炼,一边听羊皮卷?  1)早上刚起来是半睡半醒的时候,这个时候潜意识最开发,最能听进去好的信念,而羊皮卷里有世界上一流的销售员的信念,灌入你的脑袋,让你受益无穷!  2)建立好的信念,需要重复。行为的重复变成习惯,习惯的重复变成思想的高速公路!不断听10卷羊皮卷,就能让里面几百个优秀的信念进入你的脑袋,成为你的信念。  3)这样,也让一天的心情非常好。无论你起来是心情多糟,我敢保证,听半小时羊皮卷后,你的心情都会非常顺畅!  微商傻瓜式执行方案19条  二、【早上8点-9点:发一条你的真实生活场景】  吃完早餐后,你面临的第1个朋友圈。  发朋友圈的5个黄金时间段:  1.早上8点到9点,  2.中午12点到1点,  3.晚上6点到7点,  4.晚上8点到9点,  5.晚上11点到12点。  因为朋友圈发布出来是按照时间顺序,所以如果你在上午11点发圈,别人都在忙,没有时间看圈。那你发了也没用,对方中午12点才看,要翻1个小时才能翻到你的信息,对方不会翻那么久。  但如果你是中午12点发的,你一发,对方一打开朋友圈就看到了。  所以,早上第一条朋友圈8点到9点,最好不要这时发广告,谁也不想一起床就看到广告。可以发一条你的真实生活场景。真实带来信任,信任带来成交!  真实的生活场景,无论是你与父母的合影,还是你的早餐是辣椒炒肉,都会给对方带来真实,从而让对方对你产生信任。  三:【早上9点-9.30分:写好今天的工作计划】  你需要写的非常简单,今天需要完成的最重要的8件事情!  写在你的计划本上,因为一日之计在于晨,写好这8件,而后今天就围绕这8件事情。完成1件就划掉一件,或者打个勾。  因为每个人每天都非常多的事情,很容易被繁琐的事情缠住,陷入其中,从而没有效率。  怎么办?最好就是8件最重要事情写出来,而后专注做好这最重要的8件事情,就能让你最有效率!  给你一个模板,常规的最重要8件事情是什么呢?  微商傻瓜式执行方案19条  四:【打开手机与电脑,开始回复客户咨询。】  写完计划后,你就可以打开手机与电脑,别一开始就打开,不然你又要刷屏半天,浪费了时间。先规划出重点,再来打开电脑与手机,登录微信与QQ等,开始回复一些客户、朋友的咨询。  记住:回复的目的是为了引导成交!  包括这1天下来,因为你要经常看着手机与QQ等,所以需要经常回复客户咨询。  记得这句话:回复的目的是为了引导成交!  别回复了半天,结果光聊天去了,把对方伺候的很好,结果你没有要求成交,对你没半点好处。  在回复这里教你1个方法:  能够电话的不要语音,能够语音的不要文字。【仅限男神女神有磁性的声音】  当然,如果特别重要的客户,带来大成交的,可以见面。  但一般的就直接电话即可!为什么能够电话的不要语音,能够语音的不要文字呢?  你跟对方墨迹半天,不如一个电话,电话中确认对方的意向,而后成交。能够语音的不要文字,因为语音的进攻性也比较强,能快速确认对方成交意向。  五:上午跟进【趁热打铁清单】  《趁热打铁清单》是我很早就发明的一个营销工具,非常好用,这么多年通过讲课与文章,我已经将这个工具教给成千上万的人。  这里有一个原理。  原理就是每个销售、每个微商,每天其实接触很多客户,如果你不记录。就会忘掉,有时会突然回过头来看,哎呀,这个人也做微商了、还是做化妆品,我当时不是跟她先讲的吗,怎么不跟我做啊。后来发现,原来是因为自己跟进的不及时。销售不跟踪,万事一场空!  而我们知道,成交的客户其实最大部分就是来源于这些有意向的客户。你需要把这些有意向的客户写到1张清单里,每天看下,每天看的时候,你心中就会想,接下来要怎么跟进。  因为:成交是发生在跟进7次之后!  所以,第1次跟进没有成交,太正常了。多跟进几次,跟烧开水一样,添柴火,不是一下子水就烧到100度了。得有个过程,所以得不断跟进,不断添柴火。  怎么做?  1.把你的最近沟通过的意向客户写到一张纸上,这张纸就叫《趁热打铁清单》,而后这张纸贴在你的办公桌前(你也可以写在电脑里)。每天上午都可以看到!  2.有最新意向客户就加入进去  3.已经成交的客户就可以划掉,然后把这个已经成交的客户写到你的《老客户》EXCEL表格中,这个表格后面有用的,因为老客户再成交或转介绍是非常简单的。  这样,每天上午跟进一轮趁热打铁清单,每次都能成交至少几个、十几个,多好啊!  跟进意向客户的方法有100个,你不用掌握那么多,拿几招你最擅长的即可。  无论是通过电话、语音、还是文字跟进。找个理由,跟对方搭讪,而后再慢慢引导成交即可。  六:【上午继续:跟进一轮老客户】  跟进老客户的重要性,相信不用我再多言。  记住:1个老客户身边至少有10个你的准客户!  跟进好,收入自然翻10倍。  很多人成交了老客户后,就不管了,这是最大的错误。  这也导致了她要一直开发新客户,没有老客户转介绍。  你可能开发100个新客户才成交1个,花了1天时间。但同样的,如果你服务10个老客户就能很快的为你转介绍10个新客户,转介绍个客户给你对老客户来讲太容易了。  因为他身边很多朋友,随便介绍一个给你即可。  所以上午要跟进一下最近成交的老客户、或者以前的老客户。  1)能电话的电话一轮,关心下对方,关心的同时顺便引导成交。(老客户购买新产品,老客户升级代理,或者老客户转介绍客户,成交这3点)  2)微信语音关心  3)QQ聊天关心  4)一对一的看老客户的微信朋友圈、QQ空间,进行评论与关心  5)看了对方的朋友圈或Q空间后,直接在微信或Q里,跟对方进行交流(举例:刚刚看到你朋友圈说去丽江了,那边天气怎么样?)  对方肯定会回复你,回复的同时,你慢慢的又可以引导成交)  七:【每天至少发五条朋友圈】  分别在5个黄金时间段,设好5个手机闹钟,每个闹钟一响起,就提醒你要发朋友圈了。  1)1条客户见证  没有客户见证怎么办?去【客户见证群】里,团队要建1个微信群,名字就叫客户见证群,这个群不准聊天,只准发客户见证进去。  无论是谁有好的客户反馈图、跟客户合影、客户的评价等,都可以发进去。50人,每人1条,1天就是50条。取之不尽,用之不竭,多好!  2)1条代理见证:  这个也去【代理见证群】里,这个群只能发代理见证的素材,无论是谁有好的代理案例、哪个代理又成长了、哪个代理又赚钱了、哪个代理又写感谢信、代理评价,都可以。也是集体的力量,50人,每天就是50条代理见证。这样你就可以随时取用!  3)1条生活场景  这个在早上已经发过了,不用管为什么。你听话照做即可,因为真实带来信任,信任带来成交。  4)2条提供价值  这一起就是5条了,按照这个框架,你可以多发几条。  2条提供价值怎么发呢?  1条是你公众号发出来的那篇干货文章,这个可以在晚上9点发,这个时候看的人多。  还有1条,可以是回答客户最关心的100个问题,每天回答1个问题,你自己去尝试回答。也锻炼你自己!  八、【中午:发1条朋友圈】  中午就发5条朋友圈中的1条,发客户见证或代理见证都可以。  而后就开始吃饭,吃饭就专心吃饭,不要玩手机了。  有午休习惯的,饭后可以半小时午休一下。没有的,可以继续工作。  九、【下午:吸粉5步曲】  1)下午刚午休完会有点疲惫,这个时候做这3步较好。  2)微信群里加人,模拟真实的添加环境,一般加个30人就加不了了。  3)Q群里加人,也模拟真实的添加环境,加个30人。  有人可能会问,直接让别人来加我不更好吗?是更好,但不是每个老百姓都能实现。  高手才能做到,但大部分老百姓还是——天道酬勤吧!1天30个微信好友,10天300个,1个月900个客户。也很恐怖了,转化5%,也可成交45个客户。  4)交换10个微信群(加人16招有教换群方法,我不重复了)  5)添加10个新的Q群。  十:【下午继续:跟进50个新客户】  当你加了30个微信好友、30个Q好友,也有这2天认识的新朋友。就开始微信、Q跟进。  也是一样,营销到最后其实很简单,就是:真诚。  你想要出单也很简单,就是:大量行动。  因为量变产生质变,做销售就是做概率。  所以,这个时候,你就跟进这些新朋友,找个理由开始聊。聊的时候顺便引导成交!  十一、【晚餐:发1条朋友圈】  晚上吃饭时,可以发一条朋友圈,6点到7点间,看的人也多。  对了发朋友圈的4步曲都知道吧  1)建立所在位置(广告板)  2)左下角五角星点黄  3)每次@10个不同的客户  4)发表成功后,自己复制刚发的内容,评论自己一次不要问为什么,照做即可,都是经验之谈。  十二、【晚上:找1个客户朋友圈互推1次】  这招威力巨大,我已经讲过很多次。总之记住,懂得1万招不如把1招练1万遍!  不断练习这招吧。方法很简单,就是找到你的老客户或朋友,跟对方朋友圈互推。  你在你朋友圈推荐她,放上她的个人二维码。让你的微友可以加她,她也在朋友圈推荐你,放你的二维码。  这样,吸引来的都是精准客户。因为只有对你感兴趣,才会扫你的二维码。  每次推,至少可以被动加粉20个,那这样就OK了。  每天20个精准客户,1个月就是600个,很恐怖啊!因为全是精准客户!  十三:【晚上继续:公众号发一篇干货文章】  怎么注册公众号,怎么认证公众号我就不重复了。相信大家都会有了自己的公众号,认不认证都没关系。  公众号甚至可以就叫你自己的名字!然后每天晚上发一篇干货文章。  会写文章,想写文章的,自己每天原创1篇,日积月累、价值巨大!  不会写、不想写的。直接关注行业里5个做的好的公众号,复制对方文章,进行2次原创,也可以直接复制、不修改,都可以。  十四:【晚上继续:发比写重要10倍】  如果想慢慢赚钱,做的非常大的,可以用此招。如果就想赚点小钱,过安稳日子的,忽略此招。  把你刚刚公众号发出来的文章,发到100个微信群里(手动发),发文章配上1句话,显得是真人在发。  把你这个文章也发表在QQ空间,通过豪迪软件,发布到你100个Q群。这样坚持3个月,效果就会非常恐怖。每天都可以吸引来新粉丝,再进行转化成交!  记得:每天都看下公众号后台,有没有人问问题,有的话,第一时间回复。回复的目的也是为了引导成交!  你加对方个人微信,或让对方加你,而后慢慢成交。  十五、【晚上8点到10点:微信与Q群互动营销】  这招威力很大,所以,我特地放在晚上这个黄金时间段让你做。  因为人都是社群动物。目前2个最大的社群,一个是微信群,一个是QQ群,要用好,可以转化很多客户。  在群里互动、引到个人号成交是很好完的。作为新手你就做好一下几点  1)列出10个最重要的微信群,最重要的10个Q群。因为你不可能100个微信群都去互动,没有时间。  2)而后这些群里,你每天都要在晚上出现和刷脸当然整个白天的过程,这20个重要的群,有什么情况,你也第一时间在里面互动与回应,顺便引导到个人号进行成交。  3)在群里跟大家聊天,聊的过程中顺便提到你销售的产品  4)在这20个群里,每天晚上从你的5条朋友圈中,选1条最干货的(不要发硬广告)分享到群里。无论是链接还是图片与文字,都可以。  记住:在群里要模拟真人分享模拟真人分享的关键就是,连续发言5次,对方就会知道这是你真人在发。如果你就发个链接,不管了。群友就认为是机器在发,就会把你踢了,或者不喜欢你。  5)记住微信群互动一句话:互动的目的是为了引导成交!  6)每天晚上在群里发个小红包  2种形式,1种是10元只发3人,1种是10元发100人。  都可以,关键是发。让别人抢红包的过程中与你互动,哪怕抢到1分,对方也是开心的,因为抢到红包代表大吉大利。  群友也会认为你很大气,你人很靠谱,于是买产品、找合作就优先你了。  十六、【晚上8点到10点:看团队人才朋友圈】  因为你已经有团队了,所以你得对他们负责。  晚上这个时候,看下他们朋友圈:  1)好的地方表扬  2)不好的地方提建议  3)顺便关心对方的成长与生活  这个威力很大哦,因为管理团队是一门艺术。当然白天的时候,你也需要跟团队人才沟通。晚上这个时候,也很有效!  在看对方朋友圈时,其实你可以看到很多东西可以做。至少刚刚讲的3点你就可以做好,这样一轮下来,又辅导了人才、又起到了效果!  十七、【晚上10点到11点:看5个好的公众号文章】  你自己的学习也很重要,我知道让你看书你做不到。  很少人能做到,那你就看关注5个好的公众号,能教你微商做的更好的公众号。  比如商魔的公众号:shangmo77,类似这样的。关注,好好学习里面的历史文章。  让自己也能每天进步,好的文章记得也分享给你的团队。  十八、【晚上睡前:再发1条朋友圈】  这条朋友圈你就随心发吧,不要限制自己,快乐就发快乐,悲伤就发悲伤。没事,回到朋友圈原本的本质!  让你的真实进入到他人的梦乡,这威力很大的哦~  十九、准时睡觉  我专门补充这条,就是告诉你身体健康很重要!  100000。。。身体就是哪个1,没有1,后面0再多也是没用的。  附录:微商必备:21个精准吸粉的方法  微商横行的时代,我买货仍然基本走京东、淘宝,极少在朋友圈购买,除非是非常信任的兄弟在做,我会因为信任他,从而信任他销售的产品,产生购买行为,这是什么原因呢?一是朋友圈这些商家的产品,我暂时没有需求,二是关系不够铁,确实无法信任,所以难以让我产生购买行为。  相信你也经常看到朋友圈花花绿绿的刷屏硬广,实在招人烦?也听朋友说起,很鄙视微商,什么原因?因为这群刷屏的朋友,没有触摸到朋友圈销售的本质,所以不仅难以形成转化,反而破坏了朋友圈良好的生态链。  那么,微商赚钱到底应该如何做?试问,如果你在朋友圈购买产品,你会在什么情况下购买?我想仍然是我刚讲到的三点,你刚好需要这产品、信任该商家、商家的销售技巧能让你很愉快的成交,对不?否则,你可能和我一样,宁愿去京东或者淘宝购买,对吗?  怎么解决这三个问题?  第一步:精准吸粉  你加的每一位好友,都应该是有需求的精准用户,而且,最好是吸引来的,而不是你主动去添加,吸引和主动加的成交效率会截然不同!  你要明白:获取粉丝是第一步。切记:没有一定数量的粉丝,说什么都是白搭。拥有五百个粉丝和五千个粉丝效果是完全不一样的;所以说“要想销售有效果、加粉工作要做好”。刚开始做微营销的时候由于个人粉丝和微信平台粉丝数量很少,成交的数量每天也很有限,你一定不要沮丧,要学会方法和技巧。  为此,你要给自己或者团队设定一个目标:比如,每天加粉丝不低于50个,多加了有奖励,少加了就要小惩,奖励大于惩罚。如此一来你的员工每天会想尽办法去加粉丝,两个周过去之后员工们自己都习惯了,也都不反感了,甚至有一点喜欢,粉丝数量也渐渐的上去了,最重要的是我们找到了信心,也验证一句古话“世上无难事,只怕有心人”。  第二步:建立信任  你需要和他们建立足够深厚的信任度,才有可能成交,否则,就算他有需求,也不会选择你,因为他可以直接到京东或者淘宝选择更多同类商品!  当粉丝达到一定量级之后,关键的就是黏性。所谓的黏性就是建立信任,交流交心交易,边交朋友边做生意,用你的粉丝去影响你粉丝的粉丝,这才是微营销的核心。  比如:在我们的粉丝量达到一定数量之后我们又需要花时间去维护他们,刚开始每周发一点问候的信息过去,适当的聊一聊建立了最基本的黏性和存在感,之后你要学会通过微信朋友圈和公众平台去渐渐影响他们做你的代理商,我们发一些关于产品及用户的一些贴图,加上一段很优美的文字,不久之后就有人陆续来找我们咨询做代理的一些事项了,我们对于这些人的提问我们一一解答,我们不知道哪个来咨询的人将来会成为我们的独家代理,不管有多少人,不管有多少条,一一回复、耐心解答才是王道。  第三步:成交赚钱  客户有需求,也信任你,仍然不能作频繁刷屏式硬广,营销和推销的本质就在于,营销是让客户主动上门,推销是你主动找客户,而“上门推销”是人人都烦。其实,你只需要让他知道,在你处购买,是最好的选择,就可以顺利成交!  微营销实现交易的核心是什么?内容营销和客服解答。  1、内容  实际就是贡献价值,有价值的文字用户体验品牌文化。如果你推送的内容不能给用户创造某种价值,每天的掉粉的数量是非常多的。如果你推送的内容长期与品牌无关,那么你就是在浪费粉丝时间,粉丝们也会觉得自己是不是加错微信了。  2、客服  在招商和销售的过程中,客服的作用是至关重要的,看似简单的工作,对于粉丝黏性起着十分重要的作用,一个能独当一面的客服及时解答客户提出的问题是非常有必要的,这会直接影响到交易的成败。  那我们今天主要就针对于“精准吸粉”这个话题跟大家分享21招最有效的方法:  第1招:谁是你的客户?  我在寻找客户前,都会先梳理思路:  1、我不希望加到的好友仅仅是终端消费者,根据“把消费变成投资”原理,我还希望我的每一位客户,当他体验到我的产品和服务后,能成为我的下级经销商,唯有如此,我和我的下级经销商,都能从中赚到更多利润?  2、我的客户有哪些可用肉眼识别的特征?我需要非常了解这群客户的特征后,我才清楚应该去哪里找到他,对吗?比如,女性、年龄30-40岁、上班白领、爱买衣服、爱逛商场、爱唱K等。  我们举例说明:  假如,我卖的是化妆品,那么基于第一点,我的客户首先应该是一名女性,然后,她需要有一定的兼职赚钱的时间和赚钱欲望,甚至可能对目前经济条件现状非常不满,对吗?  你还可以根据产品的更多特点,比如产品的价格、适用人群等,筛选出更多客户特征,这些特征就可以让你非常容易的找到她们。  线上:她们会在百度搜索什么词?会在淘宝购买什么产品?会呆在什么社区论坛?会呆在什么QQ群?会看什么视频?会看哪些公众号的文章?……  线下:她们会在什么服装店买衣服?会在理发店出现吗?会在美容院出现吗?会在浴足城出现吗?会在超市出现吗?……  第2招:生活中“附近的人”  记得有一位女孩子是卖水果的,她仅仅通过“附近的人”就做到一个月赚1万元的收入。她是怎么做的呢?在她家附近有好几个比较大型的小区,于是,她打印了很多二维码广告,贴在小区门口或塞在小区业主门缝里,二维码下面有一句话“微信扫一扫,加好友,买水果送货上门,再送苹果一个”。  看到的人很好奇,又心想,反正就是关注一下而已,还能送一个苹果,于是有些人就掏出手机扫描二维码,并加她为好友,这其中大部分的人都会形成购买,对不?  水果是天然的重复消费品,基本每家都有需求,吃完又要买,在哪都是买,在她微信上买,不仅可以送货上门,还可以送一个苹果,何乐而不为呢?就这样,她加到的客户都很精准?并且,她离客户很近,同时提供送货上门服务,如果客户对产品不满意,随时可以不要,信任度很容易建立起来。她很快积累了一批老客户,如果她有一定的营销基础,完全可以很长时间锁定一部分人消费,对不?  第3招:软件上“附近的人”  微信有个功能是“附近的人”,可以与附近的人打招呼,不断的申请好友,加一百个,总有十个进来,虽然这个办法有点笨,但很实用!首先你的头像不要让人讨厌,你的朋友圈充满正能量和高大上!  加上好友后,聊天中是不是都会问到你做什么行业的?只要你会聊天,掌握一个度,你就可以把他们变成你的精准客户。举个例子,有个卖化妆品的兄弟亲身实践。  “我搜索到附近KTV里面的一个妹子,她说大哥你出来玩啊,我说怎么玩,她说800元包夜,我说,哎哟这么便宜啊,我说教你一个不用包月就可以赚800元钱的方法吧,然后他就骂我说臭男人,不来玩就别骚扰姑奶奶,当然我肯定没有放弃,我说妹子,不要着急,我教你赚钱的方法,你还这么凶,听听总没关系的,经过不断的沟通,这个妹子决定先拿两盒自己用,用得好的话就再卖,这位妹子现在一个月可以帮我销走三十盒左右的化妆品。”  KTV小姐,卖保险的,房产中介,做保健的这类做销售的最容易加入成功,只要你会聊,就可以把她变成你的销售渠道,千万别小瞧这类人群的交际圈和口才,她们有我们不具备的销售能力,如果有她们的加入,你的销售渠道是不是就事半功倍了呢?她们在对我们进行销售的同时,是不是也被我们反销售了?  第4招:AB吸粉术  中国有无数的QQ群,如果你是卖女性用品,里面有几千万的妹子资源,是取之不尽,用之不竭的,你现在就可以打开你的QQ,查找“丰胸、美白、养生、护肤、两性关系、产后妈妈”等等只要是和女性相关的词,然后选择活跃度最高的群。  再准备两三个QQ号,A号和B号加入这个QQ群,A号进去之后活跃一点做一个自我介绍,“大家好,我是新来的,非常高兴加入这个群”,然后你的B号出来配合一下,“欢迎欢迎,你是做什么的啊?”  A马上做自我介绍,“我是来自杭州军区妇产科医院的一名医生,今天非常高兴进入这个群,希望跟你们成为朋友。”B马上很激动,“哎呀,大姐,我咨询你一个问题好吗?我要生孩子了,什么样的生产方式不疼?”  然后A号进行完美的解答,B号马上开始问问题,为什么我的下巴老长痘,A号再进行完美的解答,如果不出意外,如此连续两三天后,你的A号会迅速成为这个群的红人。  当你成为这个群的红人之后,果断退出话题,留下一句话,“各位不好意思,马上出一个急诊,你们可以加我的微信号***,我很少上网,以后有什么问题可以通过微信来问我!”  各位,果断退出后,你会发现这个群的在线妹子很多都会来加你,然后你果断进入下一个群复制以上的过程。也就是说,搜索并加入与你销售产品相关的QQ群,被动或主动加他们,这些都是你的精准客户,都是对你产生各种崇拜的顾客。  有的人会问,问题是我不懂医学知识怎么办?很简单,“百度一下”就搞定了,微信聊天不像打电话需要马上回答,你有充足的时间给你找答案,你也可以编造忙的借口,晚一点再回答她,对不?  又有人会问,人家打开微信发现我在卖化妆品怎么办?不需要找借口,没有人规定医生不可以卖化妆品,对不?实在不行,你也可以先加好友,再做销售!  第5招:招聘吸粉术  在自己的微信朋友圈发表一个招聘启事,大概意思如下:  “由于最近我的微信营销生意越做越大,基本忙的连吃饭的时间都没有了,现在正式招聘3位助理,待遇如下,月薪5000元起每月业绩分红,在家SOHO工作即可,不用来我的城市,学历不限,要求精通微信。热爱自由的工作状态,每天拿出8个小时帮助我工作即可,工作性质就是盯着手机微信看订单即可。  有意者,请加我微信***!  希望万能的微信好友一定帮我转发到你的微信圈,如果你能帮我推荐合适的人我一定感谢你10盒化妆品!”  内容大概就是这样,详细的大家可以自由发挥。记住最重要的一句话“希望万能的微信好友一定帮我转发到你的微信圈,如果你能帮我推荐合适的人我一定感谢你10盒化妆品”!这句话非常的关键,将会决定你的微信好友是否帮你转发。  这条信息发出不久,将会有无数的人来问,如何才能成为你的助理?需要什么条件?你的回答如下,“做我的助理需要了解微信营销的大概意思,改天我会给大家讲述微信营销,你进来听听,看看你适合不,如果能适合你就可以成为我的助理”。  各位,当这个妹子用心听完课程之后打死都不会给你做助理的,绝对会弱弱的问你,亲姐,能不能带我一起玩微信营销啊……  看完这招,请拓展你的思路,还有其他玩法吗?  第6招:分享吸粉术  一位卖化妆品的小兄弟说:  “我们小区5家美发店全部是我的经销商,美发店一个月赚1万多,但他们卖我的化妆品,每个月却要赚三四万。  其中有家美发店老板不会用微信也被我利用起来了,我是怎么做到的呢?  因为他不会用微信我就教他一招,每个来理发的顾客,基本都会和老板聊天,边做头发边聊天,这老板就问人家:  ‘唉,你了解微信营销不?就在我们小区,有个做微信营销的小兄弟,一个月通过微信卖化妆品要赚几百万,还发展了好多代理,每个代理每个月都能赚几万!’  这时,那个顾客就缠着他,问我的微信号是多少。  他说,我不能直接把他的微信给你,我得问问人家是否同意才行。欲擒故纵!  然后,那个顾客就求着他一定要介绍我认识,后面相信你也懂了,加了我的微信后,我又是半推半就……我给那个老板一盒化妆品提成15块钱,一个月帮他多赚好几千……他就每天帮我推荐人加我微信。”  第7招:招聘网站吸粉术  你的客户群大致月薪是多少?你就可以在招聘网站上发布针对这一人群的招聘信息,比如,月薪3000到50000、8000以上,要求如有意向,加微信联系咨询,再花几百块在招聘网站置顶!这样加你的都是一定消费能力的顾客,假如你是卖女性产品,你还可以设置筛选条件,如要求应聘者限女性,这样基本可让来联系的人90%是精准客户群!  同类招聘网站看到你花钱在别的招聘网站置顶后,会主动联系你,问你还需要招聘吗?他们很多会提供一个月的免费广告或者前几个月优惠多少的服务!让你每天坐等百分百精准客户群进入你的客户数据库!  第8招:短信吸粉术  如果你已经有自己的淘宝店、京东店,已经有一定数量的老客户,你完全可以把自己这群客户导入微信里。  1、发货短信推荐  发货短信在保留快递公司、快递单号等重要信息以外,其它的规定字数都可以拿出来做微信号推荐。比如:“您在XX家购买的宝贝已发货,申通快递,单号:3861123456。加微信:XXXX,发暗号“礼物”有惊喜哦!”  2、营销短信推荐  现在有不少商家将店内秒杀活动的公布渠道放到了微信,通过短信通知老客户秒杀活动,并说明活动只在微信通知,这个对老客户有极大的触动。  3、群发短信  以短网址的形式引导粉丝关注微信。群发短信由于字数限制,内容不够丰富,可以在短信里面放置短链接,引导粉丝跳转到一个wap地址,在该页面以图文并茂的形式引导粉丝关注微信。  第9招:包装吸粉术  你的发货包裹也是一个非常好的推广阵地,但必须设计好“加你微信能得到什么好处?”:  1、包裹二维码不干胶。可张贴的位置有:a、快递袋外部;b、飞机盒外部;c、商品外包装;  2、二维码印制。商品吊牌、商品说明书,在设计时,可为微信二维码留出推广位;  3、包裹小卡片、售后卡放置微信二维码。设计一张小卡片,随包裹发放,引导客户;  4、品牌宣传期刊。如有通过包裹向客户附赠品牌期刊的,可利用封面、封二等黄金位置引导粉丝关注微信;  5、包裹公开信推荐。以公开信的形式进行品牌沟通,文尾就可以推荐微信二维码啦。  第10招:淘宝吸粉术  1、店铺动态不定时引导客户加微信。  2、店铺推广。在店铺首页、侧边栏、详情页底部等位置加上微信文字推广位。  3、客户回访阶段。通过旺旺回访客户时,除了做品牌、服务调查以外,也可以邀请客户关注微信。  4、上新剧透、预告、预览活动改到微信上进行。在爆款页面放置微信文字推广信息,做“加粉有礼”的活动。  5、利用活动。双11预热过程中,我们在完成各渠道的优惠券发放,对于未能领到优惠券的客户,引导客户关注微信,通过微信自助领券。  6、帮派推广。如前期帮派粉丝有一定积累,可在帮派以置顶公告的形式推荐粉丝关注微信。  7、客服推荐微信。在客户完成付款后或者是老客户回购时,可以让客服以快捷短语的形式推荐客户关注微信。  8、老客户信息登记表。在引导客户做信息登记的时候,在登记公告处也可以加上微信推荐。  9、常规上新券可转到微信上发布,客户在微信回复“券”,即可获得最新的优惠券领取链接。  第11招:视频吸粉术  你的潜在客户会关心什么类型的视频?  1、搜索视频:  去百度视频里搜索相关的关键词,找到这类播放量比较大的视频;  2、下载视频;  3、编辑视频:  利用视频编辑软件,把自己的微信号、QQ号植入到视频屏幕下方,并告诉看视频的人,“加你为好友,能得到**”;  4、梳理关键词:  梳理出指数在100内的长尾关键词;  5、上传视频:  将梳理出的长尾词,嵌入到上传视频时需要设置的“标题、标签、描述”里,然后,去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频,一个关键字就是一个视频标题。这样,假如你有1000个关键词,就要上传1000个视频。  当用户搜索你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前,别人就会看到你留在视频上的文字,从而过来加你微信,后面该做什么,你懂了吗?  第12招:分类门户吸粉术  策略一:  58同城里面有很多真正转让二手闲置品的主妇,你可以选择【母婴玩具】或者【婴儿床/车/玩具】这样的分类,出售这些物品的一般都是一些年轻妈妈,而且这些手机号基本都开通了微信,你可以去收集上万个号码慢慢的去加她们。这些资源都是免费,关键看你是否去执行。  PS:加人的时候千万不要“我是XXX”就完事啦,可以先翻翻她的朋友圈,如果发现她经常在朋友圈晒宝宝照片,可以发个“宝贝好可爱”之类的,这方面大家可自由发挥!  除了58同城,还有百姓网,赶集网,这些数据收集起来绝对够你用了!  方法和思路对了,一切都变得很简单,很容易操作,也能很快见到效果。  策略二:  很多合租的朋友会遇到租友退租,你可以去寻找一些租房的网站如搜房、焦点房产什么的,发布求租信息,如求合租限女生,但是留言千万不要留你的手机号,要不然你得被烦死,你可以留微信号,说我上班不方便接电话,有好的房源可以发图片在微信上,当然你的微信号要关闭好友验证哈…  策略二和策略一的方法属于两种思维方式,省事,可惜没有方法一精准,为方便对比,整理在一起,小伙伴们自行领会哈…  策略三:  去各大平台型网站,如58同城、赶集网、安居客、招聘网站等,就是各类在线销售人员,给这些人留言,比如他是卖房子的,就说“我想买房子,上班不方便接电话,请加我微信XXX,有好的房源可以在微信上发给我!”注意千万不要留你的手机号,如果你执行力够强,一天加三四百人不是问题。  策略四:  去各大租房网,中介网发布自己的微信。说你要买房,租房。不出10分钟,会有几十个中介来加你。  你去给保险公司打电话,说你的宝马车要微修,不出意外,会有很多保险公司的人来加你。他们手里资源很多,况且他们自己也需要一张牛逼的脸去见他们的客户,所以,只要你们搞定她们,那绝对有利于团队发展。  第13招:话题吸粉术  去陌陌吧里面发布话题,选美容、护肤、星座等一些女生喜欢的陌陌吧加入,发布一些话题,分享自己的一些经验,标题一定要有吸引力,如:大胆裸,不必妆,敢吗?整理好内容,埋好伏笔,如最快速有效的皮肤修护方法,加我微信XXXXX,互动好的话,会有很多不是微商的加你的,这个方法很有效。  宝宝树是在孕前、孕中和孕后,提供一系列的社区,有上千万的人在里面互动,有很多妈妈领袖在里面。做母婴的微商面,不是做性价比,而是把信任做起来才可以。比如说宝宝树里面有四级会员,这四级会员都有共同的功能,如果你是A级会员,你可以比一个贴子,但是你不可以用相应的链接,当你是C级和B级的会员,你可以发一个代链接,如果你是一个母亲,你是一个达人级别,你可以发贴子,你还可以告诉这个产品怎么用,那你挣到钱了。  在宝宝树、妈妈帮等等的这些妈妈论坛里面发布一些妈妈们比较信任的话题,比如饮食,医疗方面都是他们最关注的一些问题,我们可以发布一些经验和支持,最后一定要加:我微信XXXXX,乐意和宝妈交流。  发布出去,可以自己顶自己的帖子或者是找一些朋友顶贴或者你们团队的人多一起商量着弄,把帖子顶上去把别人带进来,通过这种方式跟别人建立信任感,建立信任感以后下一步再去谈产品,效果相对而言就会好一点。  另外,论坛里有好多宝妈QQ群,加入进去多和大家聊,关于护肤的知识什么的,争取把整个群的气氛都搞起来,气氛起来以后,留下微信号就果断退出让群里的女孩的去加你。也可以适当发点试用小样,让大家加你微信去领。  第14招:微群吸粉术  相信大家都加入过微信群,甚至有好多群都是500人的大群,在群里加人非常快,但初做微商的朋友可能很少能加入到这种大群,而且群的数量也比较少,其实,只要发动身边的朋友、同事,大家都已经加入了一些微信群,让大家把你拉入一些他们的群中,然后你再一个一个的加好友就已经很多了。  注意以下几点:  1、在你加入到一个新群的时候,不要急着加好友,先和大家互动几天,根据群的特征比如护肤群,宝妈群等有针对性参与一下讨论,发发娱乐性的内容,混个脸熟,然后再一个一个的加好友,Hi,我是宝妈群里的明明…这样很容易通过。  2、当群里有人说话的时候,你积极回复,然后加好友,通过率很高。  3、偶尔可以在群里分享你的微信名片,但不要太频繁。  4、如果能制造群里的话题,那就最好了,比如在宝妈群里发宝贝发烧了,什么方法退烧最安全有效,引起共鸣会有人主动给加你。  5、头像、名字基本就能判断性别,如果你是做护肤品可选择加女生。  6、切记,不要在群里直接推产品,推广产品还是等到你和她有一定感情基础后再说吧!  第15招:Q群吸粉术  QQ群,但凡同一个QQ群的,基本都是有相同爱好的,也不需要手动操作,去群发广告什么的。很多朋友笨就笨在这里啦,你去群发广告,第一如果直接发广告,会被群主踢。第二,发了广告之后,别人看也不会多看两眼,而且只是暂时的停留。那如何才能将群成员搞定呢?  1、搞定群主,即可为所欲为  如果你的头像是一个美女的话,那什么,不敢想象杀伤力会有多大。如果能够再给群主提供一点点好处的话。比如一盒面膜,或者送点试用装什么的。只要群主还很给力的话,这点投资绝对值!  2、提供价值  别人凭什么加你?就因为你是卖东西的就要加你?想也不用想!没有谁会傻傻的把自己的微信变成一个广告场所。我们必须得为客户着想,你得想着你的精准客户需要什么?就提供什么?  打个比方:既然咱们的客户都是女性,那我们提供的肯定是如何护肤啦,如何美白啦,如何化妆啦,如何保持身材等等的一些内容,具体怎么操作,就看各位自己的发挥啦。  3、聊天后及时加  当群里有人说话的时候,你积极回复,然后加好友,通过率很高。  4、在自己空间发表相应日志  最好写的动人一些,后面附上自己的微信号,再送点网上随处可找的相关视频或者文章,要求加微信即可送。  另外,很多做微商的朋友为了推广,买了加好友的软件,可是我想说的是,加好友只有自己加才是精准的,咱们不是广告机,即便是发广告面对这么一群乌七八糟的人也不会有什么效果。咱们做的是服务,为朋友提供咨询和便利,不精准的客群只会浪费咱们的时间和精力。  第16招:app吸粉术  如果你觉得贴吧发帖,QQ群等等方法都被玩坏了,那么你可以与时俱进,进军APP行不行?很多社交软件和女性母婴类的APP等其实都可以利用起来做营销推广,相信很多人都没有太深入的去研究手机APP推广方法,我推荐给大家几个给力的APP,大家可以尝试进去做营销推广:陌陌、唱吧、快乐辣妈、大姨吗、美柚、各类新闻APP。(比如大姨吗APP,在“姐妹说”的版块里,就有许多分组,大家可以根据自己的实际情况自行下载各类APP)  每个APP的日在线人数都很多,你的客户就藏在里面等你钓出来。我认识一姑娘,就是玩唱吧起家卖货,招了一大批代理,做的风生水起。你们区别在哪?人家是在“用”APP,而你们是在“玩”APP。想想这么多的APP,每个APP里又有这么多的潜在客户,如果能真正充分利用起来,那么其中的益处将是多么可观呢?  第17招:实体店吸粉术  1.被动加  逛街时,去各种服装店、包店等,跟导购说,“加我微信,要有什么新品,拍照片给我就行!”  一定要你留下他的号码,不要她留你的,那样人家有的时候搞忘记了就不会加你了。这样一般老板娘都愿意加你微信的。  2.主动加  你逛街的时候会看到很好服装店,美容院,美发店,美甲店,饭店,只要是店铺的招聘广告,只要上面有电话你就加他。  加人话述为:你店里最近有优惠活动吗?  第18招:微博吸粉术  微博其实跟微信都是一个社交,社交平台。例如五常大米的试吃活动,短短的三天时间,一共有1000万人点击,将近100万人去收藏,通过微博的常态发送,通过九宫格相应的图片展现,来证明它的大米的优质性,结果结果造就了我们五常大米在近期有一个很好的爆发,一天就售卖了9吨重,很不错。这是微博的一个典型案例。  第19招:手机号吸粉术  中国时下约有8亿人使用智能手机,60%的人使用手机号码注册微信号。那么,我们只需要找到手机号码,就能判断是否开通微信,然后通过精准话术,将其转化成为我们的粉丝,利用手机号码推断导入。  1.猜。  如我们知道北京一号码:136XXXX2345,那么136XXXX2346肯定也是北京的号码,依此类推,我们一次倒入到微信通信录中(具体怎么进入到通信录不用教了吧),如果是用手机注册微信号的,就会在微信通信录列表中显示,我只需用便于验证通过的话术,即可成为好友。这种方法比搜索附近的人来得较为便捷。  2.下。  可以通过下载号码生成器的方式进行,但每次只能生成20个电话号码,速度较慢,故采用者较少。  3.买。  就是通过购买电话号码的形式添加粉丝。  第20招:豆瓣吸粉术  因为豆瓣流量非常高,同时又有着强大用户粘性,利用豆瓣引流是非常好的工具。  具体方法:  1、利用豆瓣引流首先需准备一个豆瓣大号,为发贴子主人用,尽量加入到2万人以上的小组,把我的豆瓣信息完善好,其目的是让小组管理员通过我们,感觉我们不象是在推广。  2、其次,我们要准备好10个小号(马甲),主要用于活跃的,但与主帐号配合不要太假。  3、在发贴前要分析这个小组发帖的特点与基本语言的情况,题目要引人注目,然后撰写关于一个小组话题相关帖子。重点要注意就是要在回贴中植入微信号(微信公众号)或是我们引流的网址链接。  第21招:空间吸粉术  认证QQ空间,能够增强公信力,那里有很多粉丝,只要掌握方法都能找到精准的粉丝。  具体方法:要去认证空间加粉,要奏好四部曲。  1、将自己空间开通黄钻,花不了多少钱。  2、每天到认证空间去加群加好友(要到与自己相关属性的群里去好友)。  3、每天更新自己的说说。  4、及时参与互动。  比如,我是做女装的。那么我们在认证空间中搜索“时尚女人网”加关注,进去后查找点赞人数最多的地方,便出现点赞粉丝的昵称,有选择性加好友,重复添加即可。

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