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让勇哥给你加入微商介绍团队,不如先分析勇哥为什么常说这四句话? ,微商:口才不重要,让客户信任最重要!微商平台怎么做

怎么做微商 微微网 2018-08-20 58 次浏览 0个评论

让勇哥给你加入微商介绍团队,不如先分析勇哥为什么常说这四句话?

-> 简介:  每次活动前,都有许多人从外地飞过来,为见勇哥一面,期望勇哥给介绍几个大团队长。  勇哥一般榜首句话会说:你期望我能帮你什么?  待对方答复后,勇哥接着会说:大团队能够从你这能够得到什么?  往往这 ...

  每次活动前,都有许多人从外地飞过来,为见勇哥一面,期望勇哥给介绍几个大团队长。


  勇哥一般榜首句话会说:你期望我能帮你什么?


  待对方答复后,勇哥接着会说:大团队能够从你这能够得到什么?


  往往这时,对方也会说许多许多,勇哥会接着再问一句:你怎么证明这一点?


  考虑一下后,对方又答复了许多。


  勇哥最终问一句:嗯,听你说完,你们项目的确很好,也十分有实力,也能让他们赚到钱,可是,你怎么将信息传递出去呢??


  1.你期望我能帮你什么?


  直接问出对方的需求。


  许多时候咱们在猜对方的需求,可能你会猜得很准。但,对方直接提出来的需求,愈加真实,全面和直接。


  2.大团队能够从你这能够得到什么?


  问的仍是需求,是你以为那些大团队的需求。


  咱们都想挣钱,没错。可是除了挣钱之外,人们还会有许多需求。你能理解哪能的客户,你就有可能招到哪层署理。


  其实这个问题是很简略问出对方的价值观的。


  你再去看看那些做得很大的品牌,供给给团队的不仅仅是赚到的钱,还有荣耀感,归属感,这些是钱给予不了的。


  冲着钱来的人,很可能冲着钱走。


  所以,想清楚你能对大团队带来什么,未来你才干吸引和留住更多的大团队。


  3.你怎么证明这一点?


  人们往往只信任自己看到的,和自己判别出来的。不信任你通知他们的。


  你想要让别人信任什么,你得先证明。


  现在消费者的购买过程是:重视,爱好,查找,购买,共享。


  咱们会发现,咱们对一个产品发生爱好后,在购买之前会先有一个动作:查找。并不是听广告或是你怎么说,而是在网上看看,咱们对这个产品是怎么点评的。


  有人说:那我就要把百度信息给多写写。


  其实将你自己替换成消费者,可能你获取到的信息就会更多。


  你买一个产品,或是你署理一个产品时,什么样的信息更让你信任这个产品好,想成为这个产品的署理?


  无非四个维度嘛:产品怎么,方针怎么,团队怎么,出货情况怎么。


  假如你天天只说产品好,却没有其他层次的解读,消费者和署理商是底子无法感知你的产品的。


  你看到咱们做的沸点全国,微商春晚,我国微商博览会的信息满是立体的,围绕着这四个维度去刻画的。咱们称之为百度预埋,在上个月,沸点全国单立出一个团队即沸点全国内容团队,为客户供给百度预埋服务,刻画品牌互联网立体形象。


  许多人问我:百度预埋和百度查找有什么区别?


  最简略的一句话是:百度查找是让信息搜得到;而百度预埋是让人搜到后就想买,相署理。


  事例,最简略的,就是看好阿姨。这是一个典型的从传统转过微商的团队,当然这个团队的履行才能十分强。但在初期,咱们也遇到咱们不会爆的现象,就要靠咱们团队去挖资料,引导咱们把料晒出来。为此咱们还给好阿姨团队做了一场线上线下相结合的《好阿姨超级履行力》训练,现在还在进行中。


  其实动作很简略,咱们仅仅通知咱们怎么发圈。可是这个动作带来的结果是,咱们敢发圈,会发圈,会爆料了。


  得到更多资料后,咱们又围绕着:产品,方针,团队,出货四个方面写文章。所以现在好阿姨品牌的招商团队反应,署理来一个,成交一个。


  4.你是怎么传递这一点的?


  信息的传递,除了靠你口头说之外,还需求做三块:大咖引荐,百度查找,朋友圈展现。


  你随意拉一个沸点全国的同事,咱们都会通知你朋友圈刻画的重要性。朋友圈就是你的门面,千万不要说你的职位高,发圈很low,你就不发。假如做微商,你连朋友圈都不想发,不愿意发,那我就不是太好说了。


  发圈的速度等于你挣钱的速度。今日你发了多少圈?强烈建议咱们去看净研氏品牌创始人王灿锦的朋友圈!


  百度查找,现在咱们的习气现已变了,喜爱自己判别,而不是你奉告。所以,你想传递什么,必定要让咱们能先查找到什么。


  大咖引荐,你需求职业里咱们信得过的人,帮你说几句话。偶然你要供给一些资料,出现在大咖的朋友圈。这里有三个留意:不要硬广告,不要等大咖去挖你的故事,不要不好意思。


  不发声等于不发生。


  你看看,哪怕是昨日,间隔第八届沸点会暨万人资源对接大会只有2天了,勇哥还在微信里请那么多人帮他发展会信息,你为什么不懈于请咱们传递你产品的信息呢?


  明天,第八届沸点会暨万人资源对接大会就要在广州举办了,热烈欢迎咱们前来,一起探讨职业趋势,职业新品,资源对接等。必定要来哦!

『你会造势了不起呀?』『嗯,了不起!』微商货源哪里来的

-> 简介:前几天接受波波来了采访,被问到微商春晚成功的关键步骤是什么?我回答了以下三点:举一面大旗,制造一个冲突,打造一部连续剧。若是把这三点再总结成为一句:肯定是,你得会造势呀!就是你先举一面大的旗帜,要让所 ...

前几天接受波波来了采访,被问到微商春晚成功的关键步骤是什么?

我回答了以下三点:举一面大旗,制造一个冲突,打造一部连续剧。

若是把这三点再总结成为一句:肯定是,你得会造势呀!

就是你先举一面大的旗帜,要让所有人都看到。但是现在是注意力分散的时代,如何让大家看到你的大旗,你必须让这面大旗跟他有关系,冲突就是你吸引别人关注你的点;也正是因为大家的注意力极易分散,所以,你的内容必须是长期性,时不时有亮点传到她的眼中,于是就要插一部连续剧。不然,她刚刚关注到,你的活动已经结束了,怎么能行呢?

所以我觉得操盘手最重要的能力,是造势的能力。

你从山下推一个石头上山很难,但造势,就象是『万韧之上推千金之石』,轻轻一推就下来了,因为有势能。所以,孙子说『故善战者,求之于势,不责于人。』形势比人强,胜负之道,在于怎么造势,而不求之于下面的人。

你很牛,只有你自己知道。

你看起来很牛,是别人对你的看法。

怎么那么牛,是更高的一个境界,你成为了一个话题,被别人议论。

而造势的最高境界,就是成为话题:怎么那么牛!

我问过很多人:微商选的是什么?

得到最多回答的一个答案是:好项目,一个赚钱的项目。

我继续问:怎样的项目,才是赚钱的项目?

通常得到的答案是:品牌商有实力,产品有市场,运营的人很会玩。

我认识很多人,有好产品,也很有实力,但就是不知道怎样让别人看到。我们来看看好姨妈是怎么玩的。

好姨妈的大旗是什么:解决女性经期问题。

女人半边天,月经期从13岁到50岁,女性生命的黄金期每个月都有月经伴随。而女性经期有问题的比例也是非常高。

所以,这面大旗足够大。

制造一个冲突:好姨妈就是一个非常有冲突的名字,有好姨妈,是不是有坏姨妈呢?坏姨妈是怎样的呢?又有什么危害呢?

单纯从名字来看,这就是一个非常有冲突点的名字。

一部电视连续剧:好姨妈这部大片,从53微商节就开始预热,产品没有出,就是53微商节的赞助商。很多人一直盯着问:好姨妈到底是什么产品?什么样的政策?什么时间上线?好姨妈的创始人团队是怎么样的?这个产品后期市场会怎样玩?

一边是好奇心强的微商团队,一边反复打磨的,不完美不呈现的好姨妈创始人团队。

终于,7月底8月初,好姨妈开始内招中了。

等等,这又不是微商的玩法,微商不是要先倒计时,先在行业预热吗?

好姨妈没这样玩,直接就启动第一轮内招。据说回了3000+万。

可能你跟我一样,会好奇,一群从传统转微商的人,进入微商,难道不应该是先招一批微商代理,把势造起来吗?好姨妈这3000+万从哪里来的?

这与好姨妈创始团队的资源有非常大的关系。好姨妈创始团队是一帮原本就事业有成的人,在全国有很多兄弟。得知他们要进入微商时,大家都要一起玩。用创始人邓金浩,浩哥的话说:妮妮姐,我急呀,一排人,拿着钱等着跟我签合同呢。

我调侃:那你为什么不收呢?

今天我们回过头,复盘好姨妈的前两步时,发现这个创始团队非常牛。非常擅长借力打力。

跟沸点天下签总顾问,在行业有声音了;跟和之初董事长曹铭签特约顾问,专业度更强了。

四位创始人团队,邓金浩,浩哥,20余年妇科医疗机构创办者;李坤,坤哥,健康产品营销专家,百消丹操盘手;朱敏,在职妇科教授;刑志超,超哥,天使投资人。这四个人,有专家资源,有资金实力,有行业背景,有营销经验,关键是在全国都有兄弟团。

好姨妈做的第一步是什么?传递声音。向原有资源传递他们有一个大盘要进军微商的声音;在微商界传递最后一个百亿大盘即将起盘的声音。然后就是做项目规划,最后再就是开始内招。用浩哥的话说:看起来我什么都没做,但事实上,我们已经完成了很多事情了!

借微商圈的力量,打原有资源;再借原有资源打微商圈……最后就实现了第一轮组合拳打下来,内招就完成了3000万+的好成绩。

顺便揭秘一下,8月8号这一天,好姨妈也准备了一套组合拳。估计他们这套拳玩下来,玩转的不仅是整个展会,玩转的是整个微商圈……

『会造势了不起呀?』『嗯,了不起!』

如果你也想造势,但是你错过了第八届沸点会,还有第四届微商春晚呀,微商行业最大的ip,造势效果牛牛的!

微商:口才不重要,让客户信任最重要!微商平台怎么做

-> 简介:  顾客不购买你的产品往往因为,你对客户不了解,客户对你不信任而导致成交失败。面对“如何取得顾客信任”这个话题,今天想分享一下东西给大家。  客户为什么不信任你?  首先,想要取得顾客信任,就要先弄明 ...   顾客不购买你的产品往往因为,你对客户不了解,客户对你不信任而导致成交失败。面对“如何取得顾客信任”这个话题,今天想分享一下东西给大家。怎样去做微商
  客户为什么不信任你?
  首先,想要取得顾客信任,就要先弄明白,“顾客为什么不信任你”?
  1、侵略性太强
  在中国有一个销售宗派,天天大喊大叫地鼓励销售要有不依不挠的精神,不遗余力地去折磨客户,不管客户乐不乐意,都要以坚忍不拔的毅力去推销自己的东西,一次不行两次,两次不行五次,只要不被客户拉黑,就一定要去。更让人不解的是,很多团队管理者还鼓励这种精神。
  对于这种微商,你说客户愿不愿和他接触?
  2、不真诚
  有些微商犯的最多的错误,就是一天到晚想着把自己的东西卖出去。这没错,但错就错在除了惦记你的产品外,从来就没惦记过客户的需求、问题和感受。
  你只要想你的产品,客户马上就会怀疑你的真诚。这个规律百试不爽,你掏出产品之时,往往就是客户离你而去之日。
  3、太喜欢操纵
  老微商最容易犯这个错误,病因在于,老微商自以为知道客户的想法和动机,自以为比客户聪明,自以为一切都会按照自己从前的经验发生,而忘了:客户才是销售的主导力量,客户才是销售成功与失败的的决定者。
  销售能力再强,都不可能比客户更了解自己。客户很容易发现你的操纵行为,一旦发现,你必死无疑,因为没有人喜欢被当傻瓜操纵。
  4、急于告诉客户“这都是你要的”
  这是微商自杀的最快办法,想找死,就试试这个办法。
  客户想不想要是客户说了算,不是销售说了算。你有什么不重要,重要的是客户需要什么。如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接,你就是自说自话,客户会认为你只想卖东西,而不是想帮助他。
  5、不注意倾听与询问
  销售中有一个“18个月定律”,说的是新销售开始工作的18个月内,业绩一般会呈增长趋势,但是18个月后业绩增长会迅速减慢甚至下降。
  很多人认为这是微商缺乏激情所致。其实,真正的原因在于销售人员认为自己已经熟悉了自己的产品、了解了客户的需求、明白了这个行业。于是,他不再注意倾听和询问了。而客户的需求是千奇百怪的,尤其是个人需求,你几乎猜不到;而且,即使你真的猜到了,如果你不倾听和询问,客户仍然认为你不关心他。
  6、你的专业性不够
  这里说的专业性,不是指你的技术能力,而是指你对客户业务的熟悉程度。你是是卖化妆品的,你必须明白客户怎样使选购适合自己的产品,帮助顾客争取分析为什么会产生这样那样的肌肤问题,如何选购适合自己的产品,如何使用你的产品,你最终还得让客户明白你的护肤品对她的个人意义及拥有这款护肤品的价值。如果你不专业,客户就会认为你是个外行人,不懂他,所以很难信任你。
  原因还可以列很多,比如:客户认为你在夸大自己的东西;客户认为你太随便,不能托付生意;客户认为你很讨厌,像个骗子等等。
  客户决定买你的东西往往需要很长时间,但是他决定不买你的东西只要30秒钟就够了。不信任就是怀疑,仔细想想,客户到底是怀疑你什么?
  其实,无论列示多少条,归根结底,客户怀疑你的地方只有一个:他认为你动机不纯!你只是想卖东西,而不是在关心他的利益(包括个人利益)。他为什么要信任如此自私自利的家伙?

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