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【微商自己咋做微商】微商小白如何快速出单?学好这8招才是关键! ,社群总是不活跃,学好这6招打做微商怎么弄造高粘性社群!

微商厂家货源 微微网 2018-08-20 71 次浏览 0个评论

社群总是不活跃,学好这6招打做微商怎么弄造高粘性社群!

-> 简介:  现在社群非常火,尤其对于做自媒体、做微商、做代购的人,总之就是做知识付费和产品付费的人。  大家都想要通过建立自己的社群进行引流、变现,但是社群总是刚建立时活跃,没几天就死(不活跃),没有人在里面 ...   现在社群非常火,尤其对于做自媒体、做微商、做代购的人,总之就是做知识付费和产品付费的人。
  大家都想要通过建立自己的社群进行引流、变现,但是社群总是刚建立时活跃,没几天就死(不活跃),没有人在里面说话,有时候甚至连红包都没有人抢。
  面对这样的情况,我们要怎么做呢?
  1、设置群规
  我们在建一个群的时候,就要先设置群规,只有认同我们群规和群文化的人才能进群。
  2、建立群通讯录
  可以建立一个群通讯录,大家进群之后留下自己的联系方式和相关信息,方便群内用户进行链接,增强粘性。
  3、利用签到工具
  我们可以每天在群内进行分享,或者资源的发送,每天进群学习了的人可以进行签到。
  连续签到一个月的人可以获得一个奖品,这样可以激发大家签到的积极性,也可以激励大家进群。
  4、给社群定位
  因为共性的吸引建立的友谊往往更能长久发展下去,同样社群的发展也是如此。
  社群定位要清晰,明确自己是为什么要建立社群,想要在社群里干什么,其他成员可以在社群中干什么。
  比如说我建立一个抖音学习群,我就是为了在群里分享关于发表抖音视频的经验。
  想要学习做抖音的人就去聚集在这,大家可以互相学习、讨论。
  只要有人抛出一个关于抖音的话题就会有人讨论,群内就不会冷场。
  5、线下链接
  可以组织同城的线下活动,这样参加的人数较多,还可以加深大家的链接。
  见过面的人对对方更容易建立信任感,回到群里,大家该怎么做微商更也愿意搭话。
  6、在最活跃的时候解散群
  刚开始建群的时候,大家都很活跃,每天一有时间就会在群里发言,但是慢慢地觉得没什么意思,或者觉得太忙了懒得在群里说话。
  为了下次更好地建群,为了大家下次更积极地响应,我们就可以在分享完价值的东西之后解散群。
  这时候群内的气氛还算活跃,或者说非常活跃,这时候解散可能会有很多成员反对,千万不能一时心软继续留着这个群,因为后期“死”的可能很大,还不如给大家留点遗(念)憾(想)。
  就像谈恋爱,当发现彼此已经不合适了的时候就要及时止损。

实业转型微商的这些常见问题,你一定也困惑适合微商的产品有哪些过

-> 简介:  这是一篇为有意向转型微商或新零售或社群营销的传统企业老板准备的答疑文章。我们把一些了解、加入微商行业之前,传统企业从业者通常出现的疑问整理出来,统一进行回答。  不管你是自己心存困惑还是需要说服你 ...   这是一篇为有意向转型微商或新零售或社群营销的传统企业老板准备的答疑文章。我们把一些了解、加入微商行业之前,传统企业从业者通常出现的疑问整理出来,统一进行回答。
  不管你是自己心存困惑还是需要说服你多年的合作伙伴/精英团队/各地渠道负责人,这篇文章应该可以给你一些帮助。
  问题一:做微商到底能不能赚钱?
  从行业前景上来讲,微商确实是前景广阔的新业态。有数据有真相:
  微商到现在为止发展不到四年,据调查2016年中国微商行业市场交易规模已达3287.7亿元,预计到2019年这个数字将扩大到1万亿。
  另有数据显示,截至2017年上半年,我国微商从业者人数达到3000万人。
  当然,这只是分析行业前景,微商是一片蓝海,但蓝海淘金还是要各凭本事,不能保证赚钱。
  问题二:做微商合不合法?是不是和传销一样?
  早期,微商也存在一些不良商家,趁着市场发育初期,以劣质微商什么是微商产品骗钱,败坏行业名誉。这些商家基本已经被淘汰出局,现在,成功微商品牌都有健康的商业模式和过关的产品。
  2018年6月,微商终于被纳入电子商务经营者范围,也就是正式合法化,现在加入微商是完全合法的了。
  问题三:做微商会不会有损形象?
  微商在社会上名声不太好,不过这是一个正常的甚至可能是必然的现象——
  早期微商的种种乱象给人留下了很不好的印象:和豪车/钱堆合照装作生意兴隆;暴力刷圈扰民;产品包装和广告画面简陋……
  30年前街头卖货的摊贩被铁饭碗们歧视,15年前淘宝客被人当成骗子排斥,后来时间证明了他们选择的正确。
  现在微商正在正规化和主流化,做正当生意,你自己不玩损招那就没什么可丢脸的。
  问题四:为什么微商能赚钱,和实体比它有什么优势?
  微商和传统实业比有三个突出优势,让他能够脱颖而出迅速发展。
  企业层面,微商的运营成本低,没有传统企业维持店铺、团队、库存的压力,能够轻资产创业。
  品牌层面,微商的传播方式比传统企业先进。自媒体和移动互联网的时代,传统企业的传播方式不适应时代:高空传播权威性损失,广告投放互动性差,活动转化回购率低,需要不断放血。而利用社群开展深度沟通传播的微商则借着网络社交的大势病毒式发展,迅速壮大。
  个人层面,从事微商的门槛低,培训机制较完善高效,大量人力涌入行业。
  以货为中心的旧零售必然被以人为中心的新零售取代,微商的效能远高于层层囤货运营笨重的传统行业。
  问题五:做微商需要什么产品?
  很多实业老板都担心自己的产品不适合做微商。我们通常观念认为溢价高、单价低、有回购的日用品才是适合微商的产品。实际并非如此。
  微商的思路通用于所有和人打交道的行业。只要你找到适合你的商业模式。
  就好像当年大家认为只有软装和服装才能做电商,后来所有的东西都能在网上销售了,甚至包括土巴兔这样装修建材类的平台,在当时是大家所无法想象的。
  问题六:以前从没接触过微商,现在转型会不会很困难?会不会太迟?
  困难当然有,但是不要吓住自己,而且现在转型是最佳时机——
  微商现在处于变革时期:随着微商的正规化,微商团队对产品的要求日益严格,他们迫切需要出色的前端供货商为他们不断提供新的优质产品。在流量红利过去之后,线上招募代理下线的难度增加,很多成熟的大微商团队开始通过线下体验店的形式引流招新。
  对于原生微商来说,2018年是变革之年,对于有意向加入的传统企业来说,2018年是最适合转型的实业微商元年。
  传统企业可以顺势抓住机会:微商打法,很多人还不懂;微商品牌,暂时还没有完全下沉线下。加上传统企业原本的积累和沉淀,信任,所以说,传统企业现在转型做微商,刚刚好。
  问题七:传统企业转型微商怎么起步?
  一听课。找一些微商操盘手课程参加去听,大部分的课程基本两天左右,彼此区别不大,但是对于新手来收难能可贵,能改变你的经商挂念,让你初步理解微商的玩法。
  二试水。自己加入或者派人加入一个现成的成功微商团队,切实感受一下人家是怎么做生意的,和传统企业大相径庭的传播方式、培训方式、团队管理方式,还有各种成熟的素材模板,都是值得学习借鉴的。
  三请人。请懂行的操盘手给予你帮助,最低程度的咨询答疑,到方案和模式的设计,到过程顾问甚至直接做一个交钥匙工程,请人代你操盘。
  这个学习了解的过程对于门外汉来说是必须的,具体程度就看个人判断。
  如果你希望抓住2018年下半年的机会,迅速为自己的企业设定出合身的微商转型计划并快速起盘,可以考虑参加尚策事业微商特训营。这并不是常见的那种微商课,而是跨度100天的陪伴式教练特训——期间有专家辅导你制定方案、落地实战、解决突发问题、模式优化迭代。对于转型实业商来说,这可能是一个比到处上课试水更好的机会。

【微商自己咋做微商】微商小白如何快速出单?学好这8招才是关键!

-> 简介:  一切不已结果为导向的工作都是耍流氓。而对于我们做微商的来说,所有的努力只为了达成一个目的:出单。  做微商,可不是简单被认为是“卖东西”,这只是对微商很片面的理解,我们卖货的过程实际上是一个分析需 ... 做微商代理什么好   一切不已结果为导向的工作都是耍流氓。而对于我们做微商的来说,所有的努力只为了达成一个目的:出单。
  做微商,可不是简单被认为是“卖东西”,这只是对微商很片面的理解,我们卖货的过程实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
  想出单,那就要去寻找出单的方法。推销产品是有规律可循的,就像拨打电话号码,次序是不能错的。
  第一招调动情绪,就能调动一切
  良好的情绪管理(情商),是达至推销成功的关键,积极的情绪是一种良好的状态、是一种修养。
  我们用低沉的情绪去和顾客聊天,那是浪费时间,甚至是失败的开始。
  那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?
  1)忧虑时,想到最坏情况
  在人生中快乐是自找的,烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼,别人永远也不可能给你烦恼。
  因而当出现忧虑情绪时,勇敢面对,然后找出万一失败可能发生的最坏情况,并让自己能够接受。
  2)烦恼时,知道安慰自我
  人的痛苦与快乐,并不是由客观环境的优劣决定的,而是由自己的心态,情绪决定的。安慰自我,找寻出口是很重要的。
  3)沮丧时,可以引吭高歌
  做微商,我们会经常遭到拒绝,而有些人遭受拒绝就情绪沮丧,其实大可不必,没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。
  第二招建立信赖感
  1)共鸣
  如果顾客过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能,你说的越多,信赖感就越难建立。
  此时要尽可能从与产品无关的事入手,说产品那是你的领域是你的专长,消费者心里是一种防备状态,这时候,要从他熟知的事情入手,从鼓励赞美开始。引导她多说。这就是共鸣。
  你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成,人和人之间很愿意寻找同频率。
  2)节奏
  作为优秀的营销人员,跟消费者的动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。
  做产品推销,其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走,对方的节奏快、语速很快,我们交流的速度也要快;对方是个说话很慢或者打字很慢的人,你还很快,他就不知为什么感觉极不舒服,信赖感怎么也建立不起来。
  同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些微商小伙伴满嘴的专业术语,但请不要忘了,顾客不是行业专家。
  第三招找到客户的问题所在
  信赖感建立起来后,你和对方都会感觉很舒服。这个时候,要通过提问来找到客户的问题所在,也就是他要解决什么问题。
  我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问,才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问,只用20%的时间讲解产品和回答问题。
  第四招提出解决方案并塑造产品价值
  实际上这个时候,你已经可以决定给客户推销哪一类产品了。你的解决方案针对性会很强,客户会认为是为他量身定做的,他会和你一起评价方案的可行性,而放弃了对你的防备。
  在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值,把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的顾客,你的专业知识就有了用武之地,这个时候你说的话他很容易听得进去的。
  第五招解除疑虑帮助客户下决心
  顾客下不了决心马上掏钱,这个时候千万不能去成交,否则消费者买后会反悔的。
  我们要一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。
  例如,你问:“还有什么需要考虑的吗?”,他说:“我回去跟我爱人商量商量。”你就继续问:“那您爱人会关心哪些问题。”他就会说,我爱人关心什么问题,那么再追问,一步一步追问下去。抗拒点找准了,解除的方法自然就有了。
  第六招成交踢好临门一脚
  很多微商小伙伴,前面都做的很好,就是成交不了,其实这是我们的一种心理自我设限。
  成交阶段是你帮助消费者下决心的时候,但往往这个时候,很多人是不敢催促客户成交的。一定要用催促性、限制性的提问,这是铁定的规律。否则的话,你的流程要从头来一遍。
  进行封闭式提问:
  比如“您是下午3点有时间,还是5点有时间”,在提问的时候已经给客户限定了一个范围。
  限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例,你问客户“您是今天买还是过两天买呀?”这样的提问虽然也是限制性提问,但这还不算很好的问题,应该问:“你是要这件红色的还是黄色的?”这叫催促性的限制性提问。问完问题之后,你就千万不要再说话了,眼睛看着他,等待……这时的关键就是问完之后别说话。
  第七招作好售后服务
  真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后,我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中,为客户提供的咨询服务,成为客户的顾问,解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。
  第八招要求客户转介绍
  人的分享是本能的,一旦顾客确实认可了产品和服务,顾客是很愿意分享的。
  客户是通过转介绍而满足。这时候,他能积极地帮助你转介绍,而且不图回报,因为这是他心理极大的需求,有些微商小伙伴这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”,这个机会可能就丢失了。
  转介绍的力量非常大,就看我们怎么利用了,当一个客户转介绍成功的时候,你的销售行为才算完成了,因为你满足了客户终极的需求。
  这八招不但是每一个微商人都要牢牢掌握的,实际上每个人都应该懂得它的重要性,对工作对生活都会大有裨益,人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。

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