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为什么很多微商天天发圈却卖不了货?因为这4免费微商点没做好 ,初级微商文微商什么产品最火案基础技巧-软文文案

新手怎样做微商 微微网 2018-08-20 67 次浏览 0个评论

做微商如何选择,才能做大做强,长久经微商能做吗营?

-> 简介:  1,需要有优质的产品,可靠的供应商:  只有产品优质,才会重复消费,只有重复消费,生意才可以长久发展。而现在很多微商,经营的都是三无产品,已有新闻媒体的多次报道。  2,产品需要有知名度:  由于顾 ...   1,需要有优质的产品,可靠的供应商:
  只有产品优质,才会重复消费,只有重复消费,生意才可以长久发展。而现在很多微商,经营的都是三无产品,已有新闻媒体的多次报道。
  2,产品需要有知名度:
  由于顾客只是一个微信好友,跟你之间没有信任基础,购买你的产品,是出于对产品品牌的信任。如果是不知名的产品,顾客恐怕很难做出购买的决定。比如很多微商经营的是纸尿裤,现在的宝宝用品,家长哪敢购买一个陌生人的、没商标的商品?
  3,产品需要多种多样,人人都离不开的产品。
  在同一个顾客身上建立了信任度,卖不同的商品给他!如果经营产品单一,只好不断的开发新客户,而开发一个新客户的成本,远比维护一个老客户高。
  4,你需要跟生产商直接打交道,而不是跟上家打交道!
  好多朋友,看到朋友圈的信息,看到别人做微商,几个月就买车买房了,天天发货都忙不过来了,就也想加入。一加入,一堆产品就从上家手中买了过来。其实,那些信息基本上都是骗人的,那些订货的对话和支付宝转账截图,就可以伪造。你相信了,你就上当了,产品跟微商怎么做客源本没人要,只能卖给下家,下家再找下家。
  5,你需要有微店,而不只是在朋友圈吆喝!
  你的顾客可以在你店里直接下单,就跟在淘宝上购物一样,有产品图片,价格说明,点击放入购物车,填上收货地址,付款,这样就完成了交易。而很多微商,根本没有店,即使有顾客购买产品,顾客先付款,他不放心,让你先发货,你可能也不放心,这样,成交的难度可想而知。
  6,你需要取得代理权,有开分店的资格。
  如果不能开分店,那这个生意,也就在个体户的层面,很难享受到被动收入,有生意,忙死,没生意,急死。
  7,需要厂家代发:
  厂家代发,你不用进货,就不会有任何资金的风险,顾客从你的微店里购物,是直接跟厂家购买,厂家发货,这样,生意就可以24小时不打烊。生意再好,你也不至于忙不过来。
  8,你需要有专业的团队支持:
  很多朋友,加入了微商的行列,但加入后,得不到任何的技术支持,全靠自己摸索。增加好友都是一个问题,没有上万的好友,如何能成为一个赚钱的微商呢?天天发朋友圈,只能把仅有的那点好友都变成了僵尸粉。

为什么很多微商天天发圈却卖不了货?因为这4免费微商点没做好

-> 简介:  都说中国人是最聪明的,一个社交软件上,中国人开始做起了生意,起初只是因为朋友关系建立信任从而产生的买方和卖方关系。  随着后来微商的整体爆发是微信团队始料未及的,最初还想将微商驱除,但因为巨大的市 ... 超级微商   都说中国人是最聪明的,一个社交软件上,中国人开始做起了生意,起初只是因为朋友关系建立信任从而产生的买方和卖方关系。
  随着后来微商的整体爆发是微信团队始料未及的,最初还想将微商驱除,但因为巨大的市场和需求让微商不断地调整模式,进而更加优化。
  微商发展了5年时间,从不认可到认可,从不规范到规范,从小规模到大市场。
  回顾一下微商发展,2013年是微商小试牛刀的时代,2014年是护肤品微商时代,2015年回归微商本质时代,2016年是微商抱团时代,2017年是微商品牌实力时代,那么2018年微商市场将迎来怎样的变革?
  有人说,未来几年,微商行业会遇冷,将迎来寒冬。
  其实,机遇与挑战总是并存,一个新兴行业的发展必将经历风雨,但机遇一直都存在。随着人口红利的消失,微商不再追求速度为王和粗犷式发展,对于产品和营销的选择更为理性和严谨。
  有人经常在后台问:现在做微商晚不晚?其实,只要你有好产品,任何时间进入都不晚。
  但有时候,你有好产品,没有好方法,也是白搭。比如你如果患了下面4个问题中的任何一个,你的微商就基本做不好。
  1专业知识的匮乏
  如今微商盛行,网络上卖护肤品,化妆品的不计其数,但是懂得皮肤和身体这块专业知识的人很少,只是一味的在卖自己的产品。
  以此类推,如果你是卖保健品的,你就要了解相应的保健知识;卖农特食品的,就要知道你的产品有哪些不同其他同类产品的特色,等等。
  2不懂和顾客交流
  有些微商抱怨,我没有粉丝,我没有人脉。我想说,我给你1000个对你产品有兴趣的活粉,你能成交几个?你就用那老一套的模式,和顾客交流,你能成交几个人?你懂顾客的心里吗?你懂得顾客需要什么吗?你懂得怎么样分析顾客讲的每一句话是什么意思吗?只管一味的说自己产品好,用了有效果就行了?人家就会乐着掏钱买了?
  还有为何聊着聊着,就听到顾客说我考虑考虑,我在想想,我暂时没钱,需要过段时间等,这时候,你是不是不知道该怎么接下去说,只能回答:好的,你考虑好了联系我;你想好了随时找我;等你有钱了在来买等等。
  一单单交易就这样与你失之交臂了。这个时候,你是不是觉得,了解顾客心理,该怎么和顾客交流是件很重要的事情?
  3不懂如何推荐产品
  一个产品给你,你不知道该对顾客从哪里开始讲起,是产品成分?产品功效?还是和顾客讲别人的使用效果?你知道什么东西是能说,什么东西是不能说的吗?比如纯中药、纯植物精华、你的配方里有些什么物质是对身体不太好的,你知道吗?
  你不知道,你不懂,你只知道产品怎么写你就怎么说,好与不好你压根不知道,或许你能蒙到不懂的顾客,就这样成交了,但你如果遇到略懂的顾客,人家一句话,你就被问蒙了。
  如果你对你的产品彻底了解了,对这行业的知道都能知道个七七八八。这些弊端你就可以去避免。和顾客交谈起来,也会显得比较专业,成交机会也大大提高。
  4不懂如何维护客户
  当一笔单子成交了之后,你知道什么时候是续单的最好机会吗?你会和顾客很好售后沟通吗?还是卖出去就算了,反正别人用的好就会来买?如果你抱着这样的心态,你的顾客回头率肯定不会很高。可能一笔笔的续单的机会就这样被你浪费了!
  首先你要了解顾客的问题是什么,造成这个问题的原因是什么,我们该怎么来解决这个问题。结合了专业知识,你可以给顾客做一个简单的分析。
  当顾客觉得,你不是一味的给她推荐你的产品,而是在给她分析原因,她对你的好感,信任感就会增加。之后你在结合自己产品,针对顾客的需求,对她进行讲解,她就会更加的容易接受你推荐的产品。

初级微商文微商什么产品最火案基础技巧-软文文案

-> 简介:  一个核心点  利他思维  一个核心点,利他思维,营销针对痛点来营销。因为受众掌握主动权:一言不合屏蔽掉!!!如今的微营销是强调的我们跟客户是谈恋爱的关系,如何解释客户就是你交追女朋友或者恋爱的过程 ...   一个核心点
  利他微商如何思维
  一个核心点,利他思维,营销针对痛点来营销。因为受众掌握主动权:一言不合屏蔽掉!!!如今的微营销是强调的我们跟客户是谈恋爱的关系,如何解释客户就是你交追女朋友或者恋爱的过程这个时候是要用心的,只有真正站在客户同理心角度思考问题,一切的营销与销售才会慢慢揭开神秘的面纱,客户讲解的过程中要有耐心,不急不慢要配合客户心理期待说服,针对客户痛点销售是解决客户的需求的良药,举例说明:大家知道我是做减肥的,那么我在客户沟通中,一般都是知道客户关心的无非就是,是否安全、有效、健康、反不反弹、特殊群体是否也可以食用,接下来是方法指导和加强客户心理信心,做到首先信任我们最后相信产品!站在客户角度你就会和客户形成同频率,然后有交流、交谈、交心、交项目、交钱,成交第一步才刚刚开始,售后也是真正情感植入的时候!!!
  所以在沟通的过程中我们应该怀着真诚,实事求是,认真负责的态度面对我们的客户与朋友。因为真诚是可以打动一切的!!!微商朋友圈是信任链接的转移,所以彬彬在这提醒各位一定要杜绝噱头性的夸大!!!
  在此提醒:身怀利器,杀心自起,慎而重之。越是营销高手,越要提高警惕,守住底线,免得被黑暗吞噬!!!
  二个基本原则
  趣味、价值
  微商小伙伴们不管你是做什么产品的都必须遵循微商基本原则:必须是趣味引导,实用售后!!!
  地产界思想家冯仑说过,花姑娘到农村看着养眼是适合挂在墙上欣赏的,一旦让她坐在灶台点火做饭或者下地锄草是不合适的,所以产品也是无论吹得多么花哨,对客户无用的一切销售技巧和营销噱头都是白费!
  所以你要记住:你的产品能够为客户提供什么价值???能够给客户带来什么好处!!!(围绕价值波动)
  四个微营销特点
  碎片化、生活化、全息化、持续化
  微营销是基于微信这样社交软件交互性自媒体传播一种方式,自然会遵循一般社交软件的功能属性。
  碎片化:(微营销粉丝经济时代,受众博眼球的速度在不断加快)一天二十四小时无间断,文案好坏和本身长短无必要联系,长不代表一定好和适用微营销平台,基于微信受众群体心理期待是不一样的,如果你是在一个网站看小说,几千字几万字你都会觉得不过瘾,甚至要几十万字,所以微商微平台也许一百字已经足够,如果很长内容,需要打碎一点点发出来!除非你有很强的写作能力和媒体运营以及有大量时间,精力甚至财力投入,否则你试图通过公众号做营销,基本是没有可能的!
  生活化:微商塑造是人鲜明的个性,(最重要产品要落地,销售只是技巧,先有信任才能成交)所以微商走到今天真正意义上是在塑造人的,对你信任了才有机会通过产品落地链接形成情感的进一步交互。
  全息化:简单解释就是要完整化的,有头有尾,麻雀虽小五脏必须具备。
  持续化:这点很简单,没有持续就没有生命力!!!你们看脑白金、恒源祥、三鑫钙好喝蓝瓶,这些大品牌为什么每天都在叫?传统酒香不怕巷子深,但在这个自媒体粉丝经济营销时代下的微商,此刻彬彬老师要问了,你会叫吗?你的产品会叫吗?记住:在这个信息化的时代,叫的越欢,越多的人会认识你,知道你,那么自然你就会有机会赢得更多!所以加油吧小伙伴们。
  八项基本注意
  精悍、图文、主题、首尾、逻辑、链接、评论、关键字
  精悍短小:(攻其一点,不计其余,无用的毫不留情的删除!)微文案过程中强调的是精,能够用一个字绝不用两个字,能够用一个词语,就不用一段话语表示。
  图文结合:这点很简单,微商发圈都在做图片视觉加上文字强调解释,起到意义和中心思想诠释,加深客户印象。
  主题鲜明:其实这个相当于我们学过的作文,突出主题鲜明,整体轮廓框架里或者结尾画龙点睛。写微商文案的时候也是这样,控制字数,自然就要挑重点的说。
  首尾相连:文末尾点睛,再次强调,用于点赞、惊喜等朋友圈活动时用的居多。
  逻辑层次分明:有心的小伙伴会看到连续剧式的朋友圈越来越多,这也是递进式攻心与吸引潜在客户的关注,其次有逻辑的,也是超强的说服,还有利用客户口碑去传播也称病毒式营销。
  可加链接:有一些视频或者公众号或者长篇文章,起到给准客户或者潜在客户的深层次背书举例证明。
  善用评论:这一点大家都懂,也就是回答式诠释说明,可以一对多,也可以一对一。
  最后一个就是关键字植入重点,因为很多人会搜索朋友圈的关键字,一艘你的朋友他自然也看见了。
  好了今天就讲到这里,回归微商,无论是硬广还是文案软文,都或多或少应该不同程度回答以下几个问题:我是谁?我是做什么的?我能为我的客户提供什么价值?为什么你一定要买我的产品?
  在从事微商学习的路上我一直主张永远不拒绝和任何人有机会互相交流学习,探讨,彼此价值借鉴的,哪怕一点点思维上启发或者项目的合作,真诚期待与大家互相学习,所以说朋友们,这是一个自媒体粉丝经济营销,共赢创富快速成长的时代,这是一个团队合伙打天下的快速裂变成长的时代创新舞台,我们只有不断通过学习身边更加优秀伙伴优点,来武装自己才有机会站在未来的至高点,眺望更高的远方!

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