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微商这样写朋友圈微商这个平台怎么样卖货文案,绝对不会被反感 ,4招教你1分钟拿微商微商微商下客户

怎么做微商 微微网 2018-08-20 25 次浏览 0个评论

微商这样写朋友圈微商这个平台怎么样卖货文案,绝对不会被反感

-> 简介:  一个好的文案能够让你的产品会说话,一个好的文案能够让客户对你记忆深刻,只要掌握好这3个点,运用好这3个点,可以说,微商文案你已经成功了一半。那么这3个点到底是什么呢?  其实啊,这3个点分别就是痛点、 ...   一个好的文案能够让你的产品会说话,一个好的文案能够让客户对你记忆深刻,只要掌握好这3个点,运用好这3个点,可以说,微商文案你已经成功了一半。那么这3个点到底是什么呢?
  其实啊,这3个点分别就是痛点、痒点、特点。这3个点不仅仅是一切微商营销的诱因,更是我们每个微商人发圈、推销的必胜法则。如果你的产品推广没有以上任何一个点,你的微商之路将会空虚度日,毫无意义。
  那么什么叫痛点?
  顾名思义,痛点的意思呢就是指客户在日常生活中经常遇到的问题,想解决的问题,如果这个问题不解决会让他很痛苦,很难受。所以客户会想找到一个办法来解决这个问题,从而让客户达到自己想要的目的。
  为了让大家更好的理解,给大家举个例子,比如街知巷闻的王老吉,为什么王老吉能够火遍大江南北呢?因为王老吉能够抓住消费者的痛点,这个痛点是什么呢?王老吉从吃货的身上入手,香辣的火锅相信任何人都喜欢吃,但是相对的,香辣的火锅就容易上火,上火就会导致消费者不舒服,不舒服就影响食欲,食欲不好会影响正常的生活。所以这个痛点就是:“怕上火”,而王老吉的广告也很简单,“怕上火,喝王老吉”,通过这样的思维,让每个消费者一想到怕上火,就会想起王老吉。
  再举个反面例子,大家应该可能都遇到过肠胃的问题,以前的一个品牌叫斯达舒的胃药曾经微商好做吗也很火,广告是这样的“胃疼,胃酸,胃胀,就用斯达舒!”基本上把日常的胃病罗列出来,再打上自己的品牌,简单易记。可是呢,后来斯达舒不知道为什么把广告语改了,改成“良心的药,放心的药”,药这个概念是很大的,客户不容易记住,因此这个斯达舒的品牌慢慢淡出了人们的视线,因为没抓住消费者的痛点。
  所以,所谓的痛点,就是消费者在生活当中所担心的,纠结的,不方便的,身心健康的问题,就叫痛点。我们要做的,就是发现这些问题,然后解决某个问题,最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来,告诉消费者:我能帮你解决这个问题,如果你有这个问题,就选择我!
  什么叫痒点?
  刚刚说过,痛点是解决消费者必须解决的事情,但是痒点呢?痒点不一定是一定要解决的问题,而是诱使消费者有一股欲望,我想要,我想要的欲望。一听到你的产品就心理痒痒的,特别感兴趣,特别渴望。就好像刚出的IPHONE8,很多人都非常想要,一看到那个外观,那个功能,心中就打了鸡血一样非常渴望,恨不得卖肾都要买一部,其实每个人都已经有了手机了,只是想要一个更好的,用起来更舒服的手机,这是一种对生活追求的欲望点。所以说,痛点对应的就是解决消费者的问题;而痒点就是满足消费者的欲望!
  举个例子,比如支付宝的广告词:余额宝,为你带来超越银行活期14倍的收益!本身放银行就能有收益,但是如果跟你说14倍的收益呢?痒不痒?想不想了解。
  什么叫特点(也称区别点)?
  特点主要指我们产品本身的特色,但是大部分消费者潜意识里面不一定能够发现,但是当我们一说出来,消费者突然就懂了,“哦,原来这么一回事。”,突然就心动了,如果能够做得到这点,你的产品特点就塑造成功,厉害的特点能够瞬间打动客户的心!
  举些例子,农夫山泉的广告文案大家知道吧?农夫山泉有点甜,特点就是这个水甜;六个核桃是用六个核桃弄出来的,五粮液需要五种粮食酿造,这些都是显而易见的特点,要尽可能把产品的特点通过广告文案展示出来。
  在此我总结一下,只要我们做微商,能够善用痛点、痒点、特点这3个点,就能在微商行业上生存立本,缺少任何一点都难以成功。

微商怎么做?微商微商被加方法怎么找客源精准客源是真的吗

-> 简介:  最近耳边长听到一个声音:微商已死,微商不行了。因此今天就发一篇微商运营趋势告诉你微商到底能不能做下去?应该怎么做?  \  我说只有淘汰的产品,没有淘汰的行业,因此只要我们能看好趋势,选对产品,提 ...   最近耳边长听到一个声音:微商已死,微商不行了。因此今天就发一篇微商运营趋势告诉你微商到底能不能做下去?应该怎么做?
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  我说只有淘汰的产品,没有淘汰的行业,因此只要我们能看好趋势,选对产品,提前占位,让市场跟着我们走,最简单的例子就是曾经的“板砖”手机诺基亚和“街机”苹果,诺基亚就是不断的去满足消费者需求,而苹果是不断的给消费者创造需求,我简单说下如何选择好的产品,对的产品,必然微商供货商少不了5个要素,
  一、安全
  首先我们选择的产品,姑且不论效果多好,安全是底线。
  二、正品
  渠道有保障,品质必须过硬。
  三、特色
  特色强,卖点多,不能做到第一,尽量要做到唯一,人无我有,人有我优
  四、趋势
  产品具有市场前景,后面会成为趋势
  五、刚需
  普通大众需要的产品,有一定的客户人群,随着市场发展,这个人群能不断的扩大!
  这个时候,可能又会有人说,我也选了好的产品,可还是做得不好,我想说,微商跟其他的行业一样,除了选对产品,还要学会微营销,不然就算你的产品再好,也没人知道,因为这年头酒香也怕巷深,微营销简单来说就是粉丝效应、口碑效应、故事、情感、事件等传播手段的推广宣传。
  现在微商大体分为3种
  第一种是目前80%都在做的这种,每天起早贪黑顶着熊猫眼不断加人(美其名曰加粉,连什么是粉丝都搞不清楚),用三无产品图片,软件伪造的发货,收款,催货,反馈的虚假截图满朋友圈狂轰滥炸的人肉刷屏机。
  (对外忽悠说是生意火爆)靠招下线(美其名曰代理),给下线灌鸡汤打鸡血,让下线囤货(忽悠说不压货没动力),并且让下线也发展下线(美其名曰组建团队)下线的下线也发展下线......不断分支裂变。
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  这一种的赚钱方法,不是靠把产品销售给真正的消费者,进行终端零售。而是层层加价,把货甩给下线,直到最下层那些“最大笨蛋”货价已经非常高,没有多大利润,只能自己消化。明明是货物从a代理甩给b代理,再甩给c代理的仓库转移,还美其名曰销量。代表企业有xx肚脐贴,xx神皂,x埠,等...
  第二种.自己本身是总代理或厂家,自己组建千人或数万人的分销,零售团队。分销商负责客服,推广,他们发货。(类似淘宝分销),这个是比较正经点的模式。代表企业很多。
  第三种是利用微系统,比如在微博,微信,论坛贴吧,个人网页等工具提供个人价值,形成个人魅力,聚集粉丝,组建社群,然后售卖任何产品。通常我们称为粉丝经济。代表企业有.小X手机,罗X思维,雕X牛腩,爸X的果园……等。这一种是终极模式。
  每种模式都有各自的运做方法,每种做好了都赚钱,前提是:你自己本身够牛叉。如果不牛叉怎么办?
  给两个忠告。
  1:学习,让自己变牛叉。
  2:选择起点低,易操作,空间大的模式。
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  分析
  初看第一种模式可能更简单,但事实上第三种模式才是更好的。第一种,暂不提你的洗脑能力,你的吹牛能力。仅国家政策,媒体曝光,以及上当者的爆料已经把这条路挤的非常窄了,还不说那些成千上万怀着不劳而获致富心理的同行业竞争者。
  第三种,只需要建立自己的人格魅力,你自己的人格魅力就是你的核心竞争力。只要有百十个铁杆粉丝就够了,不要嫌少。小米的6000万粉丝只不过也是从最初的100名铁杆粉丝裂变出来的。
  一个好的微商不是那种陷入365天,天天忙着加人→朋友圈刷屏发广告→被拉黑屏蔽→测试清人→再加人→刷屏......这个的恶性循环的人肉刷屏机。
  微信,qq,微博只是社交工具,赚钱完全靠微信之外的东西,没有悟透商业之道,赚钱之术,永远都是花大力气赚点塞牙缝的零花钱。内功不足更是容易走火入魔,沦为第一条提到的那种人人喊杀的人肉刷屏机和传销金字塔的底层炮灰。
  我不保证大家看完马上就会增多少多少粉,或者是让你马上一天进账好几万。微微不是生产印钞机的。如果有或者想不用努力动动手指就一夜暴富的天才,您时间宝贵赶紧数RMB去啊。
  人跟人的知识,经验,素质各不相同,毅力,天资,执行力,资本,家庭以及社会背景......各方面条件都不一样。别人的成功,你只是可以借鉴学习,但是很难复制。如果能复制的话,听堂课都可以月赚几十万几百万了,大家就会蜂拥的去听课,然后直接坐在家里数钱好了,那怎么还会有这么多屌丝呢?如果有人给你说他免费告诉你个方法,你可以一天赚几万几万,挣多少多少钱?那百分之九百九十九都是骗子。大家记住一个古话就好,叫“闷头发大财”。真正赚钱的项目是没有人会轻易告诉你的。
  医生看病,还讲究个望闻问切,根据不同体质不同年龄,不同性别的人开药方呢。更别说大家的知识结构呀,人际关系呀个人能力呀,等方面儿都不尽相同,绝对不会有一种万能的方法适用任何行业,任何人。
  这个时候又会有小伙伴说,微微,我产品也选对了,营销也做了,可还是做得不好,针对这类小伙伴,我想说微商跟其他行业一样,都是瞬息万变,如果我们用1.0版本的方法来做2.0的市场,这个怎么能做得好?市场在升级,我们的思维方式也要不断的升级,以变应变,精益求精,不然下一个淘汰的就是你
  2017年微商接下来,随着对微信的交易平台的完善,微商也不仅局限于朋友圈和微店,随着“互联网+“的创业号召,微商也不会局限于线上的发展,不过同时微商会进入更加残酷的淘汰期,
  我们来看一组数据
  从16年每天接近上万的搜索量,变为17年4000多搜索量,说明很多想捞一把的人,想赚快钱的人,和没有信用的人(团队),都逐渐被淘汰,市场也越来越常态化2017年微商产品的正规化和团队正规化已经成为做微商的首要条件,从而逐渐进入一个健康的发展期
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  不过不在像之前一样的是规模巨大的电子商务平台,接下来会进入微电子商务,将是人人参与,每个人都是中心,出现一个一个的生态圈,就是所谓的微商团队,注重就是产品口碑反馈,哪个团队有信用,有口碑,客户就问谁购买,反之则否。
  今后不管是什么时代,都离不开合作,微商也不外乎是,21世纪的商业,早已不是单枪匹马就能吃到肉,毕竟一个人做不过一群人,一群人做不过一个趋势,因此资源整合,势在必行,学会抱团,具有双赢思维是微商的生存法则之一。
  用心、努力、靠谱、诚信、口碑、学习想要做久做大,这些必须做到。还有就是能力提升以及互联网思维的敏锐触觉。没有做不好的生意,只有做不好生意的人。不懂就学,不会就练。能力提升了财富自然而至!

4招教你1分钟拿微商微商微商下客户

-> 简介:  平时客户上来咨询我们的产品,是不是没有成交为什么?  大家有想过一个事吗?  很多人谈了好久都没有拿下客户,更别说1分钟了,那么今天我来告诉你怎么做,1分钟拿下客户。  请跟着我的思路往下走。  第 ...   平时客户上来咨询我们的产品,是不是没有成交为什么?
  大家有想过一个事吗?
  很多人谈了好久都没有拿下客户,更别说1分钟了,那么今天我来告诉你怎么做,1分钟拿下客户。
  请跟着我的思路往下走。
  第一招:修改备注
  我想说你们陌生客户上来咨询你的产品的时候,你知道这个客户是什么时候添加你的吗?
  她是从哪里来的,什么时候来的,你知道吗?
  我相信大多数人是,不知道的对吧?
  就是你少做了一件事情,那就是对客户“修改备注”。
  修改备注有3个好处:
  ①你可以知道这个客户是什么时候来的
  ②你可以知道那种推广方式更加的有效果
  ③对这个客户可以简单的描述
  那怎么修改呢?
  比如:芳芳(18-6-1小猪导航)
  比如:糖果嫲(18-6-2地推)
  我们要做个这样的修改备注。
  我经常和我的伙伴们说,如果你有50个粉丝,比一个白领(月入3500)过得强很多。
  但是呢!这些人肯定不是你现在朋友圈转化过来的,100%是从外面吸引过来的。
  我们平时的招募方式有:软文-短视频-推荐-地推-社群。
  但是我们不可以到处去瞎抓吧!修改备注了,你是不是知道那种推广方式更加的有效。
  来一个修改备注一个。
  比如:芳芳(18-6-1小猪导航)白领,未婚,月收入3500-5000之间,对于价格是敏感的。
  这样修改我们是不是在第一时间对客户有印象了。
  客户来咨询,我们的目的是干嘛?
  拿下对吧。
  第二招:第一次接触
  下面以一个护肤品来做个案例:
  我们都是经常见到陌生客户上来咨询产品。
  一般陌生客户上来咨询你价格通常是这2句话:
  ①你这个怎么卖,多少钱?
  ②这个产品能用多久?
  基本问不出其它的问题来。
  我们跟客户聊不久,聊不聊几句,相信大家都有体会过。
  我们必须想办法让客户记住你,对你有印象对吧。
  我总结出来的:利用个人表情包。
  下面客户问的,一些表情包回复。
  请看下图:
  做个示范,更多的录制只需要根据自己的要求去做。
  做相对应的表情包回复好处是?
  【分析】
  ①表情包更容易让人记住你
  ②真实感更容易接触
  ③思路是这样的,大家根据自己的去录制
  第三招:谈价格
  陌生客户问价格,是不是直接甩价格出来了,然后直接甩价格的,都这么干过吧?客户不跑才怪。
  她为什么来咨询你,肯定看你发的文案或者是视频吸引住了,也就是她存在这些肌肤的问题?那我们就要问清楚。
  比如:
  ①什么厂家怎么做微商肌肤类型
  ②多大的年龄
  ③平时怎么护肤
  我们都要去问清楚,摸个底解决客户的问题,解决她的痛处,才能让客户安心下来。
  然后客户问你什么,我们都要有相对应的表情包来应答。
  下面大家可以参考怎么录制的。
  在这里只是举例子,相对应的表情包文案还是大家自己去发挥,逻辑思维是一样的。
  这个时候我们主要是把价格转移到保养上。
  如果客户给我的回答是油性肌肤,那我的应答是:
  OK,收到小仙女的信息(表情包)
  根据我个人使用经验,油性肌肤可以这样用:
  第一步:清洁洁面后,补水或者精华液、乳液打底。
  第二步:也就是你产品类型的,是贴的,还是敷的。
  我们卖美妆就要掌握护肤步骤。
  这时候你做好录制一个60秒的小视频,真人处境,简单说几句话就可以了。
  这样表情包+真人出镜,我们可以在最短的时间内,让客户更加容易的记住你。
  那么恭喜你广告成功了。
  第四招:犹豫不决
  大家平时都是有遇见,客户拿不定主意。
  那么我们应该怎么做呢?
  最好的办法就是“对比”。
  用数字对比。
  平时客户犹豫不决都是:嫌贵。
  贵不贵对比就知道。
  比如:现在有两款面膜。
  A:小金蛋收粗毛孔面膜
  B:片式面膜
  我们一个一个来分析:
  A:一个小金蛋涂厚可以用10次,涂簿可以用15次。
  使用成本在5.5-12.8之间,是一款收缩毛孔面膜。
  B:片式面膜价格在10块钱左右片,正常一盒10片,是是128盒,片式面膜主要是保湿。
  对比得出,等同的价格上,一个是可以收缩毛孔,一个只是补水,你会买那个。
  所以客户犹豫不决我们一定要做对比,这样比,客户很明显就买选择买收缩毛孔的面膜。
  至于客户问的其他问题,我们都可以录制相对应的表情包。
  比如:能不能包邮,能不能便宜点,等等问题,根据个人去录制。

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