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【微商干货】如何在新零售时代下精准做微商卖什么比较好卖引流,成交率提高100%! ,4招微商现在教你1分钟拿下客户

怎么做微商 微微网 2018-08-20 76 次浏览 0个评论

4招微商现在教你1分钟拿下客户

-> 简介:  平时客户上来咨询我们的产品,是不是没有成交为什么?  大家有想过一个事吗?  很多人谈了好久都没有拿下客户,更别说1分钟了,那么今天我来告诉你怎么做,1分钟拿下客户。  请跟着我的思路往下走。  第 ...   平时客户上来咨询我们的产品,是不是没有成交为什么?
  大家有想过一个事吗?
  很多人谈了好久都没有拿下客户,更别说1分钟了,那么今天我来告诉你怎么做,1分钟拿下客户。
  请跟着我的思路往下走。
  第一招:修改备注
  我想说你们陌生客户上来咨询你的产品的时候,你知道这个客户是什么时候添加你的吗?
  她是从哪里来的,什么时候来的,你知道吗?
  我相信大多数人是,不知道的对吧?
  就是你少做了一件事情,那就是对客户“修改备注”。
  修改备注有3个好处:
  ①你可以知道这个客户是什么时候来的
  ②你可以知道那种推广方式更加的有效果
  ③对这个客户可以简单的描述
  那怎么修改呢?
  比如:芳芳(18-6-1小猪导航)
  比如:糖果嫲(18-6-2地推)
  我们要做个这样的修改备注。
  我经常和我的伙伴们说,如果你有50个粉丝,比一个白领(月入3500)过得强很多。
  但是呢!这些人肯定不是你现在朋友圈转化过来的,100%是从外面吸引过来的。
  我们平时的招募方式有:软文-短视频-推荐-地推-社群。
  但是我们不可以到处去瞎抓吧!修改备注了,你是不是知道那种推广方式更加的有效。
  来一个修改备注一个。
  比如:芳芳(18-6-1小猪导航)白领,未婚,月收入3500-5000之间,对于价格是敏感的。
  这样修改我们是不是在第一时间对客户有印象了。
  客户来咨询,我们的目的是干嘛?
  拿下对吧。
  第二招:第一次接触
  下面以一个护肤品来做个案例:
  我们都是经常见到陌生客户上来咨询产品。
  一般陌生客户上来咨询你价格通常是这2句话:
  ①你这个怎么卖,多少钱?
  ②这个产品能用多久?
  基本问不出其它的问题来。
  我们跟客户聊不久,聊不聊几句,相信大家都有体会过。
  我们必须想办法让客户记住你,对你有印象对吧。
  我总结出来的:利用个人表情包。
  下面客户问的,一些表情包回复。
  请看下图:
  做个示范,更多的录制只需要根据自己的要求去做。
  做相对应的表情包回复好处是?
  【分析】
  ①表情包更容易让人记住你
  ②真实感更容易接触
  ③思路是这样的,大家根据自己的去录制
  第三招:谈价格
  陌生客户问价格,是不是直接甩价格出来了,然后直接甩价格的,都这么干过吧?客户不跑才怪。
  她为什么来咨询你,肯定看你发的文案或者是视频吸引住了,也就是她存在这些肌肤的问题?那我们就要问清楚。
  比如:
  ①什么肌肤类型
  ②多大的年龄
  ③平时怎么护肤
  我们都要去问清楚,摸个底解决客户的问题,解决她的痛处,才能让客户安心下来。
  然后客户问你什么,我们都要有相对应的表情包来应答。
  下面大家可以参考怎么录制的。
  在这里只是举例子,相对应的表情包文案还是大家自己去发挥,逻辑思维是一样的。
  这个时候我们主要是把价格转移到保养上。
  如果客户给我的回答是油性肌肤,那我的应答是:
  OK,收到小仙女的信息(表情包)
  根据我个人使用经验,油性肌肤可以这样用:
  第一步:清洁洁面后,补水或者精华液、乳液打底。
  第二步:也就是你产品类型的,是贴的,还是敷的。
  我们卖美妆就要掌握护肤步骤。
  这时候你做好录制一个60秒的小视频,真人处境,简单说几句话就可以了。
  这样表情包+真人出镜,我们可以在最短的时间内,让客户更加容易的记住你。
  那么恭喜你广告成功了。
  第四招:犹豫不决
  大家平时都是有遇见,客户拿不定主意。
  那么我们应该怎么做呢?
  最好的办法就是“对比”。
  用数字对比。
  平时客户犹豫不决都是:嫌贵。
  贵不贵对比就知道。
  比如:现在有两款面膜。
  A:小金蛋收粗毛孔面膜
  B:片式面膜
  我们一个一个来分析:
  A:一个小金蛋涂厚可以用10次,涂簿可以用15次。
  使用成本在5.5-12.8之间,是一款收缩毛孔面膜。
  B:片式面膜价格在10块钱左右片,正常一盒10片,是是128盒,片式面膜主要是保湿。
  对比得出,等同的价格上,一个是可以收缩毛孔,一个只是补水,你会买那个。
  所以客户犹豫不决我们一定要做对比,这样比,客户很明显就买选择买收缩毛孔的面膜。
  至于客户问的其他问题,我们都可以录制相对应的表情包。
  比如:能不能包邮,能不能便宜点,等等问题,根据个人去录制。

【微商干货】微商不拿货的免费微商代理学会这样沟通,成交率能提高85%

-> 简介:  2018年越来越多的人做微商,竞争的加剧,现在已经很多微商开始在说越来越难做了,都出不了单。  原因就在于很多微商其实根本不会沟通、不会聊天。  微商说白了就是销售,所以我们所有的聊天话术与沟通技巧都 ...   2018年越来越多的人做微商,竞争的加剧,现在已经很多微商开始在说越来越难做了,都出不了单。
  原因就在于很多微商其实根本不会沟通、不会聊天。
  微商说白了就是销售,所以我们所有的聊天话术与沟通技巧都需要有一定的针对性和引导性。
  这个品牌我从没听过?
  微商品牌大多数没有知名度甚至很多都是近一两年拔地而起的野鸡品牌,信任度更低。不管是零售还是招代理,我们一定要对自己的产品品牌了如指掌。
  示例:
  顾客:“这个品牌我从没听过”
  错误应答1:“不可能,我们产品电视上有做广告的。”
  这样说,就等于在说客户不关注媒体,不关注电视广告,这样在顾客听来,就会觉得你在暗示他无知。
  错误应答2:“我们是新产品,您不知道可以理解。”
  这种说法是在承认品牌影响力不大,没什么知名度,这样也会致使顾客不敢信任产品,无心购买。
  分析:遇到这种情况,切记不要去和顾客正面冲突纠缠品牌的事,而是要勇于承认品牌宣传力度不够或者直接承认是新品牌。
  主动给顾客找台阶,不再纠缠于顾客为什么不认识这个品牌这个问题上,在认同顾客的基础上,然后进入产品推介过程。
  介绍产品专利、品牌背景,如果有知名代言人一定要提到,明星的辨识度和影响力远胜过一一般微商切背景。
  正确应答:“这样啊,可能是总部的宣传工作没有做到位,真的很抱歉。不过没关系,今天刚好可以先了解一下。
  我们这款品牌是###代言的,已经卖了5年了,最大的特色就是……我觉得你现在的情况特别适合这款产品.....”
  你的产品是正品吗?
  相信大多数人都有淘宝购物的经验,在互不相识的互联网世界确实很难产生信任。而且目前微商80%产品属于护肤品类,用在脸上的东西每个女人都不会马虎。
  所以关于是否正品的顾虑尤其重,可以说是影响顾客购买的第一因素。
  关于正品的问题,千万不能逃避(前提是你的产品必须保证是正品,否则欺骗只会让你逐渐失去信任)一定要正面解答。
  有授权证书的可以直接拿出授权证明,没有授权证书的也可以出示其他正品来源信息。
  示例:
  顾客:你的产品是正品吗?有什么证据可以证明是正品?
  错误应答1:“我们的产品绝对是正品,不可能卖假货。”
  没有用实际证明来解除顾客的疑问,语气太过强硬其实并没有什么说服力。
  错误应答2:“我们质量不会有问题的,我们是大品牌,正品保障”
  这样回答之后,当客户问出第二句话“万一有问题怎么办?”不少微商就接不下去了。被顾客带沟里去了,销售最大禁忌就是被客户牵着鼻子走。
  真正牛逼的微商都是在无形之中既解决了客户的疑问又能够将客户引导到非买不可的心态上去。
  正确应答:“亲,你以前是不是买到过假货啊?因为这款产品我自己也是在用的,所以很注重产品质量问题。
  所有的产品都是我亲自使用过效果好保证正品渠道,才拿出来卖的。毕竟微商很多都是回头客,买了一次又一次.....
  能不能便宜一点?
  不管是零售还是招代理,价格都是影响顾客购买的最大因素。一般问价格的人有以下几种心理状态:
  1.认为你的产品价值与价格不相符合;
  2.以前买过同类产品比你的便宜;
  3.经济承受能力与你的产品价格有差距;
  4.认为你的同行卖得更便宜。
  不管是哪一种情况,只要客户问道“能不能少一点、便宜一点”的时候,我们千万不能直接回复“不能”。
  首先,很多客户其实只是随口问问,对产品其实还不是很了解,只是看了个大概。客户没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。
  其次,说“不能”强烈的拒绝会让人非常反感心理不舒服,也就失去了继续聊下去的欲望。
  正确应答:当遇到这种问题的时候,要把关于价格的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判就会比较被动。此时钱在客户手里,而微商的优势是产品,因此我们要让客户充分了解产品。
  让产品的功效吸引她,只要产品物有所值能够解决他的痛点,不怕她不买,当然也不能在客户面前太骄傲。
  另外在此时也可以主动提出赠送赠品。不管是在线上还是线下,很多冲动购物其实都是被赠品的附加值所打动,甚至很多时候我们不是为了产品去买产品,而是为了赠品去买。
  因为赠品会让人觉得物超所值,捡了便宜。赠品其实就是利用在购物中人人都爱贪便宜的心理特点。
  你们很多人不会发朋友圈,所以导致加的人再多,也把你拉黑屏蔽了,所以聊天的机会都没有,如果你能学会像我这样去发朋友圈的话,那么你绝对可以知道,哇,原来用更简单的方式还会让别人喜欢你,还会让别人主动来找你,主动找你加你微信还会主动让别人来找你问你怎么去做微商,所以,你是想主动去找别人聊天,还是想让别人主动的找你聊天,所以,如果你想学的话,我建议你最好的课程并不是说线上的那些各种的理论的课程,而是你去看看我是怎么去实战发朋友圈的,我的微信现在还能剩下差不多一两百个人可以加满,我已经删掉很多了,如果你们想加的话可以去看看,看完以后有什么问题都可以跟我私下交流,免费交流。

【微商干货】如何在新零售时代下精准做微商卖什么比较好卖引流,成交率提高100%!

-> 简介:  为什么要费尽心思的学习精准引流呢?  俗话说:不引流无微商。做微商,就是通过各种线上线下各种端口吸引客户,以期达到销售产品及服务的过程,所以做微商慨括来说就是做两件事:吸引客户+成交客户。  吸引 ...   为什么要费尽心思的学习精准引流呢?
  俗话说:不引流无微商。做微商,就是通过各种线上线下各种端口吸引客户,以期达到销售产品及服务的过程,所以做微商慨括来说就是做两件事:吸引客户+成交客户。
  吸引客户就是我们平时说的引流或吸粉,成交客户就是我们平时所说的转化。
  今天柚子着重和大家聊一聊:微商应该如何精准引流快速增加粉丝?
  话不多说,直接进入主题。实战开始!
  腾讯系
  实践中看,移动端推广属微信的效果是最好的,没有之一。因为主流的高消费人群都聚集在微信这个平台,能不好么?关键是看你怎么去抢这里的高质量用户。
  1
  微信公众号
  微信公众平台号也是兴趣人群的流量池,在公众平台投软文广告引导到微信成交,这个也本不该说,这是月百万级利润玩法,也是大微商们以及企业、电商现在应用最广泛最实用的一招,多少大微商玩家现在还在用这招闷声发大财。
  操作方法:
  根据你产品的用户人群,找到合适的公众号,比如,你卖的是减肥产品,就有很多减肥方法、美容瘦身类的公众号,你要招募微商代理,因为做微商的基本多是宝妈妈、90后年轻人,那就可以找一些母婴、美食类的微信号。
  然后通过这个微信号把你产品的软文发布出去,要知道一个公众号后面可是有数十万粉丝人群关注的,相当于一个中国小县城的人口啊。微信大家每天必玩,这个打开率是非常高的。有人要问,我不会写文章,我没有好的文笔。亲,最原始的方法可以去找同行的文章拿来改改啊!
  2
  朋友圈
  每个人微信都有自己的朋友圈好友,每个朋友圈都是个小媒体小电台,怎么发动这些海量小媒体来为自己微信号拉人?
  操作方法:
  贪占便宜。转发到朋友圈这个信息并截图送什么什么,第100位点赞的送礼品,屡试不爽。当然一定要规避微信对分享内容的封杀规则哦~~
  费用:收费,转化率一般,费用低。
  3
  QQ群
  QQ群是共同兴趣人聚集的流量窝,可以和群主搞好关系合作,也可以自己布局QQ群群主后面再营销,也可以导出QQ群群成员作为精准数据源。
  操作方法:
  第一步:多申请几个小QQ号,把自己的名字、个性签名改的正常一点,不要带有广告信息。不同类型的QQ号去加对应的QQ群,比如要加母婴群,最好把自己的名字改成“**宝妈”,然后签名用一些小孩相关的。QQ等级不要太低,10级以上。加群审核语言不要千篇一律,不然很容易被腾讯屏蔽。
  第二步:参与讨论话题,分享一些微信公众号的软文。或者通过QQ群上传一些个人励志的文档。文档资料是永久存在的,广告效果一直也会在。
  费用:免费,转化率中等,需要坚持。
  垂直社区系
  操作方法:
  典型代表还是百度贴吧、妈妈帮、宝宝树、世纪佳缘,特定兴趣大流量社区还是很多的,比如车论坛,宠物论坛,游戏论坛,户外论坛等等。
  问题热门微商产品在于用什么方法来引流量到个人微信!无外乎2个手段:软文+群发!
  一个润物细无声一个简单粗暴,不愿意行动的人是永远有理由找不到方法的,别老想着让别人把饭喂到你嘴里。
  费用:免费,转化率偏低,重要的是要覆盖更多的文章,500篇级别,适合意志力超强的人士。
  视频系
  操作方法:
  优酷,土豆,腾讯,抖音等等视频网站都可以上传你的视频,自己制作几个高大上的视频上传到这些视频网站,在视频中加入你的微信号或者微信二维码,通过一些技巧做好排名,效果是非常不错的,毕竟很多人宁愿看视频不看图片或者文字。
  视频入口有:腾讯视频,搜狐视频,百度视频,优酷,爱奇艺,土豆,快手,一直播,映客,YY等
  音频入口有:喜马拉雅,蜻蜓fm,微博fm,豆瓣fm,酷我听书,懒汉听书,千聊,抖音等。
  怎么留住客户?
  微商最后销售额的大小取决于你的客户数量和客户质量,你想要客户群体多,那就得不断有效引流,要想客户群体质量好,那就得做好维护工作。
  那究竟如何才能维护好呢?一句话,就是让客户在你的圈子里获得满意。
  你推送的,你互动的内容一定是粉丝需要的,可以为她解决问题的,她在别处找不到的,或者是他能找到的内容不如你的,这样她就必须得留下,简单理解就是你要对他有价值。

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