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想改头换面 娃哈哈要把一款旧品放到微商上卖了,供销大集布局新零售 未来可期

微商怎么找客源 微微网 2018-08-27 285 次浏览 0个评论

想改头换面 娃哈哈要把一款旧品放到微商上卖了

8年前的一款产品、换个包装、换个渠道,娃哈哈号称能缓解视疲劳的一个产品要“重装上市”了。

对于每年推出上百种新品的娃哈哈来说,一款名为“天眼晶晴”的饮料最近正在招商中。搜索娃哈哈晶睛饮料,会跳出十多页微商招商信息,无一例外,招商者全都是微商代理。

这是娃哈哈首次在微商渠道售卖产品。而微商常被看作是销售保健品的绝佳渠道。按招商信息,“天眼晶晴”是一款具有缓解视力疲劳功能的发酵乳饮料,规格200毫升,零售价超过8元,拥有保健食品批号(蓝帽子)国食健字G20100123。

宣传册上的产品图片

娃哈哈媒体部门相关负责人告诉界面新闻,“我司授权中南天眼科技为指定娃哈哈天眼晶睛产品大陆地区的独家经销商,饮料生产则由娃哈哈工厂完成”。

实际上,这是娃哈哈曾在2010年推出过的产品,当时湖南卫视主持人谢娜为该产品拍摄了广告。从视频来看,娃哈哈晶睛当时的包装以紫色和绿色来区分两种规格,广告词包含“四大护眼因子”。

谢娜为娃哈哈拍的广告视频截图

如今重新投放到微商渠道,“护眼”仍被拿来当做为这款产品的最大卖点。一位自称“娃哈哈晶睛项目负责人、中南天眼科技核心合伙人”的微商对界面新闻表示,娃哈哈2010年推出晶睛时失败了,彼时消费群体的视疲劳还没有这么严重,而现在重新推出来,“切中视疲劳需求,更容易火起来”。

再次推出的产品包装换成了动漫《天眼归来》里的主角,这部动画片最近开始在央视播出。看上去,这款产品更多针对的是少儿群体。

上述中南天眼科技核心合伙人称,娃哈哈晶睛目前处于招商阶段,正常门槛是21.6万元可以做到最高代理,现在只需要7.2万元就可以做到最高代理(黄冠),也就是说可以以120元一箱的价格拿货,每箱净赚78元。在零售终端,必须按照“一箱24瓶,售价198元”的价格销售,不允许打折促销。从该合伙人发来的招商代理价目表来看,仅需4032元就可以“开启自己的微商事业”了。据他透露,第一批产品已经在杭州工厂生产,再过几天这些产品就会正式流通至市场。

微商代理价格表

从传统渠道到微商,对于已经失败过一次的新品,娃哈哈晶睛此次卷土重来会获得成功吗?

供销大集布局新零售 未来可期

《2018年政府工作报告》中指出,增强消费对经济发展的基础性作用,推进消费升级,发展消费新业态、新模式。4月23日召开的中央政治局会议也强调要“把加快调整结构与持续扩大内需结合起来”。加强消费对经济发展的带动作用已成为国家倡导的方向,在国家政策的支持下,“新零售”作为近年来中国消费升级的最大亮点,在推进消费升级中的作用值得期待。

作为海航集团旗下的核心企业,供销大集致力于打造国际化的中国零售业的新标杆领军企业,在过去的“新零售”元年,供销大集积极布局新零售转型。4月28日,供销大集发布2017年年报,其中2017年净利润较上年大幅增长引发多方关注。

积极布局 效果明显

伴随着中国整体消费升级的进程,新零售作为其中重要一环,在推动经济发展方面日益受到国家的重视。去年9月11日,商务部流通产业促进中心更是发布了《走进零售新时代—深度解读新零售》的报告,为企业发展新零售指明方向、提供支持。而在2016年11月份,办公厅还专门下发《关于推动实体零售创新转型的意见》(以下简称《意见》),将主要从调整商业结构、创新发展方式、促进跨界融合等方面支持实体零售创新转型,尤其提到要促进线上线下融合,建立适应融合发展的标准规范、竞争规则,引导实体零售企业逐步提高信息化水平,将线下物流、服务、体验等优势与线上商流、资金流、信息流融合。

供销大集定位于“中国城乡商品流通综合服务运营商”,旗下既有遍布全国的16万家酷铺签约门店,也有服务于供销贸易的线上平台掌合天下。2017年,掌合天下加强与酷铺商贸、大集供销链、大集金服的业务协同,在全国范围内拓展“酷铺·掌合便利”加盟+自营门店3000余家,整合大集供销链商品资源,为终端门店提供丰富优质的采购货源,依托云仓供应链配送网络服务为终端门店提供物流服务,并建立了覆盖超市用户、供应商、物流客户的全渠道供应链金融服务业务,真正实现了线上线下的高度融合。

根据年报披露的信息,公司实现营业收入277.89亿元,较上年同期增长91.75%,归属上市公司股东的净利润14.15亿元,较上年同期增长99.70%,可见其去年开始布局新零售的动作初见成效。

不断拓展 未来可期

经过一年的探索,供销大集将在2018年持续发力,加强业务整合协作,提升核心竞争力。未来将会把酷铺商贸、掌合天下和大集供销链业务合并成为新酷铺,以商流运营为核心,统一管理、统一政策、控制成本,打造新零售时代智慧、高效、无边界、全服务的销售场景。通过智能化的云仓供应链服务平台,全产业链的大数据商流服务平台和供应链金融服务平台,实现酷铺在新零售时代的商流全产业链贯通及品牌落地。

2018年,酷铺店业务将以“公司直营+子公司合伙人+授权合伙人”三种模式快速抢占区域零售终端市场,加大合伙经营、承包经营改革力度,加强商品集采,以大数据驱动门店业态创新,提高营运品质及顾客服务体验,计划拓展酷铺形象店2000家,打造标准品牌形象门店及新零售智慧体验店,试点2家大卖场生鲜集市,加大在海南省业务布局,在著名景点以及重点商业街投放酷铺门店。并通过供销云仓为酷铺店在区域提供统仓统配、集约高效、智能化的供应链解决方案,计划完成70个云仓建设和布局,构建新酷铺物流毛细血管网络。

通过覆盖更广的线上平台和线下终端的结合,供销大集将努力推动实现商物流一体化发展,进一步提升协同效应和规模效益,并积极响应国家号召,紧跟国家“一带一路”倡议,参与陕西自贸区和海南自贸区及自由贸易港建设,以切身行动助力农村振兴。供销大集不断完善业务布局,强化内部协同融合,未来的发展前景值得期待。

中国新零售联盟成立 全球时刻等创始单位参与启动仪式

2018年4月27日,“中国新零售创新峰会暨中国新零售联盟启航盛典”在乌镇成功举办。本届峰会主题为“新零售新生态 新蓝海”,近千位来自全国各地的企业负责人、服务商代表、电商平台高管、媒体代表等受邀出席峰会,共同探索新零售时代的新蓝海。

马云说:“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售”。诚如所见,社会转型、消费需求升级和生活方式的变化正在催生新的消费趋势,这样的大背景下新零售正在发酵。如何突破转型、如何预判趋势、如何借助新零售实现企业升级是当下企业所面临的困惑。基于此,2017年12月,中国电子商务协会特红头文件批示成立中国新零售联盟。

在此次峰会上举办了中国新零售联盟启航盛典,中国新零售联盟联合发起人、区域发起单位与首创业务合伙单位共同举行授牌仪式。众多行业大咖在峰会上带来了干货满满的精彩演讲。清华大学全球领导力秘书长顾常超在峰会上分享了新零售的前生今世,讲述了如何“预见”新零售,展望新未来;发网副总经理陈婵分享了“以轻构重”的云供应链创新思维;网泰信息董事长王东阐述了区块链数据经济的应用。

精品社群电商平台全球时刻的创始人刘文桢分享了垂直社群的进阶玩法。他认为社群零售是新零售的一个场景。如今流量转为用户已经是全网的热点,如果做到了将用户转为熟人,那么企业就能赚钱,在这过程中还要不断提高品牌参与感,增强品牌粘性。 商品+服务就是传统的零售,但在互联网时代下,商品在有序的上升,服务也在无序的交织上升,零售的范围变得更广,体量也变得更大。

在此大背景下,刘文桢提到,企业要寻求发展就得找到新框架和新支点。而全球时刻的新框架,就是通过社群的建立、组织和传播,用裂变来解决互联网边际获客量低的问题。这其中有两个重要的新支点,即有真实的信任,有温度的社群。也正是因为这种信任,才能有真实的分享。

全球时刻作为中国新零售联盟的联合创始单位之一,同时也是社群电商平台的佼佼者,秉承“分享改变生活”的品牌价值主张,它不仅通过丰富的平台商品满足人们的各项消费需求,还让这种需求在一种新的模式下得到更快速更放心的满足,那就是分享。通过熟人的分享来购买商品,极大的打消了人们对商品的不信任感,获得了安全放心的购买体验,而这种体验在线上虚拟场景中是极为重要的。这种基于对人的信任而购买商品的零售模式无疑是一次成功的尝试。

峰会还组织了主题为“链接新零售 赋能零售业”的圆桌论坛,简帛UGG董事长余荣伟、杰夫集团董事长姜洪峰、全球时刻创始人兼CMO陈科强、杭州电子商务研究院院长赵浩兴、洽客创始人罗文军参加了论坛。

谈到如何赋能,全球时刻CMO陈科强表示,商业的本质是信任,要用信任来为零售业赋能。只有信任,才能让更多的消费者享受到优质的商品,并成为消费商,引领一场消费升级和革命。

陈科强提到,全球时刻开线下实体店并不是为了迎合新零售O2O而开的,而是为了更好地服务大众,在当地建立信心。大家到实体店购买商品,有很好的质量保障和售后保障,因此大家就会逐渐信任,全球时刻也就能扩大市场。

陈科强还在峰会上抛出了“全球时刻生态城市计划”。根据该计划,全球时刻未来将在重点城市大规模投放实体店,并且结合线上购物打造一个6小时送达计划(服务),以解决传统零售线下受时空限制,容易造成客户飞单,以及传统电商线上无法提供满意的用户体验,快递时间长,获客流量成本高的系列问题。

如今,消费风格越来越细分和多元,当市场变得开阔,满足人们基本的购物需求已经远远不够,能够满足人们更多更高层次的需求才是优势所在。比如全球时刻近期刚推出的全球金卡,除了最基本的购物返利、分享赚钱的购物特权外,还提供了金融、出行、旅游、健康、明星等多项高品质的服务特权。满足人们多样化的需求,提供多样化的服务,新零售的发展也有了更加多元化的可能。

刚刚过去的“新零售元年”,无数企业主动或被迫投入了这场风起云涌的变革之中。全球时刻创始人刘文桢表示,中国新零售创新峰会是对新零售的阶段性总结,更是对新零售蓝海的一次伟大探索,为健全新零售产业生态链打下了坚实基础。

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