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微商卖货的5条渠道和3个成交方法,『微商干货』学会这八条,让你的朋友圈备受瞩目

微商产品 微微网 2018-09-21 96 次浏览 0个评论

【微商】新手微商如何做好互动营销?

: 导语:做微商,大家都知道要和顾客,互动主要是为了提升顾客对我们的信任 ,信任越高,那越容易成交,同时,高信任的情况下,也就没什么竞争对手了,砍价这件事也就很少发生了。那我们该如何互动呢?1微商最重要的不是获得粉丝,而是提升用户满意度  提升顾客满意度不是你加很多的好友,然后就站在高高的位置对他们说,看我多厉害,我能瞬间搞到很多的用户,我给的东西就是最好的,我的产品是最棒的。  提升顾客满意度是你要真正的去为顾客着想,尤其是现在产品竞争激烈的时代,降低顾客对企业的信任鸿沟与体验鸿沟,然后才能获得一个满意度高的顾客。  提升顾客满意度,就是要互动。互动主要就是让顾客感觉他受到了重视,企业很在意你。那我们就来探讨下几点比较好的互动方式。2发布顾客最关心的话题  收集顾客关注最多的问题,然后做出一个答案,这样来解决顾客的内容,而且容易引起转发。转发以后,顾客的朋友看到的话,对这方面感兴趣的话,也会来关注我们。这就相当于真正的分享式推广。  有的人是喜欢做活动,转发免费领取礼物,虽然这样也能够带来粉丝,首先一方面要花钱,同时另一方面就是带来的用户是对礼品感兴趣的,而非真正对我们感兴趣的顾客。我们需要的是真正对我们感兴趣的顾客。3转发顾客对于我们的评价  顾客对我们进行评价,说明顾客真的在关注我们,如果我们给他转发一下,那顾客会觉得受到重视,会与我们的关系更近一步。同时一些好的评价,可以作为客户见证,增加其他没有成交的顾客对我们的信任度。一些问题型的评价,我们转发以后,能够让很多人都看到,这样可以降低客服的工作。4及时回复顾客的评论  人都是有感情的,谁都希望得到别人的重视,别人给自己评论以后,尤其是一些有问题的评论,他们是想尽快得到我们的答复,如果是等了几天,十几天再来回复,那人家都没有兴趣了。而及时的回复顾客的评论,一方面能够及时的解答顾客的疑问,另一方面也能够让顾客感受到自己被重视,这样对于提升顾客信任非常有帮助。5解答顾客的难题  一个顾客在问一些与我们产品有一定相关度的问题的时候。如果我们去解决了他这个问题,那么他就会对我们产生好感,提升信任度。当一个顾客在购买之前,不知道什么样的产品适合他,而我们给了他专业的建议,让他更加明智的选择产品,同时我们也有这样的产品,那么顾客会更加倾向于购买我们的产品。  如果顾客购买了我们产品之后,出现了自己不懂的问题的时候,我们给他解决,又会提升他对我们服务的满意度。6适时的活动刺激  适时的活动可以让用户感受到惊喜和刺激。虽然我们会提供有价值的信息,但是顾客心理已经有了预期了,刚开始可能会觉得每天的资讯就很好了,但是后面就觉得是应该的了。而偶尔做的活动,并且每次活动都不一样,这样就可以让顾客感受到新鲜感,一方面可以刺激新顾客快速的提升对我们的信任度,另一方面也能增强对老顾客的吸引力度。7真诚的态度  有些人觉得态度这个东西是虚的,只要把一些需要注意到的点给做到就足够了,因为人往往都是遵循着某个模式的,只要你能够触发这个模式里的几个关键点,那就能够让用户喜欢你。尽管如此,一个机器人与一个真实有着真情实感,发自内心愿为顾客着想的人,还是有着本质的区别的。就比如一些空姐,虽然很漂亮,面带微笑,但是,你进机舱的时候,她嘴上跟你说着欢迎,但是眼睛却看着后面长长的队伍,顿时你就会感觉这个人很虚伪。一个发自内心想为你服务的人,你是能够感受到他那份真诚的。比如,你问了我一个问题,这个问题你一直百思不得其解,我就说尽力帮你解决,你也没报太大希望,但是过了几天,我把答案告诉了你。如果不是真心想为你服务,我干嘛费事去帮你解决一个很少人知道的答案的问题呀。【微商】

『微商干货』学会这八条,让你的朋友圈备受瞩目

: 我有个朋友阿玲,未婚的时候喜欢自拍、秀恩爱,经常刷屏朋友圈,九宫格那种。 怀孕生子以后刚成为母亲的喜悦使得她的眼里只有这个可爱的小宝宝,天天发九宫格、小视频,刷屏十几个朋友圈。连微商都没有屏蔽,最后我屏蔽了一个当妈的朋友圈。 晒娃的时候,你觉得可爱,别人觉得好丑,那是因为宝宝有你的血缘,跟别人没有血缘。 晒娃可以,和亲戚朋友分享就好了,亲戚亲弟亲妹都不一定觉得你的娃顺眼,不信你问问。 这个朋友休完产假以后没上班成为了全职妈妈,闲来无事想找点副业做做赚点零花钱,于是她开始在朋友圈里卖货。 每天非常的努力和勤奋,拍照修图发朋友圈,拍照修图发朋友圈,持续了一个月终于收获了一个结果,被好友们屏蔽拉黑了。 这种刷屏方式是好友们非常反感的,朋友圈是一个私密的社交环境,大家都不想被广告刷屏。 总结三类朋友圈是大家不喜欢的,如果你想他人屏蔽你,你可以这样做。 第一个方法:每天发自拍、秀恩爱。 第二个方法:成为晒娃狂魔,天天发小孩的照片,吃饭一个小视频、撒尿一个小视频、洗澡一个小视频、睡觉一个小视频。 第三个方法:发产品广告、每天刷屏,说产品多好多好,这样坚持不懈一定会有很多人把你删除屏蔽,方法拿走不谢。 这只是开玩笑,所以你可以回忆一下自己有没有发过以上好友不喜欢的朋友圈内容呢? 如果有应该如何改变呢?其实想要获得更多的赞就要先明白,有什么问题会造成朋友圈点赞少。 点赞少的7个原因: 第一,微信好友不多,既然朋友圈受众人数少,朋友圈内容可展示的人数有限,当然点赞的人数就少。 第二,和上述的阿玲一样,朋友圈内容管理出了问题,朋友圈内容不受他人喜欢和欣赏。 第三,你的微信好友中很多都是社交达人、大咖、业务销售,他们微信好友很多,无法经常刷到你的朋友圈动态。 第四,你发布朋友圈的频率太高,好友出现了审美疲劳,尤其是刷屏的微商朋友圈,相信没有人愿意去点赞一个刷屏的微商。 第五,可能因为你是一个不太受欢迎的人。 第六、可能因为你对大多数人来说可有可无,可能暂时没有什么价值。他们自然不需要关注你的朋友圈也不需要讨好你给你点赞。 第七,你的微信好友很多,但是好友中的人普遍并没有经常刷朋友圈的习惯。 以上几种情况,你中了几条?有可能很多条,有的可能只有一条,欢迎对号入座。举3个例子: 我以前一个朋友很少发朋友圈,发朋友圈一般都是新闻文章链接,非常的无趣,我们有很多共同好友但是并没有什么人给他点赞评论。 相反另外一个创业公司的女领导经常发一些有趣的的朋友圈,照片均经过精心拍摄与筛选,文案也经过设计,很多人留言点赞评论互动。 我有一个学员叫柚子妹,她是一个毕业不久的职场新人,大家都很喜欢看她的朋友圈。 她的朋友圈有正能量、有温度、照片文案发布时间还有互动都经过设计,每个朋友圈都至少几十人点赞互动。 这3个例子说明什么呢? 想要发出一个高点赞的朋友圈,是需要用心设计和运营的。 那么针对以上问题应该怎么做呢? 01.配图精美 朋友圈图片要配图精美,至少不能质量太差拍的太丑。人嘛,都喜欢美的事物。 可以适当的使用滤镜和美图软件修图。用的比较多的相机有美颜相机、美妆相机、潮自拍、Faceu相机、相机360等等,都带有滤镜效果。 修图软件推荐使用美图秀秀、天天P图等等,带有多种修图特效,比Photoshop方便多了。 内容形式有优先级,效果依次是自拍、一句话+一张图、一句话+若干张图、一段话+若干张图。 你可以自己在朋友圈中试一试,同时发一句话、一段话、一张图与多张图,一张图的效果比多张图效果好。 因为它刚好适应整个屏幕可以整张看完,一句话效果比一段话效果好,因为一句话一眼就能看完。 配图的张数最好是12369,而如果你配图使用的张数是578则会缺一个角。 02.内容要有趣与你相关 每个人都有了解他人生活的欲望,如果你总是发链接和鸡汤,别人会觉得很无趣,如果你总是发自拍也会遭人反感。 正确的做法应该是除了自拍,你的朋友圈还应该包含你的生活、情感(亲情、友情)、工作、正能量的内容。 让好友能看到更多角度的不一样的你。比如我今天去参加什么活动有什么收获,今天母亲节我给母亲DIY了一个蛋糕。 今天我在公司加班,今天我去哪里旅行了,我看到了某个新闻、某个段子、某个社会热点的想法或者感受等等。 让他人看到一个活生生的你,不是冰冷而是有温度的你。 我的朋友圈配图都是遵循的123469的配图规则,照片也一定是用心拍摄与修图,如果拍的不好宁愿不发。 我的朋友圈的点赞和评论基本每条都是几十上百,内容包含我的生活、参加活动、家庭生活、正能量的生活、工作生活,也偶尔会自黑、发段子,发一些自己的工作成绩等等。 比如我的今日头条阅读量已经1400多万,让好友看到不同维度角度正能量有趣幽默又有干货的有温度的朋友圈,让大家忍不住关注。 03.拓展好友 如果微信好友不多可以去拓展好友,比如参加社交活动、线下活动、兴趣社群、课程培训等,除了可以多交朋友说不定还能解决自己的终身大事。 我有个32岁的腾讯女同事本来担心找不到男朋友,后来参加一个项目经理的培训结识了自己现在的老公。 04.注意朋友圈的发布时间 不是说你什么时候有内容就什么时候发,发的时间非常重要。 我曾经投放过多次朋友圈广告,并对朋友圈活跃时间做过数据调研分析。 一般大家在以下四个时间段比较活跃: 早上起床,上班路上高峰期,大家在做公交或地铁都会出现拿手机刷朋友圈的意识,这个时间段是早上6点到9点。 中午休息吃饭刷个朋友圈晒午餐这个时间段是11点半到12点半。晚上下班高峰期18点后,堵车或坐地铁都会掏出手机刷一下。 22:00准备睡觉,和朋友聊天、再抢个红包。22点这个时间是活跃高峰期,因为大家忙了一天没什么事。 如果23点以后发,会被第二天早起的人看到。 微信朋友圈中的高峰关注时间是从晚上18:00-23:00,所以最好的选择就是你在这个时间段内发布,比其他的时间段发布被看到的几率、点赞和评论数要高很多。 05.朋友圈配文标题要抓人眼球朋友圈配文标题要抓人眼球,让别人一看就想看下去,文案要描述自己的心情感受,结尾来一个互动。 比如你觉得哪个好?一般人都喜欢帮助别人,所以你提出问题热心的人都会给你建议。 06.成为朋友圈里有价值的人 成为朋友圈里有价值的人,比如分享干货、正能量、幽默风趣、能够提供他人想要的资源、能够带头组织活动等等,这些都能够体现你的价值,让好友不由自主的关注你。 07.平时与好友保持互动 平时要与好友保持互动,给朋友点赞、真诚的评论,私聊问问近况,能够增进彼此的感情和关系,而不只是点赞之交。自然别人也会惦记你,关注你。 08.塑造你的朋友圈形象 塑造你的朋友圈形象,一个有鲜明性格色彩的人更容易被他人所喜欢和记住、关注。 你是有趣的、正能量的,你是段子手你的朋友圈里经常有干货,你是一个很厉害的人很漂亮的小姐姐很帅气阳光的小哥哥。【微商】

微商卖货的5条渠道和3个成交方法

: 微商卖货方式有很多,首先得找到一种适合自己的卖货方式,这样才能快速,有效的把手里的货卖出去。很多人还很盲目的靠单一的朋友圈刷屏,坐等客户上门成交的心态早已落后了。其实仔细梳理下思路,你会发现卖货的渠道真的不是特别多,像朋友圈、QQ空间、微信社群、微博社群、地推等这几个平台基本占了出单量的90%。加上每个人的素质,能力,知识和执行力不同,这些都会影响到成交量。目前整个微商都比较低迷,原因就在于太多的微商团队只注重模式和代理数量,玩套路为主,而忽略了最重要的终端零售。想解决好终端销售,必须从一开始就得重视,因为终端零售是需要长期积累的,不是靠玩几个套路就能长久做下去的,很多微商就是倒在了玩套路的这条捷径上。下面这几类卖货渠道和卖货方式是我通过多年大量的实战总结出来的,今天分享给大家。成交占比:社群40%,朋友圈3%,地推10%,实体店20%,其它27%。现在单靠朋友圈来成交难度明显大了很多,所以每个做微商的团队老大都应该为自己的代理们多去开拓一些卖货的方式,这样才能把零售动起来。下面看看我总结的几种卖货方式,也是我们团队经常用到的,而且效果比较好,大家可以参考借鉴。一、微信社群我认为目前微信社群是零售见效最快,效果最好,代理最容易操作的一种卖货方式。在微信社群里面卖货,第一点就得学会玩,学会遵守规矩,要不然分分钟被人家踢出去,特别是那些喜欢一进群就钻空子发广告的人。第二点学会说人话,学会调动气氛,以此来展示自己。在群里赞美人、发红包等技巧使用都是效果最好的,能快速让群里几百人认识自己,产生一种记忆,时机成熟后即可找群主商量在群里卖货即可。二、朋友圈在朋友圈卖货想成交更多的人,第一,必须多写原创的互动内容,而不是一天到晚全是广告和产品相关的信息,到了今天已经没有几个人天天看你发广告了,说得难听点,就算你发100条信息,可能别人也看不到,因为人家早就屏蔽不看你的朋友圈了。第二多写些自己发自内心有价值的观点,而不是去百度上抄袭那些鸡汤,自己心里想的和抄袭的,别人一看就知道,所以别玩小聪明,否则打脸的是自己。第三把互动做好了,内容做好了,信任度自然会提升,朋友圈也会活跃起来,只要你的产品不是特别差,就一定会有成交产生。三、地推地推做得好的人,一般对做活动非常熟悉,有很强的做活动策划能力,特别是做过传统销售的人,懂得在什么地点,什么时间做什么样的活动更有效。地推一般是:学校、小区、广场、公园、大型场所这么几类。四、实体店目前做微商的人去多接触实体店老板们的话,收获是很大的,关键在于自己要敢于去做,前提条件就是自己的产品,一定要分析自己的产品是否适合实体店,很多人都很盲目的崇拜自己的产品,认为自己做的东西适合全人类,这就难搞。五、其它转介绍首先是具有很好的人缘关系,朋友对自己的信任度高,靠她们购买体验后,介绍她们身边的亲戚朋友来购买,然后不断的循环裂变。转介绍的几个重要点:红包技巧的使用,互动关系做得好,喜欢帮助对方,主要靠这三点长期的跟老顾客沟通,然后达到让老顾客帮忙介绍朋友来成交。(服务做得非常到位)像上面说的这几种卖货方式是目前效果最好的,大家不妨去试试。像我的话,就是专攻微信社群卖货,最高峰3个群1200多人一天成交1.6万,利润当然也非常可观。卖货其实没有什么诀窍,就是用心每天坚持做好细小的事就可以了,千万别觉得自己很聪明,跟着那些大咖去玩套路,喊口号,写个文案都是天天带人家发财这样的傻逼文案,那你的微商路肯定离死不远了。想做好微商,只有找到一种到两种卖货的方式,然后天天不断的去重复执行,优化,你的卖货能力就会越来越熟练,客户也会越来越多。基本功做好,才是卖货的诀窍,玩套路,一般是一锤子买卖,更不用说转介绍了。为大众谋利的才会长久,为20%的人谋利的肯定短命。作为一个带团队的老大或品牌商,必须帮代理们找到一种适合她们的卖货方式,才会解决动销的根本问题,否则,就是挂羊头卖狗肉,招摇晃市的骗子。对于真正的卖货高手,成交一定是流程化的设计;节奏化的推动;准确的控制整个销售场面;水到渠成的成交客户,关于成交,你做到这些了吗?成交有四个境界,大家可以对号入座看一下自己是哪种?1、靠产品优势。2、靠人格魅力。3、靠销售技巧。4、贩卖影响力。这个我就不多说了,说说成交的三大要素:1、速度那我们速度的核心就是:快。顾客能否成交决定于听完产品介绍后的三秒钟,所以要想达成交易就必须把握好成交的速度。那我们快都有什么样好处呢?快不但可以建立顾客的信心,还可以让客户觉得你把他成交掉是理所当然。成交时的动作要求快、专业化和恰到好处,这样会让对方觉得他的购买决定是对的。你的每一句话,每一个纯熟的动作都会给客户带去足够的安全感。让客户觉得他做的决定是对的。包括填单子、打包、给账户,这是一个理所当然的事情,把销售做的理所当然。快还可以显示出你的专业,让客户觉得你是一个专业的人。快是节约你们之间的时间,拖延时间越长,越容易损失这个客户。帮助节约客户的时间和我们自己的时间,这么好的产品,为什么不让客户在第一时间快速感受到产品的好处呢?让顾客在第一时间感觉到产品的价值,这个过程显示你的专业,客户也同样感觉到你对产品的专业。节约下来的时间意识你可以服务更多的人,客户也可以做很多其他的事情。当然速度并不是要逼死客户,而是把握一个度,把握每个能够成交的点!我给举几个例子吧。(1)活动就这几天,错过了就恢复原价了。(2)就剩最后几个名额了,就剩最后几套了,晚了就要等下一个月了。这个时候客户紧不紧张?总结客户常见问题,编辑话术,做微信收藏标签。能让你在最快的时间回复客户的问题,显示专业,促进成交。要知道客户多思考十秒钟。这件事,可就悬了。当然肯定也会有客户没那么好说话,就是迟迟不给你钱。所以当顾客因付款、效果等原因犹豫不决时,这个时候就要用到我们的第二点 —— 推动。2、推动提前提出顾客想了解的问题,并快速解答处理问题,不要让顾客自己有过多的思考机会,也就是我们说的,回答完一个问题就是:那您是微信转账还是支付宝。要不然太多的疑问不但会让你手忙脚乱打破销售进程还会让顾客疑虑越来越多使你无法控制,动摇顾客购买的决心。为了调动客户的情绪,要学会使用赞美和夸张的技巧。还要学会转移话题。每当回答完客户的一个问题,都要转移话题,让客户跟着你的思路走。调整好客户的情绪,让客户的情绪被调动起来。我们再去推动的时候,有两个技巧:一是夸张,二是赞美。其实夸张是核心,也是带动客户的情绪;赞美就是为了让顾客去喜欢上你这个人;大家觉得对不对?先说一下夸张:可以夸张但千万不要虚假。有的人明明对方眼睛小小的,还要夸。对方:你的眼睛真漂亮!真有神!你说别人听了是什么感觉?夸张的目的就是不断在调整顾客的情绪,让客户的情绪动起来。不断的推高或者拉低顾客的情绪。不知道你们知不知道这一点:客户成交往往就是在她的情绪最高点或者是最低点决定购买的。最高点就是爽飞了,你说的太符合我胃口了,我要买买买。最低点就是,我原来这么需要你的产品啊,没有你的产品我不行了,我要买买买。那我们夸张又分为对产品的夸张、对功能的夸张、对客户对产品理解的夸张。举个例子哦:对产品的夸张——天呐,XXX这么出名的品牌朋友圈都刷爆了你居然没看过?(1)对功能的夸张——你要是用了我这个产品,变得……怕是要爱上我了!(2)对客户对产品理解的夸张——不是吧?你居然一直以为XX有XXX这个功能??赞美:关于赞美,赞美是发自内心的心声,深入骨髓的习惯!赞美的目的也是在调动客户的情绪。这个世界上所有的东西都有可能被拒绝,只有赞美不会被拒绝。赞美的三要素:①赞美要具体到点,拒绝抽象的赞美。②赞美要分具体的人:男人,女人,老人。③通过第三方赞美当事人,或者借第三方的话赞美当事人。赞美男人:事业方面:肯定他的事业,肯定他的眼光。举止方面:绅士,有修养。身份方面:儿子的身份;爸爸的身份;老公的身份;学生的身份。赞美女人:气质、品位、细腻。赞美老人:赞美老人的过去的光辉岁月。赞美老人的孩子,家庭。赞美老人的身体硬朗。教大家一个小技巧:观看他们的朋友圈,找到共同的话题,一个点赞美她。举几个例子哦:(1)你今天的衣服真有品位。(2)你真有品位。你更喜欢听哪个?赞美要具体的人,你的孩子长得真漂亮,很像你——你孩子真漂亮,你也真漂亮,你得多漂亮能生这么漂亮的孩子。所有人无法抗拒的都是赞美。所有人无法抗拒的都是赞美。所有人无法抗拒的都是赞美。绝招说三遍。我们要把夸张的感觉,加上赞美的这种成分去感染对方,对方就会顺着你的思路走。推动不一定是要在最后用,而是合适的时机,就要学会使用推动,比如:有人过来咨询产品想要給婆婆买,这个时候就可以马上做个推动,发个红包夸张她这种行为,然后告诉她你想要把她这种美德宣传出去,这个是一个很好的推动。亲爱的!现在像你这么孝顺婆婆的人不多了!就冲你这孝顺的态度,我就要先给你发一个红包。你这样的女人,怎么能不幸福呢?最后一个就是假设。3、假设描述使用这个产品的场景,假设使用这个产品能給顾客带来什么样的好处,假设不使用这个产品給顾客带来什么样的坏处。然后通过各种方式把使用这个产品的场景描述出来。描述使用这个产品的一个场景,假设客户使用产品会给他带来什么好处,假设不使用,会给客户带来什么样的痛苦。人,都会本能的追求快乐,逃避痛苦。使假设时要记得夸张,还要记得场景化!XX,你坚持饮用我们这个姜茶以后,下次你来大姨妈,就不会痛的到处打滚了,有可能来大姨妈悄悄来了都不知道。这可是很多客户反馈给我的哦!你看,假设你用了,你大姨妈悄悄来了都不知道,假设你不用,你痛的满地打滚的。比如针对意向代理:只要你愿意学我就愿意教。我比你更担心你学不好呢!你看你学会了成为了卖货高手,招了自己的代理,有了团队赚到了更多的钱,第一个大红包肯定就是发给我是吧?【微商】

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