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如果你还在做微商,卖货时一定要学会这个成交公式,微商淡出视野,社交新零售重新定义电商新方向

微商代理加盟 微微网 2018-09-25 47 次浏览 0个评论

微商淡出视野,社交新零售重新定义电商新方向

: ​伴随着互联网的发展,社交媒体开始崛起,在人人都是自媒体的社会背景下,社群变现已是不可逆转的趋势,传统企业势必要抓住这个风口,持续赶超,才能奔跑在快车轨道上,如果脱节了,势必成为被淘汰的一员。在会议开场前,当地市领导不辞辛苦毅然来到现场,为方雨举办的这场峰会背书,并做出肯定地表示:“只有拥抱变化,才能够拥有未来,这场大会必定可以嫌弃一阵狂澜。”​正如这位书记所言,移动社交电商已经走过了6个年头,从原先的小规模作坊到现在的批量化、制度化大规模的机器生产;从”三无"产品到重视质量、重视用户体验、重视售后的"三重",移动社交电商领域发生了翻天覆地的变化。物竞天择,适者生存。新商业商业的本质万变不离其宗,无非讲究将货物卖出去,推向消费者手中。但在如今的互联网时代已不是就这么简单而已。从线下演变到线上,从传统零售演变到新零售,已然是一个由数据、技术驱动的新生活方式。这种方式以社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品销售,并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程。它唤起的两大数字化趋势,电子商务和社交媒体的融合。通过社交做一群人的生意,与顾客之间建立关系,与平台电商截然不同的是顾客是自己的。人们在获取信息的同时还可以更好的享受购物带来的乐趣,将人脉圈子所带来的流量转变为电商的销量。社交电商已然成为未来零售的重要通道和未来电商发展的新方向。新模式社交电商显然已不是一个新模式。在各大平台对流量的角逐中,社交是一个源源不断的来源入口,自然成了下一波的主阵地。拼多多平台的野蛮式增长,区区不到3年时间即将在本月26日赴美上市,十足验证了这一模式的未来。拼多多的成功秘笈就是走在了社交电商的模式道路上,以“人”为本,通过社交熟人关系裂变,将流量成几何式的增长。同样是腾讯系的京东商城,今天的日订单量却被拼多多赶超,足以说明社交的潜力。在此之前,流量聚集在直播平台快手、映客等代表的网红电商模式;还有以微博、微信公众号等代表的内容电商模式,通过内容产出与个人IP打造吸引了大量粉丝,变现能力惊人。例如简单粗暴的微商,亦还有云集微店、环球捕手、贝店等社交电商平台的突然崛起,就是通过这些渠道。但这些模式都遇到了瓶颈,急需新的操作手法。新打法在新的挑战下,唯有新的思维和模式,将流量思维转变为用户思维,赋能用户,IP化用户,才得以脱颖而出。会上,方雨着重提出了四个痛点:流量到底去哪了?为什么流量越来越难获取?为什么转化率越来越低?代理为什么这么难招?方雨认为,决胜社交电商有四个支柱:数据、社群、内容、产品。其中内容是最便宜的获取用户的方式,而卖得好的产品往往具有这些特点:高频、刚需、上瘾,即让客户上瘾,不得不买必须要买。​毒品会让人上瘾,但违法,所以要想让消费者上瘾,那必须要在产品体验上做足了功夫。方雨举例,在多年前,去黑头产品销售的非常火,这东西高频次使用会对人皮肤造成损伤,但仍然有人不顾劝阻,过不了三天又贴上去了。只因从脸上剥离下来的那一刻,看着从自己被去除的黑头不知道有多酸爽!除此之外,就如拼多多的成功,正是有着高频、刚需、上瘾的一些产品提供的原因。它通过这种打法,把一个平台变成一个线上的虚拟社区,在这个虚拟社区里面,每个人都想玩游戏,抢东西,就像消费者进到商场抢购特价商品一样,你追我赶,生怕落在他人之后,把这个黏性做得太透了。在当下,社群就是非常的完美的诠释了这个打法。微信的注册用户有十亿之众,今天中国的一些微信群里面,很多的微信生态体系里面,微信群的数量至少是达到10亿元的净利润,跟微信的活跃度的数量是接近的。拼多多就是侵占了很多这样的社群,用户自发的社群。除了上诉方雨带来的社交新零售新方向外,在峰会现场真的是让人受益颇多。脉库科技COO神人、易歌传媒运营副总裁金朝飞、粉丝经济培训第一人唐僧哥、菊亮亮品牌创始人等众多大咖金句频出,引发全场喝彩;再有各品牌商争先上台比拼发红包,不甘示弱金额一个接着一个大,引发现场躁动不已。具体而言,社交电商是电子商务的一种新的衍生模式,但有别于传统电商。在未来,危机和挑战一定是并存的。企业要想在激烈的市场中生存下来,就要不断的打破思维,紧跟数字时代,抓住社交新零售这波浪潮,这个风口将比台风更加强劲。​​​​【微商】

如果你还在做微商,卖货时一定要学会这个成交公式

: 如果你还在做微商,卖货时一定要注意这些!大家也许都明白:朋友圈卖货行为,只要掌握住尺度,发一些真正对大家有用的东西,朋友圈营销在某种程度上是值得鼓励的,毕竟是熟人卖的东西,询问起来也比较放心。只不过这种理解并没有被大家认识到。不过大家肯定还有一个疑问,那便是为什么别人朋友圈卖货能行,而我发几个广告就会被别人唾弃呢?原因其实很简单,那是因为在别人眼里,你和卖东西之间没有任何直接的联系,大家无法转变对你的印象。倘若你自身开了一个服装店,而你在朋友圈中偶然适当的发送商品消息,那么大家就会比较容易认可你角色的转变,而且会更加注意你的产品,从而促进交易的产生,这便是为什么别人朋友圈卖货赚钱,而自己只有被拉黑。因此,做朋友圈营销并不是人多就好,并不是你的产品有亮点就一定会带来关注。做朋友圈销售,要掌握几个要点。先把公式写出来:成交=购买欲望(购买欲望=好处+情绪激动+感官愉悦)-障碍力量(货币成本+心力成本+安全性疑虑)想要成交就需要让顾客的购买欲望变大,障碍的力量变小,从而就可以成交。如果障碍力量特别大,顾客的购买欲望就会减小,最终不会成交。一、购买欲望购买欲望是有三个条件组成的,好处,情绪激动,感官愉悦,我们对这3个进行一对一的拆解,方便自己和大家好理解。1.好处(1)对她有好处,顾客购买你这个产品,对她有什么好处,就拿我们这个护肤品来说,顾客是有皮肤问题的,那么购买我们的产品是可以解决她的皮肤问题的,是可以让她皮肤好的,这个就是好处。(2)利益点,利益点有两个一个是少花钱把皮肤治疗好了,其次就是缩短治疗时间,对于顾客来说的利益点,而我们往往会把这个理解错了,就觉得让顾客少花钱,其实未必,顾客找到我们就是为了解决皮肤问题,具体多少钱,她自己也不知道。(3)购买理由,顾客加到微信上,就是为了买产品的,只是买多和买少的问题,这个是需要我们从跟上去解决的问题。并且你还是需要给顾客一个购买理由,是你的产品好,还是你这个老师专业,也或者你这个人不错。2.情绪激动女人在三种情况下会购买东西,一个是兴奋的时候,一个是恐惧的时候,还有一个就是感同身受。(1)兴奋就拿去逛街来说,很多服装店都是可以容许去试衣服的,而这个试衣服的过程,就是会让女生产生很强烈的兴奋点,这个衣服太适合我了,我就买了吧。(2)恐惧说到恐惧就不得不说减肥这个事情了,前几天去朱行镇,走到一个减肥店的门口,就听到一个喇叭传来的声音:不减肥,没有人要你,你看那些肥胖的女生,很多就被男士甩掉了。给女生灌输一个观念:肥胖=男生抛弃,可能一开始你会说不可能的,但是当你回到家里,看到你的男朋友做的一些事情,你心里就开始犯嘀咕,难道他也是嫌弃肥胖的人?慢慢的你就对这个错误的理念深信不疑,就开始去买减肥产品了,而这个就是用恐惧营销。(3)感同身受不说其他的行业,就拿护肤品行业来说,一个激素脸顾客过来咨询你的时候,你了解完她的皮肤情况, 找一个和她一样的顾客,是很容易成交的,就是被带入那个场景下,她的皮肤都可以修复好,我的肯定也是可以的,这个就是心锚营销,潜意识植入。二、障碍力量障碍力量也是有三个:货币成本,心力成本,安全性疑虑,这个也是我们自己在购买产品的需要考虑到的几个因素。(1)货币成本我们在购买产品的时候,主要会担心价格太贵,或者说是觉得贵,但是自己能够接受得了,只是需要犹豫一下,面对觉得价格贵,采用一招,绝对是有效的。应对价格贵的公式=分摊+类比,就比如说我们给顾客推荐的产品价格是1500元,这个时候分摊到每一天就是50元,一天有三餐,这个时候就是15元左右,就相当于一顿饭钱,用一顿饭的钱,就可以把皮肤问题解决了,这个你愿意吗?(2)心力成本我们在应对顾客的障碍的时候,就会自己把自己给障碍住了,就是这个顾客到底买不买产品呀。就想起那个在小区门口卖茶叶蛋的故事,有两家,一家营业员卖茶叶蛋,就是问你:你要不要来一个茶叶蛋,这个时候顾客的选择就有2种,就是要,或者不要,都是50%的概率。而另一家店铺的营业员,问顾客:你是要一个还是要2个呢?这个顾客就肯定会买,只是买一个和买2个的问题,从而这个营业员的业绩就一定超过第一个顾客的业绩。而面对顾客纠结的时候,一定不要给顾客做是否题,而是要减少顾客购买产品的阻力。(3)安全性疑虑尤其是在网上买东西,大家还是会担心买到假货,甚至说是三无产品,还有就是担心不发货,甚至说是把自己的皮肤弄的更加严重了,这个也是人之常情,就是我们自己在网上购买的时候也是一样的,所以不要排斥这个念头,而是顾客有这个念头说明她还是想购买的,我们只要解决这个问题就可以了。(1)第三方背书老王卖瓜,自卖自夸。就是你自己说你产品多好多好,别人可能不信,这个时候就是借助第三方的方式去给自己做信任背书,这个既可以是顾客,也可以是一些权威的机构,权威的机构会更有说服力。(2)数据对比尤其是护肤品,这个是最有效果的,就比如说补水的产品,在没有使用的时候,皮肤的水分是多少,使用我们的产品之后,水分是多少,过了多长时间,这个皮肤还有多少含水量。通过这个数据对比,顾客看到就会对你的产品感兴趣的。你能够把这个成交的公式完全弄明白,成交是非常简单和轻松的,关键是需要不断的练习。注意:熟人圈以外才是真正的市场不得不说,杀熟的确不太好。即便是大家信任你,感觉你的东西好,都来你的店买东西,你也要清楚熟人要比陌生人更能“伺候”,因为在熟人眼里,你的产品一定是好的,一定不是贵的,倘若你的一批货中有一两个次品然后被这个朋友接连两次买到了,即便是你做好售后立即更换,别人心中也会在想你的东西到底行不行。大家仔细体会一下这句话说的对不对,熟人的买卖其实都不太好做,因为涉及到价格定位和售后的事情都比较敏感,大家牵扯在钱上总是感觉怪怪的,因此当你在朋友圈中做起来的时候,我建议大家多去扩展下熟人圈以外的市场,多从别的地方引流,而不是紧紧盯着熟人杀熟,这样会更加有利于自己生意的进步,毕竟熟人就那么几个,陌生人群体才是生意的关键。【微商】

每个坚持做微商的人,都是真正伟大的人!!

: 你当初打算做微商的时候,是一种什么样的心态呢?是心怀顾忌,不敢声张;还是满怀希望,一腔热情;又或者是忐忑不安,害怕失败。行业之外充满排斥与反感;行业之内要么充满失望,要么干劲十足,而准备踏入微商领域的人心态都是非常复杂的。我知道的那些踏入微商的故事中,有一个未婚妈妈给我留下极为深刻的印象。她在生育前曾经得过一种罕见的肿瘤病,动过手术,做过化疗,这场大病给她原本并不富裕的家庭带来沉重的经济负担。所幸的是,她最终痊愈了,后来,她找了一个男朋友,也许是因为自卑害怕失去,她隐瞒了自己的病史。但纸包不住火,这段病史还是被她男友知道了,两人最终分手。分手后,她意外发现自己怀孕了。但她还是选择将孩子生下来,作为未婚妈妈,每一天都要承受着巨大的压力,好在她的家人都在不断地支持她。但这样的日子让她充满了愧疚,她才孩子的教育和工作中,选择成为一名微商,也许正是因为压力足够大,所以她做微商的每一步都迈得特别稳健。现在,她已经成为一名数千人团队的老大。正如她说的:“以前我偏见地认为微商都是骗人的,但当我别无选择,不得不成为一名微商时,我心理充满了矛盾。我非常害怕失败,因为一旦失败,我完全没有其他的选择。”她成为微商后,也许是为了缓解自己的压力,她拼命全身心投入了进去,不会就学,不懂就问,她将压力转化为动力,最终有了现在的成就。纵观她的进入微商的经历,从偏见到改变看法,从自卑到带领团队,我看到了四个字:突破自我。正因为在重压下她不断突破自我,才能成就微商事业,她的勇气与毅力,真的可以说是一个了不起的人。02我曾经非常喜欢的一句话:做从未做过的事,叫成长;做不愿做的事,叫改变;做不敢做的事,叫突破。后来我意识到,做从未做、不愿做、不敢做的事情不都是突破吗?它们分别突破的不就是我们的生活、好恶、勇气。这个世界每个人都生活在一定的界限当中,无论什么文化背景、生存压力,都没有任何例外。那么在同阶级中那些最终脱颖而出的人,最终又依靠什么,成就自己的伟大事业呢?答案就在一个词语:突破自我。人类都是容易习惯的,一旦形成习惯的生活,有了自己的舒适区,能够走出去的就很不错了。突破是如此的艰难,所以能突破自我的人可以说就是伟大的人。对于刚踏入微商的你来讲,也许过去是局外人,对微商充满误解,但进入微商的行业,就是为了突破自己。当你成为微商,你的生活会慢慢发生变化,让你突破过去模式化的生活。微商正是这样的一个事业,让你去每一步一脚印的进步,最终突破自我,成就精彩人生。【微商】

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