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关于微商你不得不知的事实,微商提升客户转介绍的方法

微商产品 微微网 2018-09-27 52 次浏览 0个评论

关于微商你不得不知的事实

: 自从微信火了以后,朋友圈就变成了微商的战场,微商都在不停的刷存在感,有时候看着挺烦的。我并不反感微商,只要是对老百姓有好处的,我们应该鼓励,但是一些微商的产品,让人不由得质疑。很多微商产品,都是以前没听说过的品牌,甚至说根本就是野鸡品牌,或者是假冒伪略品牌。这些产品质量没有经过长时间的推敲,产品可靠性甚至没有得到政府部门的许可认证,在行业内可以说是没有名气没有地位。这样的公司,连基本的质检部门都不一定有,更别提研发力量了,到别人实验室和工厂拉横幅拍几个照片,就说自己研发除了什么特效产品。公司没有可靠的资产和实力,随时存在倒闭的风险,也就是我们常说的皮包公司,却想尽办法跟名人合影,到国外拍照,用这样可笑的方式证明自己品牌的可信度。这些微商小品牌运营非常灵活,对市场非常敏感,如果被抓包了,大不了换个牌子重新再来,违法成本非常低。微商的特点,就是利用了中国人科学素养不高的特点,特别是广大妇女辨别能力不强不理性的特点。国人喜欢女孩子富养,国内很多女性朋友,本身社会经验不多,缺乏自然科学知识。现在信息发达之后,受毒鸡汤的影响,总想着新时代的女人也不甘示弱,也要充满正能量,要靠自己的能力闯出一片天,闲着去做个副业,成不了女强人也能补贴家用。就是带着这样的心里,加上女孩子的不理性,在微商灌输成功学思维之后,再加上是熟人介绍做的,具有可信度,基本没有质疑的能力。微商的另一个争议点,就在于利用了朋友的信任,熟人传播其实本质上是口碑传播,只有你自己相信了,你才会介绍给你的亲友。你想一想,对自己的朋友和亲人那么信任,他们总不能害我吧?他们自己也是用产品,感觉不错才代理的,就在家里躺着就挣了不少钱,真是让人眼红,想到这里已经情不自禁要做微商了。不行!即使朋友介绍的,也要亲自体验一下才行,于是拿了产品体验了一段时间。哎哟,这面膜没敷多久,皮肤果然变白了,质量还不错,不如拿个代理,自己用的便宜,介绍给朋友购买也不算骗人,果断拿个代理!这么简单就上钩了,交了几千块钱拿了代理,基本上就是自己用,朋友给面子的能卖出去一些,基本上就自己收藏,对的,总代理也不赚你其他钱,一个小羊羔就能赚几千块,简直就是暴利。当你决定微商的时候,不是你对微商有多信任,而是微商利用了你对朋友的信任。你要知道,你的朋友做微商,不是她要骗你,而是她自己也没有辨别能力被骗了!或许你会说,这个产品我自己使用过,面膜没敷多久就表白了,质量确实不错啊。错!很多微商为了博取客户的信任,在短时间内要证明效果,就添加违规成分,饮鸩止渴。面膜添加大量荧光剂,可以短时间内让皮肤白皙,但是那会致癌的朋友,你的效果就是这么来的。部分微商的可恶更在于不仅利用了你的信任,还利用了人性的弱点,只要你跨进了这个门槛,拿下代理就已经付出了大成本,一下子就脱不了身,只能咬牙坚持。微商还利用了男性对性的热衷的特点,利用了女性博取丈夫愉悦的特点,甚至利用了老人对健康的担忧。。。我并不是一味否认微商,而是目前的微商产品参差不齐,假冒伪略太多,而且微商她们善于抓住人性的弱点和对熟人的信任作为切入点,让你一步错,步步错。对微商产品的甄别,要从行业的角度,用专业的眼光看待,而不是看名人的合影,看实验室和工厂的视频就以为多么高大上,正规产品的认可,根本不需要这些。传统品牌在市场上摸爬滚打那么多年,这些连固定办公地点和实物资产都没有的微商品牌,凭什么超过人家,说来说去,还是要提高自己的理性辨别能力,不至于浪费自己的精力,还要把朋友误导下水。目前微商市场鱼龙混杂,声誉普遍不好,不是入场的最佳时机,真正品质过硬的产品,也难以识别。如果没有切实的证据证明产品过硬,不要轻易做微商,但如果你产品实力过硬,微商也不失为一个良好的宣传途径。【微商】

微商提升客户转介绍的方法

: 到有伙伴说:我们客户的来源有三种,一种是陌生开发,一种是意向客户跟踪,还有一种就是转介绍!我们都知道:开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的7倍!我直接服务来几千微商人,很多人都是想着我该如何加粉,其实只要你做好转化率,学会维护老客户,其实是不用一直在不断地加粉的找陌生客户!今天的内容让大家看完之后都知道怎么去做的?从客户在给你转账的那一刻,你的每一个动作都决定了你转介绍的几率!一、那具体我们该怎么做呢?(1)让客户感受到你对他的关心,对他的重视,对他的感恩,把他当作是朋友!这方面就是在提升客户的感知!对于老顾客来说,你互动的目的是为了让他感觉到你在关心他,你把他当作朋友!在客户交钱的那一刻,提升客户感知的话术:感谢你成为我的第**位客户,对于你来说可能是一个非常平常的事情,但是对于我来说,这是对我事业的认可和支持,我不但会给你提供最好的产品,我还会给你提供最好的服务!(可以将这段话收藏起来,在客户成交之后,根据不同的人做一个简单的修改就可以的)(2)当你的包装什么的已经不能更换或者不容易更换的时候,你该怎么做呢?1、及时的查询到快递的情况,这个时候不仅仅是自己知道快递的情况还要让客户知道,比方及时的通知客户快递情况,包括包装精美整洁一些,里面放一些精美的小卡片,小礼物这些细节性的东西!每个人根据自己的情况优化出来坚持去做,并不是说上面的每一点都要做到,只需要优化出来一个细节你就会有自己的优势!2、主动找客户沟通,增加客户感知,从而提醒购买实现转介绍!二、如何回访老顾客的主干(1)心态:不是所有的人都会给你转介绍,不要用个例来为难自己!维护好愿意给你转介绍的百分之20,从心里将他们当作是自己的老朋友!(想一想自己平时是怎么和老同学,老朋友打招呼的)例如:在吗?昨天去哪里玩了呀?(或者从朋友圈切入)(2)打过招呼之后介绍的是你的服务和你的产品能够给对方带来的价值!介绍产品的价值基本上是通过问问题的方式来实现的!问问题的3个原则:1、简单容易回答的问题2、二选一的问题3、让对方回答是的问题举例:1、你收到快递时候有收到一个小勺子吗?我的很多客户都特别喜欢,觉得特别的温馨,特别的开心,你呢?2、你收到快递的时候有没有收到我的那个快递的卡片呀,我很多客户看到之后都特别的喜欢,因为真的是我一个字一个字写出来的,虽然最后是我打印出来的,但是还是代表了我的用心,你觉得呢?3、亲爱的,咱们的产品你有坚持使用吧?我看你最近朋友圈没有更新,是最近比较忙是吧?(这个时候就是寒暄,他回复了你寒暄之后,就可以继续问对方的情况)4、在不在呀?对方回复之后可以说:我们最近很多的客户反馈给我说,坚持使用了咱们的产品多少天之后皮问题都改善了,你有没有这样的感觉?(感觉是客户塑造出来的)亲爱的,产品收到之后打开看到了吧?很多人都打开之后说咱们的包装很好看,你也是这样的感觉吧?他们好多都晒到了自己的朋友圈还让朋友猜猜是什么?(就是在提醒对方也可以晒朋友圈,提醒转介绍)5、咱们的产品你第一次使用的时候会不会有冰冰凉凉的感觉,是不是感觉很舒服呀?对方肯定回复是之后,可以说:咱们的产品是采用……制成的,这种感觉就表明……,你一定要坚持使用(给对方信心)以上是5类话术,要结合自己的产品喝自己的性格特点去整理和设计出来话术!如果你和对方特别熟悉,你对对方使用产品之后有百分之百的把握的可以不使用这样的技巧,直接问对方用的怎么样?聊到这里之后不要忘记了回访客户的目的是什么?除了回访老顾客除了做好服务之外,是为了收集反馈,让客户再次购买和给你转介绍!三、如何让老顾客再次购买或者转介绍1、强调转介绍的价值和意义价值不是仅仅指红包,可以分为精神价值(给他成就感,给他荣誉感,让他心情好,让他感觉爽)和物质价值(红包,钱,礼物,好处)这个指的一定是强调给对方带来的价值和意义2、只需要对方将他们的微信或者手机号推送给你就可以的!不要让客户帮你成交!​​​​【微商】

区块链:中国大妈嵌入微商模式 二级市场玩家坐庄

: 事实上,这已是这一周内上海第三场大型的区块链会议,参与者热情高涨。该峰会的一位赞助商告诉《国际金融报》记者,现在参会的人员构成呈现两种趋势:一是原本二级市场的玩家涌入区块链领域;二是不少微商从业人员也开始转战区块链。不过,有业内人士发出警示:在热闹背后,隐藏着不少隐患。比如,虚拟货币的币值差异非常大,同时货币价格波动巨大。另外,投资者更要警惕的是那些以区块链为名,行非法传销、集资诈骗为实的骗局。嵌入“微商模式”在其中一场区块链论坛上,记者发现真正具有技术背景的参会人员并不多,不少参会的嘉宾是满场换名片、加微信的“中国大妈”,还有部分是还没入圈的“门外汉”。这场会议的主办方工作人员对《国际金融报》记者表示,可不能小看了这些中年妇女的实力,她们中的很多人都有自己的社群。换句话说,就是有较强的社交网络,这正是发币项目方看中的流量入口之一。就是上述工作人员口中的流量入口。当记者以区块链自媒体的身份和她接触时,她表示,“自己也是刚从微商转行过来不久,因为现在传统微商利润不太高,所以考虑转型。”刘女士说,“我做微商也有好几年了,手上也积累了一些用户资源,之前主要通过几个微信大群卖货。但是现在化妆品类的微商越来越难做,很多明星自己也开始带货,上游利润下降就直接影响我们的分成收入。”那么,她又是怎么入了区块链的“坑”呢?据记者采访了解到,作为普通投资者(非虚拟货币发行方和交易所),现在想要介入虚拟货币主要有两个时间节点:一个是在币上交易所公开发行前,另一个就是直接在交易所“炒币”。刘女士称,她有个朋友的儿子在炒币,一年几万元的本金就赚了几百万元。“但是现在想通过炒币赚几百倍的利润太难了。”刘女士告诉记者,现在开交易所账户既需要身份认证,还有各项复杂的开户过程,不适合我以前的客户群体。在刘女士看来,微商的模式更适合在虚拟货币前期还没有上交易所公开发行时介入。“在这个阶段可以更好地向用户宣传营销,用户在购买‘区块链私募产品’时也不像在交易所市场交易那么复杂。”而刘女士又是如何通过微商模式玩转币圈的呢?据她介绍,现在主要通过手中现有客户拓展,一部分是关系相对而言比较好的老客户,一部分是自己过来问询的客户。现在她和多个发币方的CEO和主要负责人都建立了联系,在考察过公司之后会向群里的人推荐。但是,用她的话说,由于她影响力不够大,所以目前与她合作的发币方都属于中小型。而做房产销售的王萍(化名)就是被类似于刘女士这样的“客户朋友”介绍投资了一款小众虚拟货币,结果甫一上市便跌破了发行价1元,一路直线跌至每币0.02元。“当时一个客户朋友说这个币是和一家区块链公司联合发起的,通过她买还可以有折扣优惠。称他们先以私募的渠道募资,然后再上交易所进行公开发售。”王萍称,当时直接认购了100万元,是通过以太币购买的等值新币。当时,以太坊的价格还在6700元,而现在也只有4000元不到了。王萍告诉记者,因为和这位“客户朋友”比较熟悉,对方通过她买了好几套房,也很有钱,所以自己并没有认真做尽调。同时,当时打款买币时并没有签订任何合同,后来发现这个所谓的私募渠道也并没有任何金融牌照。复制二级市场玩法看上区块链这块诱人蛋糕的还有原本二级市场的玩家,这类玩家直接将二级市场的各种玩法复制到了币圈。常年混迹期货圈的张伟(化名,小牛散)对《国际金融报》记者表示,现在的区块链圈,特别对币圈来说,“和20多年前的期货市场太像了,做庄、拉筹、出货、提前埋伏,哪一样不是我们做过的”。张伟笑称,“这个场子最大的套利空间就在于其信息不透明性,从募资到发行,再到上交易所,都有很大的操作余地。”不过,相较于去年,如今通过新币赚钱的空间已有所缩小。“去年发币平均利润还可以达到十几倍、几十倍甚至上百倍,但是现在随着发币成本的提高和市面上的发币团队越来越多,新币可以翻四五倍已经属于非常不错的收益。”张伟坦言,现在所有的核心围绕的是交易所和项目方及其相关利益方展开。前述会议赞助商提到,仅在当天的会上就已经接触了5支原来做二级市场现在想转型做区块链的团队。“只要是现在二级市场上有的玩法,币圈都可以有,还可以创造新的玩法。”该赞助商称,“现在中国二级市场不好做,但是币圈的二级市场看起来还有不少的发展机会。”除了二级市场玩家,连网贷平台都要过来凑区块链的热闹。麦子金服创始人兼CEO黄大容就在其中一个区块链分论坛上大谈“麦子金服初探区块链技术金融应用”。但是,某区块链圈内人士对《国际金融报》记者表示,网贷平台转型做区块链并没有优势。“首先,从社群营销的角度来说,在网贷平台的借款用户年龄合适,但不具备投资基础;而大部分理财用户虽然具有一定风险承受能力,但相对而言年龄偏大,不适合币圈的二级市场投资。其次,开发区块链技术需要很强的技术团队和人才储备,但大部分网贷平台的技术人员并不能达到该水平。”该区块链圈内人士指出。现实中就有惨痛的例子。去年,宁波某专注于网贷平台系统开发的公司转型all?in区块链,并且以发行价1元的价格在某中型交易所上线了自己的虚拟货币,但是上线后价格持续下跌,交易量持续萎缩,现在价格仅为0.08元/币。币圈造富的神话很动听,但是真正暴富的人很少。在这个零和游戏中,大多数玩家还是像王萍这样,玩了半天,还是赔钱离场。【微商】

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