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微商这么玩,才能月入过万,微商强化客户关系、提升复购率的五大方法!

微商 微微网 2018-09-29 77 次浏览 0个评论

2018微商如何柳暗花明

: 微商作为电商之后的新营销趋势,由于符合了大众可利用的闲散时间和普通人可参与的赚钱欲望,一时间几乎人人皆上,人尽微商。在2016年涌现了百亿微商之后,2017年整体微商个体下滑,总体上升,2018年,如何柳暗花明呢?经济学家说:人人都做的时候,正是你离开、变身、转型的良机。诟病、混乱、泛滥的微商历经三四年的发展,已经坎坷重重,难民遍地。压货、压钱、打鸡血;高举、高打、吹牛皮。这已经成为了微商惯用的方法,甚至可以叫做伎俩。朋友圈一时间到处是各种微商产品的聚集地,吹牛逼的大舞台,赚到钱的炫富场,想赚钱的鸡汤管。历经2017年的洗礼之后,我们看到了遍地都是微商,满地都是横尸。传统微商的模式,富了上层,逼死中层,穷死下层虽然说微商是一个趋势,但绝对不是目前这种形态是最好的。职场小张2016年就加入了微商,开始还不错,每个月因为勤奋发朋友圈,建微信群,还总有一点收入,也还不错。后来在鼓励煽动下,成为了这家公司最高级别,投资了9万多。之后就进入了小张的灾难期。产品积压了一个房间,每天起早贪黑的做微商,不仅找不到下一级代理,就靠每个月卖点货,这一屋子的压货何时能出手呀。家里着急,亲戚看了着急,自己也着急上火。最后,不得不起早贪黑的早市夜市去售卖,好说歹说用了8个月,才卖掉了9万多的积压库存,不仅没赚钱,还赔了2万多。微商的老三高,还是正确的理论吗一些大咖告诉你,符合三高的产品,任何职场白领和宝妈们都适合做微商:高毛利:成本不高,但毛利很高,适合做分销高刚需:针对用户群体一定必须购买的刚需品高复购:能够重复购买长期使用的产品特征说句实话,这三高还真是对的,只是到了微商泛滥的今天,已经远远不能满足时代的需求了。今天,我就告诉你,作为微商选项新三高。你要在老三高的基础上,满足新三高这新三高,更适合在职场无聊,商场上赚钱的人,开始打开你的财富圈:1.高壁垒:技术壁垒,品牌壁垒或营销壁垒等,让对手难以跟风或模仿,让自己独占鳌头2.高保障:用户使用产品的品质保障,底层微商职场小白的权益保障,中上层风险保障3.高体验:用户使用的体验感要足够强,好的产品会说话,用户体验的内心会自动去分享千万不要忽略了这一点:N成本作为中国新微商创业学院的教育院长,我不得不告诉你,选项的关键,不光是产品的价格成本,更要根据你自己的实际能力和优势,考量这个产品或项目的运作成本,包括如下1.教育成本:健康养生类产品等教育客户的成本比较高,这一点不容忽视2.信任成本:客户信任你,信任你的产品,甚至客户能够让自己自信的成本,都是关键3.能力成本:就是做好这个产品赚到钱的能力,你的距离有多远。距离越短,你越是容易实现。微商还是趋势吗?传统店铺因为居高不下的成本,几乎就是输给了电商;越来越高的电商成本和微商几乎零成本的渠道,让微商开始繁荣和泛滥。应该说,这是一个趋势,没有任何悬念。不论是直播电商,社交电商,朋友圈微商,二级分销的微商等等,都是不错的模式。2017年下半年,全国诸多顶尖企业开始发力微商,都不想错过这个高效率的渠道,趋势,势不可挡,揭下来,就是拿出你的优势,匹配这个趋势了哦。还要不要做微商呢?一定要做。我给你三个理由:人人赚钱的时代,有史以来第一次这么容易实现历史上都是少数人赚钱,大众创业万众创新的今天,人人可以通过手机进行赚钱,暂且不论多少,都很容易实现。不做微商,你就无法真正了解这个时代的变化哦移动互联网时代,很多人思维观念的变革,需要依靠一个事的承载,微商是最好的一个选择,或是一个试水的地方。零成本创业的机会都不抓住,还有什么能抓住呢很多人喊着创业,都要不少的各种成本。微商从资金的成本可以从零开始,这样都不开始,可能很难再有这样的机会。身在职场,可以深入新微商微商走过了风风雨雨,日趋规范和成熟的今天,我们也提出了新的规范和公约。例如:可退款、可退货:符合国家消费者权益的机制实名制、可举报:让诚信微商得以放大的机制有保障、有售后:让用户和经营者都有保障哦有合约、有制约:契约精神与合约形式的履行有技术,有规范:有技术含量的规范运作更好有模式,有素质:好模式让微商有尊严和素质【微商】

微商这么玩,才能月入过万

: 纵观2017的微商发展趋势,一切都处于比较平稳的状态,什么称之为平稳呢?就是大家都在正常的卖货。依然有很多人在观望,想步入这个行业,可是我们究竟怎样才能在这个领域用最正确的方式实现财富自由呢?这需要一个过程。首先,现在的微商不比过去,因为做微商的人日益增长,所有的公司似乎想进了办法寻找销路。因此,无论我们选择任何一样产品,刚刚加入之时免不了培训。对于很多初入者来说,没有培训的微商不是正规的微商。但是往往公司的培训放在纸上空谈可以,实际上运用到现实生活中的人寥寥无几。要想真正的通过做微商实现月入过万的话,其实也并不是一件困难的事情。首先自己心里要有一个清楚的概念,就是选择做微商之后定会抱着不后悔的心态,持续的坚持下去,这是至关重要的一点,如果迈开第一步,很容易继续下去。一、观察这一步是在做微商之前就要做好的准备的工作,无论我们生活在大城市还是小县城,人均的消费水平,消费喜好,都要有一个初步的认知,如果拿着几百块钱的一瓶面霜在一个小县城去销售,那么恭喜你,一瓶都很难卖出去。有时候往往小地方的人更注重的是追求大品牌,不是花不起钱,而是因为对微商产品的不了解,大家更愿意选择相信电视上天天都直播的广告,最起码是有保障的产品。仔细的观察周围人们的需求,如果我们身边有一群宝妈,因为照顾宝宝而耽误了保养,这个时候一定要选择性价比较高的护肤品,或者是宝宝用品,女人生了孩子之后很多都会为了孩子什么都舍得,但是轮到自己却一分不花。所以女人和孩子之间的消费可以根据实际情况自己衡量。如果我们的周围有很多体弱多病的中老年人,又或者是办公室一族,那么你可以选择保健品,市面上现在比较有疗效的各种针灸贴之类的都可以作为参考。如果减肥人士居多,那么自然而然的可以选择减肥产品,减肥这个行业在任何一个时候都不会过气,无论任何一个地方,都会有很多想要保持好身材的人,所以选减肥,适用范围较广。二、选择有背景的公司拥有自己的工厂,或者是代加工厂规模较大的,虽然现在微商已经步入正轨持续发展,但是依然有很多公司做着贴牌的产品,什么是贴牌产品?就是随便找个配方生产出来,在小作坊里贴上自己的标签,直接流入市场。市场监督局是有明文规定一切文件都要按照正规流程,但是依然有很多无良商家捡漏。所以在敲定产品的时候,一定要仔细的查询关于此公司的背景。三、寻找上级代理商或者直接链接公司做微商很关键的就是,是否能够遇到一个好上家,也就是我们对应的批发商,好的上家都是会毫无保留的把自己的经验传达给我们,所以在此之前可以通过添加好友,聊几天之后在判断。如果遇到一个不好的上家,拿货之后不闻不问,那么我们也很难有动力继续下去。最好的方式是可以链接到公司,然后再有公司做安排,比较合适,同时也可以体会此公司的正规化,再做一次筛选也无妨。四、拿货之后学习微商专业知识,打造领域专家其实做微商就是在做销售,只不过首先要销售的是我们自己,能不能赚到钱的第一步还真的是要看自己的朋友圈和人缘。千万不要吝啬,有试用品的情况下一定要主动的去赠送,收集反馈,可能在赠送的人群当中就会促进消费。微商知识也是有一整套的系统流程,从起初的发圈,到维护,再到销售,都是需要逐一学习的。在选择做微商的时候,就应该把自己想成一个在家工作者,只是不用去公司罢了,但是实际上自己要保持良好的自律习惯,什么时候该做什么一步都不能少。专一的做一个领域,让周边的人说起这个产品想到的第一个人就是我们,这时候基本算是小有成就。五、沟通无论在日常生活中还是做微商的过程中,沟通是避免不了的,可是沟通的方式有很多种,有的人一开口就会让人反感,有的人一开口就会得以喜悦,在开口之前站在对方的心理角度去思考问题,再决定我们要说出怎样的话,尤其是在微商销售之初,认识一位新好友的时候,我们怎样打开沟通这扇大门?以上这五点是在做微商之初需要保持的一个稳定性的状态,当我们拥有了这些状态的时候,坚持自己领域的方向,然后持续的发展,定会有好的收益。无论选择怎样的产品,首先要从小做起,这需要一个过程,当我们从一个小小的批发商变为达人,再转换为销售专家之后,利润自然而然的就摆在你的面前,时间由你自己来定。不要盲目的追求速度,要追求其中的一个过程变化,把周边的陌生人变为好友也是需要技巧,让好友对自己刮目相看更需要学习,心态很重要。【微商】

微商强化客户关系、提升复购率的五大方法!

: 微商强化客户关系、提升复购率的五大方法!平时我们应该如何处理并维护好咱们和客户的关系呢???,这是每一个小伙伴都需要面对的,也是考验我们微商情商高低的重要标准。还是那句话,把客户当成你的朋友,问候客户和问候朋友一样,一切就可以圆了对吧做任何事情要记住“做事先做人”,“销售你的产品,先要销售你自己”,“情商重于智商”。无论哪种销售,其对象都是人,人是有感情的动物,如果忽略人的感情,那么我们的销售几乎没有成功的可能了。有些人把客户当成傻逼一样的忽悠,我想知道如果别人把你当呆逼的话,你又会怎么样的感受?一、礼尚往来1 .礼是礼貌,也可以是礼品,都归结为礼。对于客户,基本的礼节和沟通是必须的,如逢年过节,那么咱们是不是可以微信给客户问候一下呢,对于生日和特殊时候,要加以慰问,这样客户会不会把你记住呢?当然不要转发别人,要自己写,哪怕是很普通的一句生日快乐加个小表情也好,要诚心诚意的,如果发别人一直转发的那种,还不如不发,显得很没诚意。生日的话可以发个红包,写某某(自己的名字)祝你生日快乐,这样对方会对你更加有印象,买东西刚好你有,也会更容易想到你。2 .只要是这些能够做到,不能够保证你和客户的感情有多好,但是够保证你的客户挑不出你的不是,你没有失礼的地方。一句话,这个能基本维持客户的感情,保证你没啥过失。二、顺水人情1 .“ 如喝酒一样,你敬我,我得反敬你一杯 ”,这是中国人普遍的人际交往方法对吧,我想大家都知道人情是谁都不愿意欠的,欠了人情并且一定要还。让客户欠你人情,回报你的方式,那绝对是二次购买或者给你转介绍了。为什么会给你转介绍呢,你做的这么好,不给你转介绍都难。2 .有很多的成功的微商,一穷二白的,但却有不少忠实的老客户,买他的帐,出钱出力,帮助他把生意做起来,这也是人情的功劳。记得认识的一个微商代理,他和我说他基本不找新客户,全是老客户转介绍,我问他卖啥产品,他说卖情趣用品的,我说你卖这玩意儿干啥,他说买的人还不少,都是转介绍,我说你怎么做到的,他说不断的跟踪客户,和客户瞎聊。。3 .一方面要会说话,说的话让客户又好听又舒服,处处为客户着想。不一定要刻意巴结客户,但起码要客户不讨厌你,这才有合作机会。每个人都喜欢被别人重视,单独被优待。三、信守承诺(做微商的底限)客户最反感的就是说了做不到,被忽悠,而很多的微商为了和客户达到目的,往往给客户很多的承诺,事后却又不愿意承认,不去执行,最后就没声音了。记得前段时间我买过一个软件,这人说明天给我,我等到明天他又说后天给我,我又忍了,等到后天,在问的时候他说晚上就好了,我再等到晚上,结果这人就把我拉黑了,还好没帮他推荐客户,这件事我觉得如果你无法给客户承诺,那么你就别答应客户,不如回复一个“尽快”两个字,总比拖着客户好,如果你无法承诺客户,我建议直接拒绝得了。四、换位思考这一个原则贯彻在销售乃至生活的方方面面,想要别人接受你的观点和产品,都必须遵守此项原则。因为每个人都希望被重视和尊重,每个人都希望别人能够注意到自己,考虑到自己关注的问题,所以咱们换为思考一下,客户会问啥,你就把答案先打出来,或者先准备好,等客户一发过来,马上就回。五、共同成长个人认为,共同成长是微商经营中客情维护的最高境界,因为,只有当你的代理或客户感觉到和你是处于一个利益链条上、可以和你共同成长的时候,才会自然而然地将相关利益和你进行捆绑。对微商代理来说,共同成长体现在经营方面的扶持和帮助上,代理在经营的过程中,必然会遇到各种问题,进货、管理、销售、财务等等,遇到这些问题,你应该积极给予协助和解决,即使不能给以直接帮助,也要想办法给客户以策略性的指导,如果你能真心这样做,帮客户解决这些问题,客户会发自内心认为和你是一个共同体,以后在进货、销售上也自然会更倾向于和你们的合作。这样的共同体的结构,客情自然是非常稳固的,发展到一定阶段,甚至都不用你去刻意维护的。对微商直接客户来说,共同成长体现在售后服务上,直接用户购买你们产品的时候,通常是要解决一些实际需求或问题的,如果你们的产品或服务能够解决客户的需求,自然最好,但有些时候,解决问题需要一个过程,比如,一个患了青春痘的青年消费了你家的祛痘产品,但一次两次显然很难直接奏效,这个时候,客户就会心生抱怨,如果商家能耐心给予产品知识上的解答、给予合理的疏导和建议,客户就会产生认同感,继而产生复购,直到症状缓解乃至痊愈,这个过程,实际上也是商家和消费者的一个共同成长过程。【微商】

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