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小程序社交型电商正在开辟新零售第一站,微商该如何发好朋友圈,快速促进出单?

怎样做微商 微微网 2018-10-08 53 次浏览 0个评论

5个关键词看清2018微商如何发展!

: 一晃就2018年了,不知道你的2017过的怎么样?虽然2017年在微商电商及新媒体行业关注的点比较少,但最近还是有些人让我谈谈对微商在2018年的发展看法,所以,我整理了2017年在微商世界发生的一些大事件并对它们进行剖析,从而总结出来了2018年微商发展的关键词,希望你们看了后有所感悟。关键词一:揭秘在2017年开年的时候,对于大多数微商来说,可能没什么感觉,因为他们守着自己的一亩三分地。但对于另外一部分微商来说,可能因为某些原因会纠结做不做微商。2017年开年初,有一波揭秘围绕微信做灰色产业链的文章,其中就包含了微商。这几篇文章里,直接通过与当事人对话的模式描述深陷其中的人是如何操盘微商的。所以,这几篇文章过后,出现了大家对微商参与度的下降。至于揭秘的原因,我想,值得每个微商细细品味吧。关键词二:崩盘一家叫摩能国际的微商公司被10万代理追讨要债,同时被爆涉嫌传销。仅仅10万的军团,涉案金额就超过100亿,想想都吓人。这也是2017年微商出现拐点的事件。关键词三:封号正因为类似摩能国际的运营模式在法律上处于灰色地带,所以,微信官方也开始了对这类模式的打击。环球捕手、云集微店、小黑裙等三级分销类公众号无一幸免的被封了号。微商可以说是真正的进入了严厉打击的状态。关键词四:认可与此同时,一些国家级微商论坛相应的举办,在论坛上国家政府相关的高层也对微商新模式做了一些解答,从侧面对微商在社会零售方面的认可。另外,也已经在起草相关的法律来保障这个市场。关键词五:拍照有段时间网络开始疯传几个短视频,视频里显示了大家一起在某某豪车4S店轮流拍照,拍完照走人。关键词六:合影同样还是拍照,奥巴马来中国参加活动,但不知道怎么的最终和微商合影了。于是,“恭喜方总,拿下奥巴马”成了2017年微商最后一波疯狂。回顾这些关键词,我们可以发现,只有1个词是正向的。那么,就意味着在2018年,微商想要扳回局面,显然是非常困难的。所以,2018年,我想,你应该更关注以下几个关键词。关键词一:商业本质微商也是做生意,既然是生意,本质上就是赚钱盈利。所有生意的售卖对象,不是面对B端就是面对C端。所以,你要思考,你如果做生意了,不管是卖的实体产品还是虚拟服务,最终的受众人群是谁?你怎么样获得他们?如果你的模式就是招代理,那本质是面对B端的客户。从逻辑上来说没有错。但从实践上来说,就需要思考一个问题,这些B端用户代理了产品,能不能卖的出去。能不能卖的出去,内在的含义就是产品品质怎么样,产品价格是否有优势,产品背后的服务又如何。当一个产品的价值只有100块的时候,进价就95了,试问,你还让代理商怎么赚钱?关键词二:诚信经营这个词,我本来不想讲的,因为是个人都知道这个事情。但知道这个词,并不代表会去做这个词。尤其是从摩能国际和几个公众号被封杀里,更加难看出,微商真的一波只顾眼前利益的人。只可惜,这波人最终又栽倒了更厉害的人手上罢了。所以,如果你要做长久生意,就记住这个词吧。因为你拥有玩不过游戏制定者的套路。关键词三:超级用户虽然2017年的几个关键词都是负面的,但从中我们也能看到一些可以借鉴的地方。也就是10万用户居然可以吸金超过100亿。同时联想到罗胖的跨年演讲,我想,2018年,你只要维护好你的超级用户,就能够有一定的成绩。关键词四:渠道化目前,微商大多数都是以微信为载体在做。但,如果放眼整个移动互联网,其实微信只是其中的一个渠道。虽然微信是一个流量最大的渠道,但想要在封闭的渠道里短时间内积累大量的用户,估计对于90%的用户来说都是难事。所以,多渠道就是2018年最好的选择。多渠道,可以有两层理解,一个是卖货渠道的多元化,一个是引流渠道的多元化。我一直在说微信只是一个渠道,如果是卖货,应该是全渠道的布局。但对于很多微商来说,正式因为微商的低门槛才选择了做微商,所以,他们的关注点应该就是多渠道引流,最终沉淀在微信上。短视频,直播等形式,肯定是2018年最有效的引流方式。关键词五:垂直化截止现在,微商里已经不仅仅是化妆品了,食品,日用品,汽车甚至钢铁啥的,都在微信渠道出现了。一方面随着大家对微商越来越太讨厌,生意会越来越难做。另外一方面,各品类都往微信里塞,导致竞争也越来越激烈。所以,最好的模式就是专注于某个垂直领域的产品,深耕进去。你会说,我就卖个货,懂那么多干嘛。那不好意思,最终淘汰的肯定是你。以上是基于2017年微商情况而来的对2018年的初级展望。理解了这五个词,不会发财,但也肯定不会落伍。【微商】

微商该如何发好朋友圈,快速促进出单?

: 微商该如何发好朋友圈,快速促进出单?很多微商朋友对销售原理一无所知,对朋友圈营销更是一片空白,空有一颗做好微商卖好货的心,却找不到销售的方法。在做微商过程中在朋友圈发布的动态,没有人去互动,点赞,评论,也没有人找你来咨询,越涮朋友圈,越没有人关注,越没有人关注,就越涮,不深思如何改变。第一步:首先学会:设置装饰朋友圈——然后才是:如何发朋友圈:朋友圈相当于你在线下装修了一家好的店面,朋友圈装修的好,才会让顾客来店,如果你朋友圈“搞得跟黑店似的”,就不会有人来,对吧!当你打开朋友圈的时候,其实就相当于进入你的商店,好友会不会购买你的东西,取决于你的朋友圈能不能激起他(她)购买的欲望。1、先给你的好友群发一个“心里话”:比如:我发誓“不涮朋友圈”,我推荐的都是以我人格保证的,如果打扰了你,请见谅,你可以把我删除,但如果你能理解我,支持我,那我将感谢您的存在”:自己策划个文案(文字100字左右),这就是和大家事先沟通一下;2、完成一张真人头像+设置一个背景:头像一定要真人头像,别用动物和风水的,背景一定要大气简洁别用产品或是公司的背景。3、用今日头条转发或是分享一篇有关于自己个人介绍或是产品(公司)的新闻;这点特别重要。朋友圈的品牌形象定位是什么?你要引爆的内容是什么?你在朋友圈的分享计划是否制定完善了?每天发朋友圈一定要有规划,这些都是事先制定好的在实际执行过程中要加强如下4点:这4是目前朋友圈提高卖货的最有效手段,也是改变自己困境的必要转型手段:具体如下:1、要文案 更要视频;比如,绝大多数人都是大量的文字复制+图片,最傻2的是复制文字+连接,而高手是:用短小视频+经典文案,效果马上倍增。2、要广告 更要话题;发广告是个人就会,但如何将你的广告融入到社会话题中,这才是高手比如有个红糖的是这样干的:东北的冬天真是冷(配真景图片),女人更是“需要暖的”(手脚凉配图)所以,我们的某某红糖在某某卖的特别好(晾单),自己做某某产品,真心温暖,因为即不被朋友讨厌,还让朋友们暖心,最重要的是赚钱呀(开心森!配个调皮自拍)……牛不牛?比不比那些傻傻的涮产品的强?3、要营销 更要关系;营销思维是“卖”,而关系思维是“社交”,归根到底“一切成交都是社交的结果”比如,别盲目的一味的说自己的产品如何好,而是要“站到顾客的角度讲关系”:比如,亲,当你看到此条消息时,可能认为是我涮了朋友圈,但是,你有没有想过“如果我推荐你苹果手机,正品,又便宜,你会不会讨厌我呢?”其实,你只是没有需求,其实你只是不了解,而我能做的就是“真心的让你知道”,因为必定我们曾是“朋友”,请相信我,因为我也会同样关注和支持你。4、要承诺 更要体验;任何没有场景的承诺都是‘假话’,别在一味的“承诺”,你每次承诺的基础都是要有‘体验’或是提供体验的场景。如何打造一个良好的朋友圈?方法和思路对了,一切都变得很简单,很容易操作,也能很快见到效果,具体操作如下参考:1、神秘性:抓住用户好奇心理。如:今晚八点我在朋友圈公布一个秘密,敬请期待。2、筹智性:抓住用户爱出头的心理。比如发了一条这样的朋友圈:微信内存占满了,如何清空,求支招!当时评论参与进来出谋划策了,人都有一种帮助了别人自己心里开心的心理。在这个过程中,你就会跟他实现了良好的互动关系。3、自黑性:抓住用户好玩心理。其实自娱自乐也是一种娱乐。如偶尔发几张自己很二或很丑的自黑照片,说这就不给大家看了,怕大家睡不着。让粉丝嘲笑一下你。4、 娱乐性:抓住用户娱乐心理。抓住用户趣味心理。娱乐只要内容不低俗大家参与度还是很高的。5、 奖励性:抓住用户贪婪心理。如偶尔做一些有奖励性质的互动。6、技术性:抓住用户好学心理。想知道怎么做到的吗,有兴趣的找我私聊,这样是不是就会越来越增加你与粉丝沟通交流的机会?我们必须通过一些手段和方法来提升与朋友圈好友的互动频率。一流销售员卖自己、二流销售员卖服务、 三流销售员卖产品一个成功的销售员在销售产品的时候最多只用几分钟时间罢了,更多的时候是在闲聊,找客户感兴趣的话题聊,客户聊爽了,自然而然的就成交了。在聊天的过程当中,双方互相的了解,熟悉,建立起彼此的信任,最后达到成交,整个销售的过程就是一个解决信任的一个过程,我信任你了来买你的东西,就这么简单。【微商】

小程序社交型电商正在开辟新零售第一站

: 未来十年二十年都将是新零售时代,所以电商巨头纷纷将目光聚焦零售,紧盯新零售,其中一个重要原因是线上线下的融合,传统的实体店在这波风口中想要找到一条生存的道路,就必须找到转型新零售的入口。坐拥10亿用户,可连接线下场景的微信小程序就可为线下实体店打开了一条通往新零售之路的大门。微信的社交基因给社交类小程序带来巨大优势,因此诞生了很多社交类的新物种,借助群消息和朋友圈实现快速的传播,微信庞大的社交流量助力优质社交小程序成为市场爆品。从百度的直达号到支付宝的小程序,都曾下力气推广,却未取得理想效果。手机百度和支付宝坐拥数亿用户,显然不是流量不够,也许更多原因是没有找到可以实现应用病毒传播和裂变的玩法。同样的“错误”微信和京东也曾犯过,京东商城曾在微信的一级页面推荐位置,后来刘强东亲口承认流量转化效果并不明显。那么小程序电商是否是一个伪命题?数据回答“NO”。小程序发展一年中,我们发现几款可以称之为爆红的小程序,比如成立不到两年,用户已超一亿,月GMV超过30亿元的拼多多;蘑菇街女装精选、贝贝拼团等年GMV也取得几十亿元。过去电商一直在寻找创新路径,比如试水内容电商、跨境电商。小程序的出现让社交型电商火了起来。当你的朋友圈和好友群被拼多多的扫码签到赚钱、拼团减免占据时,你就会发现这是小程序真正利用到微信流量红利的地方。因此没有社交形态的小程序电商,并没有真正利用微信红利。所以说小程序电商不是PC 、APP外的另一种形态,也不是微商的规范化运营,而是一种新型电商的诞生——社交型电商。如果我们将新零售定义扩大一些范围,将变革传统电商形态的新物种都统计在内,可以说在盒马鲜生、超级物种等还未成熟前,小程序社交型电商正在开辟新零售第一站。【微商】

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