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我就是微商,你凭什么瞧不起?,下半场,灰白两道卖啥才能做个赚钱的微商?

微商代理加盟 微微网 2018-10-09 124 次浏览 0个评论

我就是微商,你凭什么瞧不起?

: 没错,我就是微商,而且已经做了一年了很多人不屑做微商,但看着别人做微商赚了钱内心却是羡慕的,是蠢蠢欲动的。你看不起的她,她每年赚上百万,而你还在每月挤地铁还房贷。女人怀孕生产无法工作,做微商赚钱买点喜欢的东西,不用向老公要钱,不用看婆婆脸色;学生上学兼职微商,生活费不用再向父母伸手,还能保证每年一次的旅行,甚至能攒些钱去追逐梦想;所以,微商早已不是你们想的那样,的确,微商兴起时因为缺乏有效的监管,充斥着很多三无产品,消费者维权也异常艰难。但是请不要带有色眼镜看待微商你凭什么瞧不起微商?​​​我想说:中国目前存在的所有行业都要卖假货的情况,就连某东,某宝,某猫等哪个是毫无假货的?所有的线上线下的店,就连你们所谓的某些大品牌在国内专柜也有真假掺着卖!这就是市场机制的不完善以及产品管理的漏洞!只要存买卖的地方就存在真假,而不是因为有了微商才有假货!是贪小便宜的和赚取暴力的人纵容出来的假货!这个锅微商不背!你凭什么瞧不起微商?​我想说:你听说过什么品牌呢,香奈儿,迪奥,圣罗兰,LV等,可你用了这些品牌的什么?衣服全是吗?化妆护肤品全是吗?实际上你的众多衣服都是不知名的小品牌吧,甚至各大批发市场给你挂牌的,你知道的牌就叫大品牌?你不知道的就三无?你懂什么是三无了再开口也来得及,不知道产品就该去多学点,多了解点,不是开口闭口三无,不出名!这个锅微商不背你凭什么瞧不起微商?​我想说:什么是传销,什么是拉人头,去学学法律再来讨论。为什么不分等级进货,你去买包辣条,老板按照零售价给你,实际上他的进货价可能是0.15元,卖给你0.5元,你拿几箱辣条可能给你0.35元价格,等你拿更多货,那你拿到0.15元价格,但你买一袋或者几袋你让老板给你这个价格试试!你凭什么瞧不起微商?​我想说:你只看到了谁站在顶端,你没看到站在顶端的人投资了多少,如果这个社会投资一百元就妄想收入100万元或者一千万元,那才是最大的不公平。我们再看所谓的底端,她们赚钱了吗,她们赚了,只是没有想象中多,因为她投资了一千,可能只赚了五千,和那个现在“顶端”的人相比,确实少,但那站在顶端的人投资了一百万,她可能只赚回了一百五十万,这么一算到底是谁赚得多?对比的不是数量,而是投资的多少!你凭什么瞧不起微商?​我想说:你去问一下菜市场卖鱼的大哥,他是不是买过一次鱼,赚几千块就不进货了,还有人给他送钱来?且卖鱼大哥在这之中还要承担鱼如果中途死掉,那么他的卖价降低等盈利风险。卖菜的大姐照样,如果今天菜没卖出去,第二天不新鲜,可能低价卖掉,但最多的是卖不出去自己吃,且早晨,中午,下午的菜价完全不一样,这些风险都是她在承担!而微商卖的产品大多保质期,且价格稳定,不存在死鱼,坏菜情况!相对比情况,哪个更好!所以这个锅微商不背!你凭什么瞧不起微商?​我想说:某宝关于这方面问题应该是当数No.1吧!相信关于刷单,给好评返现,甚至你对产品确实不满意,给了差评,对方电话能打到你怀疑人生,且多威胁,诅咒等方式改评论!微商不否认有做假单的,晒假评论的,这方面说好听点是营销方式,毕竟谁卖东西,会说自己产品不好的?除非这人有病!但并不提倡这方式,存在欺骗性,这需要你作为消费者自己去分辨,而不是一棍子打死所有微商人!任何一个行业想要做好都不容易,不信,你做微商试试?我知道你不敢,因为你很清楚,万一输了,就连那么点歧视别人的资格都没了。大多数,有勇气的,有时候会认为:我哪有什么资源,我什么都没有。不是的,你有时间、智识、能力、尊严、努力、希望……这些都是比金钱更值钱的东西。只要你妥善利用它们,借此自我成长,自我负责,自我投资,若干年后,别人有的,你都会有。这不是鸡汤,这是经验。看过这些,你还瞧不起微商吗?当你还在犹豫和观望的时候,你朋友圈的妹纸们不仅赚了钱,还有拥有自己的幸福、爱好、事业有的机会不仅需要自己去创造,更加需要自己去抓住。所以,你凭什么瞧不起微商,你只是没抓住机会而已。最后,我想说,我就是微商我为微商代言,为自己代言【微商】

下半场,灰白两道卖啥才能做个赚钱的微商?

: 赚多少的上限早就由你卖的东西决定了……​​​人在江湖飘混哪行都难,不光自媒体挨整满屏404,微商也时不时传来卖个卫裤被判11年,9部位联合整治保健品的噩耗。微商这个话题洒家老早就写了一票,今天继续说说这个板块,力求给大伙儿描绘出2018年赚钱的微商长啥样的一角。 套路邪魅深几许,不看完此文别说你懂微商“微商”大佬的收割逻辑拆解几个“微商大佬”的阴霸收割套路微商跟互联网其他商业形式(主要是跟主流电商相比)显著的差异主要有两点,其一是规模小微形式灵活,投入少门槛低,连同淘客、自媒体一道是最受欢迎的网络创业类型。其二是主要仰赖社交解决信任达成交易,从这个角度,你可以把微商称之为“社交电商”,跟普通电商通过担保(如淘宝天猫的支付宝)解决信任不同,社交电商主要仰赖社交沟通建立信任。(哪怕是微商城,渠道也完全受卖家掌控,微商城开发方的角色只是个软件服务商而非作为有干预权的平台方)微商从形态上来讲,主要有两种类型,其一是代理制微商,其二是直营微商。代理制对坐庄的玩家来讲,是柄收割利器,坑杀一波韭菜自己一波肥。但从商业逻辑来看,哪怕是保持十分克制的代理制微商跟主流电商比起来仍旧是经不起“道德”推敲的。因为这一模式有悖于伟光正的商业逻辑——“又快又好地满足人民群众日益增长的物质文化需求”电商的立命之本——高效,砍掉一切渠道冗余,在已经有互联网这一高效直接工具的背景下微商多级代理制恰恰背行其道,人为进行渠道成本堆叠,如果不是为了收智商税变相销货,反而有损产品市场竞争力。但实际情况并没有行业观察的上帝视角,应然状态跟已然状态完全两码事,对特定群体来讲,这套玩法提供的就是最高效的商品触达渠道,不这么玩,东西压根卖不到特定人群头上。再说让他们相信花了599买成本48块的彩妆套装是全天下最超值的产品又不是啥难事。其次,对互联网边缘用户来说,当韭菜几乎是仅存的上车互联网创业的路子。直营微商跟主流电商对垒,有其无可取代的操作空间——“社交”,虽然在绝大部分大众消费品领域不具备优势,但是在某些板块自是闷声发财。微商跟主流电商相比虽然只能算是个补充,实打实的垂直细分亚文化(也就是所谓利基市场),但是论捞钱的爽利,跟电商血海相比多的是鲜为人知的大蓝海。至于蓝海不蓝海,主要的是由卖什么决定的,产品是一切项目的核心。那,下半场,微商卖啥?模式决定选品,代理制微商卖啥必然恪守以下几条铁律——针对渠道量身定制是第一要义(渠道即终端,产品就算卖不出去代理自己都能用了),高复购是第二要义,在高复购的基础上追求高客单是第三要义。此外就产品特性来讲,哪怕是大众消费品你也得有让人惊艳的卖点,这个不需要长篇大论,一句话自己感觉下就八九不离十,也不是本篇主题。以代理制微商产品老10样为例,绝大部分都满足以上条件。就时兴一点的产品来说的话——今年伦敦一家材料创新公司The Unseen研究出来一款名为“Fire”的染发膏可以让头发颜色随着温度变化而变化。目前国内山寨产品早已面世,作为一次性产品,有噱头有卖点效果立竿见影,大把杀马特声嘶力竭打call,拿来做代理制微商割韭菜自是非常不错的。在一般人的认知范畴内,茶叶是用来泡的,殊不知一种专门用来抽的茶叶已经在一些亚文化圈卷起一股风潮,跟吸烟、吸猫不同,人家这叫“飞茶”。当然,飞茶指的是像抽烟一样的行为,理论上任何一种茶叶都可以拿来飞,目前国外已经有人研制出了专门用来抽的茶烟,虽市场尚未成熟,但就算卖不掉代理自己都能抽光,一上瘾就是高频刚需,这款产品简直就是给微商量身定制的。鉴于篇幅不做过多举例,有啥好产品各位可以在评论区补充。除了割韭菜一波肥,代理制也有阳光的玩法——例如搞线下经销商代理商制度的线上翻版,甚至可以做到代理0压货,一件代发,初期用来给“草根产品”打开销售渠道,是成本很低的一条路子,可谓活学活用,互联网+的典范。直营微商卖啥有两条思路——白道:用来辅助电商或其他主要业务模式,从淘宝天猫京东等平台导流至微信生态做深度运营,流量裂变+持续卖货两不误。卖带有强烈个人色彩的产品、个性化服务(如原创个人设计师的产品),配合自媒体来玩,相得益彰。就算是团队化操作,建议塑造个人形象,毕竟社交这东西只能在活生生的人与人之间进行。“灰道”:很多放不上台面的东西只是不合流俗,并不是真正的灰,例如人家想学点房事技术和谐夫妻关系,这有啥嘛,但国内出版业一片空白,你倒点港台资源那叫救人于水火,无数家庭将由于你的挺身而出免于破碎。微商就是主要业务模式,这一支属于闷声发财流派,主营产品集中在灰色地带的产品和服务,至于黑色没法做品牌,不可持续。这类选品有个非常好用一般人想不到不愿讲的法子就是去淘宝搜一搜,凡是被淘宝被屏蔽的那些关键词例如中药,某些药品,营销软件,账号,两性周边,都是备选金矿。都说万能的淘宝,确实,就连它的无能都给了直营微商一座座金矿。接着用百度推广的“关键词规划师”工具查看下相关关键词的搜索量,一个领域如果有相关关键词日搜索能破几十个就值得一做了,背后真实搜索量实际上可能是几百甚至上千的量级,因为用户很多奇奇怪怪的搜索请求你不可能统计完全。就项目落地意义来讲,这个工具的效用甩百度指数100条街,很多关键词没有百度指数,但是在关键词规划师里头几乎都会有日搜索量的展示,再说你看百度指数不就是为了估个搜索量吗?(天天拿百度指数说事的,可能连百度推广账户都没开过)不太好找但需求巨大的“灰色产品”如果你能做到靠谱立起口碑,会爽得让你不能自给,不扯年入千万的蛋,小百万的赚那是大把大把,不少项目,买家都把你当菩萨哭着喊着给你送钱。符合代理制微商选品规则的,还可以偷偷发展些代理,卖东西卖项目双管齐下。虽然说法无禁止即可为,但有司严厉打击的尽量不碰,“灰色地带的暴利阳光项目”多得是,例如倒卖QQ号,卖跌打风湿药酒,算命占卜星座塔罗牌,房事技术……能登大雅之堂吗?不能国家给你批文吗?想得美会死人吗?不会警察会逮你吗?不会赚钱吗?狠赚这就是灰色地带的暴利阳光产品啊……理论上,直营微商啥都可以卖,跟主流电商只是解决信任的方式不同,尤其是把微商渠道作为补充的大玩家,对他们来讲,叫“社交电商”会更贴切,他们规模可一点都不迷你。而对个体户、中小团队,选品还是有一定限制的,在没有规模优势的背景下,无暴利不微商,话糙理不糙。至于下半场怎么卖才能让流量滚滚转化成交爆表,框架很重要,但很多时候往往是几个小技巧几句扎心话术激活整个系统,此处不表,如果本篇阅读能破100000,那么洒家会赶在农历新年前抖几招出来,否则就开启随缘模式吧。另外预告一个大事,下半年忙项目昏天黑地,连续几个月没分享了,年底打算给抖料群的兄弟们讲讲肉食系网络营销系统,以便给顶级猎食者养成计划再下一个有力注脚,同时为后一阶段计划的展开做铺垫,这辈子吧,说过要带一批人搞点事,洒家就一定会卖力去折腾。进入第三个年头,抖料群即将结束公测,进入正式招募阶段,目前已经有200多兄弟了,首批限额1000,到500人时会闭群一段时间,这辈子招募的总人数以2000为限,哪怕以后QQ群扩容也不扩编,说一不二,后续想拜山头的,只能说咱们没缘分。【微商】

微商江湖的众生相:我年入千万,家住城中村

: 一次发布会回款3000万"XX品牌的这款面膜,可以说填补了国内市场的空白,给到的扶持政策也非常给力。现在只要一次性提货999元,即可成为天使代理;一次性提货1999元,可以成为公司总监;一次性提货9999元,可以成为公司董事。最重要的是,总监和董事还可以加入我们XX女王的核心团队,了解她从一无所有到财富自由的所有绝招,你还在犹豫什么呢?看不懂的还在迟疑,有魄力的已经先行一步,你要做哪一种人呢?"讲台上,一位顶多20来岁的女生正在慷慨激昂地发表演说。台下密集坐满了500多位大小微商从业者,大部分是女性。最终政策出来后,全场掌声轰动,一开始陆续有人跑到台前刷卡提货,后面人越来越多,要加入总监或董事的从业者很快排起了长队。"你猜像这样的一次品牌发布会,品牌方半天能够回款多少?"台下,老A一边抽着烟一边问我。他是我一到广州就认识的兄弟,之前一直混得不怎么好,可进入微商圈不过2年时间,已经开上了宝马。这次活动也是他硬拉我过来的。"500万?"我想了一下,硬着头皮报了一个自认为很大的数。"呵呵,你实在太低估这个行业了。如果我告诉你,这次发布会最少能回款3000万你信不信?""就算这些人全部做董事,好像也就几百万吧?""这些人你就别看了,她们都是小白,按我们行话来说,是池塘里等着被钓的鱼。你看坐在那边的几个人了吗?那些都是有团队的大咖,每个人最少管着几千上万人的团队。他们每一个人光面膜一年的出货量就在几百万到千万片左右!这些人根本不会上台去刷卡的,等下都是直接后台谈价格和拿货量,只要你给的价格够低,他们每个人最少拿个几百万是没问题的。"据老A说,像XX品牌这样的发布会,几乎每天都在全国不同的地方召开。做的一般的,回款几十万到几百万不等;做的好的,回款过亿也不是神话。像XX品牌今天的战果,在业内也只能算是中上。在老A的介绍下,一座名为微商的江湖在我面前慢慢展开……02豪车、名表、收米小C是一个在我微信朋友圈躺了很久的"好友",她是我同学的妹妹,大学毕业后在广州做起了微商,不过近期已经打算退出这个行业了。了解到这个情况,我便跟她说想和她了解一下这个行业,她欣然答应了。小C的朋友圈更新非常频繁,平均每天数量最少都在20条以上。小部分是产品的介绍,大部分是微信的付款截图,声称哪个谁谁谁又交钱做代理了,或者买货了。我自己简单测算了一下,如果她发的截图都是真实的,那么她一天的流水最少都在几千到一万左右,净收入也应该相当理想,应该没必要退出行业,便提出了自己的疑问。"都是假的!你不知道手机上有个APP,什么截图都能给你做出来吗?微信红包图、对话图、支付宝收款图,要什么有什么!"按小C的话说,业内将支付宝、微信的收款图统称"收米",米是钱的意思,收米就是收钱。至于为什么这样叫,据说是因为为了规避微信的封号政策,聊天记录太多提及钱的话,号就容易被封。在朋友圈发收米图是微商人最重要的工作之一,目的是为了突出产品好卖、代理好招、加入之后收入高。据小C说,80%的代理都是被她朋友圈的高收入吸引,最终下定决心加入的。除了收米图之外,她们还会在朋友圈频繁更新生活照,这个动作被称为"打造朋友圈"。这些图看似随意,实则都是精心设计的结果,每一张都有它的目的,核心是为了凸显微商们优渥的生活。豪车(一般是宝马、奔驰,高级的还有宾利)、名表(百达翡丽、卡地亚、劳力士等)、海外旅游、五星级酒店用餐,这些都是微商圈的惯用套路。一张貌似不经意拍摄的开车图,一定会恰如其分地露出车标和手表;一张看似简单的用餐图,但是一定会在下方显示某某五星级豪华酒店的定位。所有的图片,都在暗示主人作为精英人士的生活状态。"想做微商的人,大部分都是经济条件一般的人,极度渴望一夜暴富、过上滋润的生活,所以这样的照片对她们是最有吸引力的。但是你不能做的太刻意,一定要自然真实。"小C这么向我解释。但我还有一个疑问,这些图片都是怎么拍出来的呢?"手表基本都是假的,现在圈子里有人做复刻表(又叫超A、一比一)的,大家都知道。一块原价几十万的百达翡丽,几千块就能买到,拿你手上你都不一定能分出真假,更何况拍照了;车子,有人专门提供给你拍照,一次几百块,爱怎么拍怎么拍,给多点钱,你开着车子录视频都没问题!"只需要几千块钱的投资,你就可以在朋友圈包装出一个开豪车、带名表、天天出入五星级酒店的微商大咖形象。然后用这些照片去忽悠人、招代理,只要招几个代理,你投资的钱就全部回来了,而这正是微商圈最常见的套路。当然,也不是所有人发的都是假图。比如我认识的小P,原来是东莞市的一名公务员,后来下海做了微商,一年多以后买了辆宝马7系,可却还住在自己租的小破房子里——因为她把自己一年多赚的钱,外加跟朋友借的20万全部拿来买车了。小P说,她其实也不想这么干,但没办法。这个圈子,你住哪里别人看不到,你开什么车却一目了然。参加各种活动、聚会,你都得彰显自己的实力才有可能招到代理,这个圈子里面子比什么都重要。小P一直希望在东莞有套属于自己的房子,她本来预计买车后再干一年就马上买房,没想到行业下滑非常厉害,她的收入一个月比一个月差,最终天天开着宝马7,却住在城中村度日。0350年都卖不完的面膜广州市白云区黄庄,远近有名的城中村。在周边房价超过3万/平米的时代,在这里还能花20多万买一套小产权房。楼与楼之间的间距无比狭小,站在阳台上能和对面的人家握手,于是又称为"握手楼"。尽管价格如此便宜,握手楼的出售仍然不太理想,大部分都被包装成公寓进行出租。在城中村中央,有个硕大的牌子写着"XX公寓,欢迎淘宝、微商入驻"。在这里,只需要500块月租,就能租一套不错的一室一厅。我就是在这里见到了小T。她之前在一家婚纱摄影公司做客服,后来经朋友介绍,成了广州某家面膜公司的代理,如今已经做了差不多3年的时间。在她不大的客厅里,密密麻麻塞满了纸箱,里面全是面膜产品。看最旧的产品,生产日期已经去掉了2016年初。"这批货现在已经很难出了,我一边送朋友,一边自己拼命用,再过段时间估计只能当垃圾卖掉了。"小T一边手忙脚乱地泡茶,一边跟我说道。"都说现在面膜不好卖了,你怎么还囤了那么多呢?"我问道。囤货是微商圈非常流行的一个词,意思是一次性进一大批货,再慢慢通过招代理、销售的方式处理。几乎所有的微商品牌都鼓励代理大批量囤货,你囤的货越多,给的折扣越大。敢于囤货的人,一般会被称为"有魄力、有智慧"。微商圈甚至有这样的说法,只有敢于囤货的人,才有机会在行业里面真正成功。"还不是贪心作怪!一开始出货很好出,老在补货,但是毛利很低。我想着提高利润点,便加大了拿货量。工厂给的政策很好,一不留神,货越拿越多,却越来越难卖。我这几年赚的钱,差不多全部都变成货了。"小T说,其实微商圈一开始不是这样的。那时候厂家拼命研究如何提高产品品质,控制售价,目标都是为了促进产品的自然销售(由终端客户购买)。但后来,厂家发现招代理卖货的速度其实更快,而下面的代理也发现招下家出货的速度比自己老老实实卖货快多了,于是行业玩法完全变了。现在,厂家研究的是如何压低产品成本,但是提高包装的华丽程度;研究如何最大化的"让利"代理商,从而支撑多级代理体系。据说业内最大的某家面膜厂,一盒零售价99元的面膜,厂家只赚1块钱,剩下所有利润都会让给代理商。在这套玩法下,货其实一直都压在代理手里,根本没卖到消费者手中。而工厂又一直在加量生产,生产量其实已经远超市场需求。面膜届一直有个说法,中国微商工厂生产的面膜存货其实已经够所有人50年的需求。也就是即便现在所有工厂停工,光存货就够国人持续消费50年。"你要相信我,所有微商销售的产品你都别买。因为厂家为了保证代理的利润,一定只能做高价低质的产品,我从未见过例外!"离别的时候,小T再三交代我。04沦为模特的明星们"X月X日,诚邀您参与XX品牌财富晚宴,届时香港明星任X华、谢XX将隆重出息,并担任本品牌代言人……"老Q是某微商品牌的创始人,某天我在他朋友圈看到这么一条动态,便和他聊了一下。"哎呀,你居然不知道?现在国内微商圈已经成为香港、国内一些二三线、过气明星捞金的集中地了。行业不好做了,你不请个明星做代言人,就表明你没有实力,你就招不到代理,所以稍微有点实力的厂子都在找。"兴许是最近出货不错,老Q谈兴很浓,向我透露了很多圈里的秘闻。他说,其实请明星的价格并没大家想的那么高。只要100-200万,就可以签下一个香港的二三线或者过气明星,而且有些活动还能邀请他们出席,算是友情赠送。而明星们之所以热衷参与各种微商品牌发布会,是因为在这些发布会上,他们还有另外一条捞金的渠道。"一般每次发布会,都会有很多下级代理抢着和明星合影,这样他们就可以拿出去吹嘘了,对招代理是有好处的。合影是收费的,一般1-2万一张,一场发布会下来,他们赚的也不少了!"老Q还给我介绍了不少和微商品牌合作过的明星,发现不少耳熟能详的名字赫然在列。让我无比惊讶的是,连美国前总统奥X马居然也在其中。据老Q说,他的价格是比较贵的,合影一次收费要5万块。05走穴的大咖们XX哥、XX姐……,要论哪个圈子大咖最多,非微商圈莫属。一般来说,这些大咖都有非常显赫的背景,其自我介绍的模板如下:微商裂变营销第一人XX大学商学院客座教授XX品牌创始人XX模式开创者……一般,自我介绍如果少于3条类似第一人、创始人、客座教授之类的头衔,说明你的咖位还不够,简直不好意思出去见人。经老A介绍,我认识了其中一位咖,也了解到他们的生存法则。"现在社会上很多企业都在和学校合作开各类高价培训班,最大的好处是能借学校的名头。比如某某公司在清华做了一次讲座,你去讲了一次,以后就可以号称是清华某某学院客座教授了,一般也没人会管你。所以有时候去讲课非但没有报酬,你反而要掏钱。"这位咖三言两语就解开了微商大咖们的神秘面纱,看似高大上的"客座教授"头衔,也只不过是几千块就能搞到手的冒牌货而已。至于XX公司总裁、XX品牌创始人之类的就更简单了,注册一个企业、一个商标,你就是名正言顺的总裁和创始人了。微商大咖们最喜欢的称号,当"XXXX第一人"莫属,可惜含金量同样不高,大部分都是自封的。微信公众号有几个粉丝,你就可以自称"微商新媒体实战第一人";有几个好友5000人的微信号,你可以自称"微商粉丝裂变营销第一人"。评判的标准掌握在自己手中,你自称宇宙第一都问题不大。"当然,这个圈子还是要人抬人的。你要出道,就得打入圈子,认识几个已经有影响力的人。以后一起去参加活动,这些人就会捧你,多捧几次,你的名声就出去了。当然,下次你也要投桃报李,同样捧人家,这样皆大欢喜。"这位咖说,微商大咖们主要的收入来源有两块:一块是站台的出场费,一般出台一次收费在1-3万块所有半天,远没大家想的那么高;另一块是做培训或者收徒弟,但是如果你没有真正的流量和影响力的话也很难做大。他去年忙活了一整年,几乎天天都在外面跑,最终总收入也不过一百多万,远没这些大咖在外声称的动辄年入千万那么高。06结语囤货、装逼、秀图、钓鱼……,微商圈子可以说是我见识过最虚伪、最贪婪、最虚荣的一个圈子。厂商、大咖、总代们合伙编织了一个美妙的谎言,然后吸引无数爱慕虚荣、妄图一夜暴富的人源源不断地叫智商税加入圈子,从而营造了一个畸形的生态体系,这就是我对微商圈的认识。一般圈子里的老鸟都会将准备加入圈子的小白称为"鱼儿",将招代理的工作称为"钓鱼",将小白集中的地方称为"池塘"。这个过程中,小鱼被大鱼吃掉,大鱼被更大的鱼吃掉。最终总能得利的,是那些把控产品源头的厂家们,以及为厂家招摇撞骗的大咖们。绝大多数底层代理们,最终只能看着一屋子的囤货,欲哭无泪。01一次发布会回款3000万"XX品牌的这款面膜,可以说填补了国内市场的空白,给到的扶持政策也非常给力。现在只要一次性提货999元,即可成为天使代理;一次性提货1999元,可以成为公司总监;一次性提货9999元,可以成为公司董事。最重要的是,总监和董事还可以加入我们XX女王的核心团队,了解她从一无所有到财富自由的所有绝招,你还在犹豫什么呢?看不懂的还在迟疑,有魄力的已经先行一步,你要做哪一种人呢?"讲台上,一位顶多20来岁的女生正在慷慨激昂地发表演说。台下密集坐满了500多位大小微商从业者,大部分是女性。最终政策出来后,全场掌声轰动,一开始陆续有人跑到台前刷卡提货,后面人越来越多,要加入总监或董事的从业者很快排起了长队。"你猜像这样的一次品牌发布会,品牌方半天能够回款多少?"台下,老A一边抽着烟一边问我。他是我一到广州就认识的兄弟,之前一直混得不怎么好,可进入微商圈不过2年时间,已经开上了宝马。这次活动也是他硬拉我过来的。"500万?"我想了一下,硬着头皮报了一个自认为很大的数。"呵呵,你实在太低估这个行业了。如果我告诉你,这次发布会最少能回款3000万你信不信?""就算这些人全部做董事,好像也就几百万吧?""这些人你就别看了,她们都是小白,按我们行话来说,是池塘里等着被钓的鱼。你看坐在那边的几个人了吗?那些都是有团队的大咖,每个人最少管着几千上万人的团队。他们每一个人光面膜一年的出货量就在几百万到千万片左右!这些人根本不会上台去刷卡的,等下都是直接后台谈价格和拿货量,只要你给的价格够低,他们每个人最少拿个几百万是没问题的。"据老A说,像XX品牌这样的发布会,几乎每天都在全国不同的地方召开。做的一般的,回款几十万到几百万不等;做的好的,回款过亿也不是神话。像XX品牌今天的战果,在业内也只能算是中上。在老A的介绍下,一座名为微商的江湖在我面前慢慢展开……02豪车、名表、收米小C是一个在我微信朋友圈躺了很久的"好友",她是我同学的妹妹,大学毕业后在广州做起了微商,不过近期已经打算退出这个行业了。了解到这个情况,我便跟她说想和她了解一下这个行业,她欣然答应了。小C的朋友圈更新非常频繁,平均每天数量最少都在20条以上。小部分是产品的介绍,大部分是微信的付款截图,声称哪个谁谁谁又交钱做代理了,或者买货了。我自己简单测算了一下,如果她发的截图都是真实的,那么她一天的流水最少都在几千到一万左右,净收入也应该相当理想,应该没必要退出行业,便提出了自己的疑问。"都是假的!你不知道手机上有个APP,什么截图都能给你做出来吗?微信红包图、对话图、支付宝收款图,要什么有什么!"按小C的话说,业内将支付宝、微信的收款图统称"收米",米是钱的意思,收米就是收钱。至于为什么这样叫,据说是因为为了规避微信的封号政策,聊天记录太多提及钱的话,号就容易被封。在朋友圈发收米图是微商人最重要的工作之一,目的是为了突出产品好卖、代理好招、加入之后收入高。据小C说,80%的代理都是被她朋友圈的高收入吸引,最终下定决心加入的。除了收米图之外,她们还会在朋友圈频繁更新生活照,这个动作被称为"打造朋友圈"。这些图看似随意,实则都是精心设计的结果,每一张都有它的目的,核心是为了凸显微商们优渥的生活。豪车(一般是宝马、奔驰,高级的还有宾利)、名表(百达翡丽、卡地亚、劳力士等)、海外旅游、五星级酒店用餐,这些都是微商圈的惯用套路。一张貌似不经意拍摄的开车图,一定会恰如其分地露出车标和手表;一张看似简单的用餐图,但是一定会在下方显示某某五星级豪华酒店的定位。所有的图片,都在暗示主人作为精英人士的生活状态。"想做微商的人,大部分都是经济条件一般的人,极度渴望一夜暴富、过上滋润的生活,所以这样的照片对她们是最有吸引力的。但是你不能做的太刻意,一定要自然真实。"小C这么向我解释。但我还有一个疑问,这些图片都是怎么拍出来的呢?"手表基本都是假的,现在圈子里有人做复刻表(又叫超A、一比一)的,大家都知道。一块原价几十万的百达翡丽,几千块就能买到,拿你手上你都不一定能分出真假,更何况拍照了;车子,有人专门提供给你拍照,一次几百块,爱怎么拍怎么拍,给多点钱,你开着车子录视频都没问题!"只需要几千块钱的投资,你就可以在朋友圈包装出一个开豪车、带名表、天天出入五星级酒店的微商大咖形象。然后用这些照片去忽悠人、招代理,只要招几个代理,你投资的钱就全部回来了,而这正是微商圈最常见的套路。当然,也不是所有人发的都是假图。比如我认识的小P,原来是东莞市的一名公务员,后来下海做了微商,一年多以后买了辆宝马7系,可却还住在自己租的小破房子里——因为她把自己一年多赚的钱,外加跟朋友借的20万全部拿来买车了。小P说,她其实也不想这么干,但没办法。这个圈子,你住哪里别人看不到,你开什么车却一目了然。参加各种活动、聚会,你都得彰显自己的实力才有可能招到代理,这个圈子里面子比什么都重要。小P一直希望在东莞有套属于自己的房子,她本来预计买车后再干一年就马上买房,没想到行业下滑非常厉害,她的收入一个月比一个月差,最终天天开着宝马7,却住在城中村度日。0350年都卖不完的面膜广州市白云区黄庄,远近有名的城中村。在周边房价超过3万/平米的时代,在这里还能花20多万买一套小产权房。楼与楼之间的间距无比狭小,站在阳台上能和对面的人家握手,于是又称为"握手楼"。尽管价格如此便宜,握手楼的出售仍然不太理想,大部分都被包装成公寓进行出租。在城中村中央,有个硕大的牌子写着"XX公寓,欢迎淘宝、微商入驻"。在这里,只需要500块月租,就能租一套不错的一室一厅。我就是在这里见到了小T。她之前在一家婚纱摄影公司做客服,后来经朋友介绍,成了广州某家面膜公司的代理,如今已经做了差不多3年的时间。在她不大的客厅里,密密麻麻塞满了纸箱,里面全是面膜产品。看最旧的产品,生产日期已经去掉了2016年初。"这批货现在已经很难出了,我一边送朋友,一边自己拼命用,再过段时间估计只能当垃圾卖掉了。"小T一边手忙脚乱地泡茶,一边跟我说道。"都说现在面膜不好卖了,你怎么还囤了那么多呢?"我问道。囤货是微商圈非常流行的一个词,意思是一次性进一大批货,再慢慢通过招代理、销售的方式处理。几乎所有的微商品牌都鼓励代理大批量囤货,你囤的货越多,给的折扣越大。敢于囤货的人,一般会被称为"有魄力、有智慧"。微商圈甚至有这样的说法,只有敢于囤货的人,才有机会在行业里面真正成功。"还不是贪心作怪!一开始出货很好出,老在补货,但是毛利很低。我想着提高利润点,便加大了拿货量。工厂给的政策很好,一不留神,货越拿越多,却越来越难卖。我这几年赚的钱,差不多全部都变成货了。"小T说,其实微商圈一开始不是这样的。那时候厂家拼命研究如何提高产品品质,控制售价,目标都是为了促进产品的自然销售(由终端客户购买)。但后来,厂家发现招代理卖货的速度其实更快,而下面的代理也发现招下家出货的速度比自己老老实实卖货快多了,于是行业玩法完全变了。现在,厂家研究的是如何压低产品成本,但是提高包装的华丽程度;研究如何最大化的"让利"代理商,从而支撑多级代理体系。据说业内最大的某家面膜厂,一盒零售价99元的面膜,厂家只赚1块钱,剩下所有利润都会让给代理商。在这套玩法下,货其实一直都压在代理手里,根本没卖到消费者手中。而工厂又一直在加量生产,生产量其实已经远超市场需求。面膜届一直有个说法,中国微商工厂生产的面膜存货其实已经够所有人50年的需求。也就是即便现在所有工厂停工,光存货就够国人持续消费50年。"你要相信我,所有微商销售的产品你都别买。因为厂家为了保证代理的利润,一定只能做高价低质的产品,我从未见过例外!"离别的时候,小T再三交代我。04沦为模特的明星们"X月X日,诚邀您参与XX品牌财富晚宴,届时香港明星任X华、谢XX将隆重出息,并担任本品牌代言人……"老Q是某微商品牌的创始人,某天我在他朋友圈看到这么一条动态,便和他聊了一下。"哎呀,你居然不知道?现在国内微商圈已经成为香港、国内一些二三线、过气明星捞金的集中地了。行业不好做了,你不请个明星做代言人,就表明你没有实力,你就招不到代理,所以稍微有点实力的厂子都在找。"兴许是最近出货不错,老Q谈兴很浓,向我透露了很多圈里的秘闻。他说,其实请明星的价格并没大家想的那么高。只要100-200万,就可以签下一个香港的二三线或者过气明星,而且有些活动还能邀请他们出席,算是友情赠送。而明星们之所以热衷参与各种微商品牌发布会,是因为在这些发布会上,他们还有另外一条捞金的渠道。"一般每次发布会,都会有很多下级代理抢着和明星合影,这样他们就可以拿出去吹嘘了,对招代理是有好处的。合影是收费的,一般1-2万一张,一场发布会下来,他们赚的也不少了!"老Q还给我介绍了不少和微商品牌合作过的明星,发现不少耳熟能详的名字赫然在列。让我无比惊讶的是,连美国前总统奥X马居然也在其中。据老Q说,他的价格是比较贵的,合影一次收费要5万块。05走穴的大咖们XX哥、XX姐……,要论哪个圈子大咖最多,非微商圈莫属。一般来说,这些大咖都有非常显赫的背景,其自我介绍的模板如下:微商裂变营销第一人XX大学商学院客座教授XX品牌创始人XX模式开创者……一般,自我介绍如果少于3条类似第一人、创始人、客座教授之类的头衔,说明你的咖位还不够,简直不好意思出去见人。经老A介绍,我认识了其中一位咖,也了解到他们的生存法则。"现在社会上很多企业都在和学校合作开各类高价培训班,最大的好处是能借学校的名头。比如某某公司在清华做了一次讲座,你去讲了一次,以后就可以号称是清华某某学院客座教授了,一般也没人会管你。所以有时候去讲课非但没有报酬,你反而要掏钱。"这位咖三言两语就解开了微商大咖们的神秘面纱,看似高大上的"客座教授"头衔,也只不过是几千块就能搞到手的冒牌货而已。至于XX公司总裁、XX品牌创始人之类的就更简单了,注册一个企业、一个商标,你就是名正言顺的总裁和创始人了。微商大咖们最喜欢的称号,当"XXXX第一人"莫属,可惜含金量同样不高,大部分都是自封的。微信公众号有几个粉丝,你就可以自称"微商新媒体实战第一人";有几个好友5000人的微信号,你可以自称"微商粉丝裂变营销第一人"。评判的标准掌握在自己手中,你自称宇宙第一都问题不大。"当然,这个圈子还是要人抬人的。你要出道,就得打入圈子,认识几个已经有影响力的人。以后一起去参加活动,这些人就会捧你,多捧几次,你的名声就出去了。当然,下次你也要投桃报李,同样捧人家,这样皆大欢喜。"这位咖说,微商大咖们主要的收入来源有两块:一块是站台的出场费,一般出台一次收费在1-3万块所有半天,远没大家想的那么高;另一块是做培训或者收徒弟,但是如果你没有真正的流量和影响力的话也很难做大。他去年忙活了一整年,几乎天天都在外面跑,最终总收入也不过一百多万,远没这些大咖在外声称的动辄年入千万那么高。06结语囤货、装逼、秀图、钓鱼……,微商圈子可以说是我见识过最虚伪、最贪婪、最虚荣的一个圈子。厂商、大咖、总代们合伙编织了一个美妙的谎言,然后吸引无数爱慕虚荣、妄图一夜暴富的人源源不断地叫智商税加入圈子,从而营造了一个畸形的生态体系,这就是我对微商圈的认识。一般圈子里的老鸟都会将准备加入圈子的小白称为"鱼儿",将招代理的工作称为"钓鱼",将小白集中的地方称为"池塘"。这个过程中,小鱼被大鱼吃掉,大鱼被更大的鱼吃掉。最终总能得利的,是那些把控产品源头的厂家们,以及为厂家招摇撞骗的大咖们。绝大多数底层代理们,最终只能看着一屋子的囤货,欲哭无泪。​​​​【微商】

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