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我在微商公司上班那两年:我的公司开了一场会,结果收款过千万,做微商不得不知道的八个赚钱模式!

怎样做微商 微微网 2018-10-09 341 次浏览 0个评论

你的朋友圈,有多少人被微商给害了

: 其实果姐一点都不反感微商,但是今天还是被这个内容刷新了三观,抛开人品,产品,微商的很多手段真是让人大开眼界。1.一次发布会回款3000万“XX品牌的这款面膜,可以说填补了国内市场的空白,给到的扶持政策也非常给力。现在只要一次性提货999元,即可成为天使代理;一次性提货1999元,可以成为公司总监;一次性提货9999元,可以成为公司董事。最重要的是,总监和董事还可以加入我们XX女王的核心团队,了解她从一无所有到财富自由的所有绝招,你还在犹豫什么呢?看不懂的还在迟疑,有魄力的已经先行一步,你要做哪一种人呢?”讲台上,一位顶多20来岁的女生正在慷慨激昂地发表演说。台下密集坐满了500多位大小微商从业者,大部分是女性。最终政策出来后,全场掌声轰动,一开始陆续有人跑到台前刷卡提货,后面人越来越多,要加入总监或董事的从业者很快排起了长队。“你猜像这样的一次品牌发布会,品牌方半天能够回款多少?”台下,老A一边抽着烟一边问我。他是我一到广州就认识的兄弟,之前一直混得不怎么好,可进入微商圈不过2年时间,已经开上了宝马。这次活动也是他硬拉我过来的。“500万?”我想了一下,硬着头皮报了一个自认为很大的数。“呵呵,你实在太低估这个行业了。如果我告诉你,这次发布会最少能回款3000万你信不信?”“就算这些人全部做董事,好像也就几百万吧?”“这些人你就别看了,她们都是小白,按我们行话来说,是池塘里等着被钓的鱼。你看坐在那边的几个人了吗?那些都是有团队的大咖,每个人最少管着几千上万人的团队。他们每一个人光面膜一年的出货量就在几百万到千万片左右!这些人根本不会上台去刷卡的,等下都是直接后台谈价格和拿货量,只要你给的价格够低,他们每个人最少拿个几百万是没问题的。”据老A说,像XX品牌这样的发布会,几乎每天都在全国不同的地方召开。做的一般的,回款几十万到几百万不等;做的好的,回款过亿也不是神话。像XX品牌今天的战果,在业内也只能算是中上。在老A的介绍下,一座名为微商的江湖在我面前慢慢展开……​2.豪车、名表、收米小C是一个在我微信朋友圈躺了很久的“好友”,她是我同学的妹妹,大学毕业后在广州做起了微商,不过近期已经打算退出这个行业了。了解到这个情况,我便跟她说想和她了解一下这个行业,她欣然答应了。小C的朋友圈更新非常频繁,平均每天数量最少都在20条以上。小部分是产品的介绍,大部分是微信的付款截图,声称哪个谁谁谁又交钱做代理了,或者买货了。我自己简单测算了一下,如果她发的截图都是真实的,那么她一天的流水最少都在几千到一万左右,净收入也应该相当理想,应该没必要退出行业,便提出了自己的疑问。“都是假的!你不知道手机上有个APP,什么截图都能给你做出来吗?微信红包图、对话图、支付宝收款图,要什么有什么!”按小C的话说,业内将支付宝、微信的收款图统称“收米”,米是钱的意思,收米就是收钱。至于为什么这样叫,据说是因为为了规避微信的封号政策,聊天记录太多提及钱的话,号就容易被封。在朋友圈发收米图是微商人最重要的工作之一,目的是为了突出产品好卖、代理好招、加入之后收入高。据小C说,80%的代理都是被她朋友圈的高收入吸引,最终下定决心加入的。除了收米图之外,她们还会在朋友圈频繁更新生活照,这个动作被称为“打造朋友圈”。这些图看似随意,实则都是精心设计的结果,每一张都有它的目的,核心是为了凸显微商们优渥的生活。豪车(一般是宝马、奔驰,高级的还有宾利)、名表(百达翡丽、卡地亚、劳力士等)、海外旅游、五星级酒店用餐,这些都是微商圈的惯用套路。一张貌似不经意拍摄的开车图,一定会恰如其分地露出车标和手表;一张看似简单的用餐图,但是一定会在下方显示某某五星级豪华酒店的定位。所有的图片,都在暗示主人作为精英人士的生活状态。“想做微商的人,大部分都是经济条件一般的人,极度渴望一夜暴富、过上滋润的生活,所以这样的照片对她们是最有吸引力的。但是你不能做得太刻意,一定要自然真实。”小C这么向我解释。但我还有一个疑问,这些图片都是怎么拍出来的呢?“手表基本都是假的,现在圈子里有人做复刻表(又叫超A、一比一)的,大家都知道。一块原价几十万的百达翡丽,几千块就能买到,拿你手上你都不一定能分出真假,更何况拍照了;车子,有人专门提供给你拍照,一次几百块,爱怎么拍怎么拍,给多点钱,你开着车子录视频都没问题!”只需要几千块钱的投资,你就可以在朋友圈包装出一个开豪车、带名表、天天出入五星级酒店的微商大咖形象。然后用这些照片去忽悠人、招代理,只要招几个代理,你投资的钱就全部回来了,而这正是微商圈最常见的套路。当然,也不是所有人发的都是假图。比如我认识的小P,原来是东莞市的一名公务员,后来下海做了微商,一年多以后买了辆宝马7系,可却还住在自己租的小破房子里——因为她把自己一年多赚的钱,外加跟朋友借的20万全部拿来买车了。小P说,她其实也不想这么干,但没办法。这个圈子,你住哪里别人看不到,你开什么车却一目了然。参加各种活动、聚会,你都得彰显自己的实力才有可能招到代理,这个圈子里面子比什么都重要。小P一直希望在东莞有套属于自己的房子,她本来预计买车后再干一年就马上买房,没想到行业下滑非常厉害,她的收入一个月比一个月差,最终天天开着宝马7,却住在城中村度日。​​3.50年都卖不完的面膜广州市白云区黄庄,远近有名的城中村。在周边房价超过3万/平米的时代,在这里还能花20多万买一套小产权房。楼与楼之间的间距无比狭小,站在阳台上能和对面的人家握手,于是又称为“握手楼”。尽管价格如此便宜,握手楼的出售仍然不太理想,大部分都被包装成公寓进行出租。在城中村中央,有个硕大的牌子写着“XX公寓,欢迎淘宝、微商入驻”。在这里,只需要500块月租,就能租一套不错的一室一厅。我就是在这里见到了小T。她之前在一家婚纱摄影公司做客服,后来经朋友介绍,成了广州某家面膜公司的代理,如今已经做了差不多3年的时间。在她不大的客厅里,密密麻麻塞满了纸箱,里面全是面膜产品。看最旧的产品,生产日期已经去掉了2016年初。“这批货现在已经很难出了,我一边送朋友,一边自己拼命用,再过段时间估计只能当垃圾卖掉了。”小T一边手忙脚乱地泡茶,一边跟我说道。“都说现在面膜不好卖了,你怎么还囤了那么多呢?”我问道。囤货是微商圈非常流行的一个词,意思是一次性进一大批货,再慢慢通过招代理、销售的方式处理。几乎所有的微商品牌都鼓励代理大批量囤货,你囤的货越多,给的折扣越大。敢于囤货的人,一般会被称为“有魄力、有智慧”。微商圈甚至有这样的说法,只有敢于囤货的人,才有机会在行业里面真正成功。“还不是贪心作怪!一开始出货很好出,老在补货,但是毛利很低。我想着提高利润点,便加大了拿货量。工厂给的政策很好,一不留神,货越拿越多,却越来越难卖。我这几年赚的钱,差不多全部都变成货了。”小T说,其实微商圈一开始不是这样的。那时候厂家拼命研究如何提高产品品质,控制售价,目标都是为了促进产品的自然销售(由终端客户购买)。但后来,厂家发现招代理卖货的速度其实更快,而下面的代理也发现招下家出货的速度比自己老老实实卖货快多了,于是行业玩法完全变了。现在,厂家研究的是如何压低产品成本,但是提高包装的华丽程度;研究如何最大化的“让利”代理商,从而支撑多级代理体系。据说业内最大的某家面膜厂,一盒零售价99元的面膜,厂家只赚1块钱,剩下所有利润都会让给代理商。在这套玩法下,货其实一直都压在代理手里,根本没卖到消费者手中。而工厂又一直在加量生产,生产量其实已经远超市场需求。面膜届一直有个说法,中国微商工厂生产的面膜存货其实已经够所有人50年的需求。也就是即便现在所有工厂停工,光存货就够国人持续消费50年。“你要相信我,所有微商销售的产品你都别买。因为厂家为了保证代理的利润,一定只能做高价低质的产品,我从未见过例外!”离别的时候,小T再三交代我。​4.沦为模特的明星们“X月X日,诚邀您参与XX品牌财富晚宴,届时香港明星任X华、谢XX将隆重出息,并担任本品牌代言人……”/老Q是某微商品牌的创始人,某天我在他朋友圈看到这么一条动态,便和他聊了一下。“哎呀,你居然不知道?现在国内微商圈已经成为香港、国内一些二三线、过气明星捞金的集中地了。行业不好做了,你不请个明星做代言人,就表明你没有实力,你就招不到代理,所以稍微有点实力的厂子都在找。”兴许是最近出货不错,老Q谈兴很浓,向我透露了很多圈里的秘闻。他说,其实请明星的价格并没大家想的那么高。只要100-200万,就可以签下一个香港的二三线或者过气明星,而且有些活动还能邀请他们出席,算是友情赠送。而明星们之所以热衷参与各种微商品牌发布会,是因为在这些发布会上,他们还有另外一条捞金的渠道。“一般每次发布会,都会有很多下级代理抢着和明星合影,这样他们就可以拿出去吹嘘了,对招代理是有好处的。合影是收费的,一般1-2万一张,一场发布会下来,他们赚的也不少了!”老Q还给我介绍了不少和微商品牌合作过的明星,发现不少耳熟能详的名字赫然在列。让我无比惊讶的是,连美国前总统奥X马居然也在其中。据老Q说,他的价格是比较贵的,合影一次收费要5万块。​5.走穴的大咖们XX哥、XX姐……,要论哪个圈子大咖最多,非微商圈莫属。一般来说,这些大咖都有非常显赫的背景,其自我介绍的模板如下:微商裂变营销第一人,XX大学商学院客座教授,XX品牌创始人,XX模式开创者……一般,自我介绍如果少于3条类似第一人、创始人、客座教授之类的头衔,说明你的咖位还不够,简直不好意思出去见人。经老A介绍,我认识了其中一位咖,也了解到他们的生存法则。“现在社会上很多企业都在和学校合作开各类高价培训班,最大的好处是能借学校的名头。比如某某公司在清华做了一次讲座,你去讲了一次,以后就可以号称是清华某某学院客座教授了,一般也没人会管你。所以有时候去讲课非但没有报酬,你反而要掏钱。”这位咖三言两语就解开了微商大咖们的神秘面纱,看似高大上的“客座教授”头衔,也只不过是几千块就能搞到手的冒牌货而已。至于XX公司总裁、XX品牌创始人之类的就更简单了,注册一个企业、一个商标,你就是名正言顺的总裁和创始人了。微商大咖们最喜欢的称号,当“XXXX第一人”莫属,可惜含金量同样不高,大部分都是自封的。微信公众号有几个粉丝,你就可以自称“微商新媒体实战第一人”;有几个好友5000人的微信号,你可以自称“微商粉丝裂变营销第一人”。评判的标准掌握在自己手中,你自称宇宙第一都问题不大。“当然,这个圈子还是要人抬人的。你要出道,就得打入圈子,认识几个已经有影响力的人。以后一起去参加活动,这些人就会捧你,多捧几次,你的名声就出去了。当然,下次你也要投桃报李,同样捧人家,这样皆大欢喜。”这位咖说,微商大咖们主要的收入来源有两块:一块是站台的出场费,一般出台一次收费在1-3万块所有半天,远没大家想的那么高;另一块是做培训或者收徒弟,但是如果你没有真正的流量和影响力的话也很难做大。他去年忙活了一整年,几乎天天都在外面跑,最终总收入也不过一百多万,远没这些大咖在外声称的动辄年入千万那么高。囤货、装逼、秀图、钓鱼……微商圈子可以说是我见识过最虚伪、最贪婪、最虚荣的一个圈子。厂商、大咖、总代们合伙编织了一个美妙的谎言,然后吸引无数爱慕虚荣、妄图一夜暴富的人源源不断地交智商税加入圈子,从而营造了一个畸形的生态体系,这就是我对微商圈的认识。一般圈子里的老鸟都会将准备加入圈子的小白称为“鱼儿”,将招代理的工作称为“钓鱼”,将小白集中的地方称为“池塘“。​这个过程中,小鱼被大鱼吃掉,大鱼被更大的鱼吃掉。最终总能得利的,是那些把控产品源头的厂家们,以及为厂家招摇撞骗的大咖们。绝大多数底层代理们,最终只能看着一屋子的囤货,欲哭无泪。【微商】

我在微商公司上班那两年:我的公司开了一场会,结果收款过千万

: 今年的315晚会上,央视曝光了很多保健品公司向老年人销售保健品的问题,而销售模式全部是采用会销模式。其实,这种起源于保健品和美妆行业的会销模式,在微商领域同样十分常见,甚至成为了很多微商公司最为看重的营收手段。今天这篇文章我就为大家讲解一下我之前的微商公司是如何通过一场会销收款过千万的内幕。一、会议包装一般微商这种性质的招商会,都会起一个高大上的名字,如新品发布会、明星见面会、成功分享会、培训会等,尽量打消参会者的顾虑。在会议地址的选取上,微商公司也是十分舍得下本钱,基本都是星级酒店起步,甚至于一些会议中心和体育馆等。在会议的前期宣传上,也会放出参会嘉宾的信息,一般邀请的嘉宾都是一些所谓的微商自媒体大咖和一些明星,吸引微商从业者参会。二、人员邀约一般参与这种性质招商会的对象,主要可以分为两种:已经加入该微商品牌的老代理和一些有意向加入的潜在客户,一般都会收取几百元到一千元不等的报名费,老代理也可以通过补货达到一定数量来获得参会资格。这样做的原因实际上也就是在试探参会人员的真实财力,一个几百块钱报名费都不愿意出的人,又怎么会在招商会上补货几万几十万。同时在邀约的时候,也会宣传一些比较吸引人的点,如星级酒店的免费食宿、现场抽奖、明星近距离接触等。三、讲师宣讲人员全部邀约到会之后,就到了会议正式开始的重头戏了。一般来说,会在前期安排几场嘉宾的分享环节,主要围绕的是该产品的宣传以及公司微商模式的宣传,这个时候就涉及到一个很关键的人物:讲师。一般大型的微商公司都会有培训部,内部培训了一批演讲能力非常强的讲师团队,然后公司会对这些人进行包装和自媒体打造,把他们塑造成微营销专家、健康专家等。如果公司内部没有讲师的话,都会外聘一些讲师,虽然讲师出场费很高,但对于微商公司来说是稳赚不赔的生意。四、现场收款经过几位讲师洗脑般的演讲过后,接下来就到了会议的重头戏——收款。一般人经过讲师的几番轮番轰炸之后,基本就很想加入了,这个时候就需要整个会场的氛围再烘托一下,基本就是坐等收钱了。一般这个时候,会场会响起一些励志的音乐,主持人也会不断报单,让人感觉现场不刷卡就是错失了一个成为百万富翁的机会。同时现场也会给出一些福利政策,比如刷卡五万送个旅游名额,刷卡十万送个手机,刷卡二十万送个明星合影之类的活动。对于这种会销模式,其实没办法判定其到底是好是坏,一些高级别的代理,在会销现场补货几十万确实也比较划算,而且拿到的优惠也比较多。但对于一些新加入的微商小白来说,往往稀里糊涂的就成了该品牌的代理商。其实单场会销过千万并不算一个比较成功的业绩,之前有某知名微商品牌甚至喊出了单程会销回款两亿的噱头,在微商这个行业,一夜暴富确实比较常见,但都是对于那些品牌主而言。如果各位网友对微商这个行业还想了解更多的话,可以点一点我的关注,我会在近期分享更多的微商行业内幕给大家。【微商】

做微商不得不知道的八个赚钱模式!

: 之前已经跟大家分享了微商八大赚钱套路(也就是后面讲的赚钱模式)的前三种(代理制赚钱模式、分销式赚钱模式、微店制赚钱模式),今天简要讲讲后面的五种,后期会针对部分模式里面的注意事项及操作方法进行分享,希望对您有帮助!第四种、服务制赚钱模式---就是在微信平台已有功能的基础上针对不同企事业单位进行多功能开发,包括会员招募、微官网寻、门店管理系统等等(后续会跟大家分享用微信服务的模式如何来开展业务);第五种、自媒体赚钱模式---未来自媒体模式会越来越热,做的人越来越多,但是却不用担心相互竞争,因为每个人都有自己的特点,不同的性格和兴趣,将自己的资源、个性的地方融入到你的微商形象里,那你就是独一无二的存在,而这种模式产生的效果会远比大家刷一样的图文要好很多,也更容易吸收到更忠诚的粉丝(后期跟大家分享自媒体赚钱的方向);第六种、社群制赚钱模式---这个模式是未来的主流商业模式之一,所谓社群,最通俗的理解就是团伙,未来的是商场是抱团取暖的时代(后期会跟大家分享,若想玩转社群,应注意的几个核心要素和如何经营好您的微信群);第七种、朋友圈赚钱模式---成功的微商朋友圈是不会被好友屏蔽掉的,哪怕他每天都发广告,因为他的广告都是经过精心策划编辑的方案,不会让人反感。朋友圈营销的最高境界:你的朋友担心错过了,就像错过了一种精彩的生活,所以微商应该要像经营生活一样去经营微信;第八种、直营制赚钱模式---这种赚钱模式,不用细述,相信大家都会理解!好了,今天分享就到这里,如果您感觉有营养,希望予以关注并转发出去,让更多的朋友得以吸收,后期分享更加精彩!!!【微商】

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