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做微商,要么成为老大,要么选择放弃,怎么破解微商产品只存活八个月的魔咒?

微商怎么找客源 微微网 2018-10-09 55 次浏览 0个评论

做微商,要么成为老大,要么选择放弃

: 不知大家有没有发现,现代的商业社会的竞争,越来越像春秋战国时代。出现了许许多多的行业,也出现了许多杰出的企业家。那么,根据历史,我们有没有可以借鉴的东西呢?在春秋战国时代,是有一个争霸的逻辑的,怎么做呢?第一,你要学会扶持自己的势力,让一些小国,跟随于你。当其他的国家欺负你的附属国时,你完全有理由去攻打他,来保护你的小国。当你的小国,需要一些帮助的时候,你也有义务去帮助他。当然反过来,当你发动战争时,小国也是要支援于你的。第二呢,就是争老大。如果你是一个新起的大国,你想向江湖确认你的地位,最好的办法不是去攻打小国,而是把最大的国家干掉,你就成了领袖了。在过去,老大和老二也是经常干仗的,很简单,谁也不服谁。而其他的小国,只能选边站,你要么选择跟老大,要么选择跟老二。否则,你就没有活路。虽然说没有明文规定,这些已经成了没有写下来的规矩。谁如果违反了这些规矩,谁就成为众矢之的。前两天看到东兴饭局,我就想到了这里。商业社会只承认老大和老二,如果你做不了老大和老二,你就跟在后面。或者呢,你开辟一个新兴的市场,然后你做老大,但你要确保有能力当老大的情况下再去做,否则就会被现有的老大和老二会干掉。为什么那些巨头已经这么有钱了,还在拼命地扩张?就是因为这样的道理。没有哪个老大是永远的。俗话说:风水轮流转,明年到谁家?豆瓣以为自己是老大,谁知道,知乎出来了。任何老大的地位,也都是风风光光四五年。如果你没有危机意识,你的老大地位是保不住的。腾讯公司现在这么牛了,这么大了,业绩仍然保持60%的增长,这是多么惊人的!有很多创业者跟我说,很多行业都已经确定老大和老二了,我要想创业,应该从哪里入手?我的建议是从移动互联网,最好从微商入手。现在微商行业尚处于混沌状态,没有哪一家公司常居老大。你不论做哪个单品,你只要做到微商行业的老大,赚钱是很容易的。以肽为例,这个单品,在传统领域竞争激烈,但是在微商领域一点都不激烈。龙观网络代理的肽子妃这款单品,立志走正规化道路,做成行业第一名。这时候,是最好的时候。我送你一句话:做微商,要趁早。但又有人说了,现在在网上,天天有人骂微商,那我要反问:你知道当时马云做淘宝的时候,有多少人骂马云说淘宝假货太多吗?商业就是这样,他从来不按世俗的想法去走的。你要明白的是,你要做一名伟大的商人,还是与那些小人物天天争对错?做伟大的商人,就要明白,趋势是什么?用手机做生意的人,会越来越多,还是越来越少?微商的从业人数会越来越多,还是越来越少?既然是越来越多,为什么我们不能够提前入手呢?真正的商人,在乎的是得失,不与凡人争对错。我做这件事情,我得到了什么;不做这件事情,我失去了什么?【微商】

很多人没听过的微商销售技巧

: 什么叫让步成交法呢,就是给我们客户适当的优惠利益,通过让步的形式,来获取成交,通过提供优惠的条件,来促使客户马上下订单。这是一种让步,主要就是满足了客户的一个求利心理动机,求利心理动机是促成交易的一种动力。求利是购买动机, 在客户中普遍是存在的,而优惠成交法,就是利用了这样一个心理特点,抓住客户可能存在对我们的价格,对我们的运费,折扣,赠品,免费保修等等交易条件方面,这种渴望得到的好处,来诱使我们的客户呢,做出购买决定。那么我们很多小伙伴,一定没有听过,你们都是统一的价格的,你们没有一个空间,可以让利出来,那么,怎么办呢?可能很多人会说,亲爱的,这样子吧,我们公司是统一价的,可能呢,少不了,那么,怎么办呢,那么,你可以这样说,你可以多买一件,我可以给你送一个什么产品,送一个赠品,价值多少钱的。我们做微商,我们的品牌方,我们的团队老大,给了我们这么多扶持的这些样品,那么,我们在销售过程中啊,为了达到出单的目的,为了满足我们客户他想便宜一点,怎么办呢,你就给他送赠品,并且你还告诉他,这个赠品是价值多少钱?而不是免费的,你要告诉他价值59还是99,还是39,总之,它是有价值的,话说呢, 是非常多!我们的主要目的,就是为了能够达到成交,就是为了让他觉得你在让步给他,所以呢,关键点,我们一定要给对方一定的优惠,包邮也是一种优惠啊,那么,在我们不亏的同时,也满足了对方求利的心理,让对方面子上面而过得去,跟你讨价还价一天了是吧,你呢,也就让步了,面子上,也过得去,也不会说,他去跟你强调这个降价的事情了,因为你已经送了东西给他。前提是,我们不要随意去送,一定要表明这个东西,价值多少钱,有一点需要注意的是,不要卖给谁,我们都使用让步成交法,我们一定要根据人走,在有需要的人身上用。如果说,你滥用这种成交法,那么客户呢,容易造成依赖感,可能下次买的时候,又问你,这一次怎么什么都不送了呢,反而会让他觉得你不厚道。切记啊,这个呢,是一个小技巧,在我们卖货中呢,会经常使用到。我们很多小伙伴,他有一些赠品,他拿来免费送,那就不值钱了,如果你能够,拿到这个开单上面,卖货上面,有一种价值感在上面呢,来作为一种附加值,那么,我相信,你收获的不仅仅是成交了一单,你更是收获了对方的心,对方呢,一定会觉得你很会做人,你很不错。好了这是一个小技巧,我们下一期,继续分享。更多微商思维、创业项目、营销经验分享【微商】

怎么破解微商产品只存活八个月的魔咒?

: 姜汝祥博士曾经说过,大部分微商产品的周期不会超过8个月,到时间一定会崩盘。到底是什么原因造成微商产品这么短命呢?答案是顶层设计。我们龙观网络曾经说过,你想发展哪个层级,你就要把利益设计在哪个层级。很遗憾的是,大部分的微商操盘手,都把利益设计在了操盘手这一级。也就是说,最下面天使的利益是不够的,所以,他们没有动力去做,于是,这个循环到天使那一段就断了。操盘手,总代,天使,客户,如果这个循环可以成立的话,任何的微商产品都可以持续做下去的。但是现实却是如此的残酷。在过去一年的时间里,我们龙观网络主要侧重于微商理论的研究,目前在行业中已经小有成就,有一半以上的微商文章,都是我们提供的。我们的文章质量非常高,常常遭到同行的抄袭,当然也有友人的大量转发。这是我们的上半场。那么,什么是我们的下半场?是的,是实践,是赚钱。一套理论,再牛,如果不能给人带来实实在在的利益,别人也不会真正的相信。那么,这个时候,我们亮剑的时候到了。我们努力做出微商界的最大品牌,让小白也能赚钱,让总代买房买车,到处旅游。凡是有良知的商人,一定是先让别人赚钱,然后才是自己赚钱。我们肽子妃设计利益的时候就是这样做的。我们把大部分的利益给了天使,让小白也能赚大钱。这也是我们能够完成这个模式循环的根本原因。第二点,我们提出了可退钱,可退货,签协议的制度规定。几乎所有的微商团队,他们都不敢承诺可退钱,可退货,即使有,也只是口头承诺,一旦真正有人要退了,也不给退。打官司又打不赢,因为没有签协议。怎么办?你想做肽子妃的代理,你卖不动了,就给你退钱;你不想做了,就给你退货。还跟你签定协议,从而约束微商公司。让你真正的做到有法可循,有法可依。我们做肽子妃这套模式,其实是保护了底层代理的根本利益。而将风险转嫁到了操盘手身上,作为操盘手,你想赚钱,可以,但你必须保证底层代理先赚钱。对于底层代理来说,没有任何后顾之忧。货可退,钱可退,还签协议,这样的好事,将在肽子妃的引领下,在2018年变为常态。2018年马上到来,新微商将正式迈入正规化,规模化,品牌化发展。这个行业不再是坏人当道,不再是骗子横行,真正有良知的微商站起来了,用正规军来取代游击队。用一套科学的管理方法,让一大批的微商公司从赚小钱,到上市,我们见证着。【微商】

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