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微商做戏与奥巴马合影?看看微商怎么解释的吧!,做微商就像干黑社会,不恐吓一下客户,都不知道他的购买力这么强

微商怎么找客源 微微网 2018-10-09 32 次浏览 0个评论

微商的事实与奥秘(1)——你为什么想逃离微商这个战场?

: 2017年都说微商难做,并逐渐进入白热化,可是用心去了解后,你会发现市场上却涌现一个又一个微商新品牌,完全不像被减慢脚步的节奏。这些都是,最近几年微商做得有点成绩的,有团队的人,慢慢都在脱离原来的品牌,更愿意为自己插上梦想的翅膀。然而从另外一个角度看微商,你又会发现,再多干货、再多销售技巧都激不起最底层微商人的兴致,甚至新起的微商品牌扔出多诱人的拿货政策,都没有很多人再去代理。这些微商怎么了?是疲惫、是看透、还是对金钱失去了兴趣,才会再收心,去找一份安稳的工作上班?一方面,在发展微商品牌;一方面,在逃离微商这个战场。多现实残酷的事实,有时候深夜里我一个人就开始在想,因为我做过微商代理,到现在自己做品牌,很知道这里面的心态是怎么在发酵的。先放下去了解发展微商品牌的那群成功的人,今天就想和大家来谈谈,逃离微商战场的人。是什么让你想要逃离微商这个战场?这个话题出来,不是为了刺激谁又燃起什么斗志,而是想让大家更明白自己,不要在微商这条路上迷失自己。先讲讲我自己吧。我就是一个很典型的例子,一个想通过微商这个渠道拯救自己实体店铺的一个人。传言微商挣钱,这就是理由,这就是吸引我的地方;传言微商可以一个月破万,这就是理由,这就是吸引我的地方;传言微商可以有几百种搞定客户的办法,这就是理由,这就是吸引我的地方……针对我这种迫切想让自己摆脱亏空状态的人,我放空了自己线下做过培训导师的经验,因为一本书进入了微商圈子学习,为了把自己店铺的产品顺利的衔接上微商模式,我先去代理一个品牌打入人家内部学习秘诀。不知道是我做过培训导师的原因,底子好,还是怎么的,很快我就得出结论,微商其实和线下实体做生意一样,只是平台换了个地方而已。我承认,我还学到了很多微商人作假的技巧,利用这个技巧辅助达成成交。我也看到了,他们的结局,爆品、昙花一现,被人唾弃,骗子这两个字因为这类人笼罩了一层层黑色面罩。很多人也许会说,我做微商的时候,老大就教我这么做的,又不是我一个人这么做,我做错了什么?我想你老大也是别人教的,那么这个团队里都在默许这种欺诈行为存在着,真的不怪金字塔最下面的一群人。有了这个行为的野蛮生长,才会有了微商是传销一说,和微商最初的定义本末倒置了。为什么你做微商愿意去做陌生人的生意,都不愿意去做熟人的生意?是你身边人不需要吗?NO!你做什么你身边的人都有需要的可能,为什么你只是找到陌生人需要的权利?天天拼了命的找粉丝,附近加人、摇一摇加人、定位加人、、、那些几百种加人的干货课程你听了,你加了几个有质量,和你建立长期感情的客户?摸着你自己良心想一想。微商最初的定义是分享经济,何为分享经济?那是指和任何人分享都可以,包括我们的亲人、朋友、同学,身边一切最熟悉的人,他买不买是另一说,你有没有让他知道这个产品,是他在什么场景下需求的才重要。你可以站在陌生客户角度去为别人分析,为什么不愿意帮助你身边最熟悉的朋友?你在怕什么?如果你代理的这个产品,足够让你信服,足够让你觉得被生活需要,足够让你在分享的过程中获得使命感、成就感,让大家都能体验到这个好,何乐而不为呢?这个问题其实是我最初代理产品的时候,问我自己的。因为那时候的我就没敢发力的推荐产品时的心理,当然那个产品我有在用,我有在体会它带给我的感受同时,发现有个弊端,这个问题需要通过客户辅助才能解决这个问题,不然那个效果真的会欠佳。介于我自己之前本身做过这行的培训,我很不喜欢去夸大其词讲述产品,忽略客户体验后的感受。话不对版这个现象,首先就没有说服我,我怎能再毫无顾忌的大干一场呢?现在我自己创立了AILVY艾莉唯燕这个品牌,做了一款口红,不沾杯、不脱色、温控变色是它的卖点。在大货还没出之前,我自己做了一批体验装,专门找熟人体验,自己姐姐是医生,第一个动作就是快递给她,发给医院里的医生和护士,然后再给我反馈,让他们来说这款口红是不是不沾杯?喜不喜欢温控出来的唇色?持久度如何?只问这三个问题,结果得到一致好评。第二个动作就是身边的同学和朋友,当然,这里面有我个人情怀的色彩在,大家都很支持我事业,反馈中也出现一两个误差,这个是厂家提前给我说到过,最后成品不是保证百分百,失误概率很小,可以做换货处理。我对这个可以接受,因为人都不是完美的,万物都一样,只要不是大面投诉就行。第三个动作就是发朋友圈,自主领取,我没有去轰炸任何一个群说领体验装的事,不对,我去家庭群发过一次,给我舅妈、嫂子、表姐、侄女、孕妇等都快递了。我自己的妈妈,人肉快递,亲自给她体验。第四个动作就是让大家体验后,发朋友圈说出自己真实感受,用了感觉是怎样就是怎样。不好的反馈回来,我跟着沟通改进,好的反馈回来,必定就会有朋友跟着来要体验装。这点毋庸置疑,我体验装接近尾声的时候,都是大家分享出去,他们的朋友转过来领取的。最让我感动的是我爸爸,一个接近60岁的老帅哥,主动给我说,把口红资料发给他,他去战友群分享。我把小程序“AILVY艾莉唯燕”分享给我爸,让他扫码就可以了解到所有信息。我爸爸的分享,还让我收获了一群老师体验,这是我预期之外的。我还记得刚开始我接触微商的时候,我爸妈特别关注有关微商的新闻,说到微商是传销的时候,他们第一时间打电话给我,劝我不要误入歧途,还让我妈一度为我做微商的事,失眠了好几晚。这次自创品牌的时候,家里有个做医生的姐姐,一度在身后嘱咐,产品一定要把控好,不要做来害人害己,如果产品不达标,哪怕前期投入再多,这些货都要销毁,要有良心。当然,我也没有辜负她,没有辜负这个有我有她这么重要意义的品牌名字。当她在第一次用到产品体验装的时候,给出好评反馈的时候,我心里那块悬着的石头就放下了。接着就是一阵熟人轰炸体验,引导大家把自己用到的感受,这个产品和自己之前产品的区别感受分享出去,从而以分享累积的数量获取利益。这样做后,我很有成就感,使命就是让每个女人在不同场景里找准自己美的定位,成为焦点。前所未有的开心,揣着一份愉悦的心做着自己喜欢的事,把身边熟人的体验传播,让更多人体验到这样的美好,进而裂变,慢慢收割铁粉。作为微商的你,对你的品牌有这样的感受吗?所以你搞明白你为什么想逃离微商这个战场了吗?你在怕什么?你为什么会有心有余而力不足的感觉?这里就是答案销售,不管是走到哪里,不管你是线上、线下,最重要的一点是真诚!你千万别丢了。虽然,我知道有的培训老师也告诉过你,真诚是最深的套路这句话,可是,你要想想你的真诚里有没有杂志。引用某矿泉水的广告语“心纯净,行至美”结尾这次的分享,下次分享发展微商品牌的那群人。【微商】

做微商就像干黑社会,不恐吓一下客户,都不知道他的购买力这么强

: 不恐吓一下客户,你都不知道他的购买力这么强。做微商就像干黑社会,不恐吓客户,他们是不会买单的……恐吓客户,我有独特的方法:利用目标客户的恐惧诉求来做文章,其实很常见,但那些真正让客户有切肤之痛,感到会心一击的“神来之笔“,其实遵循着一定的套路。如果你把他们收集在一起,逐个拆解,你会惊讶地发现他们有一模一样的结构。由两段组成:痛苦场景和严重后果。举个例子:一个年轻的创业团队推出纳米防水喷雾罐,喷到鞋上形成保护膜,让鞋、包包能防水、防油和防污,典型的预防型产品。如果不掌握方法,恐惧诉求文案会写成这样——平时出门,鞋子、包包难免被弄湿,沾染泥土、污渍,弄脏了心爱的物件。读者可能不以为然,心想:这种情况不常见啊,大不了擦干净就好啦,或认为:我对鞋没那么讲究,不需要,谢谢!而这款产品的文案是这样写的:上班日下雨最崩溃了,不小心蹚一鞋水,在公司又换不了鞋,要黏黏腻腻一整天,想想就糟心。……略一部分……出门在外,登山下海,领略过多壮观的美景,就要踏过多泥泞的道路,吃过多飞扬的尘土。况且,鞋子、背包、衣服、帽子什么的,还容易沾上汽油或者油腻食物,变得脏兮兮。回到家后,刷鞋子洗衣服就够你废掉老腰了,而且可能也洗不掉?读文案时,读者会突然想起往日糗事:比如上个月梅雨天,在街头不小心踩到水坑,湿着鞋走到公司。自己想脱鞋,又担心不雅观,只能踩着湿鞋忍到下班;去年去云南旅游,回家时,鞋和包都沾满污渍,用力刷都刷不掉……天啊!怎样才能避免这些倒霉事?!读者自然会认真地往下看产品功能。痛苦场景下雨天踩到水,旅游弄脏鞋、包、衣物。严重后果脚踩湿鞋一整天,费力洗刷鞋、衣物还洗不掉。让客户自己吓唬自己世界上最令人害怕的是什么?人类自己的脑补,自己吓自己。要做好文案,不仅要去吓唬客户,还要让客户自己吓唬自己,觉得我非用不可。举个例子:一位台湾讲师与一个大型音频平台合作,推出时间管理音频课,20节课售价199元。当时,平台上已经有多个时间管理付费课,竞争十分激烈。他的一位竞争对手在详情页里这样写道:拯救拖延症/低效/无法坚持/懒癌!你是否有这样的困扰:上班浑浑噩噩,下班也不知道做什么,无法构建职场竞争力、没有“硬本领”、树立的目标无法完成、家庭/生活/工作无法平衡……读者读完,未必会“对号入座”,心里可能会这样想:我虽然工作效率不算高,但是也不算“低效”,更不算“懒癌”吧!我一点不觉得自己上班浑浑噩噩啊,我干的工作不少呢!也有读者会觉得:这门课是推荐给初级职场人的吧,我早过了那阶段啦!这位台湾讲师讲课多年,辅导过上千名学员,对职场白领的心理有深刻洞察。他在试听课里,特意请听众配合自己做了个小测验。下面5句话,你若有同感,就在心里打个钩。我常常忙了一天,却感觉很多事情还没做完。我的工作时常被领导、下属、其他部门同事打断。我工作时常常忍不住去看一下手机。我买了很多书,收藏了很多微信文章却没有时间读完。当领导突然给我加工作量时,我会感到很焦虑。一个都没有钩,说明你的时间管理做得很不错,再接再厉!打钩1到2个,说明你的时间管理做得一般,还需要掌握更多方法。打钩3到4个,你每天都在浪费大量时间,你迈向成功的进度被严重拖慢。打钩5个,属于“晚期患者”,你缺乏时间管理的基本概念,必须马上改变!【weiken66 】 :学习各种网络营销推广引流销售技巧!助你出货容易,月入过十万,每天轻轻松松上千咨询客户,现在这个行业,拼的是方法和技~巧,学习营~销方法是每一个成功微~商必备的,只知道做产~品却不注·重学习,盲目的去做,迟早被市~场竞争淘~汰,世界上唯一只~赚不培的投~资就是学习,掌握方法才~能赚到更多的利~益你是否也情不自禁地玩起了打钩游戏?你打了几个钩?如果你是3个钩以上的“严重患者”,你会特别渴望被“解救”。作者很聪明,把“痛苦场景”设为打钩题,把测试结果设为“严重后果”,让你无法忽视他的警告。这堂音频课自上线后,销量就十分火爆,一度冲上平台热销榜的前十名,这位名不见经传的讲师,居然和《奇葩说》的马东、歌星龚琳娜一起站在热销榜TOP 10,他的恐惧诉求文案立下大功。想让人恐惧,就能让人恐惧,这是好文案的重要能力。【微商】

微商做戏与奥巴马合影?看看微商怎么解释的吧!

: 微商,给人的印象从未好过,除了各种炫富装逼,其次就是刷屏相当严重,让人头疼不已,所以大家选择了屏蔽。既然你屏蔽了我的广告,那么奥巴马这样的退休总统总该不会屏蔽吧,所以微商大佬与奥巴马的合影再次席卷各大朋友圈,意不意外?惊不惊喜?很多不明真相的小伙伴还以为是在蜡像馆拍的呢!这是继微商拉横幅去车展做戏又一次续拍。事实上,这不是蜡像,而是活生生的退休总统——奥巴马!微商怎么这么牛?居然跟奥巴马合影了,美国要跟中国微商合作吗?从朋友圈里可以看到,奥巴马接见了董事长,并给予了高度认可和赞誉!而事实上奥巴马只是来峰会演讲的,只是后面有个合影流程,据主办机构介绍,奥巴马和微商握手是要收费的,门票是5980元,合影单次收费25万到30万元。奥巴马足足给了每个微商两秒钟时间来畅谈合作。并不断以“hello”,“how are you”“nice to meet you”“I'm fine”等溢美之词大赞中国的面膜,卫生巾等质量一流。此事既然被曝光了,那么做微商的该如何圆谎呢?大家不要以为微商就这样白花了钱就自认倒霉了。这世上还是有很多人两耳不闻窗外事的,一天到晚刷路口的,小编的闺蜜琪琪每天就是逛淘宝刷路口,看到自家的微商居然和奥巴马合影了,就把这事天天拿出去吹,她父母听了不知有多高兴,我把真相告诉她了,她居然说我嫉妒她,这样的闺蜜不要也罢。那么那些知道真相的微商大佬又是什么反应呢?众所周知,微商是一个连自己都骗的,所以他们即使相信这是假的,也不会忘了它带来的积极影响,甚至断章取义、无中生有,小编想想都觉得怕!不管怎么说,微商你再次上了头条,这次你又赢了!【微商】

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