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微商最想学的成交技巧(四),微商的致命缺陷:只有招商逻辑,没有出货逻辑

微商怎么做 微微网 2018-10-09 49 次浏览 0个评论

朋友圈里的微商还在发广告?这一招让你告别微商朋友圈广告

: 前一段时间,朋友圈里被一张图刷了屏,玛莎拉蒂4S店门口的招牌上写着“欢迎微商来店拍照,每次200元”,可能是大家想出一口朋友圈长期被微商霸占的恶气,纷纷转发。一时间,倒是羞红了不少微商的小脸蛋,但是也仅限于微商中的入门级选手,因为真正的高手并不需要拍这么几张炫耀的照片。昨天办公室里的小姑娘,在议论她朋友圈里的一个微商,说半年赚了100万,还晒了存款截图,并且还拉小姑娘参与他们的光明事业,看了一下他们的产品,实在是不敢恭维,于是劝办公室的小姑娘千万不要参与,小姑娘却说“可是人家真的有100万呀”。其实,就是一张图而已,得到这张带有100万元的图也是十分简单,只需要你在浏览器的极速模式下,将你的鼠标移到网页你想更改内容的位置,点击右键,审查元素,页面上的所有内容你都可以编辑,接下来要做的,就是截图而已。下图作者便更改一个给大家看看。图片仅用来举例说明,侵删。由此可见,获得一张带有百万余额的截图是多么的简单。好了,上面说了这么多入门级微商的小伎俩,我们言归正传。如何区分真正的高手与低手?只需要看一点,是她拉你入伙,还是你想主动入伙。如果你能让人主动入伙,甚至是求着你带他入伙,你就是高手。如何成为高手?如何增加你的事业的魅力?如何让众人纷纷主动的投入到你的事业中去?你只需要做到一点------会讲故事,将软文写成故事。现在互联网上最流行的几个故事,莫不是“不知妻美”的刘强东、“普通家庭”的马化腾、 “双十一不赚钱”的马云等等,因为大佬们都知道,最好的宣传莫过于讲故事。当你真的会讲故事的时候,你也一定会赚到钱。说到这里,你应该会问,故事到底怎么讲?会讲故事怎么赚钱?第一步,找准你的产品,哪怕你真的想在朋友圈里卖几串你自己穿的手链。有何不可?道哥告诉你完全可以。你要做的,就是充分了解你的产品,你的手串是什么珠子,有什么寓意,一串上要穿多少颗,分别代表什么含义,你的受众群体是哪些人,是送女友还是送朋友等等问题,这些问题你都考虑好的时候,将它们编进你的故事。第二步,将故事曲折化,离奇化。就拿最近比较火的电视剧"猎场"来说吧。电视剧刚开始,郑秋冬在工厂演讲,导演让大家以为他是个成功人士了,结果笔锋一转,原来他是混的很差三流演讲家。遇到前女友罗伊人了,结果她和师哥在一起。等在罗伊人准备和师哥说分手了,师哥绝症,说不出口了。两人就只有等师哥,走了准备在一起。等师哥走了,郑秋冬又被抓了,后来出狱了,罗伊人又跟夏部长在一起了,好不容易熬走了夏部长,郑秋冬又有了新女友.......可谓是一波不止三折,也正是因为这样,让一群观众抓耳挠腮的等着电视剧更新。总之,只有你能很自然的故弄玄虚,你的客户才会有所期待。一个故事必须有笑点,有泪点,有痛点,承载着一个个具有喜怒哀乐的灵魂。第三步,讲出自己的风格。不要模仿别人,因为你要做的是吸引众多的人来加入你,来模仿你,你要做的,就是讲出自己的风格。第四步,批量生产。每个人的一开始,都不会写的风生水起,只能靠积累,既然前期保证不了质量,你可以保证数量。第五步,确定推广途径。想要做好你的产品推广,你一定要了解你的用户都聚集在哪里?他们是什么人群?比如你的用户是学生,那你就要了解学生的一些聚集出。根据你的用户群,可以做适当的调整。主要渠道有,百度贴吧,QQ兴趣部落,QQ,微信公众号,头条号,百家号,企鹅号等等。还有各大小说平台等的,平台的话我就不多说了。自己操作时看看哪些平台效果好,就侧重哪个平台就好了。我建议,主攻一个平台,布局多个平台。最重要是,你要引导他们加你微信,然后做好转化。第六步,包装你的产品和你自己。看一下你的朋友圈,为什么那么多的人选择卖面膜、化妆品、红酒、茶叶、特产?因为这些东西价格不透明,利润高。让你的产品和你自己都显得那么光鲜亮丽,自然会有人加入进来。这就是关于讲故事的基本步骤,可是会讲故事有什么用呢?钱是怎么来的呢?总不会是天上掉下来的吧?最简单的,加入各大电商平台的各种达人,去跟众多买家分享你的故事,你能赚取一大笔推广费。【微商】

微商的致命缺陷:只有招商逻辑,没有出货逻辑

: 任何一个微商,如果是单纯做一个产品,假如其能够成功的话,也就是销售额上亿(大概有100个左右的执行董事或联合创始人)。有人说,我没有崩盘呀,那是因为你没有做起来,没有多少销售额,几百万或几千万的销售额,也就硬撑下来,销售越小,崩盘的可能性越小,没有销售额,也永远也不会崩盘。这个意思就是说,销售额越高,越容易崩盘。简单地讲,现在的微商其实是一个去中心化的招商逻辑,这个逻辑有两个支柱:第一个是趋势,所以,你可以看到,微商是最讲趋势的一种商业形态,大小微商,都在天天给你讲趋势。为什么?因为趋势代表了赚钱的可能性与回报率,理论上讲,这当然是对的,所以,相信趋势来做微商,这在理论上是成立的。第二个是分钱共享,最高级别拿了货,并不是去零售,而是让下家接盘,形成几何级数的分散性"众筹"。有点数学常识的人都知道,理论上讲,如果110万的货,只需要三级,第一级22万,这一级就只需要五个人就可以“众筹”分掉。第三级4.4万,也只需要五个人就可以“众筹”掉22万的货,第三级8千8,也只需要5个人就可以众筹掉。再来一级,1千7百6十元,只需要五个人,也可以把8千8的货分掉,如果再来一级,那就只需要352元5人,就可以把货分掉。再来一级,只需要70元,五个人就可以分掉352元的货。在以上的模型中,110万的货,需要五的五次方,也就是5*5*5*5*5*5=3125人,就可以在一瞬间把货分完。这就是微商的招商逻辑!理论上讲,只要做到5 次方的众筹,每一次都成立,那货就可以在一瞬间就到达终端!这就是微商的厉害之处!这个过程,很多人看到的是传销,其实是“去中心化的众筹”。说这个是传销的人,没有一点商业常识,那就是只以层级论传销,纯属无知!层级是分销代替直销的必然结果,传统的零售格局,哪一个不是层级批发,然后再到零售?分销取代直销,就是因为厂家直达终端,成本极高,层级之所以不可避免,是因为要解决集中化的货物,与分布在天涯海角的消费者连接的通路成本问题,级别越多,每一级的成本就越低,刚才这个模型已经讲清楚了。传统渠道为什么打不过微商,是因为传统渠道在层层分布的时候,成本极高,房租人工成本,运营成本,所以,象服装这样的产品,从厂家到终端,如果零售价格不是出厂家价的六到八倍,那一定亏损!记住,六到八倍!这是什么概念?一件衣领一千元,成本也就是一百多元而已,但即使这样,厂家经常亏损,你看看中国的服务企业,有几个赢利的?就是因为渠道成本太高!【微商】

微商最想学的成交技巧(四)

: 零售客户如何搞定,就分享到这,我们接下来分析下代理。无论是小白微商,还是已经做了微商的,他们咨询你代理的第一句话基本都是:如何做你的代理,如何拿货?然后很多人的回复就是:代理价钱表丢过去,或者就是你先体验下产品什么的。这种回答是非常错误的!因为你直接这样操作,没有任何的情感沟通,会出现一些问题:对方不知道跟着你靠不靠谱,你到底能不能真正的带他卖货,他需要的不只是产品。他还会顾虑,到底拿什么级别好。信任度还没有足够到一个层次,他的顾虑是万一卖不出去咋整。还有小白微商是根本不知道怎么卖,怎么发圈,啥都不会。哪怕是很多看似资深的微商,以前就只知道刷屏的,你要给他一个新产品,他除了刷屏,不知道怎么卖,他也只会教他的代理刷屏。新代理跟着刷,一周就把朋友圈刷死了。当然呢,我也认识一些刷屏刷的很猛的微商,业绩确实还不错。你刷一个试试,一月之后,朋友圈活跃度基本就没了你直接丢门槛,就会导致对方继续提问:1 我没好友(新微商)2 我不知道怎么卖(新微商)3 我卖不出咋整(新老微商)非微商,和已经是微商的宝宝,我们要区分开来。如果是微商,就要问对方做了多久的微商了?话术:看你朋友圈更新的好用心,做微商多久了?(后续聊的比较投缘,可以再问问团队多大了,以前最高月流水是?现在月流水是?)哪怕对方就是个刷屏的微商,你也不要一开始就去戳人家痛点。不要说:你刷屏是不对的!人家刷屏,一天刷好些条,虽然没有技巧,但是,是不是也是很用心在刷屏呢?先给予对方肯定,赞美!如果不是微商就要问她曾经接触过微商没?话术:看你的朋友圈貌似还没有开始做微商是吗?如果她回是!那么你可以再提问:之前有了解过微商没?身边有做微商的朋友吗?为什么想做微商了呢?就是拉家常的和她聊天。为啥让你们跟他聊这些呢?这个步骤就只有一个作用,把他问你,变成你问他,就是之前讲过的化被动为主动。如果不进行被动为主动变化的话,那么你得到的结果:客户A:你代理怎么拿?卖家B:代理制度表,丢过去客户A:我没客户怎么办?卖家B:我们有专业的培训教你客户A:我万一卖不掉呢卖家B:我会教你呀到了这里,基本意向代理就会回一句:好的,那我考虑下。大部分的考虑就没有然后了。为什么会出现以上的问题?原因:1 因为你的客户已经不知道还要问什么了2 她通过自己的问题,把原来的顾虑不断的放大了,你以为你两句培训和教她就能打消她的顾虑吗?答案是否定的。因为你不正确的回答,让你的意向代理觉得你不专业,你可能不能带她赚钱,所以导致她更顾虑了。那么遇到意向代理的时候,正确的逻辑是什么样的呢?大家想知道吗?比如说,什么都说了,承诺也做了,她不跟你说付款的事情,你咋办?再比如说,她说现在钱不够,又咋办?【微商】

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