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同样是微商,为什么她看起来卖的比你好?,微商赚的钱到底哪儿来的?

微商 微微网 2018-10-09 57 次浏览 0个评论

同样是微商,为什么她看起来卖的比你好?

: 看到很多微商人的生意做的风声水起,自己的项目确波澜不惊。课程也跟着上了,方法也跟着做了,货量还是未见少,问题出在哪里?小编告诉你几点,希望这几点能帮你重新审视下项目和自己。1产品产品好不好?自己是否适用过?效果如何?有无副作用?有没有证书认证(公司三证、国家认证、质量检测等)?这些关乎产品的都口说无凭,因为现在不管是网购平台产品和微商产品都是三无假货满天飞,真正的良心产品在这样的环境里步履艰难,但发展起来又异常坚稳。所以,只有自己亲身体会有效果,作为一个鲜活案例,将产品的功效活脱脱展现出来,更多人才会愿意相信。2复购产品单件的使用周期有多长?是否是需持续使用的产品?就像买米一样,一袋能吃多久,下次还会买一样的米吗?如果你的产品是使用周期长又很难再复购的产品。那你要做好长期囤货的准备了。3学习你对品牌背景文化、产品功效、适用和不适用群体、使用方法、注意事项等,这些基础产品知识是否烂熟于心,微商是共享经济的产物,是在信任与关系的链条上做买卖,别让自己的不专业坏掉了产品也坏掉了自己的名声。4状态做生意是一种积极的状态,放在任何环境下都如此,传统生意人每天起早贪黑,电商生意人半夜十一二点还在在线回复顾客消息,微商人也依然如此。你平时的状态,晒在朋友圈的状态都在潜移默化的影响你的潜在客户。在没有经常碰面和当面销售的情况下,影响他们是否购买产品更重要的依据来自于你朋友圈散发的状态。谁都知道一天游手好闲的不可能会有多好的生意。所以,既然你想挣钱,就把挣钱该有的状态拿出来,学习也好,为客户讲解产品也好,送货发货也好,勤分享积极的状态,好,他们自然能感受到。5广告朋友圈除开日常的状态,最为致命的炸弹就是毫无生趣(生动形象又有趣)广告。你觉得你发的是旷世奇作,也许只是别人眼里的垃圾。换个角度想一想,如果是你,无论在家里电视上还是网上的电视剧中看到广告你会有什么样的反应?大多数时候,你的大脑会无视掉广告里的任何信息,直接条件反射的给你的手或者眼发号指令“过”。那么什么样的广告最吸引你呢?有故事的广告像是在看电视剧、有趣的广告像是段子手的神来之笔、“抓”眼睛的广告会让你飞快浏览的手速突然止停。能够吸引你的就是可以吸引别人的,如果你没有段子手细胞那就多看看微博微信的有趣的段子文章,从借鉴分享开始、文字通俗易懂。要是每次发出去的朋友圈连你都不想看那还是取消发送吧。要是做到别人明明知道你在广告,还是满怀贪心的看完趣闻不忍删,那你就牛X了。这些综合衡量考虑后,再坚持两个月!你知道的,做生意,哪儿有那么容易?【微商】

微商干货:2018年微商行业将迎来最大改革,超8成微商将被淘汰!

: 回顾过去几年的微商发展,不仅从业人员的规模大幅增长,微商交易金额也在高速增长一、虚假宣传不复存在目前微商行业中,大部分微商都存在有虚假宣传的信息,将商品的功能、作用夸大,并且制作虚假转账信息等来达到宣传效果,而这些文案及图片是属于虚假宣传的,已构成消费欺诈。监管部门也将对微商的朋友圈素材监管力度加强,防止更多夸张虚假的宣传信息诱导消费者购物。因此以后所有品牌的宣传素材都必须真实可靠,微商从业者可以自行制作素材,通过自己的实际使用效果宣传产品,但不能采用夸张,虚假等素材宣传,功能效果必须属实。二、杜绝暴力刷屏现象“低门槛”是微商行业从业的一大优势,因此无数不同职业、年龄及学历的人群都涌入微商。而绝大部分初级微商都存在一种“刷朋友圈能致富”的错误心理,认为微商就是不断刷朋友圈,从而导致目前市场上绝大多数微商都存在暴力刷屏现象。一天发送超过10条朋友圈、不断的群发产品信息等,然而这种宣传方式不但没有带来订单转化,还给好友带来了困扰,骚扰了对方的生活。为了避免更多暴力刷屏现象出现,相信监管部门也会对此问题与微信制定相关规则,杜绝微商刷屏的影响。而微商从业者则应该更深入的去了解产品,正确找到对产品有需求的消费者。三、提高微商专业度由于微商行业的愈演愈烈,市场上也出现了许多与微商相关的培训课程。而为提升微商行业及从业者的专业性,政府部门还与学校合作推出了“微商学院”,教育培训更多微商的专业课程,提高行业的专业水平。而作为微商从业者也需要不断的学习、进修,提高自己的微商能力水平,通过专业的技巧及知识去开展工作,而不是停留于发朋友圈的初级阶段。微商加人的方法是随时在变化和更新的,最重要的是你要努力去尝试去执行,马云说过,今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好!很多人死在明天晚上看不到后天的太阳........只要你做了,自然会有更多的收获和体验!【微商】

微商赚的钱到底哪儿来的?

: 面对新事物,有些人的做法是不管不顾先干了再说,而我的习惯是想清楚他的内在逻辑是什么。或许吃不到行业红利,但也不会误入歧途。微商实际上观察了很久,但仍然有点雾里看花的感觉。有人觉得微商是革命性的零售模式,有人觉得微商是纯粹骗人的,有人觉得微商不过是又一个淘宝。微商到底是什么,朋友圈里晒的豪车钞票是真的吗?微商到底是不是传销?微商的零售逻辑表面上,微商的零售逻辑是非常吸引人的,有鉴于现在陷入疲惫期的零售市场,消费者不再对琳琅满目至讨厌的商品抱有热情,对眼花缭乱至烦人的营销信息抱有信任。商家没办法把自己的商品快速低成本的卖出去,消费者也不能方便舒心的买到自己需要的产品。一种理想的零售场景:在未来,用户或许不再需要考虑什么从网上买,什么从线下买,甚至不需要考虑用不用等到双11再买。因为购物不应该成为一道难题,而应该是一件快乐的事情。微商的逻辑就在于,借助社交工具,通过打造个人的信任,进而售卖产品。以微信朋友圈为例,将目标客户导入私人微信号,通过真实生活场景、真实产品特性、真实个性特征的展示逐渐赢取目标客群的信任,然后实现成交。这种模式有以下几种好处:1、溢价能力强微信朋友圈不像淘宝,本身并不是为了售卖产品而设计的,不会出现像在淘宝时,买一件毛衣会出现成千上万个选择,消费者可以从价格、面料、颜色、风格等多方面评判挑选,将自己的利益最大化。朋友圈卖货是类随机性的,刷朋友圈时正好看到了某件商品,觉得合适,那就买了。此时你唯一的判断标准就是商家发的几张照片和介绍性文字以及对商家的信任,根本无法判断产品是否是三无产品,价格是否虚高,所以微商爆卖单品往往是名气不太大的一些产品,成本价20朋友圈卖100很正常,像是海飞丝、可口可乐这样价格体系透明的产品就很少通过微商渠道售卖。2、帮助消费者完成产品筛选工作实际上,消费者并不需要太多的购物选择,过于丰富的产品反倒是一种压力。微商售卖产品时往往只会给到消费者很少的购物选择,虽然可能会流失部分无法满足需求的客户,剩下的却都是"死忠粉"。更何况微商做的本就是精细化的粉丝生意。2、竞争环境单纯消费者注意力是非常稀缺的资源。不论是在线下实体店还是天猫京东这样的电商平台购物,购物选择往往非常丰富多样,消费者的兴趣随时随地会因为另一个更有趣、更吸引人的商品或活动而转移,但在微商的零售环境下,同类产品往往是没有竞争对手的,一类产品消费者往往只会留下一个商家,这无形中减少了商家花在竞争对手身上的成本。3、情感附能随着消费者生活水平的提高,产品物质性能的提升不再像以往一样能刺激消费者的购买欲望,能否赋予产品文化内涵、情感趣味成为产品竞争的重要一环。微商的好处是一对一服务每一个意向客户,同时靠商家的个人魅力为产品背书。相比起高大上的品牌产品,微商产品往往很接地气,拥有自己小而美的品牌故事,商家也乐于善于为消费者服务。很多时候,这样一对一的服务甚至是消费者最重要的购买理由。微商赚的是谁的钱?基于以上理由,微商有自己优于传统零售的地方,如果真能这样走下去,也不失为一个新的零售渠道。但事实是,真正驱动微商爆炸式发展的并不是以上的产品逻辑,而是以致富为核心驱动力的代理逻辑,很多时候,甚至产品只在代理手中流转,根本到达不了终端消费者手中。零售的本质是商品和顾客,任何业态的成功都离不开满足消费者的需求。我对微商的疑惑主要在于:任何一种新商业模式的成功必定是因为解决了某种社会需求、提高了商业效率或者简化了部分流程,但微商在这方面的创新似乎并不足以支撑起他所宣扬的致富速度。如果要在产品、价格上有优势,品牌商和终端消费者之间只存在一层微商是比较理想的状态,但现实是品牌商没能力也没意愿管理成千上万的个体终端微商。少量终端微商无法消化品牌商的海量商品,扩大范围又势必要借助各级代理商,回到传统商品下沉的老路:品牌商——层级代理商——终端零售商——消费者。等于说微商只不过是把传统商品流转的套路复制到了微信朋友圈,并没有在效率流程上有所创新。那么问题来了,既然微商并没有做出大的创新,微商们所宣扬的宝马、钞票是哪里来的?正常来说,一个商业模式的利润最终都应该来源于产品售卖,但微商通过产品售卖所得的利润很显然无法实现自己的造富神话。微商模式的真正客户不再是购买产品的终端消费者,而是抱着致富梦想的代理商。总代靠着或好或坏的产品,营销技巧娴熟,资源丰富的团队起一个盘子,然后通过一套团队管理制度建立各级代理。产品不再是核心,建立几万人的微商团队成为核心。如果直接从工厂拿货,减少中间环节,消费者得实惠,微商赚差价,挺好。但现在微商似乎更多的是发展代理,赚的也是代理的钱。所以我们会看到,晒豪车、晒钞票、拍宣传片、搞展会、做培训成为微商的工作重点,反倒是推销产品的动作很少。或许在法律判定和行事流程上跟传销不一样,但在逻辑上却跟传销一样是通过售卖致富梦想来致富。产品最后卖不卖得出去其实并不重要,重要的是通过创造一个低门槛的创业机会来满足广大低级代理的创业梦想,从而获得收益。最理想的状态,产品很好,东西很快就能卖出去,并不会在各级代理商手中积压,但售卖产品获得的利润真得能支撑起各层级代理运转所需要的费用吗?我看未必。【微商】

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