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加了新客户的微信,如何发展客户?,为什么这么多人讨厌微商,但微商却还能火起来?

微商 微微网 2018-10-10 70 次浏览 0个评论

为什么这么多人讨厌微商,但微商却还能火起来?

: 对于微商,想必很多人都又有所了解,相信很多朋友都有过微信朋友圈的一两个好友每天频繁的发朋友圈宣传商品。网友对于微商很多都吃反感态度,但是微商在当下还是越来越火,这究竟是怎么一回事呢?下面小编就给大家好好介绍一下吧。1.从业自由行相比上班打工,做微商的人就自由很多了,不用挤公交赶地铁,盯着电脑敲着键盘,微商人只要拿着个手机就能随时随地回复订单。从事微商和传统打工者的区别到底有哪些呢?区别从事微商打工者月收入微商①第一个月没收入②半年收入达到3000③一年后收入破万④三年后月入十万打工①第一个月工资5000②半年后工资5000③一年后工资5500④三年后月入8000人脉微商①刚开始没有人脉②慢慢积累了自己的顾客③顾客积累发展成代理④代理多了有自己的团队⑤销售过程中认识各行各业的人⑥人脉越来越广,朋友越来越多,圈子大了,办什么事都方便打工①一开始工作认识同事②工作几年交友圈还是同学同事③慢慢发现有事情帮忙都找不到人,同学都慢慢疏远工作能力微商①一开始什么都不懂②通过实践积累,了解客户需求,积攒专业技能③适应市场需求,八面玲珑,各行各业都有选择机会④靠资源靠产品赚钱打工①一开始什么都不懂②适应部门岗位,满足部门需求③就算换工作也只能在原有岗位调动,灵活性差④靠时间靠技术赚钱创业微商①积累了丰富的销售经验,懂得投资理财,财富越来越多②人脉广,办事方便,原始积累足够,有能力抵御风险打工①老实上班几年在创业经验不足,容易失败②积蓄不够,没有多余资金承受风险,一旦失败打击较大时间成本微商一路上都在积累,都在进步,每小时换算的收益可观,而打工者工资水平固定,单位人工小时固定,时间无法增长,工资就无法提升微商的优势在于可塑性强,机遇性大,从业自由等各大优势,对于广大创业者来说属于机会型创业、风口型创业。传统打工者固定在现有框架下,增值机会较狭小,无法获得足够的信息和资源,日复一日的模式下生活。2.行业的优越性随着国家发布的“互联网+”战略,经济模式往移动互联网发展,但是目前的真正的移动电商没有几个,而微商刚好符合移动互联网经济、移动电商的社会经济发展战略。而且微商是基于目前强大的社交功能软件微信,借助微信的用户基数从而成为移动电商的最佳代表。3.创业起步点刚说过微信低门槛带来的负面影响,现在讲下这个低门槛的正面形象。众所周知,传统创业所需条件的要素非常多,每一个都分分钟要你命,就算前几年的淘宝和阿里巴巴,对于选择这些平台的创业要求都是非常高的,首先你的资金能不能支撑,再有你得交保证金,去淘宝考试才有机会开淘宝店,风险和门槛都比微信高很多。相对的,微信门槛低就变成了创业的有利条件了,前几年的微信只要进点货,转发朋友圈就成就了一批又一批的草根创业者。(当然这里说的成就了很多创业者是针对当时的经济情况和机会,现在情况有点不同)4.平台的草根性由于微商的门槛低,大部分进入微商行业的都是草根创业者,而前期大部分品牌方实力企业并不看好微商,导致微商的发展都是草根创业者的摸索阶段,因此微商的发展雏形更像草根模式,做微商就显得更加简单容易上手。随着微商行业的关注度提高,微商行业发展也在飞速提高,更多的大型品牌方和企业加入到微商行业之中,带来了新的一轮经营模式的改变,微商行业变得越来越正规,越来越系统。微商的经营策略已经需要越来越精准化的运营,由从前的刷屏时代往现在的精细化营销时代。一成不变注定或者过去的影子里,唯有学习才能获得前进的方向。摸清行业底细、搞清客户需求、学会运营手段微商的道路才会越走越舒坦。【微商】

微商又变了,必须重识微商(龚文祥、方雨解析2017年微商)

: 微商如何做能够找到出路,每天都问这样的问题。提高营销、社会化媒体内容多样化,加大社群、培训的轻运营化、工具化,加深在货、仓、IT系统,加大共享力度。是的,现在的微商需要从人,工具,内容,营销,货,仓等各个角度进入全面的升级!传统零售进入尴尬 全析2017微商即使是阿里巴巴这样量级的电商,传统电商方式开始转变,尤其是支付宝推出小程序的动作难免不看出阿里电商板块的转型。从阿里最新2017年Q1数据来看,单纯的线上或者单纯的线下已经很难在未来的商业里存活。虽然天猫2016年双十一1天1200多亿,事实上大部分品牌方在双十一之后的一段时间都非常痛苦。无论是买三送一还是满199减100,本质上是让消费者囤货,导致消费者在一段时间内不会再做同一品类的消费,所以讲得传统零售已经很尴尬了!再看,微商的现状又是如何呢?Part1:中国微商行业至少有3000万从业者,每年微商流水6000亿元左右,年10亿元规模以上的50家左右,千万级别数不胜数。Part2:微商行业本质以人为中心的电商和淘宝天猫(天猫启动了会员计划,都开始往以人为中心走)京东以货为中心的电商模式有本质的不同。其特点是一半是卖货,一半是卖人;一半是卖产品,一半是发财机会。Part3:目前微商代理制度一般是5-7级。微商制度才是微商的根本,有了好的制度,可以在任何渠道做微商。从上图可以看出,现在做微商的模式已经开始变得缤纷多彩,从以前单纯的代理到网红+视频+直营微商模式甚至是现在以内容+小程序为基础的微商,你有这样的感知吗?微商本质上是什么?其实在TK看来,微商本质还是分享经济,你在商超购买一件产品和买10件产品的价格是一样的,享受不到任何的折扣,而微商本质上是批发生意,买的越多价格越便宜。就如今天微商大咖龚文祥所说,微商是以人为中心,主要还是需要动销来促进微商的发展,微商3分之1卖产品,3分之1卖发财机会,3分之1卖情感社交。微商的玩法需要是50%务实,50%务虚,需要注重团队,注重裂变,注重追随。而且对于微商这个行业来说,可以说是目前中国在卖货场景里面,是最快,最草根逆袭的。当然我们需要明确几点:1)微商是卖货还是卖人对象绝对你本性很多国内外的一线大品牌15年开始做微商,几乎没有做起来的。质量不错,口碑也好,为什么就是做不起来?微商做起来的反而是一些知名度很低的品牌。因为微商本质上是一门生意,最终的目的还是为了赚钱。它最重要的还是重在渠道上面,有些产品虽然知名度高,但是本身价格体系透明,例如:一款海飞丝的洗发水,你在微商卖100元没有人会买,因为顾客能通过其他渠道买,仅需要20元左右,用户对其产品品质认知非常强,微商朋友圈口碑分享的价值体现不出来,另外价格体系太透明,满足不了渠道利益分成,所以做不起来。很多东西你觉得好,但是不代表你一定要销售它,有足够多的利益,大家才有动力成为销售者。2)微商与传销懂法懂规则才能长久1、入门费。有些微商品牌方需要交入门费才有销售产品的资格,而不是交钱拿货。你们可以观察一下身边的微商品牌是不是这样。2、升级是拿货还是靠发展人头。判定是不是传销,不能从多少级别看。要看升级的本身是通过拉人头还是拿多少货,传销是拉人头升级的。有些品牌,要升4级要招到10个5级,升3级要找到10个4级,以此类推,一些下级代理为了升级不断找亲戚朋友杀熟,这个肯定是传销的形式。3、奖励是不是三级以上。云集微店以及环球捕手以及云在指尖五级分销被封杀,微信也在打击三级分销,传销是多层次奖励。3)社交社群PK电商社群微商不是做熟人的生意,而是做圈子的生意微商本身就是做社群,以社交属性和话题属性是没有意义的。比如今天有球赛,你发个朋友圈说爱看球的建个群,这个群就是社交属性的,没有任何商业价值。另外一种电商社群,微商就是电商社群。因为产品而建立起来的关系,是一个电商社群,商业价值是很大的。直销、传销是做熟人的生意,但微商不是。你的熟人圈有200人,按照10%的转化率,20人哪能打造出这么多的百万大咖,千万大咖。如果你是做熟人生意,这也是你为什么会遇到瓶颈的原因。微商就是做圈子的生意。圈子的核心是你是不是这个圈子的KOL(意见领袖)。4)微商选品爆品容易引流,大众消费品更长远2016年很多微商崩盘了,但是为什么有一些微商还是活的很滋润,而且较之2015年有6,7倍的增长?甚至还越做越大呢?最重要的还是在选品,是否真的能够要就的迭代消费者以前使用的品牌,而不是让消费者重新认知一个品类。尤其是化妆品这个品类已经经过了长期的市场教育,做大众消费品,虽然早期市场不好打,但只要一步步走稳了,可以做地长久。爆品容易搭建团队、获取流量,但很难做久,后期也会导致团队流失。做大众消费品,例如化妆品、内衣等开始虽然会很艰难,特别是搭建团队,但是会走得更长久一些,选品有两点很重要:1、销售量稳定,波动小;2、产品品质好,品类大众化,复购率高。新微商是什么,2017下半年微商如何做从当初的小本买卖到如今大规模的品牌商业开拓甚至行业会议一个接着一个的出现,你会发现,其实现在微商已经不再是以前的微商,可怕的是你还用以前微商的惯性逻辑去做微商,当然最可怕的还是,消费者也已经不再是以前的消费者,你还无动于衷!我们会发现消费升级背景下的任一行业都在创新都在整改,而微商业不列外,龚文祥今天在大会上面讲到了2017年下半年,微商趋势有十大:趋势1:动销、趋势2:系统微商、趋势3:线下微商、趋势4:新零售微商、趋势5:微商领袖企业家、趋势6:微商升级、趋势7:消费升级、趋势8:农村微商、趋势9:服务微商、趋势10:规范。对个人创业者如何做微商这里方雨则表示,需要开始进入内容体系,开始走到精细化运营的阶段。而龚文祥则是把整个分成了5步(可以细看上图),其实笔者觉得,未来微商第一次在面对流量枯竭的现状,需要解决获取流量的问题,一个是要懂得多渠道多平台的进行内容分发,从优有价值的内容去吸取客户,建立稳定的流量池,通过服务和体验获得认同,动销是第一步,而代理团队的建立是产品+情感为纽带发展出来的。微商大咖方雨表示:现在微商形式基本都比较恶劣,今年没有不下滑的品牌,今年没有起盘成功的品牌,也没有不萎缩的团队,行业全面都在微商。如今的微商应该转变思维,不再停留在卖货的阶段,把自己当做自媒体,当做一个网红,帮助用户输出价值,流量红利已经消失,流量未来一定是来自内容,有效有价值有针对性的内容才能更好的获取流量服务用户,帮助消费者迭代。在新的技术变革,在新零售的冲击之下,原有的刷圈微商的价值和影响力将降到最低。还有一点是一定要正规化,公司化,正规的运作,才能走长久,现在微商的纳税基本都有的问题,宣传一定要正规,产品一定要正规。粗暴粗犷的必然存在精细化运营的迭代,所以未来其实微商还有很长的发展阶段,跑道够长,只要自己能够不断的迭代和更新,就不会掉队和跑错道。【微商】

加了新客户的微信,如何发展客户?

: 我来回答一下这个问题,期待我们大家可以共同进步。我把你的说的新客户理解成一个潜在客户,也就是你添加了一个潜在客户的微信,如何把这个客户发展成你的准客户甚至反复购买的客户?先说策略:和这个客户建立信任关系。我们都知道任何的商业行为都是建立在信任的基础之上,所以,解决了信任问题,成交就成了自然而然的事情了。如何建立信任?1,为客户解决疑问一般潜在客户加了你的微信,同时也会加上你竞争对手的微信,所以,如果你想从你的竞争对手中胜出,你就要对这个客户进行更好的服务。而一般客户加了你的微信,建立信任最好的方法是给客户做出更专业的方案。客户有什么疑问,你都需要耐心的回答,你要了解客户的期望值、担忧和顾虑,这样你们的关系才能更进一步。2,要不总是一味的推销不要一上来就推销自己的东西,这样是不受客户待见的,你还不如说一句,我做这个行业已经30年了,如果您有问题,我可以免费帮助你进行解答。如果客户和你交流和互动,在客户需要你的产品时,你再把你的产品介绍给客户。3,个性化的定制或者服务你可以根据和客户的聊天中,得知客户的需求是什么,从而有侧重的来为这个客户服务,这样客户就会感觉被重视,这对于你的关系的进步是很有帮助的。如果你真的是很有经验,并能根据客户的需求提出个性化和解决方案,我想客户一定会很荣幸和你合作 。4,其它背书建立信任,除了你热情的态度和专业的能力以外,如果你有其它的背书就更好了,比如品牌保障、专利证书、服务和客户,等等。这对客户的购买同样能直到推进的作用。5,长期跟进暂时没有合作,并不代表以后不会合作,如果你加了客户的微信,简单聊天后,你发现客户并不是你的准客户就把客户束之高阁,那你就错了,你必须对这个客户进行长期的跟踪。就算这个客户以后真的没有需求,你当个朋友也是好的,节假日来个问候,那么这个客户会很乐意向朋友们推荐你的。最后的思考假如你加了许多潜在客户,你会用什么方法准确的鉴别出哪些是你的大客户呢?那么其它的客户你要用什么方法来区别对待呢?你要采取什么策略才成使你的成交最大化呢?期待和你多交流……【微商】

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