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大家怎么看直销这种商业模式?,如何能做好微商定位精准客户?

微商怎么做 微微网 2018-10-10 71 次浏览 0个评论

如何用最少的成本,挖出隐藏在客户背后的7个潜在客户?

: 营销专家都说过:每个客户背后,都有7个潜在的成交客户;开发一个新客户的成本,是维护好一个老客户的7倍!所以,要维护好客情关系非常重要!而维护客情关系,会有个特点:成本较高,时间周期教长、情感成本也较高!如果希望维护好客情关系,变成朋友,变成合作伙伴,这么做无可厚非。而基于80/20定律,还有80%的客户,我们其实是没有太多精力和时间去维护的。对于这部分客户,如何用最少的成本,挖出这些客户背后隐藏的7个潜在客户呢?文昇觉得,既然没有太多精力去维护客情关系,那就用实打实的优惠,折扣,或者礼品来挖掘吧!至于优惠、折扣,这个各行各业,都不一样,根据自己的资源,做到利益和流量的平衡就好。坊间也流传一些做的不错的美容美发、火锅店、奶茶店的成功案例,加可以看看他们的优惠和折扣是如何分配的。而,又有一个新问题:就算客户愿意去分享你的商品或服务,把这资讯分享给其他人,那通过怎样的方式会更好呢?显然,让客户时时刻刻记得你的店铺优惠,介绍给他的朋友,这个不现实!毕竟客户不是你的员工,不是你的业务员。2017年,微信是每天的活跃用户有4亿,无疑通过微信这个渠道,是个不错的选择。那用怎样的方式,客户操作起来最方便呢?并且也能有不错的推广效果呢?文昇知道一个工具,或许能解决上面的2个问题华外无痕拓客系统,这个工具,有以下几个特点;1、方便;客户只要扫一下码就可以;2、速度快;即使微信有5000好友,只需要2~5分钟,就可以推送完毕,如果1000以内,1分钟就搞定!3、无痕迹,静默发送;作为客户,可不希望帮你推广后,手机上全都是你的商品的广告消息,对吧?4、图文并茂的自动发送朋友圈;没有什么比在客户的朋友圈发送一条消息效果更好的了!5、可以支持图片、文字发给好友;图文并茂,这自然是极好的!6、扫码的客户自动关注你的微信公众号;方便推送后期的折扣消息给他;7、扫码的客户自动添加指定的微信;作为公司老板来说,最怕的就是客户资源流失,这种经历,只要经历过,都知道代价是多么惨痛;8、携带方便;安装在手机上即可,打开app即可,会使用微信的,都会用!9、安全;采用的是微信自带的群发功能,1次群发200人的技术,安全,没有封号风险;当然,在中国哲学概念里,分为道、法、术、器,这4个层级;这个只是一款工具,在“器”的层面;就像一把宝剑,不同的人,不同的方法,不同的策略,最终的效果是完全不一样的。所以,有个好的工具还不够,正所谓细节决定成败!想要用最少的成本,挖出隐藏在客户背后的7个潜在客户,还是来参考下别人的经验吧!文昇总结出,效果比较不错的用户的使用经验;1、图片主题突出,画面清爽干净;2、客户看完后,有强烈的好奇心;3、对用户的好处/利益,一定放在最显眼的位置;4、尽量不要留电话,就算要留,也不要太明显;扫一眼过去,就看到一串特别显眼的数字,显然,不是电话就是QQ!目的性太强,很多人选择直接跳过,因为没有人喜欢看无聊的广告!这是一部分的经验,还有其他核心部分不敢分享出来,我怕用户会来打我!谁想知道的,有缘的话,私下悄悄告诉你...【微商】

大家怎么看直销这种商业模式?

: 中国直销必定存在 。一、它不过是一种营销方式 直销作为一种营销方式,我们大可不必视如虎豹、如临深渊。完全可以在党和政府的指导下,适应中国国情大胆地加以利用。著名经济学者于光远曾说:它是一种传播与销售相结合的销售方式,就方式而言没有是非问题,只是选择和如何做好工作的问题。他还说:它是一种比较好的营销方式,市场流通就是要搞多种形式,当然要对其加以管理。 作为一种营销方式,如果能接受政府的有效管理,遵纪守法,从业企业及从业人员能够自律、规范操作,不就可以有效地发挥其作用了吗?谁还会有异议呢? 市场经济就是百花齐放。直销作为一种营销方式,只要遵纪守法,就当然拥有它的生存空间。二、直销进入中国是“搞活经济、改革开放”的必然 这种营销方式产生于20世纪40年代的美国,早已进入到上百个国家,有几千万人在运作,其中几十个国家在规范操作。为什么改革开放之前中国大陆没有它生存的机会呢?因为它要与经济发展水平,民主意识程度、法制化水平、消费者成熟情况等综合因素相吻合。改革使政策逐步宽松,法制逐步健全完善,经济水平逐渐提高,人民生活水平逐渐好转,不论政府,企业和个人对外交流增多等,诸多因素,就促成了由三个方面汇集起来的中国直销业;首先是国外公司。他们对中国市场这块肥肉早已垂涎三尺,瞄准时机自然挺进。其次是国内公司。随着市场竞争越发残酷,虽拼得九牛二虎之力,确仍摆脱不了销售不畅,货物积压的窘态,外企一开道,他们自然也想一搏。尤其民营企业更是挟决策自由、自主之优势,以图大展伟业。最后就是从业人员。搞活经济,对外开放的春风,唤醒了人们的经济意识,使他们压抑已久的能量迸发出来,纷纷寻找机会,下海经商,以试身手。在多数人没有资本(包括经验、学历、社会关系、资金等因素),又承担不了投资的风险时,这种不投资或极少投资,在消费者的同时,即拥有自主创业资格的行业也就顺理成章地受到了人们的青睐。三、十几年的证实,直销业在中国有着广阔的土壤 直销登陆中国以来,虽然出现了许多不如人意的事情,但我们应着重看其主流,看其本质。其实,毒草自然会与香花同在,阴暗自然会与阳光相生。再者,很多不如意并非唯直销所独有,我们也没有必要对直销大加责难。如此多的直销公司的运作,如此多的人员的参与,其实就是人们的一种欲望。而这种欲望恰恰培植了直销在中国生根、发芽、开花、结果的土壤。 而今中国加入世贸组织,彻底敞开国门,世界直销必定大举渗透。四、直销适应中国的民族传统与现实国情 中国人喜聚善谈,无论大小事情,均可大邀亲朋好友且饮且谈。追求和谐稳定、珍惜友情,注重关系,这些都和直销所倡导的理念相吻合。随着人们对商业的重视,商业意识普遍增强,从商人员不断增加。 大工业革命以来,流通环节(即各级中间商)所占人类财富的总额已经超过60%,当人们发现这种现象以后,自然导致越来越多的人们发疯似的做生意。 互联网时代的到来,从工业化向信息化的转变,必将导致传统的就业方式观念的转变。 直销正可以提供大量的就业、创业机会。直销教育也是在于唤起人们的进取心,引导人们自食其力、自立自强、自主创业。 所以直销既符合传统民情,又适应现实国情。只要管理完善,对于促进社会安定,促进人民安居乐业是大有裨益的。五、民族企业冲向世界的契机 中国的民营企业,尤其是直销企业之所以能快速成长起来,因为他们占尽天时、地利、人和多方优势。五千年文明及养生文化是丰沃的土壤,改革开放成就了很好的气候,他们强烈的民族感、爱国情,就是他们成功的种子。 美国《福布斯》杂志在总结《中国富豪们十大共同特点》指出:他们随着企业和财富的不断扩大,越来越具有向国际市场挺进的自信。在同国际同行的竞争中,具有浓厚的民族自尊心,而这往往成为创造更大财富的动力。 民营企业肩负着振兴民族企业的重任,他们要向世界冲击,他们也必须要代表中国冲出去,以此来证实:世界的东方有一块土地叫中国。 直销企业在进军世界的过程中,更加具有优势。最主要的一点是它的方式是人际关系传播,现在可以说华人遍布全世界,而以直销方式进入,对个人及企业都能相对避免很多风险。 对于外国人来说,伴随中国加入WTO,伴随北京申奥成功,一方面他们有尽快了解中国的需求;一方面他们也需要具有五千年底蕴的养生文化与优质的保健养生产品,健康无国界。因此,中国企业,中国产品很快就能赢得各国人民的信赖与欢迎。在这一点上,北方一家企业已率先为国内企业的国际化发展创造出了一个具有极大借鉴价值的典范。短短3年,他已得到86个国家人民的拥护及支持。【微商】

如何能做好微商定位精准客户?

: 现在很多人都做微商,不管是宝妈还是大学生还是公司职员,原因很简单,就是做微商很自由也能赚点钱。但真正能做好的微商不多,很多都是因为找不来精准客户,成不了单。其实,很多微商都进入了误区,就是我加了很多的人,用各种方法吸引过来人,然后妄想着这群人能够看到自己朋友圈的信息从而成单。但是事实上,结局令人悲伤。这都是因为你通过福利引流来的人是不精准的。怎么做呢?第一,加人没有错,但是不要停,你的朋友圈就是个广告牌,需要有流动的人群来看。也就是说,你更新好友的速度要快起来。第二,人家加了你之后,你要主动去互动沟通,让人家更加认识你,认识你的产品,沟通的过程中不要一味推荐产品,更应该聆听对方的需求,谈天说地,交心。第三,人群分类,没有需求的人看你的朋友圈没有意义,你和你的产品需要一个定位,你可以提供什么,能够解决什么问题,喜欢的人自然会留下来,但如果你时不时消失个几天,时不时推荐点水果,时不时卖点护肤品,这样目标人群比较分散,效果没有某个品类集合来的好。做微商的方法其实网上一搜有大把,但是不管什么方法,都必须去认真实践,思埠就有专门教大家怎么做好微商,如果没有耐心去执行好,你拿到再好的产品也无人问津。再来说说怎么引流,做微商引流是肯定要做的,现在新媒体层出不穷,是有必要学习一下的。第一,自媒体。现在很多平台都开放了自媒体,比如搜狐、今日头条、企鹅号、网易、百家号、一点资讯、南方号等等。申请自媒体一般都有条件,就是有自己的原创平台,如果没有比较好的资源,那么可以申请一个公众号好好做,再去申请自媒体,公众号是每个人都可以申请的。申请到自媒体之后,就好好写原创,不要想着去抄,文章最好具有阅读性,太水的文章没人看,至于引领方式,就是在文章后面留下广告,类似:如果您想了解更多关于XX方面的知识,可以加XXXX微信:XXXX。第二,各种免费的社区平台。如百度知道、百度论坛、搜狗问答、悟空问答、知乎、微博,以及垂直网站社区,都可以进去逛逛看看,发点文章顺带广告的,但记得,设置好关键词。第三,付费方法。付费的方法就多了,这个做不做还得看你微商做的规模。付费的话可以选择百度sem、朋友圈广告、公众号投放、微博大V发布等等。方法也是多种多样的,根据自己的需要选择,一种引领方式也是要去精细运营的,从文案到设计到投放文案和投放资源,每一步都要经过筛选,所以,做微商,想要定位精准客户其实也不容易的。定位精准客户之前先定位自己先吧,定位自己的产品和自己的风格(朋友圈和聊天风格)。做微商千万别什么好卖就卖什么产品,而且卖的产品也不要太多太杂,最好就卖一个产品。一个产品做的好足够养活你了。为什么就卖一个产品,难道不枯燥不单一吗?恰恰相反,一个产品能形成你特有的标识,也就是说想到这个产品,顾客脑海里会潜意识的出现你的画像。其实你要找精准客户,客户也是要精准的找到产品,所以做好一个产品,做精做深,足够的专业,有自己的特色,就会让别人第一个想起买这个产品就会想到你。我是做土鸡蛋的,那我的任务就是让顾客想买土鸡蛋的时候第一个想到的是我,既我这个人就相当于土鸡蛋名片。选择产品最好是普遍可以被接受认可的,这样推广起来难度小一点,受众也比较广泛,找顾客也是比较好找。最重要的还是要具备高复购率特性,不然你真做不起来,微信撑死加满就5000好友,之后就加不了,就说明微商是必须要做好维护然后靠复购来持续盈利的,没有复购率你就死了。又不是平台,能源源不断给你送一大波流量的,微信上这些人都是自己长年累积下来的,来之不易必须进行多次的开发。朋友圈的风格绝对要围绕你的产品展开的,不要无头苍蝇一样乱飞。像我是做土鸡蛋的,我很明确我的客户群有白领、宝妈和喜欢归瘾田园的中高端人群。这三类人都是不同生活习性的,所以打动他们就要有不同的风格文案。像白领我可以发一些上班途中和办公室里和鸡蛋有关的文案,营造场景带入。像宝妈可以发一些平时的鸡蛋菜肴和喂宝宝鸡蛋的过程来触动她们。像这些中高端的人群我得用田园的生活和诗意的语句佩戴上鸡蛋就很有促景生情的感觉!聊天的风格也是要有所设定,不要做一个枯燥乏味的人,语言风格带有自己的一派,让聊天也可以生临其境,妙趣横生。让顾客觉得你有趣,喜欢和你聊天,真的聊天是会上瘾的,幽默风趣的人谁都不会拒绝,而且还很带劲。很多订单都是聊着聊着,突然想到要买这个产品,就成交了。把自己先精准定位了,然后再定位精准客户吧,这样会更明确你所要做的事和所要找的人。思路清晰了也就容易找了。你的精准定位也是顾客所需要的!所以精准是相互的,你精准了顾客也是精准的!【微商】

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