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微商品牌赚钱,却不值钱!,如何做好微商:解决好这三个问题,顾客心甘情愿来找你买东西

微商加盟 微微网 2018-10-10 88 次浏览 0个评论

如何做好微商:解决好这三个问题,顾客心甘情愿来找你买东西

: 很多人觉得,我没学过互联网,做不了互联网生意吧。其实呢,老板经常都不懂业务的,懂业务的基本就是打工的,最多是个主管,经理!做微营销&微商,每天都要思考这样一个问题:为什么有的顾客不愿意买你的东西或服务?真相往往只有一个:就是你的东西和服务并没打动他,没有达到非买不可的地步。​想让顾客心甘情愿地找你买东西,我们首先解决这三个问题:1.顾客买的是什么?2.顾客为什么要买你的产品?3.顾客为什么非买不可?首先,我们先来解决第一个问题:顾客买的是什么?不管任何一个产品,顾客花钱真的是在买这个产品本身吗?准确地说,买的是一种体验的愉悦感。所以当我们在卖任何产品的时候,仅仅把眼光局限在产品本身,忽略了客户到底需要什么,那就是错误的。那么客户到底需要什么呢?顾客需要的就是付费以后能解决他什么样的问题。或者说,他花钱以后能满足他什么样的需求。所以你想让顾客跟你成交,购买你的东西,你一定要去搞明白他的需求是什么。其次,顾客为什么要买你的产品?是否做产品背书?没有对产品的基本背书,就给不出顾客买你产品的理由。比如产品功能、资质、背景等,就是说你得用最专业的语言来表达出你的产品或服务不仅能满足他的需求并能解决他的现有问题。是否建立信任?是否采取成交动作促单?成交动作,是最后成交的临门一脚。在顾客想购买、不想购买,犹豫不决的时候,如果你能在语言或者细微的暗示做出一些成交动作,把这一点做好了,销量可以提升几倍,比如,你是刷卡还是现金?​不管你从事什么行业,想要增加收入,都可以做照片书代理,只需要投入百十块,一包烟钱一支口红的价钱,就能开启赚钱新方式,只要你肯用心,月入过万真的不是做梦!照片书代理只需158元就可以终生代理,最重要的是,代理无需自己发货,也就不需囤货,不仅避免了囤货的风险,也可以招代理和零售,还解决了物流的烦恼,节省了打包发货的时间。是否准确提供了解决方案?其实很多产品,或者说很多服务,顾客在他花钱购买时候特别希望购买一套完整的解决方案。比如,买房子是解决家庭居住问题。买车是为了解决出行问题。是否给了一个选择你的理由?同样品质的竞品很多,顾客为什么会选择在你这买,不在你竞争对手那买?那就是你能给出一个独一无二区别于他人的理由,你要去寻找一些,你要去设计一些你独特的东西,这一切的设计根源就是人的本性,就人性,你要去抓住人性。很多时候,人们在消费时真的不在乎多花多少钱,但是在乎的是感觉好不好,是否真正能满足自己的一个需求。所以你一定要找到一个让顾客选择你的独特的理由。第三,客户为什么非买不可?顾客去购买一个产品或者服务,只有两种原因:第一种,叫解决现有的痛苦,就是它的痛点,我要解决现有的一个痛苦,这是他非买不可的理由。第二个就是他要满足自己的一些欲望,想满足自己的一些欲望,比如说自尊心,面子等等的一些感觉。从这两方面入手,你可以设计出非买不可的理由,我们要解决产品方面的这些问题:在价格上找优势:性价比这里要说明的是价格优势不是说我比别人便宜就叫价格优势,价格优势是指在价格定价这个问题上,我们为什么要这么定价?这么定价是最合理的,为什么合理?所有人都愿意追求性价比。你的价格等于你的价值,或者说你的价值大于你的价格,这关乎一个定价的问题,比如说蔻赛专员代理体验价为什么定价690元?为什么要这样定?因为这样定,当然是充分考虑。服务优势:售后保障体系不管你销售什么产品,一定要有一套完整的售后服务保障体系。而这套完整的体系会为你维护好老顾客和带来新顾客。这套完整的售后服务也是促使顾客决定购买的理由之一。唯一性:多重唯一创造产品的差异化卖点或者特色,没有设计出自己的唯一性,打造出自己的唯一性,如果你产品唯不了一,那么你就从服务上唯一。可能你某一个唯一性就吸引了顾客,顾客也因为你的这个唯一性,就直接跟你成交。结语:趋利避害是人的本性,要么追求快乐,要么逃避痛苦。顾客买的是什么?为什么顾客要买你的产品?顾客为什么非买不可?做销售就是要会解答这些问题,通过不断地挖掘这些痛点,解决顾客的问题,让他们远离内心的痛苦,满足其需求,从而让顾客非买不可。我并不是只有赚钱的时候,才想着为我的用户服务,我是每时每刻都在想如何为我的用户服务,为社会创造价值。​​​​【微商】

微商品牌赚钱,却不值钱!

: ​​2017年下半年以后,资本市场发现,没什么值得投资的互联网项目了,共享经济引领了创投圈1年半,现在垄断地位已成,共享出行领域滴滴一家独大,共享自行车摩拜和ofo平分秋色,而共享充电宝、共享雨伞、共享体重秤等业态昙花一现,很快淡出了资本的视线。大的O2O平台例如美团、大众点评等要么合并,要么已经形成巨无霸,中小资本连投资的资格都不够,都是巨型机构投资者的盘中餐,大家忽然恐慌的发现,钱没出口了。资本是疯狂的,他们可以看着滴滴连年巨额亏损,却仍然疯狂的投钱,堵得就是它有朝一日的垄断地位,以及日后带来的超高股价倍增回报,资本曾经的热饽饽:共享经济的走弱,让钱变得茫然。从2017年10月开始,我们接到过好几个经朋友介绍,让我们服务的项目需求,背后都是类似的场景,风投机构或者私募基金想投个微商项目、但是他们看不透微商的运作逻辑,更无法给出估值,不像传统O2O电商项目很多数据、网点、日活数据可以打出来摆在台面上谈,微商品牌里能给人看的数据很单薄,仅仅一个月流水,再加上一个无法统计实际人数的代理商微信团队,实在让这些传统互联网项目投资者摸不清头脑。微商品牌里为数不多拿到过风投的是前两年青葱桑兮兮,但他是凭借一家服务型企业,拿到的IDG投资,也就是以服务微商为主要业务的公司,这样的公司有看得见的场所,数的出的员工,服务的微商品牌可以给出业绩的增长数据,再加上固定的成本支出和潜在的发展计划,很容易按照现有的逻辑来计算企业估值,并给予投资汇报估算。对很多微商项目来说,它们确实赚钱,从资本的逻辑上完全是以小博大,四两拨千斤的案例,但是,资本方不知道给这些纯微商品牌做多少估值,无从下手,这就得出一个现象或者说结论,纯微商品牌,赚钱,不值钱。看到这里,有人会想说:我赚钱就行了,值不值钱不重要。但其实,微商品牌也是企业,也在逐步走向正规,在规模达到一定程度时,肯定也会考虑上市融资或者集团化发展,但是在传统的微商模式和代理体系下,几个微信群和几千名代理商很难被投资者认可,这远不如10几家线下合作网点更让他们动心,而发展势头好的微商品牌,有意识在未来更上一层楼走向规范化发展的话,现在就要开始进行“值钱化”改造,让自己变得“赚钱又值钱”,否则等到有朝一日需要资金或者上市筹备时,你会发现,有太多的事做晚了。那问题来了,微商品牌如何让自己看起来“值钱”呢?1. 开设品牌旗舰店,最起码要有产品体验店,有条件的品牌开设1-3家品牌直营店,提前跑营销数据,做好单店盈利数据评测分析;2. 产品线下铺设,做到30-50家关联店铺的货品上架,可以多做几个省份、和代理商配合完成,实施线下布局;3. 打造品牌软实力,适当进行传统媒体广告投放;4. 搭建一个和品牌官方公众号关联的商城或者小程序,进行一定程度的文章群发、商城销售等运营操作;5. 引入迎合时代发展方向的运作模式或噱头,例如首家XX行业小程序微商,XX品牌开启微商实体新零售双赢时代;微商品牌正在逐渐向传统品牌靠拢或者说“回归”,商业的本质是永远不会改变的,而微商和传统企业的界限正在模糊,很多传统企业,也逐渐开始通过微信来营销运营客户,实现业务的增长和提升。我们要做的,其实也是“回归”,开展品牌的建设和打磨,这才是微信时代的品牌生存之道。【微商】

微信大规模封号 这是绞杀微商的信号吗?

: 最近几天,微博上有用户反应微信账号被封了,提示信息为:提示信息为:“该微信账号因使用非官方微信客户端被临时限制登录,若后续仍继续使用将永久限制登录”。事件还在发酵,很多网友反应微信账号被封。对此,微信官方给出的解封方法为:发送短信验证,输入一位好友手机号码,然后绑定该手机号码好友在微信的“微信团队”里自助解封。然而很多网友测试后发现无法解封。微信大规模封号剑指微商从微信官方发布的声明,以及网友的反馈来看,此次微信大规模封号主要是针对使用第三方“分身”软件的用户。而使用微信分身软件的用户群大多是微商,以及一些专业的营销机构。看来,微信此次大规模封号,是在封杀微信营销。与QQ一样,微信的定位是社交软件。相比之下,微信是基于熟人的关系链,朋友圈功能的推出,放大了微信的营销价值。加之一些所谓的营销专家鼓吹朋友圈的商业价值,基于朋友圈的营销模式也像雨后春笋般冒出来。不久后,建立在微信朋友圈上面的微商诞生了。不过,微信当时并没有意识到微商对朋友圈功能的巨大破坏力。当微商从小打小闹的作坊式经营,发展到规模化产业,微信朋友圈因此沦陷。为了打压泛滥的微商,微信开始推出一系列的运营规则,好友上限5000就是打压微商出台的第一条规则。在此之前,每一个微信账号的好友上限是没有限制的,一些骨灰级的微信用户甚至拥有2万多名好友。对于微商而言,好友数量越多,商品信息的传播范围也就越广,再加上利用朋友圈的二次传播,疯狂加好友成为微商每天的必修课。为了添加更多的好友,微商们尝试了各种方法,甚至购买一些第三方软件来搜索好友。随着微信好友上限5000规则的出台,微商赖以生存的关系链被斩断,这一定程度上会影响微商的生意。为了突破微信好友5000的上限,微商们开始寻找突破的途径。于是,不少微商开始注册多个微信号码,以聚焦更多的好友,把商品信息扩散出去。通过注册多个微信号码的手段,微商们突破了微信官方好友上限5000的规则,新的问题出现了。一台手机只能登录一个微信账号,如何在一台手机上登录所有的微信账号呢?最后,一些微信“分身”软件应运而生。去年,微信分身已经成为很多安卓手机的标配。对于微信官方而言,泛滥的微信分身软件,干扰微信运营的同时,还伤害了用户体验,因为微商朋友圈泛滥的商品信息让朋友圈变质,微信官方痛下狠手封杀也就不难理解了。绞杀营销是微信的终极目标事实上,微商不过是微信官方严厉打击的对象之一。今年7月份,莆田系一家女性专科医院的微信营销推广账号一夜之间被微信官方全部封杀,而且无法解封。事实上,进入2017年后,微信迎来有史以来规则变更最快、个人号监管最严、打击营销力度最大、封号率最高的时代。不少微商和营销人士称,绞杀营销已经成为微信的终极目标。从技术层面来说,对使用微信分身账号的识别率已经非常高。无论是微商,还是莆田系的医院,使用的微信账号都是没有经过实名认证的,大多是从淘宝等平台购买的账号。通过技术手段,微信官方对于一些没有实名认证、虚拟运营商注册的微信号、资料雷同、涉嫌机器批量操作,频繁添加好友、从不互动聊天社交、群发广告等行为进行精准的打击。只是,目前对于微信朋友圈的营销内容,微信官方还无法自动批量化的识别并处理。尽管无法识别一些经常发垃圾朋友圈内容的微信账号,大多是使用微信分身登录的。最近几天,微信大规模封号,从表面来看是打击微信分身登录的账号,实际是一种尝试,通过“分身”客户端来甄别微商和营销微信账号。众所周知,微信已经可以精准的通过MAC、IMEI和硬件序列号识别微信的登录终端。一旦发现多个微信号码登录在IMEI号码相同的一个终端上,或者是虚拟出来的智能手机终端,就会被微信官方识别到。现在,对于使用微信“分身”软件的账号,官方选择了限制使用。微信官方之所以这样做,更多的是为了提高识别营销微信号的准确率,而不是彻底封杀微信“分身”软件。2008年,为了打击显IP的QQ外挂,腾讯将珊瑚虫QQ版的作者陈寿福送上法庭,并通过技术手段彻底屏蔽了显IP的所有外挂。由此不难看出,微信完全具备封杀微信“分身”软件的能力,之所以不封杀,更像是在不影响用户体验的前提下,识别微商和营销微信账号。要知道,微信出台了好友上限5000人的规则后,很多交际圈子广的微信用户,都要有2个微信号码,平时也需要使用微信“分身”功能。微信官方想绞杀营销账号,又不能影响高质量活跃用户的体验,一刀切废除分身功能显然不明智。所以说,微信最近大规模封号,不过是通过技术手段打压营销号的一次尝试。从微信这几年一系列的动作来看,绞杀微商绝不是微信的终极目标,彻底清除微信营销才是终端目标。一旦第三方的微信营销彻底退出微信平台,官方的营销也该粉墨登场了。【微商】

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