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微商一对一快速成交客户的四大秘诀,身边有个全职做微商的朋友是种什么体验?

微商代理 微微网 2018-10-10 28 次浏览 0个评论

身边有个全职做微商的朋友是种什么体验?

: 微商在我的概念里就是金字塔模式,上面拿下面的钱,堆积如山的产品待销......然而我对微商并不是那么了解,真正了解微商是接触了我现在这个朋友,我就先不介绍他了,先说重点。2个月前,他发了一条消息说要来我所在的城市发展,来我这里借宿几天,我很爽快的欢迎他,第二天他就从上海直奔过来,接到他的时候他手里就一个行李箱,一个双肩包,还有一台笔记本电脑。作为很久没见面的朋友来说,他过来了我肯定要尽地主之谊,于是请他吃了一顿饭,到饭店的时候,菜刚端上来,他就迫不及待的拿起筷子,狼吞虎咽的,像是几天没吃饭似的,我便打趣他说是不是刚从牢房里出来,他傻傻的笑了笑,继续吃饭,期间我们也聊了很多,他告诉我他在上海没上班,而是做微商,而且是从网上贷款20万充了小咖(俗称中级代理),每天卖出去的产品屈指可数,甚至几天都卖不出去,代理也没有招到一个,收入就更不用说了,入不敷出。了解到这些以后,他狼吞虎咽的样子就不足为奇了。再来说说他的日常,每天抱着4个手机,8个微信,不断的发朋友圈,内容都是展示产品的效果,以及一些交易截图,当然这些都不是真实的,都是复制他上级的内容,而这些内容都是通过一些软件制作出来的,并且微信的头像都是美女。每个星期他都会花点钱做一些活动,就是点赞送红包,金额几毛到几块不等,这样做的目的就是加人,但往往加的人都是一些蹭红包的,并非意向客户。每次我下班回家看到他的动作就是坐在床上抽烟,忧郁的眼神望着前方一动不动,有一次我忍不住问了他,现在微商这么不好做,为什么他还如此坚持,而他却理直气壮的告诉我,他看到了现实,他的老大(总代理)现在有车有房,存款几百万,他觉得微商对他来说是事业,他未来也会像他老大那样成功,只是现在在起步阶段,比较困难。我听了后就开始跟他分析,他在微商里卖的产品的价格接近市场上2倍,而且对于消费者来说也没有保障,假如让他自己去充当消费者,他会怎么选择。他却告诉我,这些都要靠他的嘴皮去说服顾客,让顾客相信他所销售的产品比市场上的效果要更好。好吧,这话我没法接。到了晚上,是他最认真的时候,因为晚上有培训,俗称洗脑,就是在微信群里,他老大发语音说一些心灵鸡汤激励他们,并且说当初自己是怎么做成功的,把自己的典例复述给大家听,你还别说,我听了后都有些兴奋,更别说是他了。每次培训完他就干劲十足,甚至还会跟我说他的梦想:出国旅游。更让我想不到的是,他随身带着护照!其实还有很多很多,说不完,但是我们在一起“同居”的日子乐趣还是很多的,我每天都会逗他玩,说句实话,从他身上,我唯一能看到就是他的梦想,每个人都要有梦想,但是想要实现梦想,还是要通过一些现实的去实现它,而不是沉浸在不显示的世界里。你身边有做微商的朋友吗?欢迎留言【微商】

如果19岁,我不会做微商

: 好友跟我讲一个她认识的女孩,因为原生家庭经济拮据,很小便辍学打工,现在很努力很上进,虽然才刚刚开始做微商,但成绩可佳。听到这个故事,心底冒出一个想法,如果是我19岁,我不会选择去做微商。那时还不知道为什么自己这般笃定,不是没有看到女孩的窘境,没有物质基础的支持,她别无选择,只能自力更生。几乎可以说,在这个年龄选择做微商,是最最下策的决定。因为这个年纪,可以说是一个人一生中精力最充沛的阶段,是学习的最佳时期,无论是体力上还是记忆力上,都是最佳状态。在这时候,对自我投资才是最优秀的方式。当把时间精力投放于在朋友圈宣卖产品时,可以获得短期内物质上收益,不可避免的失去了自我学习的时间,丧失了一个可以让自己长期获益的机会。(也许有人会说,我做微商至少是自力更生,总比那些个啃老族强多了。这是妄自菲薄的看法,能够自力更生的你为何要把自己跟你认为不自知的那部分人相比?)微商的红利期,没人知道能持续到什么时候(或已经不存在),而在这个庞大的微商群体中,事实上能够收益多少?(当然不包括小概率的因为做微商而发家致富,但对于大多数人而言,这几乎是不可能的。)知识和学习力,带给一个二十岁左右的年轻人的,将是其在今后的人生里,无论处在哪一行,哪一业,都是其成功的前提和根本,它带给个人是长期的受益。△无聊的时候,时常会上知乎,看看一些问题一些答案,它给我这个从小地方出来的人,见识到世界之大,了解到有趣的知识观点。可是,我还是有打算要卸载知乎。知乎上一直有个观点,有时间来溜知乎,不如多花费点时间去学习。以前颇不理解,为什么这样一个可以让我长见识的地方,却在劝我少去浏览阅读。知乎、公众号等都是碎片化阅读,时常会让人误以为自己已经get得博主分享的知识,事实是,读者只能算是了解,甚至只是知道:哦,原来有这个知识,不出三天,绝大部分都会被遗忘殆尽。他们想告诉我们的就是:知识的学习和积累,是绝对需要自己去付出时间和精力获取,从来没有捷径。△微商,为何常被戏称为“传销”?因为十个微商九个骗。曾经有人吐槽微商的朋友圈,天天熬着莫名的鸡汤,卖着三无产品。看过微商组织内部的聊天记录,无非是大家互相洗脑互相祝贺发大财的梦想。我最怕的是一个还没有完全自主判断力的小青年,在这个环境里迷失了自己,因为那种鸡汤实在太毒。而一个更重要的原因是,微商实际是在削损自己的人际。朋友圈里的微商,产品的预购买者是谁?主要还是亲朋好友。加之如今人们对微商的反感,只会进一步让其朋友对其“敬”而“远”之。人家一想起来,哦,就那个天天在朋友圈卖鸡汤卖三无产品的人啊。你的人脉,你的交际圈,就值这个价吗?对于一个19岁的人来说,这个代价未免太过沉重。有人说,工作8小时之外你做的事,决定了一生的高度。绝大部分的微商,都有自己的本业。19岁的女孩,我想她同样有自己的本职工作,微商只是业余的一个赚钱方式。在这个年纪,如果只为眼前的毛头小利,而折损自己这一生最宝贵的时间、精力和他人对自己的认知,得绝不偿失。【微商】

微商一对一快速成交客户的四大秘诀

: 做微商,即是做销售,销售即是说服,也就是说我们大部分时间就是在做一种说服工作。说服什么呢?是说服客户买我们的产品吗?还是说服客户做我们的代理?其实都不是,我们做销售,首先销售的应该是我们自己。那么,我们怎么样才能快速销售自己,进而销售产品呢?这其中,一定是有流程的,一定是有技巧的,你们说对吗?所以,今天我和大家聊聊这些销售策略和方法,怎样快速的去成交你的客户,怎样去解决成交过程中最关键的几大问题和核心点。我们都知道,做微商,做销售就是要以结果为导向,就是要拿到结果。那么,成交的动作就是我们拿到结果的时刻。怎样才能成交客户呢?我相信是很多微商小伙伴要学习的,也是迫切需要掌握的一门技能。我认为,要想快速成交客户,必须要经历四大阶段,或者说必须要解决以下四大关键问题才能成交你的客户,也就是我今天要说的四大秘诀。第一大秘诀:建立信任我一直都在跟我的代理说:无信任,不成交。没有信任,哪怕你把一个产品免费送给你的客户使用,她都有可能不相信,她会怀疑你送的这个产品是不是有什么质量问题?因为,在中国人的传统思想里,就是认为便宜没好货,何况你还是免费送的。天下没有白费的午餐,对吗?所以,她还会怀疑你是不是卖不完了,产品是不是快过期了,或者有其他问题等等。所以,成交客户的第一大秘诀就是:建立信任。只有建立信任,你才有可能把产品、把这个创业的机会卖给你的客户群体。那么,到底怎样建立信任呢?我总结出两点:第一,专业度;第二,客户见证。我们要围绕这两大层面去建立信任,要记住:因为专业,所以相信;因为相信,所以简单。也就是说,如果客户相信你了,那么你和客户之间的问题都会变得非常简单,当你分享什么东西给她,可能她会毫不犹豫就下单购买,还会想办法支持你。那我们应该怎样从专业度和客户见证这两方面去建立信任呢?首先,我们来说专业度的问题。第一、你要给客户一个非常好的第一印象。比如你的头像、昵称、朋友圈封面、签名档的文字风格等等,一定要打造的非常专业。第二、是朋友圈的内容,朋友圈的内容要从两方面体现你的专业度:1,就是你的产品专业知识,就是要让你的客户对这个产品的价值产生认同。2,就是你做微商的方法和技巧。要想让客户转化为代理,你必须在她面前体现出你做微商的专业能力,各方面的技巧,让她觉得跟着你做微商不必害怕没有方法,让她觉得你是值得跟随的老大,跟着你能快速成长,能快速出单赚钱。这样,她才放心、安心的跟随你。第三、就是你的沟通要专业。也就是说,你和客户在交流的过程中,说话的方式、术语等要非常专业,你要让客户感觉你就是这方面的专家,这样客户才愿意相信你。那么,我们需要我们对自己做的产品百分百的了解,产品的功效、原理、产品的成分、使用后有可能出现的反应等等。只有这样,你在跟客户沟通的时候才会显出你的专业度,并且我们在沟通的过程中,可以适当的用语音,因为语音更加有穿透力和感染力,更加有亲和力,这样你的客户就更容易对你产生信任感。第四、就是你的自信。首先要对自己做的产品百分百的认可,百分百相信公司、相信产品、相信你的团队,相信你自己。只有这样,你才有可能说服你的客户。如果你自己都没有用过这个产品,或者说你自己都不是这个产品的受益者,那么你去传播产品的时候就没有底气,没有底气就没有说服力。事实上,每一个做微商的人都必须有三种身份,1、产品的购买者;2、产品的使用者(也就是产品的受益者);3、产品的传播者。只有经历过这三重身份的过渡,你才能更好的分享给别人。我经常听到很多微商团队说,她们的产品被某某某明星代言了。而实际上,大部分明星代言产品,是因为丰厚的广告代言费,而不是因为产品本身有多好多好。我只想说,自用,才是最好的广告!比如我做久久爆品汇,商城里有八千多款产品,我不可能每款产品都去发朋友圈打广告,所以我发在朋友圈的必定是我自己使用过的产品,图片和视频也都是我自己拍摄的,我就是产品的代言人,这才是最好的,最具说服力的广告!接下来,我们讲讲客户见证的问题。我们要从见证体系去跟客户建立信任,就是要用事实说话。只有用事实说话,你的客户才会更加相信你,相信产品。如果把产品夸得天花乱坠,迟早也是会被揭穿的,何必呢?见证体系分为三部分:1、自我见证体系,就是自己使用产品的反馈;2、客户见证体系,就是客户和团队代理们使用产品的反馈;3、第三方见证体系,就是明星代言,电视广告,报纸杂志等等。在这里就不多说了,相信大家都能明白如何使用这些见证体系。第二大秘诀:挖掘客户需求一个客户如果对你有信任度,但是对产品没有需求,她也不会购买产品的,因为她买回去没有用。也就是说,这个产品对她没有价值,就算你免费送给她,可能她还要考虑收不收呢。所以,我们一定要学会挖掘客户的需求。那么,怎样去挖掘客户的需求呢?那就是学会问问题!客户所有的需求,所有的痛苦,都是通过问问题问出来的,要懂得戳痛点、下危机。我们可以把客户平时关心的问题列一个清单,然后你在和客户沟通的过程就去问清单上的这些问题,从中发现客户最最关心的问题,那么也就是客户的需求所在了。每个人思考问题的角度不同,需求不同,所以她所关心的问题肯定也不同,有的人关心品牌问题,有的人关心产品价格,还有的人关心使用功效或者担心有没有副作用等等,当我们发现了客户最关心的聚焦点之后,我们就要做一回“坏人”,在客户关心的问题上“放大问题”,也就是戳痛点,甚至我们要在客户的“伤口”上撒盐,让她感觉到痛,客户的痛苦越大,她就越渴望得到改变,那么需求就显而易见了。然后,我们针对客户的问题给出解决方案,这就叫“对症下药”。第三大秘诀:降低风险相信大家都知道,我们在购买产品的时候,都会有一些顾虑,有一些担心对吗?担心产品功效不好,担心产品不是正品,担心有副作用等等。在客户对你有信任度,对产品又有需求,但就是迟迟不下单购买的时候,她一定是在担心购买产品之后存在的风险和隐患。所以,我们要做的就是把客户的风险降到最低。首先,要找到客户最担心的核心风险,比如说担心产品功效的,我们可以先送一个试用装给客户体验,让客户先试用,并且承诺客户如果试用之后觉得不好,可以把正装产品退回,这样客户就会觉得她购买这个产品是没有风险的,而且不但没有风险,还额外获得了一个试用装的产品。所以,我们在销售产品的时候,要勇于对客户作一个“无效退款”的承诺,这样客户在购买产品的时候就不会想太多其他问题,不会有太多顾虑和担心,那么成交的速度自然就提高了。第四大秘诀:立即购买当我们作了“无风险承诺”之后,如果客户还是没有立刻购买产品,那是因为你没有给客户立即购买的理由,你没有让客户有紧迫感,没有让她有立即购买的欲望和冲动。我们要想解决这个问题,就要学会给客户制造紧张感,要懂得做一些限制,塑造这个产品的稀缺性。你塑造的稀缺性越好,客户购买的决心就越大。比如我们经常看到预售手机,预售房子等等,也会经常看到已售馨的提示,然后要求客户等下一批等等。这就是利用人的心理在做的策略,因为商家限制数量,客户就会迫不及待的去抢购,因为如果她不马上抢购,就没有了,就不知道要等多久才有了。所以,我们在做销售的时候一定要学会利用这样的策略,比如数量限制、时间限制、赠品限制、价格限制等等。只有这样,才能带给客户一种紧张感,才能让客户有了立即购买的理由。好了,今天的分析就到这里。不管你是做什么产品的,以上这四个问题都是必须要解决的问题,也是成交客户的四大必杀技。只有解决好这四个问题,成交率才会提高!【微商】

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