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企业微商运营方法有哪些?,2017年微商卖什么最赚钱?选对产品,客户追着你买!

微商代理加盟 微微网 2018-10-10 24 次浏览 0个评论

2017年微商卖什么最赚钱?选对产品,客户追着你买!

: 今天来说一下,微商选产品的技巧。微商,目前分为两派,A派认为产品不重要,团队和模式更重要;B派认为产品最重要,其次才是团队和模式。我本人呢,一直很反感A派。因为一旦微商变成了“模式和制度”推动,那就跟直/传销本质是没什么区别了——“拉人”成了首要任务,“卖货”便无所谓了。那么,能不能做到“拉人”和“卖货”兼顾?答案是很难,因为“拉人”模式决定了产品利润越高越好(传销),“卖货”模式决定了产品利润越低越好(淘宝),两者是矛盾的。我个人对直/传销不反对,但也没什么好感,所以,今天咱们只讨论如何“挑货”——什么样的产品在朋友圈最好卖、最赚钱!从2013年9月偶然进入微商,到今天,本人曾经代理过的产品超过10款,也自己贴牌生产过一些产品,根据本人亲身经历,这些年朋友圈热卖产品,主要有——2013-2014年:面膜、手工皂、护肤品;2015年:酵素,阿胶,无钢圈内衣,足贴;2016年:洗衣片,膏药,私护,水光针;2017年:尿不湿,即食燕窝,祛湿茶,漱口水等。这其中,有些产品,比如足贴、阿胶糕、洗衣片等,是火过一阵子,之后销声匿迹了;还有些产品,是从微商成功走到了线下,最后成了长线品类,比如面膜、手工皂、酵素、私护等。相信大多数朋友,都希望选择一款可以持续赚钱的长线产品。今天,我就跟大家分析一下,这样的产品,有哪些特点。1、人人都用得上比如面膜,在朋友圈,几乎每个女人都会用,都是你的潜在客户,客户群体大,找新客户也相对容易。2、利润足够高利润=每单利润*复购频率,面膜、酵素、私护一盒的利润低的三五十,高的一两百,而且复购频率特别高,不像内衣,买一件穿一年。3、产品体验感强面膜用一贴,就能感觉到皮肤水嫩、紧致有弹性;酵素喝一包,三四个小时后就开始排气、排便,特别痛快;私护用一次,就能看到排出来好多脏东西——产品自己会说话,好卖!4、产品有创新摇一摇热水就变温水的杯子、包装袋像避孕套的辣条、枣夹核桃、无防腐剂的黄桃罐头……唯有与众不同,才能脱颖而出!5、确实有功效俗话说,骗的了一时,骗不了一世,足贴火一阵子就死掉了,那是因为它根本就无法排油瘦身;洗衣片火一阵子就消失了,那是因为它的清洁能力不如洗衣液洗衣粉。只有货真价实,才能卖的长久。6、其他渠道不容易买到面膜在被微商卖火之前,只能在大城市的化妆品店买到;酵素、私护只在美容会所售卖。三四五线的普通老百姓根本就没听说过,你在朋友圈开卖,你就是独一份儿,除了你还能找谁去买呢?!同时具备上述六点的产品,可遇不可求,一般情况下,只要能满足3点以上,就可以考虑代理了。这还没完,选定了产品,还要选品牌。因为市面上卖同类产品的,一般不止一个品牌。那么,选品牌要注意哪些点呢?7、选处于上升期的品牌道理大家都懂,但是如何判断一个品牌是处于上升期,饱和期还是下滑期呢?比较简单的方法,是通过百度指数、头条指数、微信指数,来查看该品牌最近一年来的关注度曲线,通过曲线走向来判断。(不会操作的朋友,可以加关注,私信我)8、选成熟的微商品牌圈钱的可能性小一些。有个反面例子,2016年洗衣片火了之后,一款叫“又白”的洗衣片,就圈了一大笔撤了,坑了几万人。详细经过大家可以自行百度。9、同时满足下列条件会更优。一线明星代言、传统大品牌背书、冠名热播综艺节目、大手笔电视广告等。按照我总结这9点选产品,虽不能保证你百分之百月入过万,但至少能帮你避开那些坑货、烂货,让你不至于做了一年微商,钱没赚到,还砸手里一堆货。做个小调查,谢谢参与哦【微商】

微信有哪些比较好的加好友方法?

: 做微商的大家都知道,微商说白了做的就是经营人的生意,人脉就是钱脉,再好的产品也要人来认可来购买你的才能赚到钱。如果光靠身边的熟人和朋友来购买是永远也别指望做大的,一定要发展陌生人的市场。现在微信加好友已做了严苛的限制:1、查找加好友每天只能加 20 个左右,加多了会提示“查找失败”。2、手机联系人导入如果是批量倒号码到通讯录,不显示“添加”按钮,只显示“邀请”按钮。3、QQ 每天只能发送 30 个左右添加好友的邀请,所以用 QQ 导入加好友也是被限制的。4、查找附近的人每天只能用一次。5、雷达加好友每次只出 10 人,并且添加数量也是限制的。6、被别人添加,每天也不会超过 500 个。面对这么严苛的限制,如果还想像以前一样迅速地扩充自己的朋友圈人数现在来说真的是一件蛮有挑战性的工作,状且主动加人的模式也已经过去,只有让别人主动来加你才是最有效果最好的一种方法。虽然被别人添加每天也不能超过 500 个,如果每天我们真有 500 个人主动加你又何尝不是一件美事呢!下面总结了几个最有用的吸粉技巧分享给大家:一、软文推广法软文推广方法贯穿了整个网络推广的工作,无论哪种推广方式都离不开软文。在硬广告不再强势的这两年,软文开始占据主力位置,而且会一直延续强劲势头。软文推广不但是SEO赚钱最重要的一个方法同时也是微信加粉最有效的、最快速的一个方法,加到的也都是最精准的粘度最高的一群人,凡是说他的微信好友非常多的并且她还集聚影响力的一些大咖他们基本上都是靠写出来的。写东西,可能对大家来说是一件是相对来说比较痛苦的事情,但是想想你自己如果没有粉丝的话也是非常痛苦的,相比之下,你愿意选择哪一个呢?其实,有的时候你也不一定所有的都要你原创的,比如说你看到一些好的文章你可以适当转载的,但是你一定要定位好,不要张冠李戴,不要跟自己完全不符合,你们一定要加入自己的元素。你可以写一写你们自己的故事分享些干货,分享些生活,分享一些知识。二、线下活动加人法线下活动其实是最简单的加人方法,也是最具挑战的加人方法,要看你有没有这个胆量去做,敢于和陌生人面对面接触沟通的勇气。在这里我给大家简单的分享几个常用的线下活动加人且效果最好的方法。1.摆地摊零售加人法,让你去摆地摊你会不会觉得很丢脸呢?其实不要这么认为,只要是靠自己的劳动获取的都是光荣的。这个方法简单、经济,只需要提前准备一点小礼品赠送即可。2.旅游景区加人法,如果身在旅游的城市或是你附近城市有知名的景区,你一定不要错过这么个好的地利优势。你可以通过给人拍照或赠送小礼品的形式来让对方加你微信。3.逛街加人法,我相信大部份女人们都爱逛街,当你在逛街的时候,去这个衣服店里、那个买包的店里、买鞋的店里选购,不管你有没有选上满意的商品,你都可以找导购要个微信,或是看到那些店铺商家贴在店门口的招聘启示里的商家电话,也是可以去加的。4. 快递合作加人法,大家可以印一些宣传的単子,上面留有自己的微信号,然后可以和当地的快递商量一下合作。你让快递给他们送货的时候顺便拿给客户一张你的名片或是宣传单,让他们加你的微信号,这样加来的人都是些爱网上购物的人群。5. 超市合作推广加人法,超市是一个人流量很大的地方,你可以和超市合作或者和超市收银小妹合作,当每一个超市顾客收银的时候,收银小妹就往购物袋里放一张产品宣传页,同城微商就可以这么做, 这些加入进来的都是同城的粉丝哦,黏度更高,零售量肯定能上去,再加上网上的零售,卖点货还难吗?6. 通过店铺加顾客微信,如果你没有店铺,那以下的方法你可以跟一些店铺合作,你出礼品,你收获粉丝,但店家却得到了店铺的人流量,等于说你出钱帮店家做人流量。以上这几种线下活动,每天可以加到 200以上的粉丝,而且都是精准活粉,这六种线下加人法算是最有效的也是最经济的加人方法。学习和体验更多好的吸粉方法,可以搜索公众号sibu-chupin咨询客服。三、留贴加人法去百度贴吧、陌陌、闺蜜圈、辣妈帮、58 同城去留帖子,首先去关注:美容护肤吧、微信吧、服装吧、包包吧、零食吧、饰品吧等,然后去留帖子,留帖子之前你们先看下别人的帖子,看哪些帖子回复比较多,然后再去效仿,自己组织语言,不要一味的复制粘贴,自己也要动脑子想想怎么才能吸引别人来加我们。其实,加人的技巧还有很多很多,还有一些付费形式推广。然后说一下,从去年年底到今年,微信官方几批次大量封杀了淘客号和微商号,这些号有一个共同的特点就是,不断的加人或者不断的被加。所以需要注意一下,一个号每天加人控制在20人,不管是主动加还是被动加。【微商】

企业微商运营方法有哪些?

: 关于企业微商运营的,在这个领域做了3年时间,也有一些操盘运营的经验。就目前微商的环境来说,运营有两种态势,一种是短期爆发型的,另一种是持续稳定型的。在14年到16年,大部分品牌方会选择短期爆发型的,也就是连接团队,开大会,打媒体广告,花钱请大咖,在短时间内迅速的回款。比如去年的立白,广药,云南白药等大型企业的品牌都是这样在微商这个领域里面炸了一波,事实说明,这都是昙花一现。表面上看起来发展得很快,也会有很多品牌,团队会爆出自己这一个月的流水多少千万这样子,但是事实上撑不过1年,也就是说,很多这种短期爆发型的,一个月就干完了一年的事了,后面就不知道怎么运营下去了,除了拼命催代理卖货,招代理,已经没招了。有可能这个产品刚出来一个月,通过造势这个月流水上来了,但是下个月,下下个月就达不到最开始的那种结果。对于已经成熟的企业进入微商领域来说,应该保持一种理性,心态要摆正。在过去没有做微商,生意还是照样做,对于微商不能有孤注一掷的想法。企业微商要有两种心态:1.借微商的传播速度把企业形象和品牌推广出去,通过微商的渠道,让更多人了解公司的以前的品牌 2.深耕产品,要熟悉互联网消费者的生态后再针对性的设计产品,不要闭门造车。现在的微商运营的方法有哪些新的出路呢?1 产品设计打造“网红型”产品,意思并不是网红用的产品,而是给产品赋予互联网思维,并且要做“爆款”,所谓的爆款并不是指的短线产品,而是可以引发话题,快速集聚粉丝的产品。“网红型的产品”有什么特点?产品价值大于产品价格。小米是卖手机的吗?不是,小米在做小米生态圈,手机只是一款引流的产品,他还可以卖电视,卖其他智能用品。所以,小米手机给人是性价比,给到用户尖叫的感觉。乔布斯做手机,就是要让用户拿到手机后“哇”一下。产品人格化。人格化,我们最常用的方式就是文案,内容是服务于粉丝的,所以内容为王,粉丝为王,服务为王,是互联网运营的三大法宝。江小白的酒,不仅仅是文案做得好,而是在对于这款产品的人设上面做了很好的定位,这款产品能很好的引起粉丝效应。“人设”即标签,一款产品可以代表一个群体,小米代表手机发烧友,江小白代表有青春故事的人。有个明确的人设,就会形成粉丝社群,物以类聚,通过一款产品延伸出来的价值观态度,引发的共鸣,这就是人格化。产品服务。我们说互联网的消费者口味很重,重在哪里?需求多,挑剔。不仅仅想使用产品的效果,还想体验产品带来的服务。粉丝通常购买产品的方式是口碑,信息传播,看内容,看文章,看对象,看评论等来产生购买欲望的。并且很多人都愿意为“达人”买单,这是一个人人都是自媒体的时代,成为自媒体的途径很多,只是需要花时间坚持。达人会分享对粉丝有用帮得上忙的信息,有真实的交流,并且会有真实有效的解决方案,达人也有又“人设”,买东西有时候就是看人的。所有,一款产品服务不是当当我把生产质量品质做好就行,对于粉丝的服务在哪里?2 运营模式层级模式弱化层级模式是利润最大化的时候,降低产品的利润拨比,提高管理效率。有些品牌设定了太多层级,但是发现并没有自己想象中的裂变那么快。所有品牌方设计层级就是为了裂变,裂变不起来的话,那么层级还会有意义吗?层级可以减少,最好还是要有,这样公司在管理和教育成本上可以省事,就好比公司自己直接培训代理和管理代理花的时间和人工成本,比起代理培训代理这方式,工作明显就少了很多。模式控制在3层就可以。社群站长微商会有分各个团队,其实这些团队的人聚集在一起就是社群。可以用社群的方式来分团队和管理团队,并且可以用社群来拟定人设,即是包装社群站长,每个社群站长有额外的福利,比如可以设定奖项,帮他推广等。社群站长之间可以有合作也有竞争。传播推广品牌的“人设”,确定好!就要开始在网络上布局引流,有常规的引流渠道,如SEO,新闻源,自媒体,社交平台等。这些渠道比较容易获取,难的地方在怎么把他串联成网,也就是布局,我们所发布的信息最终都希望流向微信,但有时候直接到微信并不是好事,那么我们这些站点就可以相互的导流。在宣传上要有一定的套路和计划,重在传播,而吸粉更好的方式是裂变,在流量成本上升的时候,不要过度的在网络上烧钱做引流,300元:1粉的比率,并不是所有的人都舍得烧,烧不起。做集体性的活动是粉丝增长最有效,最实在接地气的。用积攒的粉丝代理,每个月或季度做集体性的引流推广活动,粉丝和代理的价值不仅仅是卖产品出货,更重要的是,他们在传播,只要在传播这个代理粉丝就值钱。当然,在运营上还有很多细枝末节的,咱们可以互相交流。微商,必须用做粉丝的态度来运营,用作“网红”的心态做产品设计。最低成本的推广就是粉丝推广,最好的口碑就是粉丝的口碑。【微商】

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