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微商文案标题速成秘诀,做微商有什么弊端?

微商代理技巧 微微网 2018-10-10 41 次浏览 0个评论

做微商有什么弊端?

: 说起微商,这两年可以说是火得不要不要的,就是那些在微信微博上做生意的人统称为微商,相信大家一打开朋友圈,便会看到自己的朋友圈里面有好友在卖面膜、鞋子、衣服等等,然后还晒出了自己的交易成交单,貌似收入很是可观的样子,然而就在这看似感觉还挺接地气,又体现互联网思维的商业模式里,却有一个又一个的消费者受到了伤害,更有人说微商就是一种变相的传销,这到底是怎么回事呢?1.产品劣质,缺少监管,给消费者带来了安全隐患微商是电商(电子商务)发展的一个分支,可以说是衍生物,正规的电商像天猫、京东,又或者是在微信公众号里开的商城,都是要经过企业认证,有关部门监管的。而微商的销售渠道则是在朋友圈或群里,受众是同学、朋友以及身边的人,缺少正规部门监管,产品优劣不知,靠的仅仅是朋友之间的信任问题,一旦产品出了质量问题,那么又有谁来承担这个责任呢?2.朋友圈里晒的聊天记录都是自导自演很多微商不仅会在朋友圈晒出自己的产品,而且会晒出与客户的聊天记录,大概意思也就是客户用完产品后的一些好的回馈,以此来刺激消费者购买产品,其实,这些聊天记录,只要自己有两个微信号,便可以自编自演,想怎么说都行了。3.产品自己卖多累?发展下线代理啊微商们不仅会在朋友圈晒出自己的聊天记录,而且还会晒出自己与客户的成交单,包括客户支付宝打了多少钱给自己的截图,还有接收的微信红包的截图,这个金额一般都是在几百,有时候一天会发好几个这样的截图,目的只有一个,那就是想要告诉别人“做微商很赚钱啊,赶紧来跟我一起做微商吧。”以此来寻找接盘侠,其实越是这样,越说明微商们的产品已经卖不动了,但是手里已经屯了好多货还没消化掉怎么办,只能找代理帮自己卖产品,自己赚取差价。就这样想赚钱的就成了微商们的下一个代理了。4.想当代理没这么容易,必须得拿规定数量的产品。想要成为下一个代理,有些微商们虽然没有收代理费,但是必须在他那里拿上一定数量的产品,这看上去倒也说得通,但是说不通的是一旦代理商拿了这些产品后,微商们几乎就跟代理商断绝了关系,产品出了质量问题后,没法退货,就相当于是代理商买了这些产品,微商成功地把风险转移到了下一级代理。5.代理商想要赚钱,发展下一个代理当代理商们意识到自己并不能像微商们所说的那样,日入几百几千时,微商们就会把自己怎么忽悠代理商的那一套说词又传授于代理商,让他们发展下线赚取差价,如此这样一直以产品为介质,变相的发展下线,最终受害的就成了最后那个接盘侠了,而最为赚钱的当然是站在金字塔顶端的人咯。就这样,我们会发现在朋友圈里随处可以见到微商,但是他们的收入并不会很好,而且天天刷屏致使自己更新的动态被众好友屏蔽。微商本是非常好的大众创业万众创新平台,然而,如果缺少了自我约束和监管,任由微商的弊端泛滥,则这样的微商是没有前途的,只有那些清醒认识到传统微商弊端,并抑制抛弃、转而在健康经营模式上发力、好好卖货的微商,才配拥有美好的未来。【微商】

《销售技巧》:成交率过低怎么办?用好这14招就对了!

: 1、“杀价顾客”成交法当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时,你怎么办?导购话术:××先生(小姐),我理解你的这种想法,一般顾客在选择一样产品时,他会注意三件事:①产品的品质;②优良的售后服务;③最低的价格。但现实中,我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的,就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。所以你现在要选择产品的话,你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质,还是我们公司优良的售后服务呢?所以有时候我们多投资一点,能得到你真正想要的东西还是蛮值得的,你说是吗?2、“我要考虑一下”成交法当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说?导购话术:××先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗?我的意思是:你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我,是吗?因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情,对吗?可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢?3、“鲍威尔”成交法当顾客喜欢某个产品,但习惯拖延做出购买决定时,我们怎么办?导购话术:美国国务卿鲍威尔说过,他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定,让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗?假如你说“是”,那会如何?假如你说“不是”,没有任何事情会改变,明天将会跟今天一样。假如你今天说“是”,这是你即将得到的好处:1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处,你说是吗?4、“不在预算内”成交法当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口,准备拖延成交或压价,你怎么办?导购话术:我完全理解你所说的,一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导一个公司达成目标的工具,但工具通常本身需要具备有弹性,你说是吗?假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话,作为一个公司的决策者,××经理,在这种情况下,你是愿意让预算来控制你呢,还是由您自己来主控预算?5.赞美行为而非个人举例来说,如果对方是厨师,千万不要说:你真是了不起的厨师。他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他,你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭,这就是非常高明的恭维。6.客套话也要说得恰到好处客气话是表示你的恭敬和感激,所以要适可而止。如果对方是经由他人间接听到你的称赞,比你直接告诉本人更多了一份惊喜。相反地,如果是批评对方,千万不要透过第三者告诉当事人,避免加油添醋。7.面对别人的称赞,说声谢谢就好一般人被称赞时,多半会回答还好!或是以笑容带过。与其这样,不如坦率接受并直接跟对方说谢谢。有时候对方称赞我们的服饰或某样东西,如果你说:这只是便宜货!反而会让对方尴尬。8.有欣赏竞争对手的雅量当你的对手或讨厌的人被称赞时,不要急着说:可是…,就算你不认同对方,表面上还是要说:是啊,他很努力。显示自己的雅量。9.批评也要看关系忠言未必逆耳,即便你是好意,对方也未必会领情,甚至误解你的好意。除非你和对方有一定的交情或信任基础,否则不要随意提出批评。10.批评也可以很悦耳比较容易让人接受的说法是:“关于你的…,我有些想法,或许你可以听听看。”11.时间点很重要千万不要在星期一早上,几乎多数人都会星期一忧郁的症状。另外也不要在星期五下班前,以免破坏对方周末休假的心情。12.注意场合不要当着外人的面批评自己的朋友或同事,这些话私底下关起门来说就好。13.同时提出建议提出批评之外,还应该提供正面的改进建议,才可以让你的批评更有说服力。14.避免不该说出口的回答像是:不对吧,应该是……这种话显得你故意在找碴。另外,我们也常说:听说…,感觉就像是你道听涂说得来的消息,有失得体。【微商】

微商文案标题速成秘诀

: 大家好,我是你们的好朋友李唐瀚玥!感谢小猪导航这个平台,感谢工作人员的辛苦付出。最近很多小伙伴问我到底怎么写文案标题,今天,我就来谈谈写文案标题的几种技技巧。老实说,曾经我和大多数微商一样,朋友圈经常是密密麻麻的一堆文字,没有段落,更没有标题。直到我给自己的诗集写简介的时候,发现简介居然比诗歌还长。那时我开始反思,我问自己,为什么不能把广告写得像诗歌一样朗朗上口呢?为什么不能给广告加个标题呢?于是,我翻看了自己去年做涂涂乐时发的朋友圈,真的是越看越讨厌,活该那时被亲朋好友屏蔽、拉黑!于是,我开始大量阅读关于写文案的书籍,开始刻意的去学习一些技巧,刚开始学习文案的时候,很痛苦很困惑,经常为了一句广告话术绞尽脑汁,不知道如何去写,也不知道写完之后的销售应该如何进行,更不知道会产生什么样的结果。但是,看着自己的朋友圈变得越来越整洁,活跃度变得越来越高,点赞和评论的人也越来越多。我突然就醒悟了,其实,文案并没有一定的模式,而我们要做的是,努力塑造一个属于自己的风格。也许,有人会问我风格和今天要讲的标题有什么关系?我想说的是,一篇好的软文,是从标题开始的。标题,决定着软文的打开率。正文,决定着软文的成交量。但是没有打开,就根本不存在什么成交。如果写文案是在相亲,标题就是一张漂亮的脸蛋。标题是文案的80%,甚至更多。你要知道,现在是快餐式文化的社会,生活节奏快,绝大多数人都喜欢片段式阅读,没有人愿意看微商的长篇大论,当你的标题有足够的吸引力,别人才会继续看下文,最后看配图或视频。但是,在写好标题之前,我们必须先明白标题的功能和作用,如果你不明白标题的功能,就很难写出一个好标题。总的来说,标题有以下三个功能:1、传递完整正确的信息。2、吸引读者的注意力。3、明确读者。那么,朋友圈的小标题到底应该怎么写呢?或者说,我们怎样才能用一句话就吸引别人的眼球?很多人在写文案的时候只是想到怎样收客户的钱,怎样以最快的速度把产品卖出去。并没有想着如何去写或者说怎样写才可以把东西卖出去。只是一味的想把自己东西卖出去,所以就迫不及待的去写软文的内容出来。然而写出来之后,却没有达到我们的期望值。这是为什么呢?就是因为,我们太着急了,写了很多内容,然而,我们的潜在客户看了第一句话之后,对你后面的内容根本没有任何的兴趣,这也就是为什么大多数微商、电商朋友圈关注度不高,产品卖不出的原因所在。假如你是做电商的,不管是在淘宝天猫京东还是其他平台销售你的产品与服务。当客户看了你软文的第一句话之后,就没有任何欲望继续看下去了,那么肯定不可能带来成交。再假如,你开了一个实体店,你也是需要去宣传、去推广的对吧?那么,你做了一个海报,花了很多钱请人做设计,加上制作费用,印刷费等等,然后你请人或者你自己去派单去推广,但是当别人接到你的海报之后,看了一眼之后就立马丢进垃圾桶里面,那么你的海报也就白做了。其实,这就是因为你的文案没有一个好的标题。如果说你的标题能在第一时间抓住客户的注意力,接下来客户才会仔细的去关注你并了解你的产品。也只有这样,你才有机会,有可能把你的产品销售出去。对于我们每个销售者来说,撰写标题是一门非常重要的技术。标题必须抓人眼球,同时是文案的中心思想。那么,标题到底该怎么写,其实是有方法,有技巧的,只要标题的三点功能作用满足了,这个标题就是成功的。这里,我就列举几种最常见的标题,也是最实用的模板出来,最适合新手模仿练习。一、数据对比式数字使人更直观,能产生更大的冲击力。数字能把东西具像化,让消费者不会产生模糊感,甚至消除一定的疑虑。比如:《如何1个月招300个代理?》。传递信息:教你如何招代理。吸引力:利用微商想快速对招代理的好奇心。明确读者:各级别的微商代理。比如,《如何挣大钱?》。这没有感觉,大钱是多大?100块算不算?1000块总算吧。我们可以把它优化一下,《如何挣100万?》100万,这比大钱具体多了啦,我知道是多少了。但是呢?该不会10年挣100万吧。所以需要继续优化,加入时间的元素,最后变成这样:《如何1年内挣100万?》。还有一个作用,数字(或者说时间)可以让读者感受到紧迫性,让读者立即产生阅读这个行为。如限时1天、名额仅限100名等。二、提问/反问式使用如何、怎么和为什么等这样提问词。向读者提问,是吸引注意力的好办法。逻辑很简单,人有问题总会想着找到答案,这是一个现象。比如:《如何培养孩子的金钱观》。传递信息:教你培养孩子的金钱观。吸引力:利用宝妈教育孩子怎样不乱花钱的好奇心。明确读者:宝爸宝妈。三、名人/热点式利用名人效应,在标题内提到的名人越出名吸引力越大,结合最新的热点事件、节日、季节内容,标题直接说出主题,及时的将内容发出。在追热点这方面,杜蕾斯就是一个大款,大家都想向它靠拢学习。这样的标题更具像化,更加有吸引力。比如:《某某的化妆台》。传递信息:告诉你偶像明星的日常动态。吸引力:追星族的崇拜、跟风心理。明确读者:某某的粉丝。四、矛盾式标题矛盾是一种生产力。现在生活,我们采用各种方式去化解和解决矛盾。对于自相矛盾的标题来说,化解矛盾的方法就是阅读它。制造矛盾就是制造戏剧冲突,利用对立面的激烈冲突来吸引注意力。值得注意的是,对于矛盾的理解可以广泛些。好和坏,高和低,大和小,这些显而易见的对立。除此之外,还有事情上的矛盾。比如男朋友对我很好,但我主动分手了。由此可见,标题是越矛盾,吸引力越大。矛盾冲突是戏剧的核心,因为大家都爱看戏。比如,《这个小学毕业的保姆,值月薪3万》。传递信息:一个厉害的保姆是什么样的。吸引力:高薪水和低学历的矛盾。明确读者:需要正能量的人。比如,《为什么少女们都迷这个糟老头?》。传递信息:一个厉害的老头是什么样的。吸引力:年龄大小的对立矛盾。明确读者:需要正能量的人。五、利益式标题其实就是画大饼,标题里指出利益点,能帮到读者或给读者带来什么。简单粗暴,直接有效,要非常直白地指出了实际好处。比如让你变白,让孩子长高,让你成为技术大神,让你月薪十万不是梦等等。比如,《学会这3招,让你立刻年轻十岁》。传递信息:保养美容等技巧。吸引力:变年轻就是吸引力。明确读者:爱美之人。六、免费式标题不管你信不信,不管你爱不爱占便宜,大多数人还是对“免费”二字没多少抵抗力的。如果你的服务或者产品是免费的,请把这两个字刻在你标题里。好标题,一般都有两个以上技巧。把单个技巧学会之后,还需要将它们组合起来使用。就拿提问和矛盾组合来说,把它们结合在一起就会变成这样,《为什么女生们抢着嫁给这个老头?》。可以这样说,在标题上花100分的心思都不过分。除了上面比较常用的标题外,还有几种有创意的标题。比如:(1)俗语改编俗语、谚语和名言名句,都是非常经典的句子。在此基础上改编标题,有着天然的说服力,增加读者对标题的信任度和接受度,减少对标题观点是非的判断时间。1、有钱人终成眷属。2、天下文案一般黑。3、是金子总会花光的。(2)逆向思维正常的事没有吸引力,反常才是吸引点。逆向思维,就是要打破一些常态,提出反向的观点。比如,「老板管理你」变成「你管理老板」,「员工做到总经理」变成「员工做到被开除」,「好身材多锻炼」变成「好身材多睡觉」。1、如何管理你的老板?2、我是如何从员工做到被开除的?3、好身材大多是睡出来的。(3)使用夸张适当的夸张,就是无限的幽默。一方面可以有趣味性,另一方面容易突出这件事的重要特征。夸张,一般都用另外一件事或物进行衬托夸张。比如好看,帅过吴彦祖,美得让人流口水。1、男生一说这10句话,我就想报警。2、遇到这几种美食,你就准备胖10斤吧。3、有一样东西,比男人尺寸更重要。(4)使用比喻比喻就是把事情说得形象化,说得更生活化。生活中的很多事情都是相通的,但有的事物大众很熟悉,有的相对理解陌生。比喻,就是把陌生的事情比喻成熟悉的事物。1、手是女人的第二张脸。2、做微商就像谈一场恋爱。3、挑口红就是在挑老公。(5)打造金句用金句当标题,是个很不错的选择。直击人心,印象深刻。而打造金句,最快的方法用固定句式。比如,不是……而是……,与其……不如……,不仅……还……,这些句式就很容易写出独特的观点。1、你不是没钱,而是没脑子。2、与其想尽一切办法加人,不如跟我学引流。3、不仅享受最低批发价,还有分红。以上就是我总结出来的一些适合新手模仿练习的标题句式,希望你的标题越写越好,微商之路越走越顺。【微商】

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