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微信小程序的红利期能有多久,又能颠覆哪些产业?,提高微商成交率的预热法则

微商创业 微微网 2018-10-10 32 次浏览 0个评论

2018年微商路在何方?

: 先说说微商从业者的现状吧,目前处于一个什么的窘境呢?应该说,目前大环境还是相当的不好的。主要表现在4方面:1、行业政策法规的不利2、相关媒体的不良曝光3、民间老百姓对微商一直带有色眼镜4、模式老套,代理商缺乏信心先说下行业政策法规的不利吧,上个月初,应该是在9月4日左右,相关主管单位发了史上最严通知:“各地要制定翔实的排查计划,一个企业、一个产品、一个广告、一个会销都不放过。”那么好多人可能就会说,这个通知跟我们微商有什么关系呢?关系可大呢,可不是一般的大啊。首先微商大部分的产品都集中在保健食品和化妆品系列,那么这个通知主要严打的是什么呢?对于我们微商人而言,主要严打的是会销和夸大宣传。其实最根本的还是夸大宣传和误导消费。因为现在大多数的产品宣传功效是行业默认的,可能在平常时候,这都不算什么事,但目前对食品安全,以及夸大宣传就是大忌,所以各部门都是严打的。“一个企业、一个产品、一个广告、一个会销都不放过”这也被号称是史上最严通知。(详情可以百度搜索该通知)。其次就是相关媒体不断曝光微商的各种内幕,年初的摩能事件、刚发生的轻氧事件,导致社会对微商整个生态信任达到了冰点,正所谓好事不出门,丑事千里传,也许我们微商行业许多企业和品牌方做了不少公益,不少慈善,但都比过一件负面的报道。这让本来就很多正在观望准备进入这个行业的准微商创业者,可能会延缓甚至打消了做微商的念头。第三就是:每个微商创业者在准备进入和刚进入微商的时候,其实是备受压力的,这个压力是来自家人的不支持,不理解,甚至是吵骂,因为外界对微商戴着个厚厚的有色眼镜在看我们。即便我们做再多,有的时候也是徒劳,真正能和家人对着干的甚至是偷偷的做起来的,真不多,毕竟现在做微商大部分还是宝妈的比较多。本人非常支持宝妈做微商,为什么?因为你必须要有个社交圈子,在这里也奉劝下她们的家人和老公,别再反对自己的老婆做微商了。当然,我也不鼓励一开始做微商,就来个什么百万总代之类的。记得龚文祥老师有一次在朋友圈回复一个传统企业的老板打算用200万拿下某品牌总代进军微商行业的时候,龚文祥的回到是,先从最基础的小白级别做起,赚到钱了,再升级,包括劲家庄的夫子也是这样做的,好多微商一上来就打算大投入,而夫子对其评估后,很多都被拒绝了,真正赚到钱了再升级这才是王道。所以劲家庄能够在行业做得不错耶是有原因的。为什么支持宝妈做微商,社交能让你保持美丽的容颜,社交能让你保持良好的心态,社交能让你不断的成长,不会让你跟社会脱节,跟老公没话题。微商其实就是社交零售,无社交不微商,微商还是基于社会交往然后成交的一种模式。最重要的是,我看到太多太多的宝妈通微商,变得更独立,更知性,更美丽,更包容,从而她们的老公更爱她,更离不开她。这是我鼓励宝妈做微商的很重要的原因。第四点是:当下微商的成交模式和套路太老套,没有创新。代理商出货难。这也是当下微商生态的一个写实。依然大部分还是靠代理商囤货,压货的一个模式,品牌方对代理商的缺乏扶持力度。那么,2018年路在何方?如何破局?2018年的是更艰难,还是发展更好?在这里,我很负责任的告诉大家,未来一定是更好,份额会更大。一定记住我今天说的,凡是说困难的,最终一定是难,我见得太多太多这样的人啦。记得2002年我进入保健品会销行业的时候,我身边好多老领导就说,现在保健品难做啊,没有90年代中期好做了。结果,很多年轻人在2009年左右赚了一辈子都花不完的钱,然后他们还是说,难,结果2012年,又是一个绝对的风口,许许多多的90后,短短一年,赚了几千万上亿。2015年说难得时候,许多企业1个月就可以做别的企业5年甚至10年的回款,然后,我们回过头去看,从2002年说难,15年过去了,说难得还是这些人,然后这些人真的好难,因为他们生活过得太艰难了。赚钱太难了。所以,难于不难不在于行业,而在于你,你觉得难,一定难!铁定赚不到钱,如果你觉得这事,不难,一定有办法,跟着领导走,一定可有钱赚,那么一定可以赚到钱,只是时间问题。正如跟着马云的童文红,马云跟童文红说,到时你一定是世界上最有钱的前台文员,童文红半信半疑的等待,连续5年过去了,6年过去了,童文红每年问,马总,我什么时候才会成为富翁,马云说,再等等,再等等,这一等就等了10来年,当然最后童文红真的成为世界上最有钱的前台文员了。什么是微商人的路,微商人的路就在你的心里,任何一条路都可以到罗马,最忌讳的就是走走换,走走又换,那么估计你一辈子都到不了罗马。只要有了方向,就不怕路远,只要跟对了人,一定会成为你想要的摸样,但是,前提是,你必须信任。没有信任,谈何成功。最忌讳的就是一边做,一边否定。你身边这样的人还少嘛?然而你身边这样的人目前有多成功呢?生活就是一面镜子,这些人就是你的前进的动力和方向,告诉你什么是可以做,什么是不可以做,边做边否定的,一定成功不了。我说的边做边否定,大家部药断章取义,这里是指,明明自己选择加入某个团队或者品牌,甚至是某个社群,却老在唠叨或者抱怨这个团队、这个品牌、这个社群怎么怎么不好。而我的理论就是,既然选择了,用自己力量去影响这个群体,让这个群体因为我的存在变得更完美,不管这个团队,这个品牌再糟糕,既然是我选择了,我绝不嫌弃,为什么不嫌弃呢?嫌弃的话,那么部室在打自己的脸嘛,明知道那名糟糕,你还加入,然后你说,当时我不知道嘛,那说明我们眼光差,眼光差意味着什么,意味着你再换一个可能还是糟糕,为什么呢?因为眼光的根本问题海没得到解决啊。唯一的方式就是,把这个事业机会选择当成是自己的孩子,不管这个孩子长的再丑,都是自己的骨肉,都要好好地把他抚养成人,成才,只有我们的孩子真正成人成才了,我们才有可能享福。【微商】

提高微商成交率的预热法则

: 预热法则:预热是造势,也是设置悬念。预热的好处是能够通过提前的造势吸引客户眼球,不会让客户觉得很突然,当然效果也会大大提高。微商发布会、做活动也都会进行预热,预热好了你后面发的任何东西,客户都会惦记,总想着有这么一回事,会引起他的关注和留意。1、在发送任何信息之前,一定要进行预热。预热等于在客户的脑袋中设置了一个开关按钮:悬念。2、没有前戏,成交没戏。让客户提前进入成交的前戏状态,塑造通过预告,预先造势,提醒对方注意。客户注意了,你的目的也就达到了。如:明天晚上10点,我将有一个重磅福利要公布,保证让你大吃一惊并欣喜若狂。想提前知道的朋友请点赞。每天公布一部分秘笈或者方案内容,加上具有勾魂的句子阐述,3天后再全部公布。3、预热就是把广告隐藏起来,轻易得到的人们不会珍惜。让对方费点劲,有所付出,对方才会珍惜,一句话,要制造稀缺感,给人营造气氛。【微商】

微信小程序的红利期能有多久,又能颠覆哪些产业?

: 微信坐拥8亿账户已经成为第一大国民应用,随便增加一个新功能就能让很多人和公司的命运发生戏剧性的转变。当初测试朋友圈照片收费引发巨大轰动之后,昨晚微信小程序(应用号)也宣布展开内测。一石激起千层浪,无论是腾讯意图通过微信应用号颠覆苹果App Store,还是再造一个京东和淘宝天猫,微信应用号都被贴上了很大的野心标签。但微信应用号更像是腾讯仍处于摸索阶段的一个产品,马化腾也表示因为苹果的拒绝,导致微信应用号只能改名“微信小程序”,那么该如何冷静的看待这个被张小龙亲自推荐的新功能?这个小程序是什么得益于苹果App Store和谷歌Goolge Play等应用商店模式的教育,大部分智能手机用户已经习惯了围绕App建立的生态,“有需求下一个App”成为主流的需求解决方案。而微信小程序的作用很简单,用户只要关注应用号就能获得跟APP一样的功能,并且换手机也不用重新下载APP。而微信应用号就相当于APP Store和Google Play的角色,对应用号进行推广。微信团队表示,小程序、订阅号、服务号、企业号目前是并行的体系,小程序是一种不需要下载安装即可使用的应用,用户扫一扫或者搜一下即可打开应用。也体现了“用完即走”的理念,用户不用关心是否安装太多应用的问题,随时可用,但又无需安装卸载。为何引发巨大关注首先是张小龙曾在年初的微信公开课上公开表示,微信服务号并没有达到微信团队的预期效果,他更希望用户减少停留在微信上的时间,用完功能就走。腾讯移动应用平台总经理周涛对搜狐科技表示,中小创业者和头部创业者获取流量都越来越难,大部分头部应用的市场渗透率不到40%,而长尾应用的流量增速更赶不上数量增速。对于很多创业公司而言,做一个APP又需要消耗过多的人力和资源,他们更倾向于做公众号起步,推广容易成本比较低。而对用户来说,小程序可以减少很多低频APP的安装,节省大部分手机空间。这也是很多开发者的新机会,相较于目前很多开发者一窝蜂做的H5病毒传播页面,微信H5的传播效果更好,尤其是微信的H5游戏,很可能会直接终结开心消消乐之类游戏的生命。搜狐新闻客户端总经理蔡明军表示,微信内生态已经很复杂,小程序的分发效率不见得比微信外的APP高,新事物的红利期会比较短。 小程序很难做成大应用。小程序可以降低企业开发成本、降低用户使用成本、还有大家关注的可能的流量红利。目前关联不大,不过企业公众号的数据和小程序的数据可以打通,两者定位也完全不一样。我相信大家其实对小程序最大一个期待,应该是它的一个流量分发,这个应该是每一个企业关注的。但目前来说,微信并没有一开始考虑商业化。所以说,今天如果大家要问,小程序的流量红利最大的在哪里,其实很遗憾的告诉大家,目前来说没有红利。为什么呢?因为微信在一刚开始推出小程序之前,花了很多很多的时间都在研究怎么去防止大家通过早期的红利来获取流量,所以呢目前来说其实没有什么红利。目前小程序来说是对大部分的应用是没有太多的流量,比如说线上,但是对于线下的服务类的这些商家其实还是有一些红利的。那电商用小程序如何快速转化,我觉得小程序可以让电商的这个转化率可以变得更高一点,因为小程序的体验比较有趣要更好,那线下的一个入口的价值是非常大的,如果说你是一个电商行业,你有实体店,那你可以在每一件商品上放一个二维码,这样线下的用户可以通过扫面二维码进行快速购买,然后在小程序里还留下了历史记录,他下次可以通过这个入口再次进行购买。目前来说微信也是重点把小程序的入口放在了线下,可能大家还不知道,微信即将会有一个叫“附近的店”的这个功能,当我打开小程序的时候呢,它会显示附近有哪些小程序,这种店,类似于未来的门店,这也是一个流量入口,我觉得这是一个很好的红利期,而且这个是目前来说是不需要收费的,当然提交这个门店是需要审核的。所以我觉得对于有线下门店的这类企业来说要抓住这个机会,通过线下的店来获取红利。同时要抓住微信人与物的连接,通过线下二维码的方式来给自己的小程序来导流,张小龙不仅在一次中提到那个很典型的场景就是通过二维码,线下有门店是小程序非常适合的场景,而对于线上的电商来说跟之前的H5没有太大的差别除了用户体验有所改善。微信小程序还有一个非常大的一个好处就是,他建立起了整套的移动的标准和规范,其实微信以前也想去做一些推荐附近的店等等,但是其实都没有一个统一的标准,这次小程序其实就是把整个包括门店的数据标准化、这些信息统一了之后,未来做搜索、推荐,甚至做附近的店就会非常好了。所以我们认为小程序这一次是在,是微信在建立整个移动的一个数据的标准和规范。就像早期我们搜索引擎在抓网站的时候,他也需要建立一系列的规范。【微商】