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做销售不能不知道的10大成交策略!,借力豆瓣,打造微商精准引流鱼塘

微商加盟 微微网 2018-10-10 25 次浏览 0个评论

借力豆瓣,打造微商精准引流鱼塘

: 导语:昨天君君讲微商的文章发出之后,有朋友私信给我,说是:也做了一段时间微商,出单不稳定,代理不多就几个,每天发朋友圈造成同学朋友们的屏蔽、拉黑,非常需要增加精准好友的数量,要不自己的微商事业可能经营不下去了就。这边给她简单回复了之后,一直在想。在互联网上赚钱肯定逃不过2个问题:一个是引流,一个就是变现。怎么样大量获取精准潜在客户,并且顺利的达成变现,这应该也是很多微商朋友久久不能释怀的。大家就是想短时间内要到结果,整个过程的积累、细节的打磨都不注重。其实这边君君想说的是:很多微商朋友真的不是缺流量,缺的是流量意识。针对自己的产品得下意识的想上几个问题:自己产品或服务的用户都分布在什么渠道?他们身上的标签或者需求是什么?怎么把他们引到自己的鱼塘流量池流量意识就是一种敏感度,和情商类似,情商考究的是人与人关系之间的敏感度。流量考究的是对潜在客户的敏感度,有了这个敏感,然后再有意识的去探究,去挖掘。应该有很多人和君君一样,刚开始接触【豆瓣】可能并不是因为它的知名度去注册的,更多可能就是在网上搜索某些信息,无意间进入了豆瓣的世界。比如:做个调查吧,希望大家积极参与其实吧,说到营销,说到引流,肯定不能不提一下【豆瓣】,也算的是王牌引流的地方了。普遍认知呢,就是这是个文艺青年聚集的地方,各种装X,倒三观的地方。不过我们引流用的是这个地方的长处嘛?豆瓣这个地方受营销人欢迎的地方就在于:权重高、权重高、权重高,也就是说我们在上面发一个内容,在搜索引擎上的排名会很靠前,这就是优势,这就是借力。接下来给大家说一下豆瓣引流的思路,供大家参考关键点1:标题潜在精准流量是怎么通过浏览器找到我们的?主要就是 “关键词”,所以我们发的帖子的标题,当中的关键词到底选择什么是不是就很重要了呢?如果我们的产品是【XX面膜】,那么标题一定要有【XX面膜】这个词,这样,潜在精准用户搜索相关信息时,我们的内容就会出现在用户浏览界面的前几页。关键点2:帖子内容内容,主要就是软文,核心在软,也要实用。注意规避敏感词,比如:微信、联系方式、微商,不注意的话,轻则删帖,重则封禁。关键点3:标签在写豆瓣日记的时候,下面是可以添加标签的,豆瓣标签限制不多,自己还是可以随便弄的,我们可以输入微信号、QQ号、联系电话等,实现引流这一关键步骤。在实际操作中标题跟内容是不允许留广告信息,好在豆瓣对标签的界定还是很开放的,自己可以随意编辑标签的内容,我们可以输入微信号、QQ号、联系电话等,实现信息露出这一引流最关键的步骤。关键点4:收录无论说是发布的豆瓣日记还是豆瓣帖子,发完了,多数情况下就是想着浏览器能很快收录,这样潜在精准用户才有找到我们的可能性。至于怎么查看收录,直接搜网址看有没有相关页面,没有的话就提交、放大、放大、操作量大,这样下来流量也是很不错的。一篇文章一天就算最少1个精准流量。10篇就是10个,一年就是3600个,何况加上互联网的特性,会有叠加效应的嘛,只要文章还在,这篇文还在那个的效应就还在那里。【微商】

做销售不能不知道的10大成交策略!

: 首先,我有一个观点,你必须接受,否则的话请你离开……客户名单,就是你的存款单客户数据库,就是你的小金库客户对你的信赖感,就是你永续的财富做销售不能不知道的10大成交策略你必须有一个自己专属的客户资料数据库。没有客户数据库谈什么都是扯淡。有它你就可以电话、邮件、短信、拜访、会议营销、生日、节日、特别优惠、内部选购、提前选购。。。并拥有一套属于自己的策略(可以是产品策略、价格策略、广告策略、促销策略等等)且保持策略一致性去打破既有的价值链、跨媒体互动与接轨。你要少讲科学多讲理,你要学会去思考用户的心理,他们的真性情等等。那么,下面的内容——绝对成交的10驱动力策略,将为你的销售增加无尽的动力,并帮助你达成以上的所有目标。第一驱动力:塑造产品或服务的价值客户对产品和服务的认识,一定是肤浅的,至少肯定不如你懂得多。你必须立刻开始教育你的消费者,告诉他们应该如何使用你的产品,并如何从中获益。有一个老板投资300万刚创办的音乐学校,第一批招生开始2个月后,来学校报名的学员寥寥无几,校长发愁了,广告做了很多怎么就没人报名呢?于是他找到我,当我看到他的广告时,无效……,因为在广告中没有塑造价值。我将广告调整一下,在广告中加了两个点:第一,来本校参加学习的学生,推荐到国外学校就读半年。第二,成绩优秀的学生推荐和音乐明显同台演出的机会………广告发布后,报名的学生一用而上,同时学费提高了20%........“你必须学会塑造产品的价值,并且教育你的消费者。记住:你是你产品的专家,而消费者不是。”第二驱动力:USP——独特卖点客户在购买时有三个选择,第一,什么都不做;第二,自己回家DIY(比如自学,比如上网下载盗版资料,比如自己做饭),也不从你这里购买产品与服务;第三,从竞争对手那里购买。你必须解决这三个问题,告诉他们为什么买比不买好,以及——向你买比向你的竞争对手买好。因此,“你必须有坚如磐石的‘独特卖点’,让客户有至少一个理由,将你和竞争对手区别开来。”第三驱动力:零风险承诺我要求我的学生必须在销售时开具“零风险承诺”,就好像我的老师要求我一样。零风险承诺不仅仅是一种扩大销售前端的心理策略,同时……“零风险承诺也必须是你的一种姿态,表明你对你的产品和服务百分之百的负责任。如果客户无法因为你的产品和服务获益,你将退还他们的全部费用。”零风险承诺是一种非常有效的营销策略,因为在销售中,有超过80%的犹豫客户流失掉了。他们有需求、有购买能力、也接受你和你的产品。但是,他们在担忧,害怕在交易中被骗,害怕自己因为一时冲动做出的购买决定会令自己后悔。而你采用零风险承诺之后,你将争取到这80%的客户。你会看到,你的成交突然间有了惊人的成长(前提是,你提供的产品和服务是优质的)。第四驱动力:赠品人们总是希望自己能够用更少的代价获得更多的价值。因此,你必须设计诱人的赠品。赠品的设计有两个原则:第一,尽可能是高价值但成本并不高的商品;第二,即使是赠品,你也要塑造价值,因为没有人愿意收垃圾。第五驱动力:价格“记住:在没有塑造产品和服务的价值之前,绝对不要抛出价格。客户认可了你的价值之后,才有可能认可你的价格。”第六驱动力:支付条款客户已经认可你的价格之后,别让他在支付条款前望而却步。如果你是远程支付那么跑一趟银行的麻烦,就有可能让你损失一大批订单。一旦你发现这一点,你就要立即检查自己的支付条款——你是否准备了POS 机?是否支持方便的远程购买?是否有支付宝?到账是否容易查询?此外,“是先付款后受益,还是先受益再付款,或者边受益边付款,也是需要认真设计的。”别认为这是小问题,就像你不会随便把钱交给陌生人一样,你的客户也不会随便把钱交给你。第七驱动力:送货条款客户在付给你钱到收到产品开始使用的这段时间,是最焦虑的。他会担心自己付了钱却上当了,会被笑话,会很没面子。这时候你需要告诉客户,货已经上路了,货已经到哪里了,货是可以通过快递单号查询的,等等。另外,如果你采用边受益边付款的分期成交主张,不断建立客户信任,也可以获得良好的效果。第八驱动力:稀缺性物以稀为贵。因为珍贵,所以才会造成抢购。第九驱动力:紧迫感稀缺性和紧迫感可以同时配合,发生作用。设计你的销售和营销的时候,你一定要回答客户内心的三句话;“我为什么要买?我为什么要向你买?我为什么非得马上就买?”而第三个问题,是最重要(重要到哪怕你不回答第一个和第二个,也要回答这第三个)。第十驱动力:解释原因你必须解释,为什么你的价格更低,为什么这么有价值的东西你要当赠品送,为什么你采用独特的付款方式,为什么、为什么、为什么……客户需要你给出理由,来平缓购买时跌宕起伏的紧张和不安,不要让你的成交主张过于突兀——哪怕给好处,也要解释明白为什么要给好处。中国人都相信——“没有免费的午餐”。你的客户也一样。【微商】

90%的微商软文不吸引人,就是因为你不会利用这个最大关键点

: 哈喽大家好,又见面了,我是你们的好朋友惠子宝妈呀……今天继续给大家奉献软文营销的本质,什么是软文,它的作用是什么?它能起到什么作用?在这里我想到了最为引起共鸣的【泰国广告】关于泰国的广告,你们肯定看过,不管他的主题是什么,我们总会被里面的语言所打动,这也是引起我们内心很触动,波澜的原因。对于泰国广告,我给予最大的评价就是有故事情节,接地气,走内心,让人不自觉的跟着剧情走,关注度也大大的提高在这个广告上面,哪怕最后知道这是一篇广告,也不会像我们平时看到其他广告那样,各种反感,或者印象不深刻等等…比如:卖米线的秘密!《卖米线的秘密》,是泰国一则果汁饮料的广告,里面出现了男主角因感激母亲吃他做的米粉,并且作为关照儿子生意坚持给儿子钱,儿子收下钱,双手合十向母亲表达感谢。这里的母亲一直是一个慈眉善目对儿子循循善诱,在儿子创业艰难期给予帮助和鼓励,一直默默关注儿子的平凡却智慧的母亲形象。儿子十分尊重母亲,按照母亲给他的提示在创业期一直坚持不懈的努力。男主人公最后的成功与妈妈一直陪伴他,默默支持他有着温暖的联系,广告片叫人暖心。还有很多:不要给小孩买平板,真诚付出与给予,不要让好人受到伤害等等,大家都可以去看看!除了剧情之外,里面的语言,也就是我们今天所说的软文,是特别的走心,你总觉得它可能不是那么高大上,更不是那么的国际化,但是,他总能牵动你的心房,让你跟着它走,也陷入沉思和共鸣,回归到我们做微商也是一样,朋友圈的组成,就分为四大类,图片,文字,视频,链接,其中软文是最关键的一步。文字吸引不吸引人,能不能引起共鸣,全靠你怎么驾驭,好的文字,能够吸引一大批人参与进来,不痛不痒,甚至没有存在感的文字,给人带来的就是一闪而过,得不到任何的效果。接下来我给大家找几个看一下你们有没有这样发软文!大家可以看到,这是现状90%的朋友圈软文,都是这样的,不是一味的宣传自己的产品,就是一味的自言自语的诉说产品如何,如何,其实你有考虑过,消费者的立场吗?他是否被你的软文抓紧了心扉,是否被你的软文引起了共鸣?然而并没有,要不然就是复制粘贴,要不然就是随便找一找发出去了,总之没有任何的情感,不要说吸引人了,更不要说让大家关注你,或者从你的软文中能够产生共鸣,能够找到你,所以这就是为什么,很多人都说,我在做啊,我每天都在发圈,可是为什么我的生意不好?我想问,你能好吗?你做个售货员,你说话别人不喜欢,转头就走了,文字这一块你都不能够抓住胃口,你怎么能够让对方来找你,或者说对方因为被吸引,关注你,最后和你产生交易呢?这是一个很关键的地方!所以在这我就想提醒大家,你是来做生意的,并不是来自嗨的,我们可以看一下,现在做微商的群体,大部分都是什么人?几乎都是宝妈,社会基层人员,说成大白话,就是一天面对着柴米油盐酱醋茶的生活,所能够接受并引起共鸣的,就是一些大白话的字面,也正是这些文字,虽说接地气,但是却又能够直面人生,直击内心深处。好的软文不要求文字的包装,而是最平凡的文字,有感情的文字,反而最能够引起大家的注意。比如我们来举例子说一些:对于招代理的软文,我们如果说谁谁谁又加入了,或者谁谁谁打钱了,这肯定不行,为什么?因为都是这啊,都是这么写的,你首先写软文的时候要搞清楚一个现象,这个群体为什么找你做代理,初衷是什么?宝妈的初衷是什么?为了孩子,为了改变生活,为了孝顺父母,为了让自己过的有价值,为了不伸手要钱等等,几乎所有的宝妈都是如此,因为在家久了,没有朋友了,也不爱说话了,有的在家呆了十几年,与社会都脱节了,都很想接触外面的世界,可是因为孩子走不开等等,不管城市还是农村,这是所有宝妈的共同点!好,找到了共同点就好办了,这也等于找到了突破点,那我们针对宝妈,就可以运用这些点去超级软文,去吸引这类人群的加入,她每天都看到,这个宝妈因为想让宝宝过得好,那个宝妈因为不想伸手要钱等等。看到这些,我就看到了我自己,那么我也可以像她一样,用手机赚钱,那这个微商帮助的就是这一群人,那我也可以去找她,我也可以去加入,一来二去,通过你有效,接地气,走心的软文,那么影响这一类人,然后潜移默化,就来找你了!你的目的也达到了!在对于代理培训的软文,我们一样要分析出来这类人群的问题,然后对症下药,并不是一上去就说,培训了几个小时,几个小时累死了,或你们好好学,大招都给你们了等等。你这么说,我觉得没几个人看,针对代理培训的情况现在分几种,没方法,没思路,以前做了失败了,没遇到好上家,进去之前是一回事,进去之后又是另外一回事,只会复制粘贴,团队只会打鸡血,做了一年了没反应,等等问题好,同样的我们又把这类问题分析出来了,那么你在配这类软文的时候,你是不是可以把自己负责任的一面,还有针对于她们之前遇到的这类问题,用最接地气也是最有效的语言表达出来,让别人一看,就知道,这个微商不一样,从哪里看出来不一样的?还不是从你配的软文体现出来的,那么这时候她目前遇到的这些问题无法解决,可是每天看个的朋友圈,对于新人也好,培训也好,都能够很负责,很有方法的解决,那么此刻她没有,这时候通过长时间的观察,你是不是就成为她的首选对象,被吸引着!在针对于发货,很多人发货,用什么表达,卖货了,几大车,或者谁谁谁拿多少货,等等,不痛不痒!发货是最能够吸引人注意的地方,当一个人考场的时候,就会看到你的发货有多少,这时候除了视频,图片本身的吸引,更大的吸引就是文字,利用贴地气的软文再加上货物的冲击力是特别容易刺激这群人的!本身很多不会做微商的小伙伴,出单都不好,更是不可能挣多少钱,这时候你的发货的素材有,再加上一些情感软文,从侧面表达出,宝妈,上班族,以及客户需要的共鸣,如利用一部手机可以一边挣钱,一边陪娃,只需要一些空地方放货,再或者传达出你也是宝妈,也能通过自己闲暇的时间,做一件有意义的事情。再或者是你传达出一个女人,通过自己的努力,也不比男人差等等,这种方向去配软文,既能表达出你的实力,又能够软文引起对方的共鸣,以达到最真实且最有话语权的文案,更能让人一看到,就能够联想自身,她行我也可以做的,这么一个目的!所以在我们发朋友圈,一定要记住分项超级软文,针对于代理,宝妈加入,上班族加入,代理报喜,发货,进货,出单,产品等等,都要具有有情有感接地气,平凡且又直击内心的文字,让人一下子就会联想自我的文字,这样的东西发出去,你才有更大的价值,而不是发给自己看!【微商】

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