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全面解读如何利用百度知道来做产品推广,微商:互联网包装下的“微”传销

微商怎么做 微微网 2018-10-11 127 次浏览 0个评论

微商:互联网包装下的“微”传销

: 据数据统计,目前国内4000多万微商中,相当部分已经发展成为传销。微商与传销的重要区别在于产品是否最终被消费、是否为实体经济服务。并且,微商也是“商”,不是法外之地,也应该纳入监管。应防范以微商之名,行传销之实,对社会造成危害的现象。1微商行业野蛮生长尽管微商发展势头迅猛,也为许多人创造了财富。然而,与生俱来的草根特质,加上监管缺位下的野蛮生长,微商的成长脚步始终伴随着质疑之声。从最初的九宫格照片刷屏,到如今的鸡汤、广告泛滥,微商还没有成为多数公众认可的主流商业模式。和传统电商不同,微商是通过在社交网络上分享个人的消费体验,一传十、十传百,引起关注后形成购买力。所以微商营销既依赖于口碑,也依赖于网状层级结构。随着朋友圈卖货信息的逐渐增多,微商的体验开始变差,部分微商开始透支商业信誉和社交资源,用户黏性变差。微商最让人反感的还不是商品质量不好,而是很多微商好友“暴力刷屏”。当刷新朋友圈想看好友动态时,总会扑面而来满屏幕的卖货信息。在她看来,社交商业是基于推荐者非常了解一款商品,如果自己不懂商品,什么赚钱就推销什么,就有违微商的初衷。由于缺乏统一的规范和监管,微商一直存在假冒伪劣商品频现、售后责任难以追究、资金欺诈等乱象。还有一些不法分子打着微商的旗号,从事传销活动,危害了社会公众的利益。2微商平台频繁涉嫌传销和淘宝、京东等传统电商平台不同,微商不需要长时间的信任积累和习惯培养,天然就是熟人之间的商业环境,更容易建立起信任,这是大量微商代购兴起的原因。同时,随着传统电商流量红利的逐渐减少,移动与社交相结合的微商市场成为各电商及品牌竞相布局的渠道之一。今年5月,艾瑞咨询发布《2017年中国微商行业研究报告》,指出2016年中国微商购物市场交易规模达3200多亿元,预计2018年将达到7000多亿元。虽然微商能享受到社交平台带来的流量、信任度、传播方面的各种便利,但也正因为根植于社交网络,微商一旦出现不诚信事件就会导致个人社会关系的恶化。而呈组织化、团队运作的微商一旦出现恶性事件,将对社会公众造成不可忽视的危害。实际上,大部分微商都采取组织化和层级运营模式。微商内部存在董事、总代理、一级代理、二级代理四个级别,每个董事管理100个总代,低级别代理从高一级代理拿货,级别越高价格越低,毛利也就越高,并且都比零售价便宜至少一半。除了层层代理赚取差价,培训更是团队化微商的中心环节,新加入店主将学习吸引他人的技巧,如何推出成功案例、设计心灵鸡汤等。以上的模式在微商中比较普遍,也引起了是否传销的争议。根据2005年11月1日起施行的《禁止传销条例》,传销行为的三个主要特点是:要求被发展人员发展其他人员加入,以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬;要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用;要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬。3微商也是商,监管要跟上中国首份微传销研究报告,将近几年来传销组织开始利用智能手机,通过微信群、微信公众号、手机QQ群、QQ语音聊天室、陌陌等社交平台进行传销的行为定义为“微传销”。现在国内微商有4000多万家,如果严格按照传销定义,其中相当部分已经发展成传销。微商是否涉嫌传销,除了通过是否同时具备传销的三个特征来判定,还可重点看其产品是最终消费了,还是仅仅作为参与者获利的一种传递媒介。涉嫌传销的微商不是靠产品最终销售利润来维持,而是后进入者的本金。通常上级会员会让下级会员买大量产品,造成产品积压,最终消费部分很少,沦为没有形成利润的无效交易。目前,可以由网信办、工信部、工商总局等多部门联合制定管理办法,将微商纳入监管,至少实行简单备案制,尤其对资金去向进行监管。此外,支付宝、微信、QQ等相关平台企业也要履行社会责任,进行技术研发主动监管,及早发现问题,控制风险。微商活动禁止任何形式的传销。微商传销是指通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量,或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。【微商】

全面解读如何利用百度知道来做产品推广

: 百度系的百度知道是一个非常好的推广平台,权重高流量大,有很多人遇到问题都喜欢在百度知道里搜索或提问,从而得到帮助,所以,掌握合理方法技巧在百度知道做推广也是一种非常不错的营销手段。下面我就针对百度知道如何做推广进行全面解析,虽然,百度知道推广,大家都十分清楚,也被很多高手熟练运用,但对于很多新手来说,没有长期坚持,就不会看到效果,有时候我们不需要很多高深的技巧,只需要简单的事情重复做,就好了。一、做百度知道的目的做百度知道,我们的目标很明确,我们做的是某个关键词,那么我们就要查询这个关键词的排名情况,我的习惯是第2天查询和一周查询上周排名情况,这样便于我们查看结果,并且有利于统计工作。1、口碑宣传口碑是消费者衡量一个公司好与坏的重要标尺,在百度知道能给企业网站带来很大流量的基础上,如果企业能巧妙的利用百度知道进行正面宣传的话,将大大提高公司的信誉度以及在大众心目中的第一印象。2、带来流量百度很青睐自己的产品,很多关键词搜索之后,百度知道都是的内容都是排在第一位的,所以利用好百度知道,肯定可以带来一定的流量,并且这种流量的获取是一次劳动,长久受益的。如果你回答的问题可以长期排在关键词搜索的前几位,则可以带来较高转化率,并且不用做太多的工作,就好比你很轻松的获取了一个关键词百度排名第一的位置,这要比自己优化关键词到百度排名第一简单的多。3、品牌推广这个适合企业或者团队操作,可以建立个人的品牌形象或者企业的,这主要看你做的是什么产品了!在百度知道中回答问题,部分时候需要审批,所以不是每次都能放上链接,如果不能放上链接,则百度知道的推广工作主要服务于品牌推广,通过百度知道提高公司曝光率,如果回答的质量还可以,更能带来一定的流量。二、百度知道的营销阶段百度知道做起来很累,很辛苦,可能在很长一段时间里,我们都看不到直接效果,也许当3个月以后,半年以后,你会发现,成绩在逐渐显示,很多重点长尾关键词会直接看到我们的内容,搜索指定关键词进入网站的用户也在增多,这就是我们的成果。1、自问自答注册几个账号的好处就是方便自言自语,有的行业可能属于相对较冷门或者专业性较强的行业,没有那么多在百度知道上提问的,那么就需要我们自己来提问,自己来回答,自己来提问的好处是问题范围更广,更有利于针对我们网站的优势进行提问,也更有利于留链接,比如我想增加外链,我就问某某行业的门户网站都有哪些,这样更方便留链接,参考资料中留了链接的审核率会更高一些。2、养号阶段找一个自己感兴趣,并且在互联网和上比较受关注的问题,先看看别人在百度知道的答案,然后归纳整理一下,一定要注意把言语整理通顺,将几分答案,变成一份答案,这样你就拥有了一个很容被认可的答案,然后在百度知道之中搜索目标问题,选择待解决的问题,然后粗略看一下问题的内容,对已经准备好的答案做细微的调整,尽可能多的去回答这一问题,基本上就是复制粘贴的工作。注意回答速度不要太快,否则百度可能要审核答案。一般一个账号一天是养不成的,需要几天或者更多的时间,很多问题当时回答之后提问的人并不会来选取答案,要等1,2天,有的问题可能提问的人就不会再登陆了,没人选择正确答案,这时候百度会采用网友投票的方式进行正确答案的选择,记得有空的时候就给自己的答案投上一票,百度要求同1个ip在24小时之内只能投一次,所以换了ip之后才能再投。3、回答阶段有了一个高级的账号,回答问题的时候就轻松多了,有时候带链接回答问题,百度不审核直接通过,这样很容易就放上了一个链接,推广了自己的网站,并增加了外链,但大多数时候有链接的回答,百度都会审核一下的。通过多次实验发现了一种方法,就是先回复问题,不带链接,如果答案不需要百度审核,直接发布,择点查看该问题,然后修改答案,再放上链接,如果一次成功了,马上继续,接下来的4,5次都会成功,但一天一般一个ip无法放上很多,所以要想专注于百度知道的推广,是要多换ip的。三、百度知道的内部排名规则接下来,我们来研究一下百度知道的内部排名规则,说的通俗一点就是如何让我们自己发布的问题在同类型的问题中脱颖而出,成为百度自然排名的第一名。现在我就来分享一下百度知道的排名因素,并且是我们可以人为控制的10个技巧:①、标题与关键词的相关性有利于排名,完全匹配效果会比较好;②、提问者的等级对排名没有多大影响;③、回答者的等级,对排名有一定影响,等级越高可信度就越高;④、回答数量对排名无影响;⑤、好评数量对排名有影响,并且可以作弊,如让朋友帮忙增加好评;⑥、问题解决时间对排名无影响;⑦、相关相关问题数量越多,说明这个页面的通用性很高,能够解决更多人的问题;⑧、参考资料的网址有影响,如果有大型网站的链接做参考会有较好的效果;⑨、关键词密度有影响,标题里要包含关键词,内容中也要增加关键词密度,如详细提问里提到这个关键词;⑩、百度内链的影响,就是在百度知道内部做链接,主要的方法就是让我们的问题尽量出现在其他问题的相关问题中,出现的次数越多越好,这个要懂百度分词才可以掌握,难度有点大,新手大多都不会操作,但这个并无影响。上面的10个例子完全可以让你免费的在百度知道众多同类问题中胜出,从而在百度上取得好排名;这就做到了“免费在百度上做推广”的效果。四、从SEO的角度来做百度知道运用好SEO优化技巧在我们做百度知道的工作中是十分重要的,确定良好的长尾词,可以使我们的网站优化工作事半功倍,因此掌握良好的长尾词的优化方法对于我们的优化工作是十分有帮助的。1、长尾词优化,批量提交长尾词问题百度知道的收录是特别快的,最重要的是排名特别好,像一些经常会有人去搜索的长尾词,百度知道都是排名在最前面的,一些高权重网站首页都比下来!团队操作一天做他个上千个词,过几天你就会看到不一样的效果!不过也是非常苦逼的活,只适合团队操作。标题在长尾关键词的优化中是非常重要的,这是因为它起着领头作用,一个好的标题是吸引蜘蛛的重要因素,我们应该在这方面多下功夫,长尾词一般比较乐于采用“单词”,因此标题要做到准确、连贯、简短。我们在优化我们的关键词的时候要做到简单明白,长尾词最好是要有明确的指向性,不要在一个题目中标注多个单词,每篇文章都只有一个长尾词,一定要明确的让人们知道你到底想要着重指出的是什么。标题一般应该在二十个字以内,标题的内容要围绕着长尾的关键词展开。2、关键词优化,优化有指数无竞争的词像百度知道这样的高权重的的站点,优化这种词是最简单的了,可能一天甚至1分钟就能排到首页去,我用到最多的词也就是SEO知识的关键词了,毕竟我是做SEO的,还是比较有用的,当然你也可以到百度搜索风云榜里面的时事热点去找些相关的词来做做,可能对你的产品会更有帮助!记得上个月我做了一个500指数的热点词,大概是30秒左右直接排在第一,让我大为吃惊,不过虽然是热点量,但是来的简单点,干嘛不去做点流量呢?看看人家优衣库,全世界都知道了吧!在看看YY那妹子,虽然肉肉的,应该也是全国都知晓的事情了吧!3、优质外链,这个可能最适合草根站长了虽然说了不少空话,但是多数都是经过实操的,这里是用到的主关键词来操作的,这里我们需要注意几点:(1)、提问成功之后不要马上就自己回复或者上链接,等个3天左右,然后自己换号去回答,在这之前最好是去一些群里找些人随便给你回答就可以了,大概回答数量达到10个左右我们就可以进行广告植入了,在回答问题的时候不要直接就上链接,可以先假聊一下,达到3条记录之后在进行植入链接!大概3天左右,你的链接基本被百度收录,在进行采纳!(2)、回答这种植入链接的问题,记得账号一定要纯洁,最好没有登录记录的账号,一个账号做1-3个链接即可,千万不要求多,最后前功尽弃,本来排名很好的一个优质外链,被干掉就后悔莫及了!(3)、第三提问题的时候最好带上自己要做的主关键词,等问题采纳并且成功收录后,可以找到一些会刷群和人互赞,这样排名上升更快,那么你这个外链更加优质,还能给你带来不少流量。另外,百度知道收录的标准往往是出现第一个回答的时候就会收录,而不是要等到出现最佳答案的时候,所以当我们在网络上回答问题的时候要尽可能的抢占一楼,如果能够成为最佳答案那就更好了,在回答问题的时候要尽可能的使用高级的帐号去回答,回答的时候也要注意资料和答案的相吻合性,可以考虑在资料里面自然而然的加入你要推广的网址。五、百度知道推广的做法在此,也跟大家分享一个自己的做法:注册账号50个,把账号分为10组A1 A2 A3 A4 A5B1 B2 B3 B4 B5第1天:A1提问第2天:A2提问第3天:B1回答A1的问题,A1采纳最佳答案,对最佳答案评价;A3提问,顶A1问题第4天:B2回答A2的问题,A2采纳最佳答案,对最佳答案评价;A4提问,顶A2问题第5天:B3回答A3的问题,A3采纳最佳答案,对最佳答案评价;A5提问,顶A3问题第6天:B4回答A4的问题,A4采纳最佳答案,对最佳答案评价;顶A4问题第7天:B5回答A5的问题,A5采纳最佳答案,对最佳答案评价;顶A5问题依次类推,7天一个循环,10组账号采用排序算法组合;同时,需要用excel记录每日百度账号所发布的问题的分类。百度知道最重的处罚就是删除网址封网址,以前你的所有努力全部消失,因此在做百度推广的时候,建议你还需要适量,一般而言,百度知道的每个栏目不超过4个百度知道,每天不超过12个百度知道。六、做百度知道的注意事项现在百度知道推广方式很多,最普遍的就是自问自答了,不过这种效果不是特别明显,而且做的时候还要有一些技巧什么的了,提问的技巧,回答的技巧等等非常多非常多要注意的了。1、多IP或多人一起操作做百度知道比较麻烦,很烦琐,尤其是一个人做时,IP要换来换去的,麻烦,如果多些人一起操作,应该会简单一些。2、养一个高级号做百度知道,养一个高级号是必须的,高级号回答的问题可以更容易取得排名,这从搜索结果中就能看出来,一个人养号很困难,如果有大家的帮助可能会很快,养成的这个高级号也是为大家服务的,互惠互利的事。3、问答技巧百度知道规定一个问题如果提问者15天内没有选出最佳答案就转入投票程序,投票期限为5天,每个问题最少需要5票才能凭为最佳答案(一般6票系统自动被评为最佳答案),如果提问者选择进入投票流程的问题在5天后投票数不足4票,则问题会被系统自动关闭。所以要选择那些已经有人回答了并且已经快到期限的问题回答,这样即使在这15天内自己的回答没有被评为最佳答案,在投票的时候就可以技巧性地给自己投票并被评为最佳答案。4、问答设置找到“待解决的问题”,“设置关键词”的提示,进入设置关键词的页面把产品所有的关键词都添加进去,设置好感兴趣的关键词后我进入百度知道的个人中心管理后台,找到左侧的“我的设置”,把“您希望每天最多接收几条指定提问?”这个选项设置为200条,这样以后每天只要到我的个人中心就可以看到百度推荐的问题了。5、标题的设置提问的标题是关键中的关键,有的标题注定了不会被人搜索到,永远没有出头之日,总体原则是,用户会去搜索什么,我们就去提问什么,一定要完全匹配,机会最大。6、严格按照百度知道的规则回答问题回答问题的字数一定要超过30个字,这样这个问题转入投票程序时你的回答才有被投票的权利。7、回答内容要有针对性回答问题要精准,要围绕作者问题的有针对性的问答,对提问者有实际的帮助,这样你的回答被采纳的几率才高,不要为了加个链接胡编乱凑。在回答有过相似的问题时,不要直接把以前的答案复制过来,要适当做些修改老答案,再提交,这样通过率才会提高。8、在百度知道上添加链接百度知道提供一个参考资料,是允许我们做外链的,最好把链接加在参考资料中,文中尽量少出现链接。每个知道帐号每天回答问题加的网址链接的不要超过两个,以免问题被删除甚至被百度封号,如果是刚注册的新账号发链接,肯定是很难通过审核的,所以是新账号的时候,最好不要在问题中加链接;等有了等级之后,回答问题时加链接,通过几率会大大增加,内页外链比首页外链通过率更高。9、操作不要太频繁谁也摸不清百度的脾气,说不定什么时候就发不出去了,所以动作不要太频繁,悠着点,实在提交不上了,就换IP,换个号继续提问,明天再用主号来回答。10、多做百度知道的任务百度会给你安排很多任务,把任务全接了,然后按照任务提示去回答问题,可以获得更多的经验和额外的奖励,要想快速升级,也就只能用这个法子了。提示:如果使用的是ADSL拔号上网,就把宽带断开再重新链接一下就可以说换一个IP了;如果是路由器,就把它关掉,接着再开启;如果觉得麻烦,网上也有很多做代理服务器及换IP的软件可以下载。【微商】

微商代理们在微商行业红利结束之后将何去何从?

: 在做微商代理的伙伴们不知道有没有发现,如今的微商代理越来越难做与以往那日均1000的粉丝量相比现在有一半的流量就已经是很厉害了。在这个以流量为王的时代,各各行业纷纷涌入微商其中不乏传统企业、电商企业、品牌企业等大佬们纷纷抢夺微商这块的红利,赐美国际作为微商行业的老牌团队在今年不得不承认微商行业鼎盛时期已经远去。如今的微商行业在以微信为基石,在今天朋友圈里“广告”已然很难带动消费者或者潜在代理的热情了,如果品牌自身第一印象没有引起代理们的兴趣,将会快速的被划过淹没在动态中。而如今的微商团队面临者传统的运营模式很难达到当初理想的效果,加大了提高代理们的积极性与热情的难度。现在的微商竞争越来越趋于白热化。一个微商品牌想要在千万品牌中脱颖而出,需要有自己完善的长期品牌运营与用户运营。让代理商们看到实质的收益和品牌所给予的扶持政策。很多的微商代理往往是做了一两个月没有什么起色就选择放弃去寻找新的商机,这也是所有微商品牌都面临的一个问题:代理流失量过大。微商行业红利在悄然走向末端,不难发现很多人都把商机转向到了新零售,而如今新零售模式的兴起与国家对创业的支持密不可分。大多数人都在只知道新零售表面而不知其本质,新零售模式简单来概况就是包含五大模块:角色、内容、关系、理念、和形态。如果要在众多品牌举例说明的话,多恋品牌运用的新零售的模式。多恋主要面向广大女性人群的洗涤产品,在这个以提倡大健康产品的时代,多恋率先做出响应与国家品牌广药白云山面对如今市场女性健康问题推出关爱女性健康多恋品牌。在整个形态方面突破了微商传统运营模式,让加盟代理伙伴们不需要在耗费产品的囤货、高额的加盟代理费与资金周转速度慢的问题,五大收益模式让代理伙伴不需要担心自己的努力与回报不成正比的现象。如今新零售模式的推出,除了自身品牌的运营还要让代理伙伴们得到与之匹配的收益,当然还是要有高品质的产品让用户喜欢和接受。健康是人们一直所追求的,企业需要有更好的产品和服务满足客户需求,创造顾客价值和价值增值。【微商】

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