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大学老师转型做微商,她为什么这么选择?,微信怎样快速引流?

新手怎样做微商 微微网 2018-10-11 48 次浏览 0个评论

做微商是利用人心贪婪,比谁跑得快

: 康庄曾先后在成都传媒集团《成都商报》、南方日报报业集团《21世纪经济报道》、经济日报报业集团《中国企业家》杂志等从事新闻内容制作十余年,历任记者、编辑、南方新闻中心主任、主编等职。2011年起康庄开始创业。作为尼彩科技集团有限公司5位联合创始人之一,参与缔造了一年多在全国开店6000家、年销售手机千万部的尼彩手机工厂店;主导了互联网手机品牌大可乐手机京东众筹,上线24分钟即超额完成1688万元筹资。作为创始人和CEO创建了女性高端饮品品牌轻塑,打造了“京东第一品牌微商”,2个月内实现现金营收超过5000万元。康庄现为北京微火科技有限公司CEO,致力于打造国内领先的运动健康社交电商平台。9月23日,秋分,风云资本门口的花开得仍好。一杯茶水饮尽后,康庄回忆起了他转行微商的契机,并且对互联网流量那些事儿,做了分析。康庄做尼采手机时候,曾经跑去过广州,想要与当时体量很大的一家微商合作。双方聊得很好,甚至晚上为了节约时间一起吃的盒饭。但在长谈过后,康庄觉得,人家有的我们也有,与其合作做手机利润微薄,为什么不也做微商呢?更何况当时小米掀翻了行业的桌子,尼采手机也很难再走下去。于是康庄就一头扎进了微商,到现在仍在深挖。微商火于快消品在康庄看来,微商火起来,是从快消品开始的。对于人们来说,快消产品信任成本低。一片面膜十块左右,用不好就不用了,也不会有太大损失。但也因为选择太多,消费者对牌子的不爽成本为0,更换品牌的成本越来越趋近于0。应对这一点,像宝洁、联合利华就根据不同定位做了很多牌子,无论你买海飞丝、沙宣亦或是飘柔,“你买哪个,都是我的。”而有些牌子还困于已经树立的品牌形象问题,像是百雀羚,虽然在努力做出改变,但是一提起来大部分人的反应还是“那都是阿姨辈用的。”互联网在使信息日渐对称,但是不会对称为0,为0的时候商业就不存在了。传统大公司都很清楚自身面对的冲击,虽然他们也可以改变,但是大公司的系统化会抵制这种制度变革。即使决策者们一点就通,但是没人愿意做这个责任承担者。微商是针对一部分人的买卖做微商要明白一件事,公司只是为少数人服务的,而不是所有人。“如果你朋友圈有一千个人与你三观相符合,那你就会成为千万身家的富翁。”张大奕做微商,游走于各高端秀场,买了奢侈品后社交媒体实时发消息,问多少人要,达到一定人数就打版,达不到的话就不做。她曾经一个款式卖出三万件,一年收入曾达七个亿。做微商讲究的是到达率与激发率。做微商需要去中心化,形成矩阵沟通。成功的例如小米,先做起种子用户,随后又把用户做成了社群,而失败的例子像Vertu,虽然定位清晰,但是不是用了Vertu手机的人就不会与使用Iphone手机的人来往。当年风靡一时的“俏十岁”,模式抄袭“美即”。既然美即做补水,那么俏十岁做了抗衰老,盯准怕自己老去的人群,成交量很好,但是因为用了激素,最后闹到被央视曝光。时间走到今天,中心平台电商的时代已然结束,像海尔在弄海创汇,许多公司都在谋求转变。微商主打性价比微商抓的是人的心理预期,用性价比抓人。目前中国经济增速放缓,也加速了这一过程。出现于日本经济衰退时期的MUJI,就是抓住人们这一心理,主做“不贴牌的好商品”。同理的还有优衣库,不过优衣库与MUJI不一样的是专注做衣服,而MUJI则做了许多布局。在中国,这点上做的最好的是小米,从出生就带着“质优价优”的预设。目前小米也建立了米家有品,对标网易严选。与俏十岁同期的思埠,便是采取数量战。俏十岁198元卖5片,那么思埠198元就卖10片,成功分了一杯羹。共享信息建立信任感微商为什么要常在朋友圈晒奢侈的生活照呢,是为了建立信任感。就像是人们会倾向于信任一个开着好车衣着光鲜的律师,而不是一个等着脚踏车的律师。这是品牌语言,用实力背书,也是奢侈品存在的价值。当然那些跑去4s店拍了照就跑的不算。“利用贪婪可以,但是不能踩国家红线”目前有一家做得很大的微商,叫做环球捕手。环球捕手用“提成”、“下线”、“裂变”、“门槛费”的模式,货物来自于“格格家”。一个月一千两百万的注册量,但是由于该模式类似于传销,已被腾讯永久封号。此外,还有一家叫做洋葱海外仓的微商,注册可分为店主与经理,自己买有折扣,分享别人也还有回扣。成为店主需要一千元,成为经理需要两万元,再发展的店主也由经理收钱。洋葱海外仓多为宝妈,自身有需求,也有充足的时间。目前洋葱海外仓在全国已经有了六个仓。最后,康庄认为,“做商业,不要参杂太多的道德与情感,大买卖要从混乱中寻找。”“做起来一个买卖,只要你比人家跑得快。”“微商是封闭社交体系中野蛮生长的奇迹。”【微商】

微信怎样快速引流?

: 首先我们要明白流量分3种:上乘流量:个人品牌粉丝流量,简单来说就是自媒体做的流量;优质流量:有过一次关系的流量,简单来说可能是篇文章,可能是视频,可能是第三方人推荐,简单了解你信息后吸引来的流量。普通流量:完全不精准流量,自己胡乱主动加的流量或者引来的流量。简单的说就是某个人在你微信里面,但是他压根就不了解你,或者对微商根本就没兴趣。垃圾流量:一定不要考虑,这种流量来一百个还不如一个粉丝流量或者一次关系流量。流量必须遵循2个铁律:铁律1:一定要是别人加你,而不是你加别人铁律2:吸引过来的流量一定要是精准流量,微信个人号朋友圈必然是精准营销。那么去哪里找这些人呢?其实这也微商起步技巧必学的。有些就算公布了小白也看不懂,没意义,那么今天来揭秘一下能看懂的,做微商怎么找客源加好友高手玩的方法。1视频引流  视频引流的效果是比较恐怖的,其实并不是靠图1这里来流量。主要是靠图2搜索引擎霸占长尾关键字,当别人搜索到你的关键字后,百度会展现你的视频。  如果你是做护肤的,或者减肥的,就先下载别人的视频,然后在视频里面插入你的联系方式,也就是广告,图1中我用红圈标记了一个有广告的,大家可以去观察下。再批量操作上传,流量就全自动来了,这个的话我们团队有人在一直操作,效果很不错。2QQ群引流QQ群引流方法的话,很多小白又是被没有实操过的上家给忽悠了,零售去加群引流还好,招代理去别人群发广告被T不说,而且效果不好。招代理或者卖货的话自己建个群,弄成排名第一不就好了?每天自己有流量来,多简单?而且你是群主,可信度高,还容易成交。你去搜索相关关键字,默认排序是你当地的,运用点技术3天就可以排名到当地第一或者第二。如图4:  当地排名上来后,到时候在弄全国排名就好了,也十分简单。所以你做你自己的产品是什么人群,就去弄个什么人群的Q群。不过小微商不建议做,学会成交再去引流 。3QQ空间引流作为微商,除了要玩转微信之外,QQ空间也是营销卖货的绝佳途径。为什么这么说?相比微信而言,QQ空间因为其透明的评论和点赞更能够产生信任;可利用的渠道更多(相册、日志、留言板、说说等),灵活性更强,可利用的营销点更多。如果能够玩转QQ 空间,既能避开朋友圈的各种打压和限制又能开辟新的营销路径,何乐而不为呢?想要利用QQ空间做微商,可以从以下几个方面下功夫:基础设置(名称、头像、性别、地址等);内容为王(日志、说说、相册);推广加粉(QQ空间推广最简单的方法就是在写好一篇文章之后将文章链接发给好朋友,让他们帮忙转发和评论,这样文章所带来的点击频率肯定会大大的增加)4百度贴吧引流从2003年百度推出贴吧以来,贴吧一直是百度的主打产品。现在的一些网络用语大多起源于贴吧和微博。具有效数据统计,贴吧大概有2个亿的注册流量!活跃的在线用户大概有5千万!众所周知,每个贴吧都有自己的主题,每个吧都有着一个自己的中心主题。能够来到同一吧的吧友,肯定对这个主题有着共同的兴趣,知晓了对方的喜欢,那就更好的为沟通交流找好切入点。我们说,志同道合,我们可以根据对方的喜好快速的融入对方的情感世界。建议大家从自己的本地地域开始玩起,因为区域吧的小伙伴会比较有归属感,而且区域吧可以线下活动交流,可以快速的建立信任感。5百度新闻系引流这个的话,是百度流量拦截的一种,让别人百度搜索关键字就出现你的,也有很多小白的上家在弄。不过估计呢,他们舍不得教给你们,很多上家估计就靠这个精准流量方法为生把,玩法有很多种,下面我来公布常见的一种。看图:这是拦截搜索代理的产品的流量,拦截意向做微商的人流量,关键字自己去延伸,如果你是做产品,就换成你产品关键字。新闻源,50块钱一条,也有套餐,可以坚持一到两天,引来都精准流量。要点1:关键字标题内容决定搜索量曝光, 文章内容决定百度收录情况。要点2:记得去观察百度收录哪些网站的,别发错网站了。要点3:去淘宝搜索"新闻源发布"就好了,百度也有网站做这业务,当然也有免费渠道。 6新浪微博引流新浪微博日活跃用户6000万,作为国内最火的社交分享网络媒体自然是微商推广一大阵地,因为营销从来都是客户在哪里,营销推广就会在哪里!下面就来告诉你怎么有效利用微博宣传?  1、微博取名:在微博上很多小伙伴的微博名五花八门,很难让粉丝记住你,所以大家如果选择在微博上做营销还是要注意一下自己的微博昵称。2、互动方法:许多微商兄弟在别人的谈论下直接发广告信息,这种硬广一开始就会让人对比恶感,很难发生信赖。所以在一开始的互动尽量以提供帮助和建议性的评论。3、热门话题:微商可以找到成为相关的热门话题参与者。可以找合适自己产品的目标客户群体关注的热门话题中,找到参与者,这些也是潜在客户。4、行业知名微博:可以寻找一些比较知名的相关行业的微博,例如面膜产品,可以关注面膜类热门微博号,转发、评论他们微博的人就是也是你的目标粉丝!  7写文章可以成交也可以引流 ,而且无时效性,这个我觉得是最有用的,我的大部分粉丝朋友就是这么来的,因为,这个是最能够体现信任的,而且,粉丝精准,通过沟通及互动,基本都能够让对方认识记住你。还有很多方法,其实都可以去尝试,论坛类网站引流、分类网站引流、交友软件引流、垂直社区及APP引流等等,关键还是需要坚持,因为这些都是免费的引流方法,效果不可能立竿见影,要有一定时间积累。作为刚刚跨入微商行业的你,只要掌握3种最有效的方法就可以了。【微商】

大学老师转型做微商,她为什么这么选择?

: 我叫李若兰,华中科技大学硕士毕业,留恋大学的我,毕业之后一直在大学里任教。随着传统企业向电商、微电商、微商开始转型,2015年,与时俱进的我也加入了微商行业,刚刚从事微商的时候,大多数人表示不理解。开始学习怎么做微商的这个阶段,我总是扭扭捏捏的,不好意思发朋友圈,不好意思告诉朋友我是做微商的。但是随着对微商更深层次的了解,这种心态就开始转变,不但要发朋友圈,还要发好朋友圈。起初在2个月内是没有任何销量的,因为什么都不懂,当时也没有什么团队培训之类的,大多数都是直接复制粘贴。后来换了一个品牌(修正氧趣),换了一个团队,产品是修正氧趣臭氧油,短短一个月,我的团队从0到300人。团队培训是必不可少的,基本的推广方式,比如百度推广,贴吧之类的,我在接受培训之后,每天都有几十个人加我咨询,而且大多数都成交了,当时我的团队扩充的非常快,一个月我从最底层的代理一下做到了高级别,也赚到了微商的一桶金,我记得首月我做了58万的业绩。从2015年至今,做微商已经有3年,有失败也有成功,这些经验让我深刻的认识到品牌的至关重要性。现在微商越来越正规,所谓的爆款生存空间越来越小,我也想选择一个长线品牌来做。为了确定品牌方对产品未来发展的态度,我好几次和公司高层的密切洽谈,为了确定修正氧趣高层对产品的态度是认真的。臭氧油是臭氧应用的产物,是大健康环境下应运而生的,修正氧趣这个品牌在近几年内应该都可以走上升路,在这个过程中,我也借这个东风,全力以赴的发展自己的团队,开拓自己的渠道,把线下终端门店都开发起来,做资源整合。【微商】

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