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深度剧透:微商为什么会走向传销之路?秘密都在这里,微商最容易犯的8个错误,避开后才能做好微商事业

微商怎么找客源 微微网 2018-10-11 45 次浏览 0个评论

深度剧透:微商为什么会走向传销之路?秘密都在这里

: 曾经火爆一时的微商,为什么很多最终都走向了传销之路?原因比较复杂。这篇文章将为你深度剧透。对于那些不明真相的所谓微商从业者,好好的思考下吧。1.什么是微商?微商就是基于社交关系链而开展的商业行为。商业行为首先要解决的就是信任的问题。而基于社交关系链,能够很容易解决信任问题,从而解决商业成交的70%的问题。这就是微商火爆的社会学和心理学根源。其次,商业要解决的产品或服务的提供者与消费者的链接问题。这个链接就是渠道,传统的渠道如超市,专卖店,批发商,零售商等,而到了移动互联网时代,微信朋友圈为微商的发展提供了极佳的传播渠道。而互联网传播的裂变效应是传统渠道无法比拟的,这是微商火爆的传播根源。如下图所示:微商的链式反应社交网络图2.什么是传销?传销是通过拉人头方式,构筑金字塔式的商业模型,通过吸纳人头的方式实现资金滚动的伪商业。为什么说是伪商业呢?因为这种模式本质上没有消费端。仅仅只是供应端在自编自导,以吸引新成员的加入。传销有三大特征:1.拉人头。需要你不断的拉人进来,形成金字塔式的层级网络。2.入会费。你的资金不是用来买产品的,而是用来作为人头的一份子。即所谓的资格。3.复式计酬。你的业绩不是跟产品销售挂钩,而是跟人头有关系。即多发展下线。参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润,而是他人加入时所交纳的费用。如下图:传销的金字塔式商业模型图3.为了证明自己不是传销,他们会做哪些包装以欺骗下线?1)包装一:打着公益,共同致富、分享的名义做传播,吸引新成员。2)包装二:包装一个实际的产品,以所谓的体验价,内部价的方式让你购买,并且让你拿这个继续吸引新成员。这一点欺骗性最大。3)包装三:为了避免说成是发展下线,它在内部把各个层级包装成总代,一级代理,二级代理等等。4)包装四:前面说了,要达到迅速吸纳成员入会的目的,就需要广而告之,快速传播。由于微信朋友圈对传销是禁止的,因此这些传销组织着就自己开发APP,并且堂而皇之的注册公司,显得光明正大。例如云集APP。4.微商为什么会变成传销?三大原因:1)捷径致富很多人都想着一夜暴富,短平快快速致富。而微商崛起之时,很多人也确实尝到了快速致富的甜头。于是更多人加入、跟进。这为微商走向传销埋下了人性的种子,走捷径快速致富是传销得以存在的人性弱点。2)庄家炒作最开始,微商还是真卖货,但是当大量的人群涌入做微商时,而且竞争也在加剧,庄家开始想更快更省的路径了。那就是做人头。于是各种虚假的晒单晒收入晒加盟的图片出现了。这个更迭过程经历了三个阶段:第一阶段:真微商,卖真实的产品。第二阶段:真微商,设计分级代理模式,压产品。在此阶段,产品很难快速卖出了,很多压在代理手上。如下图:微商分级图第三阶段:传销模式,设计分级成长模式,拉人头。到了第三个阶段,性质就发生了质变,虽然有些还包装成在卖产品,但是其实你的收益来源已经不是产品,而是人头了。因此微商就变了样。如下图:微商演变为传销3)小白无知不能不说,很多小白,中了庄家的套,以为是在做微商,其实完全只是庄家设计的一个局中的一个棋子而已。还在做着发财的美梦。5.传销为什么要借微商之名?1)传销是不合法的,在微信朋友圈也是不允许的。因此传销需要包装。其中一种方式就是包装成微商在朋友圈里进行传播。2)微商有很好的社交链基础,能快速赢得信任,快速传播。但是又唯恐遭遇朋友圈打击,于是这些组织者就另外自己开发APP。把成员都聚拢到自己的平台上来。让大家自嗨。但是单纯的推APP效果不大的,因此组织者又要求大家在朋友圈里面去晒,去宣传。好了,上面给大家分析了微商走上传销之路的发展过程。希望对大家从事微商有更加清晰的认识。【微商】

微商最容易犯的8个错误,避开后才能做好微商事业

: 亲爱的宝宝们,首先恭喜你们选择了微商这样一份小事业,在行动上踏出了你的舒适区,进入学习区去寻找自己人生的更多种可能性。然后你疯狂地加人,疯狂地发朋友圈,每天拿出了十足的干劲。氮素,结果却不如预期所料,这是为什么呢?其实,作为新手,最大的问题根本不在于客源,而在于对自己的定位和对所做产品的了解。相信大家都听说过这句话:要推销产品,先推销自己。许多新手宝宝们都迫不及待地进入微商行业,幻想着赚到人生的第一桶金。但其实,在正式踏入微商这个行列之前,首先要考虑的问题是——避免犯以下错误呦!1目标不明确做任何营销都要有营销目的,而很多小伙伴没有一个准确的目的。人家发广告,你就发广告;人家开个微店,你也去开个微店;人家海量加粉,你也去海量加粉。建议:先找到自己的定位。自己要干什么?根据自己的特点和优势,分析你会吸引到什么样的粉丝,她们的需求又是什么,再去想怎么发朋友圈吸引她们,应该怎样卖产品。例如你是学语言出身的,那么各个语种的翻译极有可能是你的潜在客户。如果你实在不知道怎么定位,可以咨询你的上级代理或者营销老师,寻求她们的帮助。2昵称签名胡乱弄昵称和签名是最容易让人记住你的。很多小伙伴们会把自己的昵称用上各种符号表情。然后取一些乱七八糟的名字。不仅让人记不住,还容易让人反感。签名也是一样,什么广招代理啥的,很多人一看就把你删除了,一想就害怕你刷屏做广告。建议:昵称的原则就是告知“我是谁”,名字要好记,鹅且,昵称不要经常换;签名不仅要告诉人家你是干嘛的,还要让人家知道关注了你有什么好处。3疯狂加粉,不求质量微商最忧愁的就是没有朋友,朋友少。于是很多微商小白求快,找了各种点赞公司、互推公司涨粉。但大部分这样推广加来的都是僵尸粉,如果不是僵尸粉也都是和你一样想要加人的人。其实,粉丝要贵在精准,精准的意思是:一、粉丝有购买你产品的需求,二、你跟这些粉丝有互动和粘性,将来有成单的可能。建议:不要急于求成,用公司营销老师和上级代理教会大家的方法,一天十几个十几个来加,这样积累起来的都是精准的粉丝。哪怕你用半年积累到一千人,那你后半年就可以等着数钱了。有精准客户是基础,如果没有这些,你做什么都是没有用的。4忽视反馈微信营销的最大特点,就是互动。如果没有互动,就失去了微信本该有的价值。你总是只知道发图片,发广告,不断告诉别人你经营的优弹素很好,不断告诉人家你卖得很好。但是,你却不知道,看看你的粉丝都是什么反应,也不去评论人家的朋友圈,也不去看看别人的心情,人家评论你了,你也不知道回复人家,和人家打得火热。建议:多发一些能引起别人评论的内容。别人一旦评论就和别人聊起来了。聊感情聊事业聊人生,粉丝感兴趣什么就聊什么,聊着聊着你们就熟悉起来了。熟悉了就不再是陌生人,你再卖东西给他,他就不排斥了。当别人发了一个心情的时候,一定要去评论人家,要猜猜看他在干嘛,你的评论内容要走进他们的内心。有一些内容,不痛不痒,你不知道怎么评论,那就多点赞。人家发朋友圈无非就是要大家来看的。点赞表示你看过了,让他知道一下(当然也不能图省事光点赞,不评论互动哈)。5要么不更新,一更新就刷屏微信内容人们在阅读的时候都是碎片时间。朋友圈刷新的速度是非常快的,如果不能及时更新信息,会慢慢被用户忘记。很多微商小白要么一两天都不更新,一更新就是一下子两三条,直接刷屏。建议:每天都要更新内容,而且要注意自己的节奏和规律。你要知道一般人的微信都只是两百人左右。你要是半小时就更新一次的话,在人家的朋友圈里面你就连着刷屏了。一般三小时左右更新一次,注意自己的规律。早上6点要更新一次,起床第一件事就是发朋友圈,这时候你一定会出现在她的朋友圈里。6群发鸡汤很多微商小白感觉,一定要问候一下自己的朋友才行。所以就一早开始群发鸡汤,但是,道理我们已经听得不能再多了,如果你群发鸡汤,只会招来客户反感。建议:停止发鸡汤。如果你真的想问候他们,或者和他们进行聊天。你可以发这样的话“好久不联系,最近怎么样?”总之,沟通贵在真诚。7犹豫不决优柔寡断是所有成大事者最忌讳的东西,所有机会都是稍纵即逝的。在这个不断变化、抢钱的时代,没有人会等你。当你还在做与不做之间徘徊,别人早已找准了机会钻进去,赚得盆满钵满。建议:做,就放心大胆的去做,不做,那就安安心心的呆着,也别去后悔啥的。8知行不一这里所说的就是那种看了很多干货,仍然做不好微商的人。理论知识虽然重要,但是实战却是真真切切的。有些人每天学习很多知识,我们也很佩服这样的人,但是他却不去思考如何把它运用到自己的微商事业中。这就是我们所说的思想上的巨人,行动上的矮子。建议:知行合一,才是成功的王道。不要空有一生理想,却从不付出实践,这也只是纸上谈兵而已。宝宝们,这八大微商雷区你们踩到了吗?其实,微商是一项你掌握了方法就能做好的事业,并没有那么难。如果我们在运营微商事业走入“死胡同”时,建议宝宝们多学一些微商营销技巧,不管是朋友还是用户,沟通交流都是社交需求的第一位,通过沟通和交流逐渐加强信任,然后才到卖产品。建立在信任基础上的营销,会更容易成功。以上这些就是优优酱今天要介绍的一个新手微商需要掌握的最基本的知识。只要掌握一些策略,把握好细节,不断贯彻,你也会慢慢成为一个高手微商。【微商】

微干货-微商怎么入门?

: 一、要做好微商营销,首先你要注意以下几个要点:1、循序渐进,轻描淡写已经是微信好友的,只要没有屏蔽你,在朋友圈发消息,她们是永远可以看到的,所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品,正确的方法呢是,先分享个人的生活点滴,让潜在客户了解你,产生信任,至于产品,偶尔提一下即可,有意向的客户自然会购买,意向还不够的客户留着慢慢来,不要想一口吃成一个胖子。记住一点,欲速则不达。2、分享价值,曲径通幽介绍产品不一定非要说自己的产品有多好,顾客是多少应该购买,这是赤裸裸的广告,可以换成另外一种角度,比如卖茶叶,我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等,再顺便提一下自己的茶叶,这样做效果绝对比直接的广告好,而且客户会更加的高端。3、线上营销,线下成交如果你的产品是以同城为主的话,可以在线上不断的分享,展示自己产品案例,分享产品的知识文化,不做推广,把潜在客户引导到线下成交,犹抱琵琶半遮面的效果最好了4、口碑传播,提高成交如果等不了一定要宣传产品,那一定不能自己夸产品,而且是应该借助客户之口来推广,例如:鼓励客户在微信朋友圈晒单,然后自己截个图发出去,或者鼓励客户分享自己和产品的故事,然后自己转发。5、少打扰如果前面4点都做不到,一定要硬广的话,那就要尽量少打扰微信好友,一天最多发两到三个重要级广告,只要中午和晚上发,这个时间段人比较多。二、我是怎么选产品的?选择产品很重要,一定要选择可持续性购买的消耗品,你要形成让人家二次购买的模式。很多的小伙伴在微信朋友圈里面卖衣服啊,杯子啊,奶粉代购啊,这些朋友基本上是一个月挣的钱能够维持一个月的生活费,很难做大,因为这些东西它不是必需品,很多人顶多买一次就不会再来买了,本身微信好友数量就不多,无法产生循环购买,那怎么可能赚钱!为什么我会选择面膜来做,因为面膜是每个女人的最低消费品,不管工资1800的还是18000的,面膜你总是要买的,,每盒面膜最少的五片,最多的十片,用一片少一片,不要求顾客一天一片,那至少三天一片吧,那最多一个月是不是又得买了,面膜是可持续消费的产品1、一定要坚持!我觉得做微商,不管是男生也好,女生也好,只要你肯用心的去做,你肯坚持就一定会成功的,如果你半途而废,你肯定不可能成功的。2、专注某一款产品,做精!做为初级代理,应该做到以下几点理解;第一,少而精,尽量做到专业,不要什么东西都卖,弄得像个杂货铺似的,就像王老吉凉茶,你一买凉茶是不是就想到了王老吉,所以我们要做到专业,人家想买东西了第一个就要想到你。3、亲自试用不管做什么产品都必须要自己试用过产品才能更好的和顾客讲解,做微商就是一个做诚信,微商的诚信很重要。4、选好上家选择一个好的上家真的非常重要,它在你的微信营销发展上有很大的影响,一个好的上家他知道团队的重要性,肯定会定期开课培训各种营销知识,技巧经验,及时的为大家排忧解难。三、我是如何获得微信好友好感的?1、多点赞在添加微信好友之后,第一时间就去看微信朋友圈点赞,人都是有虚荣心的,经历几次不停点赞和评价之后,她也会在你的微信朋友圈点赞和评论,然后你们就会成为朋友,还要注意平时发的内容一定要有口味和独特,千万不要让人一眼就看出你的低端和屌丝,现在的社会都很现实,人家是不会相信一个生活在社会最底层的人。我们一定要做一个积极阳光正能量的人,你的微信让别人一看就喜欢,那么你就成功了。2、打造专业形象打造品牌,头像就是你的LOGO,名字就是你的商标,一旦决定做一名微商的话,首先就是要选择一个合适的名字,一辈子不要变,就像你一年换两个手机号,通常是不会有人把你当朋友的,因为觉得你没有信任度。接下来说一下头像的设置,头像是你个人最主观的阐释,别人愿不愿意加你好友,很大一部分因素取决于头像,把头像设置成清晰的公司LOGO或者是产品照片,当然设置成自己的照片也没问题,但是自己的照片要很大方,最好是半身照或是自拍大头照。3、适时进行微商角色转换前面我也说到过,尽量发一些自己亲身体验分享式的内容,千万不要一上来就很冲动的发一条微信,我这个产品怎么怎么好,一定没有人购买,但是你用分享式的方法,她们购买了,你再及时转型是非常有利于你下一步的发展。当你发了一两条之后,一定要转型,怎么转呢?你需要发一条微信进行转型,例如我发的:“小伙伴们,最近帮你们代购的这个产品,你们都用的非常的好,我自己也非常喜欢为大家服务,为了更好的服务大家,我就花了五万块钱取得了这个面膜的经营权,以后你们就有福气了,以后用产品就更方便了,价格肯定会更便宜些,各位你是不是通过这样一条微信就华丽的从一个分享者成功的转型成一个经销商了?【微商】

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