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微商4P营销理论将改变历史,教你怎么瞬间拉进和客户之间的距离

微商怎么找客源 微微网 2018-10-11 23 次浏览 0个评论

教你怎么瞬间拉进和客户之间的距离

: 今天分享的内容无论说是对于微商朋友,还是平时刚认识的新朋友,想加深彼此的关系都是适用的。其实核心主要有三点:1. 角色定位:假装拿已经熟识对方的口吻来说话,俗称“自来熟”或“套近乎”2. 内容:投其所好3. 真诚用心的来交流第1点:“自来熟”或者说“套近乎”的角色定位这指的是什么呢?大家应该都知道说话要保持同频,那么如果说有人这么一本正经的跟自己说话:(君君老师),你好,我是(XXX的微商代理)。 蛮正式的,其实相互之间是有点距离的。我想,正常人也是会正式起来,保持同样的距离感进行交流,毕竟刚开始都不熟,就这样中规中矩。想听一下对方到底要说什么。我们再试想一下,我们在高铁上,有人在我们旁边问,你也是去上海吗?我们如果也是去的话,肯定很自然地回答:是的呀/恩。彼此关系实际上呢,就稍微的拉近了一步。好,那说到这里了,其实“自来熟”简单点说,省去称呼,直接聊。举个例子:加入朋友圈里面有个卖内衣的,我们去跟她聊。她这边天天都发内衣的朋友圈对吧,那这个时候,我们就不说:你好,或者我是XXX。正常人都是直接问:你家内衣质量好吗?这就是很随性的跟对方聊天,对方不会有什么警惕感,会感觉很放松,正常自然对话。大家可以去试一下,保管问一个回一个。第2点:内容“投其所好”错误做法:你好,我是XX,我这边是卖XXX,有需要的话可以联系我。真的,这样的广告人们真心不喜欢。你爱卖啥卖啥,关我毛线?我必须买?你卖xx关我啥事啊?我一定就要买?我就是不喜欢。大家心里可能就是这么想的。正确的做法,其实应该向大妈大爷,邻里街坊学习。看例子:1. 你家孩子(娃)真可爱,多大了了?2. 你家孩子(娃)长得可真好,一天喂几次奶?3. 你是河南洛阳的吗?4. 听说河洛阳牡丹可有名,你知道啥时候去最好吗?5. 你是卖XXX品牌的?这里,简单补充一下,如果真的不了解对方,无从着手,那就看看对方朋友圈,2个方向可以走。No.1:家乡路线有人提到自己的家乡,不会来兴趣才怪?想想看哈,要是有人问你:你是西安的?你肯定会回答,对不?听说兵马俑可出名,你家离那儿远不?一直都可想去,就是不知道啥时候去最好,想问问你?这样说,我就不信对方不告诉你?而且是不是还给对方留下印象了呢?而且还是不错的印象。   No2: 对方生活或孩子路线什么生活:穿的、吃的、用的(一些物什),去的,和孩子。比如:她穿衣服比较有特色, 问:你这件蓝色上衣挺好看的,特别有感觉,想问下哪里买的?看到对方去某个地方旅游了,问:这是哪里呀?看到她po出的饮食(不是一看就看出来的那种),问:怎么做的?比如:看起来她家孩子1岁,问:你家宝贝吃什么奶粉呀,或者晚上会不会哭着闹人?问这些,谁会反感你,肯定屁颠屁颠告诉你。谁不喜欢让别人关注自己,羡慕自己(别说和尚尼姑)。还有孩子,是最容易拉近宝妈之间的话题的。他晒孩子,你去互动,肯定回复你。第3点:真诚用心的来交流,或者说“长点心”这也是君君认为最重要的一点。顺畅良好的沟通,从真诚赞美开始,把对方当朋友。细心观察生活,真的有很多方法。君君发现大部分的小伙伴,都不太会赞美人,夸的很空洞。怎样的赞美,让人觉得真诚不虚伪,当然是发自真心的,落实到具体点。来,看几个:君君,你的眼真好看。君君,你今天穿的这件衣服我喜欢,这个腰带设计很特别,在哪里买的。这里大家发现了没:赞美的越具体,越细节,说明观察越仔细、越用心,别人也更愿意接受。如果在你朋友圈,有人夸你眉毛好看,你会不会很开心,同时觉得这个人真不错?请大家不要怕夸人,更不要怕夸错人。谁会拒绝别人的赞美呢?赞美,一定要从细节着手,越细越好、越真实。就算真的不知道怎么夸,就看细节,哪怕夸她衣服上的扣子好看都是成功的。说完了这3点拉近距离的绝招,那么问题又来了,会打招呼了,会夸人了,产品该怎么联系上?别急嘛,听我慢慢说,平时播下的种,该开花结果会开花结果的。别想着刚夸完一个人,立马人就来买产品了。只能说这白日做梦还真好做!不过嘛,坚持每天夸20个人,有20个跟我们聊。第一次聊,没说产品的情况下,我保证,10天半个月以后,肯定有人跟你买产品。其实,第一次互动,就是为了刷个存在感,让人知道我们的存在。别心急,想着人家就购买产品了,就是图个印象分。有活动再去群发,肯定会有人回复的。最后君君讲微商想告诉大家:第一次,只为认识,不求成交。二次三次再成交。顺便说一下,互动亲自去私信,好好聊,每天都可以给别人评论,别想着走捷径,软件聊天能聊好吗?1天评论上10个20个意向顾客或意向代理。就是平时多撒网,到了想转化的时候有目的的去评论,才不西显得突兀。激活朋友圈里的人,多一份印象,多份成交,成交从细节的准备开始。每天10-20个人互动+简单私聊,一个月300-600人,就不信你激活不了几个客户或代理了。想成交更多,每天订下计划:激活30-50人。没错,就是这样简单重复的小事,很多人不愿去做,方法给你们了,不信你不知道怎么做,老想一口吃个胖子,人嘛,还是一步一步来,踏实。简单的事情做到极致就是赢者。【微商】

微商4P营销理论将改变历史

: 大家可能都知道,微商会有这样或那样的问题,但是不可否认的是,微商代表的未来的趋势,不可阻挡。既然是趋势,我们就应该做好自己,把这样的事情,进行弘扬。中国新微商大学教父姜汝祥说,我的使命就是微商行业正规化,规模化,规范化发展,使世界尊重新微商。正是因为这样的使命吸引,我们已经有几百人拜姜汝祥博士为师,我叫丁德国,我的擅长是网络营销和文案创作,专门成立龙观网络公司做这样一件伟大的事情。在跟随姜博士做个人战略的时候,我发现我的战略是做一些有益于人类的事情,使自己能在历史的长河中留下一些痕迹。现在姜博士在做的事情,和我的个人战略高度吻合。我愿意用我毕生的精力,将博士的微商操盘手的课程进行推广。我的目标是将博士的理论,用互联网的力量,传递给一亿人。希望看到这篇文章的人,帮助我,实现我个人的目标。很多微商人不停地在朋友圈发产品,卖货,如果用传统的营销理论的话,这并没有问题。传统营销就是要产品,价格,渠道,促销,这样说的话,并没有错。但是姜博士说,移动电商和传统电商,传统企业都不一样,他是一种特殊的电商形式。过去的营销理论已经过时。移动电商是人的电商,一切以人性为出发点。所以,他提出了改变历史的微商4P理论。任何一家微商公司能将这4P理论用透,都可以成为行业的领袖。用利益替代产品,现在在微信上的人,都是消费商,他可以为你所用。你不仅要说你的产品多好多好,重要的是你要讲你给别人什么利益,让别人得到什么好处,他就愿意帮你去分享。大家真正实现了双赢。第二点呢,用社群代替价格。不知道大家发现没有,微商产品普遍都比较贵,没有太便宜的产品。我们讲,在微商平台打价格战,是巨大的战略失误。微商是专卖店的逻辑,你不能把产品卖得太便宜了,那样你就把生意做小了。同时,我们认为卖产品,我们不能卖给某一个人,而应该卖给某一类人。把一群人聚集起来,通过打造文化,从而实现真正意义的C2B,这才是未来发展的趋势。第三点呢,用合作代替渠道。姜汝祥博士提过一个非常重要的观念就是员工合伙人化,让每一个员工成为我们的合伙人,通过合作合伙的方式,把生意越做越大;用户渠道化,我们是做400电话生意的,我们的许多业务都是客户转介绍的,所以,我非常认同这个用户渠道化,将一部分利润分给用户,让他帮我们开发新客户,比我们自己要容易千倍。我是丁德国,找我,请在网上搜:龙观网络。第四点呢,用参与代替促销。现在是分享经济时代,在英文中,分享和参与是一个词。让所有的用户参与到产品的策划中,营销中,替代我们之前的叫卖模式,这样的效率会比之前快很多倍。用众创众筹的模式,代替促销广告。随着时间的发展,广告模式会破产。我们常讲,向前冲不重要,向哪冲很重要。作为公司的领导者,如果你没有战略思想,是很恐怖,公司赔钱倒闭是经常的事情。有道无术,术尚可求也,有术无道,止于术!翻译:明白了方向,方法总可以找到!如果只有方法,没有方向或者方向是错的,就会失败!中国战略第一人,姜汝祥为微商行业做代言人,我们还怕什么。如果你真的想看得比别人远,比别人有战略,你可以来找龙观网络。世界上只有万分之一的人觉得战略很重要,也只有这些人才是未来的时代企业家。【微商】

关于微商成交代理的基本思路

: 对于微商产品零售的成交就不另外写文章了,今天直接讲一讲成交代理的思路。因为不管是想来买产品的,还是来咨询做代理的,都是我们的客户,只是她们的需求不同,而成交的思路都是相通的,所以我也一直强调首先要有一个清晰的思路,实操才能做好。但凡在互联网上能赚大钱的人,无一不是有着异于常人的思维和各种策略的组合应用,技术对他们来说,只是工具而已。首先,我们要清楚为什么要去招募代理?因为可以让你赚更多的钱,我们都知道如果光是靠零售卖产品的话,那想要赚很多的钱基本是不可能的,或者说难度非常大,一个人的力量毕竟是有限的,单打独斗永远敌不过团队的力量。但是招代理仅仅是因为能让你赚更多钱吗,我想不是的。一方面是能够起到宣传产品的作用,另外随着代理的增多,你会拥有成就感,会更有自信地去做事。抛开这些不说,我认为最重要的是有了责任感,代理越多,责任感越重,她们既然选择相信你,你就要带好她们,因此你就会鞭策自己不断地去努力学习,把自己变得更强,更能专注地把微商这份事业做好!那么如何让别人能够成为你的代理,简单来说,就是能满足她的各种需求。不管是零售客户买了你的产品感觉不错想做代理也好,还是直接咨询怎么做代理的也好,都属于是意向代理,什么都不问直接成交的比例很小,但是肯定也有,而更多的在和她们交流的过程中一般都会有如下的问题需要处理:1.没钱啥,没钱?那有多少钱算是有钱呢?你想空手套白狼吗?我还没能力去做慈善呢!天下没有免费的午餐,互联网上没有谁会给你送钱,你要真没钱,我很好奇你现在是靠什么活着,意念吗?2.没时间精力(音乐响起)时间都去哪儿了... 这类人比没钱的稍微好一点,因为可能确实要上班或者干嘛的没时间,可以理解。有一句话怎么说来着,时间就像乳沟,挤挤总是有的。那么不管你是兼职或者全职,你花的时间跟你的劳动成果肯定是相匹配的。互联网上不用花多少时间躺赚的人比比皆是,但你,还没有这个能力!3.产品好不好卖我们老大说过一句话,只要你能力够强,狗屎也能卖出黄金的价格。当然这个略夸张了,可道理是对的。不过这个问题很好,如果产品不好卖,那只能靠忽悠代理去赚钱,代理再去忽悠代理,这TM不就变成传销了么!说到传销我是深有体会,前几年基本都是在做传销,资金游戏,庞氏骗局而已,没有意思的。我们在做一款产品时,肯定是千挑万选的。现在已经过了随手拿一个产品操盘就能致富的年代,必须要做好的产品。什么是好的产品,可以去我以前的文章里面看,有写过对好产品的定义。4.团队怎么样现在做微商基本都是团队化运作,个人的已经很少了。而一个团队是怎样的情况,更多的是取决于团队的老大。正所谓将熊熊一窝,老大的实力决定着这个团队的优良。而很多微商甚至连老大叫什么名字都不知道,所以我也搞不懂你在做什么。5.先卖掉自己之前囤的货再来做没事你慢慢卖,你卖不卖得掉我都在这里,等你产品过期了我依然在这里。6.纯小白,什么都不懂这简单,不懂可以学嘛。万丈高楼平地起,谁都是从零开始的,只是比你早学了而已,年轻人,要自信点。7.不会招代理正好,那就先看看这篇文章8.怕你是骗子,付了款你跑路了我们是做正规的微商,不是做灰黑色产业,名誉对我们来说是尤为重要的,如果你分辨不出来真假,看来你被骗的太少了...9.利润有多少无暴利,不微商。10.记者(套话的)Get out!碧池以上(包括但不限于)基本上就是一些在成交代理时需要处理的问题,当然这些不是回答问题的话术,只是告诉你会遇到的问题。假设你去向别人咨询要做代理的时候,你希望对方如何回答你?你希望能得到哪些你需求的东西与服务?那你就知道该如何回答了。最后说一下,其实创业要从自己身边的亲朋好友开始,说实话我原来是不认同这个观点的。因为你知道跟亲朋好友发生交易往来,弄不好最后会比较尴尬,就像一对恋人分手后连朋友也没得做了,这种微妙的感觉你懂的。但是后来我慢慢地改变了认知,如果你连亲朋好友都搞不定,又何谈陌生人呢,说明你的能力或者人缘有问题。如果你不愿意去搞定他们,说明你对自己对自己的产品和服务不够自信。俗话说得好,自信是成功的开始。【微商】

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