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访谈对话|你所不知道的直销、微商背后的商业内幕(一),微商飞速扩张的原因

微商代理技巧 微微网 2018-10-11 44 次浏览 0个评论

微商飞速扩张的原因

: 微信营销可谓是火遍了大江南北,从2013年开始,有人陆陆续续开始在微信上面卖东西,2014年,面膜刷爆朋友圈,“微商”一次也正式进入公众视野,2015年,有人在微信上卖面膜卖到了上亿的规模,微商开始频繁刷爆朋友圈,如果身边没几个做微商的朋友,都不好意思说自己在玩儿微信。专注于北京网络营销的北京凡度网络科技有限公司认为,微商的飞速扩张,有其必然性和合理性。首先是盈利模式清晰。明眼的人都看出来了,微商的盈利模式最终落脚点在于层级代理机制,这个是微商能够飞速扩张的根本。在北京微信营销的个人节点上,一般人的微信,也就100多个好友,要在这100多个好友中卖出去产品,并不是特别的容易,例如卖面膜,好友不能全是女性吧?光这点,就得丢掉一半的潜在客户。有人说没关系,不是还有另一半么?好,另一半中,有的用的固定牌子,有的用的高档货,有的不信任非商场产品,这样一算,能卖出去多少?那么关键点来了,层级代理机制能够突破潜在客户的人数限制,将客户转化为分销点,或者说下级代理,形成裂变式的代理关系网。这个机制非常厉害,朋友圈代理逐层扩散下去,影响的人数总量非常之大。试着计算一下,一个人有100个好友,其中有3个客户,把这3个客户转化为1级代理,这3个客户又可以影响自己朋友圈的300人,这300人中有9个转化为2级代理,又可以影响900人……当然这只是一个纯用于举例的模型,不过扩散速度可见一斑。而现在代理机制又衍生出了许多新的模式,例如专业分销点,专业加客户,组建资源互换平台等等。其次是成本极低。一般来说,层级越多,利润越薄,客户能够接受的价格必然是有一个底线的,支撑多层级代理利润分流的,只能是低成本。根据成都微信营销的成本分析,低成本又分为4个方面,第一,产品制造成本低。这个已经有不少新闻曝光了,淘宝上卖的面膜成本0.1元一张,包装设计加封装1元,成本1.1元的东西,朋友圈可以卖到30、50,数十倍的利润空间。第二,渠道成本低。渠道太简单了,不停的加好友、晒效果、发鸡汤、秀生活,总有鱼儿会上钩,来了的代理QQ群、传课上面先培训一下,就可以马上上阵了,不用打广告,不用满地找,渠道自然就来了。第三,资金成本低。不少微商都是给下级代理压货的,要先付款,再出货,不存在赊销、铺货的情况,往往一个好的产品,会受到各级代理大力追捧,产品还没到消费者手里,资金已经到了高层级代理手里。第四,推广成本低。广告,宣传,活动这些都是推广,在传统线下销售手段中,这块的占比非常的高,有的甚至能占到总费用的一半,而在微商这里,都接近于零,发图、晒照就是广告,摇一摇、附近的人就是推广。最后是营销碎片化。微商是依托微信而生,微信的基本属性之一就是碎片化的使用时间,坐个公交可以营销,吃顿饭可以营销,抱着孩子还是可以营销。更有高级的,出国,旅游,开车,整个生活都在营销,效果还出奇的好。不用全职,不用守铺子,也不用忙得不可开交,要做的只是抽个时间发个图,找点时间加个好友。当然现在的微信能够做到这个境界的已经少之又少了,大多数都在努力的加好友刷分享,不过这一切依然具有强烈的碎片化属性。营销的碎片化极大地降低了成都微信营销中普通客户转变为层级代理商的成本,使得平时闲置的时间资源被最大程度地利用起来。以上便是微商能够飞速扩张的原因。【微商】

正解“微商”,一文打通微信营销的任督二脉!

: 在任何时候,正三观,都是最急迫的,可以举一反三,一通百通。那今天我们就一起,正解“微商”。写得有点碎碎念,性子比较急的,可以直接看本文最后的总结。用心,看懂了以下几个小段子,定会让你拍案正觉,正信微商。1、在2013年的,某经营天猫的企业,已经观察到淘宝流量红利将近尾声,开始转型老用户营销(CRM),但成本超高。那时候唯一的姿势,就是站内的工具。那一套软件首次费用就5-6万,以后每次信息送达,还必须要花费短信通道、邮件通道费用,每年还要按会员数量再交费。。。2015年开始,该企业放弃淘内营销,使用微信维护老用户。现在也不需要开车通车、不要烧外展、也不需要抢搜索排名了、腰也不痛了、腿也不酸了,离钱近,离事远,最关键是低成本运营,大赞微信。解读:这是微信对互联网最大的贡献,让每一个小微都可以降低成本,连接自己的粉丝,再小的个体,都有自己的品牌。2、变种的传统渠道的代理、销售模式。传统实体生态下,品牌商/工厂几乎没有库存,通过把货层层压给经销、代理,大量铺货,获得销售和利润。微商一出,很多人就打起了微商的主意。操作是这样的,注册一个品牌,然后大面积的发展代理,一层层把货压给代理。(其实品牌方是没有库存的,这就是为什么销量大了微商也会缺货,要拿了订单生产啊。。。)。代理没信心,卖不动了,怎么办?承诺无条件退货啊。。。承诺太多,压力太大怎么办。。。哈哈,最后品牌不要了,售后不做了,而品牌商团队换个品牌,再重新来一遍呗。受伤的都是中间商,微商。。。解读:哈哈,震惊了吧,你所谓的、看不起的微商,是不是指的就是这种。我叫他“传统渠道变种”微商。如果你经营是这种“微商”,那就要思考:如果你有说服力,会拉下线,或者你入行早,已经在金字塔顶段了,那就OK,如果不是,那就尽早离开。因为这个模式的微商做不久,而且,会拉下线的,总比用心销售的,赚的多的多!3、微信的“连接所有”,公众号、小程序,等等,微信宣称要连接所有。这是一项伟大的工程,同时也是微信最大的变数。为什么?因为微信会封号啊,会屏蔽啊,自媒体大V经常就发个备用号让你加,因为没有安全感啊。。。解读:微信是一家企业,总会有那些绕不过的墙,被视而不见,或者刻意绕行。而真正聪明的企业,已经开始布局流量闭环。所以数字资产,比如域名、商标等等,也会越来越被重视。没有硝烟的战斗,永远不会在商场停止。看了前边几个点,你大概对微商有了更深刻的了解。以后再发文章,再给大家深入解读,总结一下:首先,微信成为了移动电商时代最大的赢家,不仅是因为微信软件多好多牛,还有就是商业环境在变化,经营者迫切的需要"自己的"流量,需要自己的品牌,而平台电商是给不了的,某宝某东之流只会吸血扒皮,不会将自己的流量拱手让你。而微信做成了,这是一条镀金的车道,谁上车了谁知道。。。其次,微商并不全部都是通过发展下线赚钱的“传统渠道变种”微商,这种模式是走不长。还有一种微商,是可以卖货赚钱,不一定非要压货给代理的,比如淘宝客,比如代购,等等,都是数钱数到手抽筋的低成本生意。最后,如果你把生命线都搭在微信上,那你又错了。微信是连接工具,但不能做流量闭环(一旦封号=归0),必须有自己的流量入口,和流量闭环设计。【微商】

访谈对话|你所不知道的直销、微商背后的商业内幕(一)

: 本期嘉宾:李默嘉宾简介:李默,中国商业数据研究院客座教授,精通云计算数据分析,擅长分析移动互联网各种商业业态模式,尤其擅长一针见血看穿透各种复杂多变情况下商业模式的本质。曾担当过多项互联网商业创业项目的高级顾问师,提供高级解决方案。特别声明:本平台获得嘉宾授权,本文根据嘉宾的聊天录音进行文字整理,嘉宾表达观点不完全代表本平台立场,但是内容获得独家传播权,转载必究。(梁振华律师)小直直(专栏策划记者):李教授,好久不见,很高兴您再次受邀来到我们直销人网嘉宾,咱们还是来聊聊直销行业的那些事儿,不过这次我们多了一些讨论的角色——微商。 是这样子的,我们平台上面有很多用户,最近我们观察到有一些用户是微商,大多数是女的,我们观察有将近大半年,这些人里有一部分人做得业绩真的很厉害的,有些业绩比直销的大系统团队还很厉害,占领的市场速度很快。您预估一下,微商这个行业会取代直销行业吗?或者换句话说,微商行业是否会将直销行业淘汰,您是怎么看待?专家李默教授:直销行业不可能会被取代的,只会在这里面临外部各行业的环境进行迭代升级。直销行业就好比是大家长,而微商就相当于是新生代,大多数是年轻人在运作,这里也是有社会背景环境因素等因素造成的。我们从以下几个方面来讨论:第一层,我们从产品品质来讲,目前直销产品比微商的产品国家监管把控程序很多,虽然很多人提起直销,就以为是传销,马上变脸,但是我观察注意到一点的是, 直销一直被人诟病的是它的运作模式,就说是骗人赚钱,一夜发财,或者是上课洗脑之类的。但是我根据这么多年观察的数据信息来,关于直销产品保健品等恶性事件报道、或者是直销产品质量不行不过关,下架率等关于直销产品品质低劣等几乎没有很少,也许唯一听过比较大的,就是早期有所耳闻的是三株口服液那个比较闹大的事情。倒是一些直销产品帮助某某人某某家庭恢复健康等,这些案例是经常发生的,这个在互联网信息如此发的今天,这是很难得的,先不论直销运作模式及赚钱白手起家等方式言论被人诟病外,但是直销行业的大多数经销商者或者是使用者,他们都是认可直销产品的品质,即使他们不再从事经销商了,也会说产品是挺好的,挺有效的,就是不太跑得动市场什么之类的。小直直(专栏策划记者):这个确实也是,我们平台成立12年来,各种各样的用户都有, 也和其他直销用户在聊,大多数从事直销事业,是自己或是自己家人的健康受益,才会从事。而且甚至有些直销企业等我们以为已经不再运作,或倒闭的企业,还是有用户来到我们平台上,说 要购买某某产品等, 证明这些产品确实是质量过硬。专家李默教授::是的, 直销的产品品品质比较可靠,也会比微商产品质量过硬。为什么我敢这么说呢,虽然大家都一直在骂直销行业,但是直销企业其实一直是在政府的严格监管下的,比如某个直销企业这个月要上新产品了,上哪几款产品,有什么功用等,这些都需要到政府部门去备案、审核、质检等,才能正式推出到市场上。就连直销企业要增加多少个直销员等,都需要提交到政府部门备案,说我这个月有多少个直销员,或者是有多少个直销员晋升成为讲师等这些,或者我要在哪里开分店、连锁店等,这些都是一家正规直销企业的最基本的日常事务。当然,我不敢保证现在每家获牌企业都会如此做,但是如果是拥有长远战略的企业,一定是会把这些基本的事务流程办好,连你们家 新进了多少人,都需要到政府部门报备,你说到进入老百姓生活中的产品能不严格严谨么?反观微商项目微商企业,一开始的都是几个人操盘拿某个产品或者某几款产品来进行运作市场,有些产品可能前几天还在朋友圈里 火热一阵,过了一段时间就没有了, 销声匿迹了,超过半年或者一年多都还能听到的微商品牌很少。甚至之前还过新闻,有些微商产品减肥产品,还是在山里制作的有毒的假减肥产品,暴利很多。被工商局等部门抓到,这些有毒虚假伪劣产品基本上就是通过微商的渠道或者是传统等渠道流向市场。今年7~8月是微商严打月,各种黑五类产品盘等 产品质量问题等新闻事件层出不穷,我前2天还看新闻有某家微商品牌产品质量又出问题了等。从本质上看,很多产品都是根据对市场热点的追逐,迅速策划一个爆品,然后由工厂进行代工生产,而且由于微商中普遍的价格敏感型使得大量的微商想办法把产品做得价格很低,压缩产品质量,很多产品往往都是三个月的寿命。很多企业在做微商,或者是微商团队在操盘及招商的时候,大部分人心里都知道这一条规则:如果3个月内没有招商到位,没有建立代理团队规模,回款到位,那么策划的这款产品以及这个项目基本上后面也很难起来了。但是,直销行业里就不会这样,有些是慢火炖市场,也慢慢炖出一锅香!当然,客观的来说,并不一定就是微商产品就一定是差的,有些大品牌微商直营的,咱就不能说他产品有问题,主要还是在看微商这个角色里操作的人,毕竟人是多变的,难以把控。当然, 微商这个行业还是有潜力和可塑性,需要到规范化自然有个阵痛和沉淀的过程。从大数据上以及社会背景来说,客观的从国家政策审核流程到用户印象口碑认知里, 微商产品品牌是远不如直销产品,更不用说取代或者淘汰之说,这是咱们从产品品质层面来探讨的。下边我会跟你说从其他维度来探讨这里边的。【微商】

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