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微商只需要做好这三点,别人就主动加你,微商六脉神剑之《打造最强个人IP》

微商 微微网 2018-10-11 35 次浏览 0个评论

微商只需要做好这三点,别人就主动加你

: 做打对折的朋友圈要让大家愿意靠近你,你就要做一个有温度、有喜怒哀乐、有血有肉的人,在你的朋友圈展示给朋友,朋友们就愿意与你交流互动。一、真实。这里的真实分两方面:一个是个人的真实,很多人的朋友圈上来就炫富、炫美食、炫旅游,这哪是在炫啊,这是在拉仇恨。想让大家知道你做微商挣到了钱,这很对,但不要搞的让人怀疑,每天都赚一沓沓的人民币你咋不飞天上去呢。可以让大家知道你因为做了微商生活发生了变化,心情变得舒畅,你生活中的喜、怒、哀、乐。你是有血有肉的人,朋友对你就会更加亲切。你天天发产品,你在别人心目中就是冷冰冰的谁会去理你。第二个真实就是产品的真实,以前的文章也一再强调这一点,你的产品不过关你肯定瞎编乱造,既然产品不错就正经的研究自己的产品,到底哪里好,好在什么地方,跟别的产品比起来有什么优势,要说的实实在在,要真实。二、真诚。朋友圈也好,QQ群也罢,你的好友与你互动,一是要向你学习,二是想和你合作,三是喜欢你。不管哪一种,你对每位朋友都要好好对待,真诚交流。有人找你沟通,再忙都要回复,不管是留言还是评论都要做到不要遗落,让人家感觉他的存在性和对他的一种尊重。其次,加了之后没有交流的朋友,不算是有价值的朋友,凡事愿意和你交流沟通的,都有机会和你成为新好朋友,有机会和你合作,所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。三、分享。除了分享你的产品还有你的技能,你能够帮助到大家的东西,这点要毫不吝啬,比如你摄影玩的溜,那你可以把自己的拍的美美的产品发朋友圈,分享你的技术,你的心得,捎带着也分享了你的产品。你文章写得棒,那你可以写一写关于产品的文章,关于创业的文章。【微商】

“微商”红利已过,“支商”又来,你知道吗?

: 实体生意难做不知道从什么时候开始成为了大家的共识,借助互联网,淘宝崛起了,微信的出现,又红火了无数微商。但是随着微商这种依靠社交平台开展的经济越来越红火,其暴露出来的问题,也成为阻碍其发展的“硬伤”。也就是说“微商”红利几近饱和,这种经济需要一个新的突破口。就在这个时候,马爸爸马云采取了行动。阿里近年来涉足的领域越来越广,不难看出,马爸爸的商业帝国也在寻找新突破。其中以支付宝这个第三方支付平台所建立的生活类圈子,通过服务人们生活的衣食住行等方方面面,为用户提供更便捷的体验。此外,支付宝还涉足了企业和单位的领域,将公共资源聚集,形成统一的线上窗口。无数平台的开放方便着大家的生活。除此之外,支付宝还引入”朋友“这一概念,企图在社交方面分一杯羹。其社交功能的拓展与微信的界面十分类似。依托着电商基因所形成的“社交”,扩展为“社交经济”时,由于阿里的电商优势,相比“微商”,“支商”的产品质量与售后无形中有了一定的保障,也无形中形成“支商”的准入门槛。“社交电商”已成趋势,腾讯与阿里作为社交与电商的龙头,究竟谁更占优势呢?欢迎下方评论。“支商”与“微商”,你更看好谁?【微商】

微商六脉神剑之《打造最强个人IP》

: 微商随着时间发展,越来越正规化、系统化与专业化。微商人总是在提倡“微商品牌化、品牌微商化”,那么我们在注重产品品牌的同时,有没有把自己也当成一个品牌对待呢?下面我们就来说一说《如何打造最具影响力的个人IP》……一、找到适合自己的优势定位打造个人品牌的第一步,叫做“定位”就是要认识自己、扬长避短。找到别人想知道却不知道,可是你知道的领域,然后想办法让自己成为这个领域的专家。你先做个自我分析,明确自己的长处和优势,也明确自己的短处与劣势。在自己最擅长和感兴趣的领域里,给自己设定一个长期目标。也就是明确你要在那个领域建立个人品牌,树立怎样的个人IP拆解大目标。从终极目标里拆分出一个个较短时间内可以实现的小目标,同时,罗列出实现这个小目标所需要的资源和能力。一个一个去搞定刚才列出的这些资源和能力,达成阶段性小目标。同时,在阶段性目标执行中,要反复对中级目标与自己的实际情况,检验自己的定位,不断修正与调整。“定位”看起来是一个瞬间的动作,但其实它是一个逐步推进、渐进明晰的过程,这个过程可长可短。过程中,甚至有可能会发生调整与变化,不要怕,这都是正常的。二、抢占强烈特征的个人标签标签就是在做建设,也就是对他人进行正向的、符合定位逻辑的、有目的的一系列增强感知的工作,来加深他对你的印象。明确你想要影响的受众群体明确能够到达影响他们的渠道在这些渠道上,反复地强化你的“人设”,也就是人物的设定,关于渠道,有两件事要特别提醒你:对于一些新出现的渠道,特别是一些大公司推出的新渠道,你要尽量在早期进入,这能让你比其他人更有优势。我们 人人都有的一个渠道,叫“主场”,也就是随时随地的你自己。你就是自己的主场渠道。这是其他人认识、感知你的定位关键渠道。1、主动引导,给自己贴标签如果你能意识到,别人是怎么参与“使用”你的,你就可以有意识地设计自己这个产品的“新手指导”环节,来展示你想要展现的“标签”,也就是你的定位。2、划分展示渠道,用好朋友圈要清楚,不同渠道上的人,其实是你的不同特点的“用户”。你能在长辈群里发荤段子吗?你能在讨厌孩子的老板朋友圈里疯狂晒娃吗?当然不能所以你必须要琢磨,如何能够在不同的渠道里,对不同的人展现你希望给他们看到的部分。5个步骤,整理你的渠道:根据你对自己的定位,去设计建立被人认知的操作方法和展示的渠道。划分这些渠道中,你所要展示的内容,以及内容所面对的对象。花一些时间,去尝试对这些对象去暴露出内容等一等,看看被人是否接收到了这些内容,对待你的态度是否有变化强化那些带来正向变化的内容展示,弱化或修改那些带来负面影响的内容展示学会了在渠道内的认知建设,接下来你就可以用到内容运营的思维,通过深耕细作去把个人品牌给打扎实了。三、持续展示,积累品牌效应1、品牌积累与认知占位为什么要精耕细作?因为一次性的、简单的建立认知是不够的。现在信息太复杂,人们如此健忘,你必须的持续地输出和传播你的品牌标签。巨大的品牌力量背后,是持之以恒的品牌建设和积累。你的个人品牌当然也应该如此。2、持续学习支撑输出怎么做持续个人品牌积累?这就是我们说的,内容运营的功夫。你需要在选定的定位领域和渠道里,做这三件事:持续输出内容持续地学习与积累戒断那些对你的个人定位造成冲突或干扰的信息,不要展示它们。那么我们要怎么持续输出呢?同样教你三招,你可以试试看:勇于发表意见与承担责任对于你擅长的领域,不要藏着掖着,你做过什么,从中获得了什么样的经验与教训,应该多多和身边的同事、合作伙伴去交流。同时千万不要惧怕去承担责任,因为这个道理很简单,越是会产生影响力的事件,往往需要承担的责任就越大。通过日常的积累,形成自己以整套完整的世界观和方法论你可以拿一个小本子,每一天都做好记录。今天做了那些事情,这些事情明天会带来什么样的结果和影响。积累个一年半载再回头看看,你会发现,你会在为人处世和工作中都积累出非常有价值的观点和方法。把这些东西讲给其他人听,获取他们的反馈,再来补充进自己的经验和观点中去。重复上述动作我要特别强调“持续输出”,这个动作其实是真正的核心。因为你要仅仅通过外在手段营销传播,但没有靠“持续输出”内容来积累个人实力,也就是所谓的“蓄势”,是无法打造一个长期的个人品牌的。明确定位、渠道运营、内容运营,说道这里,你想要进行个人品牌塑造和运营的几个必要动作,你的个人品牌就应经能到60分了。四、高手都要会的向外部借力1、向名人借力首先,你要明确向谁借力。怎么选择人呢?想要借助别人的力量提升你的影响力,有两种力量最好用。一种是同领域的资深前辈,他能提携你,为你的品牌做背书。二种是对你的影响力和品牌有需求的受众,他们作为你的用户,能够帮你完成“口碑传播”选好了有影响力的人物以后,你要想办法与这些人建立联系,深化彼此之间的关系。最后,要向外人借力,你需要洞察他人的需求,并且先想办法满足他人的需求,在请他人协助你完成你的目标。2、向热门话题借力首先,对舆论保持敏感度,随时知道什么是当下的热点。其次,从自己擅长的领域,找一个跟热点能结合起来的角度,持续地发出声音,做出行动。明确表态非常重要,因为不管你对这个话题的看法是否有道理,你的战队都会为你赢来志同道合的伙伴。再次将志同道合者转变成追随者或配合者这一步最难也最关键,有人会用很极端的方法,譬如“语不惊人死不休”,一定要让别人对自己的观点印象深刻,甚至不惜伤害他人的感受,这种做法是错误的。更好的做法是通过分析他人的需求,在试图满足需求,用双赢和多赢去换取追随与配合。一旦有了追随与配合者,就能更好的帮你更好的地借力,形成正想循环。五、收集反馈,升级个人品牌所有的互联网运营必须要具备一种思维方式,叫做数据运营意识。在运营这门手艺里,也叫结果导向。正确的结果导向要做到两点:数据第一提出与验证假设但这些都是手段,最重要的是你需要收集反馈,来进行自我调整和优化,迭代你的个人品牌。反馈迭代品牌具体实操步骤:利用好公开数据和手头上已有的数据,找到数据中的变化和不寻常之处,试着分析原因有了对数据的分析,接下来要提出假设,拿出你对应的解决方案最后,验证你的解决方案,并且通过验证不断优化(假设--验证--执行--假设)1、列表收集你的数据反馈小数据,也是有价值的数据。它甚至比大数据蕴含的信息更准确。大数据是看统计,看大比例的人是怎么做的。小数据是一个个活生生的人,面对你的行为举止,给你最真实的反应。数据只是工具,本质上,我希望你认真对待的是数据所代表的用户反馈。怎么样用数据化思维来优化你的方式呢:你可以拉一张表,把你以往的内容,根据发布的时间、内容类型、内容详情、点赞数量来进行排列。例如:你可能发现,一般在午饭时间发布的动态被点赞的多,而吐糟工作的段子被点赞的更多。那你明天试试在午饭时间发一条吐槽工作的段子,看看点赞数是不是有50个。如果有,那么恭喜你,你得到了一个正确的数据反馈,优化了你的个人品牌积累。2、综合运用,打造个人品牌通过收集数据确认对象需求扩大接触对象,继续收集数据反馈验证假设并不短优化首先要明确自己的定位,在竞争中利用优势去找寻突破口,其次,要在恰当的渠道里做品牌标签的认知建设,然后你要持续输出内容来给自己蓄势,再通过巧妙的借力来让自己走上风口,最后,注意收集反馈,来不断迭代和升级你的更人品牌……【微商】

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