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在微商公司上班两年,我得知了这些行业秘密(二),新零售:让不懂电商玩法的零售商有得玩!

微商代理 微微网 2018-10-11 28 次浏览 0个评论

在微商公司上班两年,我得知了这些行业秘密(二)

: 关于一些微商产品的资质问题很多朋友都不明白微商公司本身没有生产基地,为何会有源源不断的产品流入市场。实际上,很多微商产品都是采用贴牌的形式,即与生产厂商进行合作,然后为产品起上另外一个名字。这种形式原本在医药行业很多见,后来在微商行业广泛流行,因为这样可以最大程度减轻微商公司的风险,一旦产品不好卖,就可以换个厂家合作,再推出一款新的产品。关于贴牌,其实有很多门道,有感兴趣的朋友可以自行搜索。那些所谓的500元600元开启微商创业路是怎么回事众所周知,现在的很多微商模式都是采用代理级别,所谓500元600元创业实际上就是让你加入她的团队,成为最低级别的代理。一般都是以代理价拿个几盒货,可以卖也可以自用,一般有人卖掉的话都会觉得这个产品会有销路,然后就升级成为更高级别的代理,以更低的单价拿更多的货,但是这些货一旦滞销,你的上级是不会给你退货的。关于微商的那些健康专家怎么回事最早大家都知道微商里面卖面膜的很多,最近两年都转做健康产品的比较多,而那些朋友圈里面的胸部保健专家,瘦身达人,女性健康大使很可能对应的就是卖丰胸精油、卖减肥药和卖女性私护用品的,事实上她们的专业知识也很多来自于上级代理对他们进行的产品知识培训,并不能称为“专家”。为什么有的微商产品能够登上电视广告实际上能不能登上电视并不能代表一个产品的好与坏,三鹿奶粉的电视广告打了好多年,不一样查出了三聚睛胺,老干妈辣酱的电视广告几乎没有,却赢得了很多人的喜爱。微商产品本身合规合法,只要企业愿意花钱推广宣传,登上电视广告、大屏幕广告是一件很容易的事,但是这并不代表他们就一定有比其他产品更加优质。微商到底合不合法,到底能不能做,到底赚不赚钱关于这几个问题,首先可以肯定的是,健康的微商发展模式是被鼓励和认可的,基于社交属性的电商模式也是电子商务的另一种表现方式。但是如果说靠微商月入百万,不是说没有,是真的凤毛麟角,我见过大学生微商创业自己买房买车,也见过传统企业老板转型微商一败涂地,生意场上,本身就是有人在高山,有人居深渊。每一个行业都有他固定的发展轨迹,个人感觉目前的微商行业真的是太浮躁了,假大空的事例屡见不鲜,希望大家能够正确对待这一行业。【微商】

在微商公司上班两年,我得知了这些行业秘密

: 这两年,随着移动互联网趋势的不断深化,越来越多的人选择进入到了微商这个行业,对于很多不了解微商的人来说,这个行业显得神秘而又充满诱惑,看似高大上却也有无穷的陷阱。笔者作为一个曾经在某知名微商公司工作两年的原微商界人士,今天就为各位观众老爷深扒一下微商行业里面那些不为人知的套路,希望各位能够在加入微商大军时擦亮双眼,谨防被骗。套路一:各种转账、微信支付宝余额截图相信很多人被微商吸引都是相信微商是能够赚到钱的,因为朋友圈的那些微商们仿佛每天都在出单,每次晒微信余额都是动辄几十万,但我要提醒你的,这些很可能都是假的!而他们作假的手段很简单,就是利用一些P图软件自动生成聊天记录和转账余额截图,现在已经有一些专门为微商准备的类似P图软件。套路二:新闻媒体,网络媒体采访这个秘密不仅套路了很多不了解微商的人,就连很多老微商都被蒙蔽,所谓的一些网站专访,搜索引擎的新闻并不是官方发布的,而是微商企业自己花钱投放的,文章也是企业自己写的。其实这个不仅在微商行业,很多行业都有这种情况,其实不仅是一些网络新闻,你一直信赖的人物的百科、词条、文库,只要花钱,谁都可以登上网络首页。套路三:各种专家、顾问、发起人、合伙人头衔根据本人在微商行业的观察,很多所谓微商大咖的名头基本都是自封的,但也不排除有部分真实的。熟悉微商的人都知道,很多微商喜欢讲课,讲课之前必有一段高大上的自我介绍,通常都是知名微营销专家、XX团队创始人、XX营销创始人、XX品牌合伙人,以前就有个朋友就在微商行业当这种微商讲师,公司给他的头衔是国内青年微营销专家,XX微商模式创始人,实际上那个时候他大学毕业才两个月。套路四:各种微商会议很多微商的会议都脱胎于传统医美行业的会销,最终目的只有一个——收钱,往往会有很多环节,包括明星助阵,各种文艺表演,讲师现场上课,一些基础的培训等等,往往都是让现场参会的人交钱补货或者升级代理级别,这个不便多说,毕竟这个不是强买强卖,很多人交钱都交的心甘情愿,但是经历过会销的人都明白其中是怎样一回事。笔者以前在微商公司一场会销就有上千万的业绩,但这并不是最厉害的,单场会销上亿元的成交在微商行业很正常。套路五:明星合影、大咖合影很多微商的朋友圈都有一些和明星的合影,这些合影确实没有造假,但是和明星的合影机会基本都是在会销中用补货款换回来的,微商很注重造势和自我影响力的打造,合影也属于其中的一部分。套路六:胡乱冒用国家的大政方针和互联网名词由于很多人对于微商还是持抵触的态度,所以一些微商公司就开始用一些国家层面和一些新兴的互联网名词进行宣传。常见的有:互联网+,新零售,健康中国等等,据说现在也有敢用一带一路的了。套路七:各种协会、博览会、交流会等等可以看到很多微商的朋友圈都有一些出席某某博览会的照片,实际上这些博览会的含金量很低,像是所谓的微商大会、微商博览会等等,只要花钱都可以参加,对产品资质的审核门槛很低。结语:写这篇文章并没有针对某些微商品牌,只是想把自己知道的一些行业不光彩的内幕让更多人知道,希望大家能够谨慎选择自己的创业道路。实际上,微商是一种全新的商业模式,本质上并不违法违规,但总有一些人带坏了整个行业,也希望微商这个行业能够在未来能够有更加有效的监管,走上健康发展的道路。如果你对文章感兴趣,请关注我的头条号,后期我可能也会更新一些更多的行业内幕。【微商】

新零售:让不懂电商玩法的零售商有得玩!

: 有人说当今行业迭代的速度越来越快。而这一点正是我喜欢商业的地方,所有人都在逐利、都在自己认定的方向努力,各自从不同的角度切入,不停留在效率上的竞争,而是转移到模式上颠覆式的竞争,因此推动了行业的快速变迁。Part01——新零售时代,不同行业角色都需思考的未来就像10年前“电商”一词风靡全中国一样,现今言商必言新零售。业界都在围绕新分销、新零售,从业者从不同的角度陷入思考,品牌商、渠道商、零售商、商业地产商,包括淘宝的卖家们,都在焦虑中寻找自己下一步的未来。诚然,每一个企业都必须考虑未来。品牌商未来最重要的是发展极致的单品和全渠道,陷阱是避免沦为中间商和零售商的代工厂,关键要找到自己对客户的影响力;渠道商最重要的是资金和效率,未来趋势是B2B及合纵连横,陷阱是别真的沦为搬运工,找到自己真正的价值才是重中之重;商业地产商未来的趋势是会员和O2O,陷阱是不能沦为纯粹的包租婆;零售商玩的是体验和效率,陷阱是不能沦为电商的体验店,未来是人工智能和O2O。而今天想要和大家重点讲的是零售商,准确的说是小零售商。小零售商的趋势有三点。第一,连锁化;第二,必将利用互联网工具;第三,不仅仅利用互联网工具。对小的生态而言,利用互联网工具不是最主要的,关键是如何把所有经营搬上互联网,让自己的经营内容成为互联网上的一个节点,继而开放商业环境内的一切,比如商品、会员,让自己更有利用价值。Part02——未来零售业发展将呈现“中国特色”基于传统业态和互联网工具、套路的组合,对于国内的商业环境来说,未来也会有一系列具有中国特色的商业模式出现。中国零售将不再是目前所认为的7-ELEVEn + Costco模式,这种零售的发展方向将与美国截然不同。原因有两点:第一,零售业从极其传统到最后被互联网冲击的稀巴烂,目前没有哪种成熟的模式是完全适用的。所以未来会基于分享经济+互联网工具重新构建自己的体系。另一方面,中国的零售,人、货、场三者割裂的比较厉害。中国的购物中心、城市综合体发展的程度远超美国,做供应链、品牌、零售的和做流量、会员的不是一拨人,整个中国的社会系统必将形成自己的特色。Part03——新零售:让不懂电商玩法的零售商有得玩最后再说说新零售吧!所谓新零售就是玩儿电商的人要去开店了,用电商的玩法开传统店。其实我研究这个领域很多年了,我希望帮助那些传统零售商向电商化转型的创业者们踩坑、躲雷,最终“让不懂电商玩法的零售商有得玩”。传统零售商的痛点在于不懂电商的玩法。起初,电商无论卖什么,上来就集中攻流量,然后积累会员,最后才重视供应链。传统零售业的顺序则恰好相反,都是先打供应链,然后才去集聚店面流量。对他们来说,懂互联网思维和用互联网思维改造自己,后者显然更重要,也更难。尽管现在行业里出现很多电商软件和IT工具的服务商,但是在互联网思维和电商运营之道方面给传统零售商的帮助几乎为零。因此,我认为我们电商服务业应该“不仅做卖掘金铲的人,同时为客户提供金矿的位置,如何挖,及挖到金子如何变现等一系列服务。”虽然新零售本质没有发生变化,场景仍然是人、货、场,从业者关心的仍然是流量、会员、供应链。尤其是对于传统实体小店而言,如何提升门店的经营效率,拓展门店的客户来源显得尤为重要。结语:新零售会变成争夺最后一公里的战争,而最后一公里的关键正是在于散落在每一个消费者身边的线下实体小店。我相信如果能够把街边的报刊亭、便利店、手机店这些蚂蚁雄兵般的资源重组,运用电商“尖刀”,很有机会豁出一条全新的新零售改造之路。【微商】

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