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微商≠社交电商,看懂这三个区别点,引爆线上线下销售额,“微商”变“危商” 购物要提防

微商怎么找客源 微微网 2018-10-11 70 次浏览 0个评论

第四届微商博览会“赋能微商”或成行业新拐点

: 上海交大教育集团、中欧商学院等国内一线专家论道新方向微商无可争议的成为 2017 年移动社交电商的热点话题,在延续着过去“规范与发展”的核心主旋律下,即将迎来 5 年的微商产业也走到了一个新拐点。 2017 年 9 月 4 日,全国超过 1000 名微商商学院院长齐聚广州,在第四届国际微商博览会上与中国人民大学商学院、上海交通大学教育集团、连续多年荣获亚洲第一商学院之称的上海金融学院、中欧商学院、董明珠商学院等国内一线主流商学院共同商议移动社交电商教育领域的新方向。9 月 4 日下午,这场名为“微商G10 规范与发展合作论坛暨中国微商商学院院长峰会”的活动早已被安保人员守护的严严实实,足见此次论坛在国内颇具影响力。组委会新闻发言人程程介绍说,第四届国际微商博览会是目前国内最专业、最具影响力、最具实效的第一大展,而与之匹配的“微商G10 规范与发展合作论坛”被称为微商领域的博鳌论坛,汇聚行业智慧、提振行业信心,共同协商解决当前行业面临的严峻挑战,共同输出统一的价值观和官方态度。展会吸引了包括格力电器等在内近上千家企业参展,涵盖科技、美妆、日化、健康、跨境、针织等主流行业,大约有超过 200 万人次微商代理商前来参会,预计有近 5000 万人次的触达曝光,是一场不折不扣的行业巅峰会议,影响着中国微商 2018 年的走向。科技微商引领行业升级关于微商的印象始终存在不同的理解,随着新零售和社交电商逐渐被大众认知,作为行业缩影的微商无疑成为最耀眼的明星代表。微商打通了线上线下融合,以简单和直观的方式把消费体验与客户分享,这种方式越来越多的被80、 90 后一代人所接受。80、 90 后是移动互联网的原住民,对于社交电商的理解最为深刻同时也科技智能产品的第一代使用者和体验者。过去 4 年的用户积累以及对社交电商的灵活实践,数据统计表明, 2017 年国际微商博览会现场科技产品增幅超过43%,成为一大亮点,这其中以掌握核心技术著称的格力电器为代表。记者在展馆现场注意到,格微是本届展馆的明星企业,其主营格力电器产品受到了全国电商创业者的热情回应。格微聚焦科技产品,是当前移动社交领域最为活跃的科技体验群体发起而成立的互联网公司。格微市场总监楼忠炳告诉记者,新零售激活新市场,科技消费即将迎来一个爆发期,释放万亿级商机,格力将再次引领这个行业规范前行,为用户提供超值的购物体验,为创业者提供更宽广的独立创业的舞台。楼忠柄透露,在格微推出城市CEO计划后, 2 天之内,接受创业报名的意向代理商突破 3 万人,这一数据也刷新了微商启盘阶段的新记录。中国电子商会微商专委会秘书长冯凌凛表示, 2017 年中国微商正在向内容运营和科技消费的两个方向升级,格力的介入将影响到整个行业的走向,而这也是移动社交电商和新零售的未来发展方向。行业新拐点出现赋能微商着力点在教育2017 年微商确实很焦虑,可以创造无限成功的可能,也要面对竞争的不确定性,那么微商在动荡和调整期间,该如何去研判行业成为众多参会人员的共同渴望打开的心结。组委会相关负责人温龙华介绍说,本届展会确实呈现出这个行业的一些新元素,比如参展团队的规模保持稳定的增长,较比去年增幅超过15%,千人团队长超过 2000 个,网红直播和活动人数达到 1000 余人,这也引发了近 200 家权威媒体和专业自媒体人士的参加。值得一提都是,本次展会最大亮点是微商服务者占据了接近10%的比例,达到微商迄今为止最高的占比。业内人士分析认为,赋能微商创业是 2017 年各大服务机构抢夺微商市场的着力点,行业在向平台和线上线下融合渠道发展的两大趋势中,越来越多的个体创业者急需知识运用才能完成对自我内容运营的能力,从而完成直播、网红、知识分享、创业培训、专业引流、商业策划等等相关跨界创新。作为国内第一款聚焦超级个体创业者而服务的APP“微谷”正式于 9 月 4 日进行灰度测试。这款被行业内期待许久的APP承载太多希望和寄托,被开发者视为“赋能全球创业者”更是瞄准更为宽阔的创业市场。微谷平台事业部总经理蒋尚宏表示,“微谷”是当前国内微商服务第一平台微谷的同名APP,齐聚了微谷出色的教育明星导师之外,还正式对外开放,让更多有才华和有梦想的意见领袖或专业知识的分享者通过APP与全国微商创业者形成付费服务关系。值得一提的是,APP“微谷”的出现吸引了众多国内商学院大腕的站台支持,连续多年排名亚洲商学院第一的上海金融学院工商管理学院副院长李原,中国人民大学商学院教授、中国市场营销研究中心主任郭国庆、中欧商学院教授陈俊生、上海交通大学教育集团国际经济学院副院长沈维中、董明珠商学院负责人何滔、工信部中国信息产业网理事长、新华网彩链大数据平台联合执行主任陆军、阿里巴巴前高管、总裁助理王刚等国内一线活跃的商学院或行业专家一起论道移动社交电商的未来,也同时集体研讨了“微谷模式”。至此,中国微商服务进入到一个知识付费时代,从品牌方出资服务到个体创业者主动学习突破的转变,也是从免费获取到有偿服务的转变,更是在微商行业发展拐点的关键时刻,引导着整个行业向专业的互联网方向进化演进。规范与发展是两大核心主题“ 2016 年第二届世界微商大会当时就规范与发展作为主题,如今这已经成为近期的核心议题和共同建设的发展方向。”微商G10 规范与发展合作论坛的相关负责人告诉记者,规范与发展始终贯穿着当今微商的整个生命线,今年展会的核心议题之一就是,上海交通大学教育集团正式介入到微商的高级人才培养中来,并将与国内微商服务第一平台微谷达成战略合作,共同开发出符合微商发展的EMBA教学模式。上海交通大学教育集团国际经济学院副院长沈维中介绍说,移动社交电商是新零售的重要内容之一,我们希望通过开启高级人才培养轨道,是为了迎接更加繁荣的互联网未来,今后一段时间,我们将为行业每年至少注入不低于 200 名顶级企业人才。一个行业需要长久发展,必然是离不开顶尖人才的培育和规范发展的思路,过去微商行业存在侥幸和机会主义者,而步入 2017 年凡是业绩暴增的企业都着力加大对商学院建设和各级代理商的综合素质的提升与培养,投入比例至少占到成本的15%左右,根据我们的预判未来有望超过30%。与此同时,不少国内微商龙头企业莫含、三草两木、恩嘉琪、梵婕缇、碧斯若兰、归园田居、丝洛芬、减脂狮、细莫、恋侬等企业已经在规范经营和急速发展的过程中积累了宝贵的经验和成功的案例,且纷纷派出商学院院长参与到行业建设中来,并纷纷表示愿意加大投资力度,培育高级人才。中国电子商会微商专委会秘书长冯凌凛也表示认同,他表示,规范与发展是微商历经 4 年用无数的金钱和教训总结出来的宝贵经验, 2017 年随着云集、环球捕手等一大批企业微信公众号被封,就印证了要坚守创业底线是比任何创新都重要。此前微商的教育和渠道资源相对封闭,对微商的研究和立法也相对滞后,名校与名企合作已经迫在眉睫,比如阿里巴巴的湖畔大学、腾讯的青藤大学、董明珠商学院等都预示着企业家对提升自我的要求与行业发展的命运是息息相关的。【微商】

“微商”变“危商” 购物要提防

: 随着“微商”经营模式的迅速发展,涉“微商”经营的刑事案件和民事案件时有发生。据统计,自2016年以来,广州海珠法院审理因“微商”经营而引起的刑事、民事司法案件就有近50起。案例 1虚构低价销售手机消息骗取汇款2015年12月,阿平在刷微信时看到好友王某某在朋友圈里发布了一则低价出售苹果手机的消息。看到优惠的价格,阿平很是心动,他立刻在手机上转了2500元给王某某,购买了一部新款的苹果手机。可是当阿平因迟迟未收到手机去联系王某某的时候,却发现王某某已经联系不上了。阿平意识到自己被骗了,于是迅速报警。公安机关侦查后发现,在2015年8月至2016年8月期间,王某某通过在朋友圈发布低价出售手机的消息骗取汇款的手法,共实施诈骗14起,骗得财物价值人民币62100元。海珠法院经审理认为,王某某以非法占有为目的,采用虚构事实、隐瞒真相的方法,诈骗他人财物,数额较大,其行为已构成诈骗罪。因为王某某在归案后如实供述自己的罪行,赔偿被害人的损失并取得被害人的谅解,最终判处王某某有期徒刑1年,缓刑2年。案例 2朋友圈销售假冒名牌商品被判刑2015年8月,许某购进一批假冒注册商标的名牌包包和名牌手表在朋友圈进行销售,并雇佣亲戚李某某在货物存放的房屋打扫卫生、打包商品。同年8月20日,公安机关将李某某抓获,并在上述地址查获假冒名牌手表2639块、假冒名牌包包649个及假冒名牌香水864盒,被侵权商品货值金额为人民币227995元。2015年9月6日,被告人许某投案自首。经查,许某通过微信朋友圈销售假冒注册商标的商品获利人民币200元。海珠法院经审理认为,许某、李某某无视国家法律,销售明知是假冒注册商标的商品,销售金额数额较大,其行为均已构成销售假冒注册商标的商品罪。被告人许某、李某某已经着手实行犯罪,由于意志以外的原因而未能成功销售全部假冒注册商标的商品,是犯罪未遂,对尚未销售的假冒注册商标的商品可以比照既遂犯从轻处罚。被告人李某某在共同犯罪中起辅助作用,是从犯,依法对其从轻处罚,判处有期徒刑1年;被告人许某犯罪后自首,依法对其从轻处罚,判处有期徒刑1年6个月。法官提醒尽量到正规网购平台购物“微商”经营模式主要是建立在熟人关系之上,通过微信好友转发进行推广经营,容易取得微信好友信任。微信朋友圈不同于一般互联网信息所具有的全民可视性,因其相对不公开,而具有相对隐蔽性。部分不法分子利用微信朋友圈的上述特点,在朋友圈里发布热销商品的虚假销售信息或假冒世界知名奢侈品的销售信息,实施诈骗、销售假冒注册商标的商品等不法行为。此类销售信息通过微信好友间的互相推广可实现信息的几何级增长传播,一旦发生违法犯罪行为,则受害群体人数众多。法官提醒市民要提高风险防范意识,对“微商”要持谨慎态度,若有网上购物需求,应尽量到正规网络购物平台或者选择向认识的朋友购买。不要贪图便宜轻信朋友圈里的销售信息,特别是对于以远低于市场价格销售的商品更应提高警惕。【微商】

微商≠社交电商,看懂这三个区别点,引爆线上线下销售额

: 微商模式自2013年兴起至今已经有4年时间,微商的商业形态在这四年也发生了不少变化。当我问微商:你们2017年下半年的计划是什么?90%都会给出同一个答案,走向线下,走入实体店。这仿佛是一个悖论。在上一轮电商的时代,电商平台已经成为一个大家从电商平台去获取流量、购买流量的渠道。电商企业更多的是从寡头的电商平台上分流实现自己的商业收入。当下商业环境实体店铺集体唱衰,高昂的租金成本以及线上电子商务的冲击,实体店铺越来越难以生存。微商作为基于微信线上流量兴起的商业模式转战线下开拓流量,为何?微商与电商最大的不同是微商的领域是开放的,到目前为止,没有一个像京东、天猫这样的电商平台。你只要能够有合适的模式、合适的推广手段、合适的内容和营销模式,你都有可能建立你的微商团队、微商的代理机构。融合实体店,发展新微商——社交电商社交电商转战线下主要表现不是开实体店铺,而是将线下原有的实体店铺纳入自己的代理体系之中,通过代理的分润体系,将线下实体店铺拥有的客户资源再次激活,进行二次开发。举个例子,原本一些实体店铺只是卖衣服,店铺生意虽然一般,但每天总有流量进来。在接入社交电商模式之前,这些店铺的利润来源只能通过卖衣服产生。而接入社交电商模式后,成为某护肤品微商品牌核心代理,将入店购买衣服的客户先沉淀到自己的微信号中,然后转化成自己代理。对于品牌而言,通过实体店获取新的代理流量,而作为实体店主,因为接入社交电商模式,实现了店铺流量的二次开发。微研科技旗下时尚女装品牌——益脉远红的运营概念正是采用这一点全新“互联网+实体店”运营模式互联网+实体店:为解决实体店的实际问题,囤货、渠道流量少……多渠道引流,激活C端消费群体从很多微商品牌的具体实践来看,在线下这种操作的投入转化效益要明显优于线上。一个做漱口水品类的微商品牌通过这类线下模式的投入转化比能够达到1:15,这是个惊人的数字,是实实在在来自这些一线创业者的商业实践。对于任何一种商业模式,客户流量是永恒的话题。哪里流量成本低,就往哪里去。今年不少品牌都提出上山下乡、百城千店等进军线下市场的口号,都要把握住线下实体店这些流量红利。谁转身得快,谁就抢占了社交电商下半场线下流量红利这个风口。微商与传统商业的三大区分点第一,速度。微商的速度和节奏是非常快的。现在没有一家社交电商说我要做一两年、两三年才能够起盘,才能够达到一定的量,这样的操作方式在社交电商领域绝对行不通。速度是社交电商在起盘运营的过程当中很重要的因素和特点。第二,门槛。微商大大降低了每一个人或者每一个机构进入微商这个商业生态的门槛。现在市场上最低的微商的门槛可能只需要两三百元就可以成为微商的代理商,比如说做冰激凌只要118元。传统类的商业必须要靠一定量才能代理,但是微商充分体现了蚂蚁雄兵的感觉。第三,供应链。传统的企业也讲究供应链,但是社交电商更强调供应链,因为他需要的是极速。这一块既包括了产品从开始有产品的概念到产品的包装设计到产品生产出来这样的一个速度,同时也包含了这个产品从社交电商类的代理到下级代理到终端用户的配送和速度,也包括了整个的内容生产的速度。【微商】

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