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初做微商,应该注意一些什么,身边的微商越来越多,他们是怎么想的?

微商厂家货源 微微网 2018-10-12 20 次浏览 0个评论

身边的微商越来越多,他们是怎么想的?

: 谁的朋友圈没有几个做微商的呢?很多做微商的口头禅是,“早年间做淘宝总被看成不务正业,但当你发现电商趋势时,已经挤破头,微商也会这样。”但现在淘宝的早期玩家,除非你已经成长为天猫大店,否则你再早加入都是没有用的。因为淘宝要提升服务、保障消费者权益,当然也为了获得更大收益,会将大量流量导给大商家。这也很好理解,实力可以用金钱来衡量,圣经中有句经典很契合这种感觉,“凡是你有的会加倍给你,你没有的连仅有的也给夺去。”说到这点,我想到了百度竞价排名,我认为这种模式是比较合理的,因为Google也是这样玩的,只不过还是要建立一点审核机制,不能假货欺诈横行。正常情况下,如果消费者就是想搜索某个产品,付费企业一定是相对实力比较强的,至少是对自己产品非常有信心。如果你说这种模式是不公平竞争,那很多线下活动、电视广告等,多少也是需要付费的,而且成本比竞价排名高出很多。所以无论什么方式都存在竞争,而竞争的本质就是实力的对比。回到微商,现在还是熟人模式,这是合理的也是微商的机会所在。现在中国的电商发达程度已经举世无双了,很多人对隔日达都感觉太慢,但你要是知道欧洲用户用亚马逊购买中国电商产品的时间在15天内,你就能感受到差距了。所以微商的价值根本不在于速度,更不在于价格,更多的是用户对品质的追求。我们现在购物,对用户评价会格外关注,但这些信息过于零碎,往往也不够准确。我们要去买便宜货往往非常简单,如果要追求品质还是很难的,尤其那些小众产品。为此,微商的出现确实很符合时代特征,一方面他解决了我们的对品质的追求,另一方面会满足我们无限的个性化定制需求。我认为微商不要卖便宜货,因为这个你赚不到什么钱,而且也很难持续。因为微商是要差异化发展,这背后需要足够的资本,也就是说,如果你不能保证高利润,你就不能实现产品快速升级。这点很好理解,如果苹果手机不保持这种高利润,苹果公司不会有动力去研发更优质的产品,也没有这个资金成本保持最高的用户体验。所以好的企业一定要赚大钱,这是对所有人负责的最佳方式。物美价廉的企业很难成为一个好企业,因为一旦定位价廉,那你的资金就不可能保证你产品的物美,微商也是同样的道理,还有一点就是不要卖工业制成品,也就是可以工业化大规模复制的产品,因为这是电商的范畴,你要相信,一个好的工业制成品,一定能很快被市场认可,那后面就是大电商的天下。即使保留了微商这份份额,你身边必然到处都在做这个产品,而且还持续发展各级代理,那你做的价值就非常堪忧了。现在微商让人反感的原因,一方面产品问题,并不符合微商的时代特征;另一方面也是太多自降身价的行为,比如加入大量陌生人,以及刷屏式的宣传方式。当初全民淘宝的年代,你不说自己开个店都不好意思和人打招呼,但最后你只为失败者数量增加了一个分母。全民微商的年代,跟随同伴步伐,结局也会是一样。微商初始阶段糙一点很正常,但要心中明白什么是微商,以及自己的优势,时刻扩大自己的优势,以及期待自己未来的蜕变。微商是人们渴求产品升级的一个时代衍生产物,但给普通人的机会窗口,并不是会持续存在,所以希望微商朋友们抓紧时间早日完成蜕变。【微商】

微商到底还有没有前途,目前市场上微商的三大硬伤

: 因为多年营销和培训的关系,经常遇到朋友问我一个问题:现在做微商还行不行?尤其是现在国家都在大力的倡导个人创业,现在的个体户营业执照的申请已经是零费用,而且在税收上给予减免,现在的打工族都知道单纯傻傻的打工是没有什么前途的,你把公司当家,公司未必把你当成家人,随着移动互联网的发展,个人创业真的已经成为一种时尚,估计再过几年朋友问你有没有自己的小公司,你说没有的话,自己都会老脸一红。回到上面的那个问题,现在做微商是不是已经过了风口了?我的答案是:微商已经过了猪都能飞上天的时候了,现在你来投入微商一定要小心谨慎,因为现在的微商有三大陷阱,或者说三大硬伤。第一.缺乏品牌和技术的积累沉淀大部分现在做的声名鹊起的微商品牌都是随着微商的风口起来的,个人这两年注册的微商品牌比例相当高,当这个市场在蓬勃的发展期的时候,问题还没有这么严重,巴菲特说:只有当退潮的时候,我们才能看见谁在裸泳。第二.微商的毛利必须高达80%以上才有吸引力这是微商整个行业操盘界的共识,如果一个产品的毛利率低于80%,在操作空间上就会大打折扣,对于团队建设的吸引力就会大大降低,这么高的毛利什么样的产品才能达到呢?美容,护肤品,减肥产品,营养食品。除了这些产品之外,其他的品类产品很难达到这么高的毛利率第三.过度囤货,同时极低的转化率2016年的微商市场总额是3287亿元,真正转化到消费者手中的有多少呢?不足20%,也就是说大部分的货都在一层层的代理商手中。现在问题来了,既然绝大多数微商小白都没赚到钱,那么在微商赚钱的到底是些什么人呢?在微商的整个链条和各个不同的环节上,到底是谁赚到了大钱呢?【微商】

初做微商,应该注意一些什么

: 作为一个微商小白,想从事微商,需要注意一些什么问题呢?很多想做微商的朋友经常问我,我没做过微商,应该如何开始,应该注意一些什么呢?做微商,最开始一定要有良好的心态。因为做任何生意都是这样,十有八九是赔钱的,是要输了的。我是龙观网络丁德国,我说话就是这样实在,我不会为了利益去欺骗你加入一个陌生的行业的。既然十有九输,为什么还会有人去做?因为去做的大部分人,都会认为他是那个惟一的幸运儿。微商首先是一个商人,就是说,你如果之前做过生意的话,做微商的成功几率会高一些。如果没有的话,还是很有可能是输的。我师从中国战略第一人姜汝祥,现在已经研究微商三年时间了。我的擅长就是内容创造及自媒体传播,(可以搜:龙观网络),在网上,已经有超过1千万的人阅读了我的文章。我的目标是将姜汝祥博士的思想传递给一亿人,我为此努力着。那么怎么成为少数的成功者呢?第一步,选产品很重要。中国有一个大学,这个大学是教育部备案,不卖任何产品,这所大学已经培养了一万名微商操盘手,操盘手是每家微商公司的总策划人,担负着公司的存亡大任。这所大学叫中国新微商大学,发起人就是姜汝祥博士。我们不卖任何产品,但是我们正在与很多上市公司,连锁公司合作,一起来运营好产品。其中,与上市公司海尔合作的净水器就是其中之一。(我们提倡三换,换水,换食,换脑,其中换水就是让家人喝上健康的水)这款产品,在传统渠道有卖,但是价格相当贵,为什么贵呢,就是因为有渠道成本。而微商对于海尔来说,是0成本的,所以,给微商的价格就会很便宜。而且海尔净水器,无废水产生,无需用电,更环保。当然产品是有很多的,如果有朋友在其他微商渠道压货,也可以来新微商大学出货。这都不是事儿。新微商大学是中国最大的清货平台,在这里打造的就是最大的出货平台。第二步,选领导很重要。你的老师是世界级别的,你成功的几率就会高一些。如果你的老师,只是一个小商人,你成功的几率就很低。姜汝祥博士,他是马云,王石,马化腾的战略顾问。现在马云成了首富,王石是中国最优秀的企业家,马化腾现在是上市公司老板。姜博士的弟子,个个都是人间的栋梁。我是丁德国,已经拜师姜汝祥博士,小有成就。现在是“朋友圈引流王”,我现在贡献着网上60%的微商文章,不信,你可以去搜:龙观网络 微商。我现在有了许多关于微商的经营心得,还是要感谢恩师的提拔。第三步,选平台很重要。这里的平台是指的APP平台。我们在多年前就在运营一款APP,叫部落圈。这个部落圈是我们实现我们的部落电商的重要工具。什么叫部落电商?(具体可以参看姜汝祥新书:《移动电商3.0》)具有相同兴趣,爱好,价值观的一群人,共同组成部落,然后进行的交易行为。我有一个非常好的朋友,她叫李娟,现在在日本,她有非常多的日本货源。她打算在近期做一个群,这个群就是日本团购群。只要你想要买日本的产品,你就可以和她说,然后大家因为这样的爱好,组成部落。未来微商的销售,一定是销售给一群人,而不是一个人。如果你的目标简单的销售给某个人,你就真的是把生意做小了。以上内容是龙观网络丁德国关于微商小白如何着手做微商的几点建议,希望对你有帮助。大家一起将微商行业走向正规化,持续化,规范化发展。【微商】

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