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微商还能火多久?解密新型微商运营模式,微商一刀告诉你如何确定你的定位

微商怎么做 微微网 2018-10-12 35 次浏览 0个评论

小微商如何谈代理组团队

: 代理招的对,出货翻倍,代理不对,累死团队。闲话不多讲,下面我从3个维度来讲解如何招募代理。第一个维度:年龄物以类聚人以群分,团队老大是什么样的人,整个团队就是什么样的调性。我招代理讲究志同道合,但前提是符合我的要求。我的招募代理的经验是:1、88年以后,以生活在非一线城市为主的大专及以上的女性。2、性格开朗爱说话。我这么做是有理由的,原因如下:①我是卖美妆的,88年以后大专及以上的年轻女性首先有一个先天条件,就是对互联网使用非常熟练,对于网络文化能接受,也容易接受新的营销技术和知识,因为我们团队运作需要独立写作文案、拍摄视频做剪辑。②性格开朗的女孩更容易在镜头面前表现,这对卖美妆的尤其重要。自用讲解视频发的越多,出单就越多,别的团队我不清楚,但在我团队这是事实。③爱说话也意味着做事情也会主动积极,这非常有利于团队气氛的营造。我团队里平时冒泡说话多的,通常也是出单多的。现在微商环境开始慢慢变化了,趁着屋顶没漏雨赶紧修补,我招募代理并不太看重当前利益,我看重的是6个月以后的成长,符合我们要求的,我们提供专业的孵化,没有合适的人我就自己培养人,凡是经过培养的,出单增多也是事实。第二个维度:产品讲解代理跟我干首先看中的是这个项目的市场前景,她能不能卖掉,多久卖掉。这里我通常会介绍3点:1、竞争优势我的主力产品是收毛孔小金蛋,我通常会给潜在代理做同类竞品分析和同功效产品分析。我会给代理综合分析这款产品,让潜在代理能清清楚楚的知道这款产品在行业里处于什么样的竞争优势,而不是和大部分人一样,一个劲夸自己的好。正因为我比较客观的做出了分析,以事实说话反而容易获得潜在代理的信任。1、如何切入最快时间卖掉一个产品的快速切入并且能保证在最短时间内出单,必须是有一套流程。我的设计是21天营销方案,只要朋友圈还存在活跃用户,不论多少,有就行,基本沿用这套方案人均出5单。每一条文案,视频都是精心编辑过的,我们的优势也在此。当然具体怎么运作,我就不多说了,我只能说一般一单在3个或5个,很少卖出1个的,我们把疗程护肤引入销售过程中,设计了3套方案,不同阶段提供不同产品组合,确保效果当期最佳。我们制作物料工具如下:这里我建议大家不要把精力放在研究如何使用这些APP上面,技巧再多也卖不了货,关键在于营销策划上面,没有好的策划是不会有好的销售结果。你需要给潜在代理一个理由,她们如果代理了,怎么才能最快的卖掉产品,给他一个规划,让他明确的知道你的运作方式。第三个维度:个人扶持我给潜在代理讲了项目本身的情况,是不是符合她心理预期,这里你的工作已经做了50%,另外50%的工作就是你需要讲讲她加入你的队伍后你能做什么,切记空谈。我们谈代理的时候都有一个固定流程,如下:很多小微商犯了一个致命错误,不厌其烦的想潜在代理推销自己的产品,一味地强调自身好。说实在的,谁家产品质量差的离谱了?任何一个人代理产品在当时他都会认为自己是做了一个正确决定,你介绍自己的产品那个好,无形中在说她代理的不好,这会让客户产生抵触心理。第一问:先问朋友圈结构朋友圈的结构可以推断她过去时间里的工作成效。朋友圈结构指的是非微商占比多少,微商占比多少,一次常规活动互动率是多少。一般我看重这几点:1、如果朋友圈爆粉来的居多,90%的情况下可判定她的业绩不会好到哪里去。如果她从业时间超过6个月,我会调低预期;如果从业时间超过12个月,我基本放弃此类代理。原因是:对外界感知太迟钝。如果是做零售的,爆粉基本卖不动;如果做招商,12个月了还在寻找新品或方法,说明能力确实不大行。2、如果真实用户超过20%,我会认真的询问,这20%的非微商用户怎么来的。因为很可能她熟悉某一种推广方式,比如QQ群,微信群或者是推荐或者是软文等。这一类潜在代理我会特别留心她的过去经历,因为他们往往是销售的主力军,28原则里那20%。第二问:聊聊性格我发现一个特点:话少,性格内向的出货确实少,也容易遇到困难自暴自弃。至少我团队里出货多代理的有几个共性:1、性格开朗,话多,爱问问题2、遇到挫折士气自我调节快3、性格开朗的普遍执行力强,工作快这就是我为什么要选择性格开朗的人当合作伙伴。微商也是销售,同样遵循28原则,20%的人占据了80%的业绩,我只不过把20%的人群尽可能的扩大化而已。我并不主张抓长尾,虽然可能业绩差不多,但是管理成本,时间成本压力太大了,一个人毕竟精力有限,不可能做到盘子铺那么大,因为我招募代理只选择:性格开朗的。第三问:问问现状她之所以想增加产品,可能有这几个原因:①原来团队扶持力度不够,想寻找新团队寻求支持。②代理的产品出现颓势,下滑严重,需要寻找新品类扭转现状。③增加新的品类,充分开发现有人群。必须搞清楚她为什么想增加品类,才好对症下药。我设计的应对方案是:这么一个流程下来,我可以很清楚的知道潜在代理的状态,知道处于什么困境中,这确保了我谈代理的效果大幅度上涨。组建团队必须掌握一个原则:团队老大是什么样的人,就招募什么样的代理,性格不投缘,年轻差距过大,都会影响团队管理和运作。保持团队活跃和战斗力强的唯一秘诀就是:招募性格开朗爱说话的,肯学习能吃苦的年轻小姑娘。【微商】

微商还能火多久?解密新型微商运营模式

: 说到微商,我们再熟悉不过了,打开朋友圈,总能看到几个微商朋友的微商信息,我们是既无奈又没有办法,每隔一段时间就有那么几个朋友加入了微商的阵营,我总是在想,这个行业真有这么赚钱吗?每天不是晒产品就是炫富的,见一次两次还好,见得多了,很多朋友也难免去打听,一来二往的也加入其中了。有的朋友选择屏蔽,那个朋友做微商就屏蔽掉,然后发现,朋友圈的消息越来越少了,微商到底有多大的魅力。做为一名互联网运营技术培训机构的老师,互联网营销我接触的不是,微商也有涉及,但是现有的一些微商运营模式确实我不认可的,个人认为现有的模式是过度的消费朋友圈,有句话说做了微商就没了几个真朋友,这句话不是说的玩玩,确实如此,反复的在朋友圈发广告炫富,作为朋友一次两次可以,多了都会烦,况且粉丝量是有限的,能卖出多少呢?微商的大多产品都是三无的,质量安全没有保障,这样的模式怎么能做的大。做微商做到最后,会发现,赚钱的都是食物链顶端的,下面的不亏本已经是很幸运了,惯用的模式就是收代理、加盟,就是赚的代理的钱,前段时间听说某万人微商团队老大跑路了,一听我就乐了,还是第一次提说微商跑路的,原因就是货不好,全国各级代理压货严重,就都找上门去了,老大没办法只能跑咯。所以呀,做微商产品选择很重要,这也就明白微商为什么喜欢选择面膜了,做到现在还没作死,很简单,面膜面向的女性群体网购最大的群体,其次,面膜积压几万的货卖不出去可以自己用,要是换做电风扇你试试。目前微商行业主要有B2C和C2C两类主要模式。B2C模式为通过搭建一个微商管理体系,提供完整的分销方案,有专用的销售系统,卖家依靠销售进行提成。而C2C模式则是通过品牌商找一级总代理,由一级总代理往下,层层发展代理商销售产品的纵向模式。其中,C2C是最为普遍又最有争议的微商模式。说到微商也不得不说一下他的培训,说白了就是一次次的头脑风暴,让每一个代理天天打鸡血去做这个,当然啦,他们这个激励模式还是蛮佩服的,试想一下,就是作为一个普通的线下公司,每天做这样的头脑风暴,相信也会有做出很惊人的成绩。那些所谓的炫富照片就好理解了,有的是真的,大多数就是用各种软件合成的了,没有什么大惊小怪,现在的计算机技术这些都是最基础不过的了。以我做互联网运营的角度出发,我是不太喜欢整体的微商运营模式的,做互联网非常看重用户体验,朋友圈广告是对这极大的挑战,再者微信加粉现在是越来越难,不管你用什么加粉软件也好还是怎么,必定不是长久之计,其它的推广方式的拓展迫在眉睫。个人认为内容营销必是趋势,将微商的运营模式以内容进行传播,配合一些列的运营技术,或许会带来更大的发展。【微商】

微商一刀告诉你如何确定你的定位

: 无论做任何事情,你要有一个立场,立场是定位的雏形。但是如果要做一番事业,或者做一个品牌,一个平台,一个公司,仅仅有立场还是不够的,这就需要定位。有很多勃勃生机的公司或者个人因为定位错误或者定位模式,最终走进泥潭,黯然退出历史舞台。从改革开放到现在,很多红极一时的存在都是因为在定位方面出现了严重的裂痕。微商诞生之后,对于个人微商或者品牌微商都需要明确的定位,可惜的是很多人并不懂得定位。他们只是简单的将定位等同于身份。比如某某公司总裁,某某平台执行官,有一些则用微商教父、微商导师等等,这些都不能完整的阐述定位是什么。更何况很多人只是把身份当做一种面子的存在,定位的更无从谈起。在这里我们不妨把定位换个容易理解的东西——设想!我们从哪些方面来设想呢?第一,我们是一种什么样的身份?比如微商一刀,他的身份则是微商导师。微商导师是干什么的?是指导并辅导、培训那些愿意学习的微商人,或者愿意接受培训的团队、品牌或者平台。第二,我们的差异化卖点是什么?千篇一律的卖点肯定没有人注意你。比如有人专注于星期六,星期六是他们的活动的标志。有的人课程万年不变价格,只要99,多了找给你钱,少了也不讲人情。第三,我们的品牌化指向是什么?微商只有品牌才能诞生影响力、传播力以及说服力。比如微商一刀,一刀解决的问题何必两刀!一语双关,令人浮想联翩。这个人的品牌指向就是非常讲究效率,而我们知道唯有提升效率才能提升生产力,唯有提升效率,才能加速品牌的成功。第四,跨界融合如何实现?任何一个垂直行业都不是独立存在的,就好比我们看到大树,如果没有土壤或者营养的供给,它怎么可能生长起来呢?之所以叫垂直行业是我们为了更好的区别不同的事物而人为的归类。自然界的规律就是任何发生皆有因果,皆有联系。比如微商培训和化妆品、健康品、洗涤品是不是都可以搭建联系?甚至是后者崛起的有力保障呢?跨界,你要融合谁,融合什么,这很关键。第五,整合资源方式的优化。加减乘除,平方、立方、倍增,这些只是方式的不同而已。方式没有对错,只有是否合适。大道至简,简不是简单的意思,而是大道因为合理所以存在。怎么整合是合理的,而不是贪婪作为标准。第六,体验为王,没有体验就没有真正的认同。你的产品好,是的,我也相信,但是你一定不是最好的。你的服务好,我也相信,但是你一定也不是最好的。当你指向你的产品,指向你的服务的,你永远无法做到最好。为何我们不指向用户的体验?你用的怎么样?用户说非常好。这就足够了。通过以上六个方面,我们可以深度感知到微商定位的魅力之所在。那些在迷途中的微商或者传统企业,请从现在重新审视一下自身。【微商】

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