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浅谈微商,纯属胡说,90%微商都是这样培训的,然而你还以为是真的

微商赚钱 微微网 2018-10-12 107 次浏览 0个评论

微商又变了,必须重识微商

: 微商如何做能够找到出路,每天都问这样的问题。提高营销、社会化媒体内容多样化,加大社群、培训的轻运营化、工具化,加深在货、仓、IT系统,加大共享力度。是的,现在的微商需要从人,工具,内容,营销,货,仓等各个角度进入全面的升级!传统零售进入尴尬 全析2017微商即使是阿里巴巴这样量级的电商,传统电商方式开始转变,尤其是支付宝推出小程序的动作难免不看出阿里电商板块的转型。从阿里最新2017年Q1数据来看,单纯的线上或者单纯的线下已经很难在未来的商业里存活。虽然天猫2016年双十一1天1200多亿,事实上大部分品牌方在双十一之后的一段时间都非常痛苦。无论是买三送一还是满199减100,本质上是让消费者囤货,导致消费者在一段时间内不会再做同一品类的消费,所以讲得传统零售已经很尴尬了!再看,微商的现状又是如何呢?Part1:中国微商行业至少有3000万从业者,每年微商流水6000亿元左右,年10亿元规模以上的50家左右,千万级别数不胜数。Part2:微商行业本质以人为中心的电商和淘宝天猫(天猫启动了会员计划,都开始往以人为中心走)京东以货为中心的电商模式有本质的不同。其特点是一半是卖货,一半是卖人;一半是卖产品,一半是发财机会。Part3:目前微商代理制度一般是5-7级。微商制度才是微商的根本,有了好的制度,可以在任何渠道做微商。从上图可以看出,现在做微商的模式已经开始变得缤纷多彩,从以前单纯的代理到网红+视频+直营微商模式甚至是现在以内容+小程序为基础的微商,你有这样的感知吗?微商本质上是什么?其实在TK看来,微商本质还是分享经济,你在商超购买一件产品和买10件产品的价格是一样的,享受不到任何的折扣,而微商本质上是批发生意,买的越多价格越便宜。就如今天微商大咖龚文祥所说,微商是以人为中心,主要还是需要动销来促进微商的发展,微商3分之1卖产品,3分之1卖发财机会,3分之1卖情感社交。微商的玩法需要是50%务实,50%务虚,需要注重团队,注重裂变,注重追随。而且对于微商这个行业来说,可以说是目前中国在卖货场景里面,是最快,最草根逆袭的。当然我们需要明确几点:1)微商是卖货还是卖人对象绝对你本性很多国内外的一线大品牌15年开始做微商,几乎没有做起来的。质量不错,口碑也好,为什么就是做不起来?微商做起来的反而是一些知名度很低的品牌。因为微商本质上是一门生意,最终的目的还是为了赚钱。它最重要的还是重在渠道上面,有些产品虽然知名度高,但是本身价格体系透明,例如:一款海飞丝的洗发水,你在微商卖100元没有人会买,因为顾客能通过其他渠道买,仅需要20元左右,用户对其产品品质认知非常强,微商朋友圈口碑分享的价值体现不出来,另外价格体系太透明,满足不了渠道利益分成,所以做不起来。很多东西你觉得好,但是不代表你一定要销售它,有足够多的利益,大家才有动力成为销售者。2)微商与传销懂法懂规则才能长久1、入门费。有些微商品牌方需要交入门费才有销售产品的资格,而不是交钱拿货。你们可以观察一下身边的微商品牌是不是这样。2、升级是拿货还是靠发展人头。判定是不是传销,不能从多少级别看。要看升级的本身是通过拉人头还是拿多少货,传销是拉人头升级的。有些品牌,要升4级要招到10个5级,升3级要找到10个4级,以此类推,一些下级代理为了升级不断找亲戚朋友杀熟,这个肯定是传销的形式。3、奖励是不是三级以上。云集微店以及环球捕手以及云在指尖五级分销被封杀,微信也在打击三级分销,传销是多层次奖励。3)社交社群PK电商社群微商不是做熟人的生意,而是做圈子的生意微商本身就是做社群,以社交属性和话题属性是没有意义的。比如今天有球赛,你发个朋友圈说爱看球的建个群,这个群就是社交属性的,没有任何商业价值。另外一种电商社群,微商就是电商社群。因为产品而建立起来的关系,是一个电商社群,商业价值是很大的。直销、传销是做熟人的生意,但微商不是。你的熟人圈有200人,按照10%的转化率,20人哪能打造出这么多的百万大咖,千万大咖。如果你是做熟人生意,这也是你为什么会遇到瓶颈的原因。微商就是做圈子的生意。圈子的核心是你是不是这个圈子的KOL(意见领袖)。4)微商选品爆品容易引流,大众消费品更长远2016年很多微商崩盘了,但是为什么有一些微商还是活的很滋润,而且较之2015年有6,7倍的增长?甚至还越做越大呢?最重要的还是在选品,是否真的能够要就的迭代消费者以前使用的品牌,而不是让消费者重新认知一个品类。尤其是化妆品这个品类已经经过了长期的市场教育,做大众消费品,虽然早期市场不好打,但只要一步步走稳了,可以做地长久。爆品容易搭建团队、获取流量,但很难做久,后期也会导致团队流失。做大众消费品,例如化妆品、内衣等开始虽然会很艰难,特别是搭建团队,但是会走得更长久一些,选品有两点很重要:1、销售量稳定,波动小;2、产品品质好,品类大众化,复购率高。新微商是什么,2017下半年微商如何做从当初的小本买卖到如今大规模的品牌商业开拓甚至行业会议一个接着一个的出现,你会发现,其实现在微商已经不再是以前的微商,可怕的是你还用以前微商的惯性逻辑去做微商,当然最可怕的还是,消费者也已经不再是以前的消费者,你还无动于衷!我们会发现消费升级背景下的任一行业都在创新都在整改,而微商业不列外,龚文祥今天在大会上面讲到了2017年下半年,微商趋势有十大:趋势1:动销、趋势2:系统微商、趋势3:线下微商、趋势4:新零售微商、趋势5:微商领袖企业家、趋势6:微商升级、趋势7:消费升级、趋势8:农村微商、趋势9:服务微商、趋势10:规范。对个人创业者如何做微商这里方雨则表示,需要开始进入内容体系,开始走到精细化运营的阶段。而龚文祥则是把整个分成了5步(可以细看上图),其实笔者觉得,未来微商第一次在面对流量枯竭的现状,需要解决获取流量的问题,一个是要懂得多渠道多平台的进行内容分发,从优有价值的内容去吸取客户,建立稳定的流量池,通过服务和体验获得认同,动销是第一步,而代理团队的建立是产品+情感为纽带发展出来的。微商大咖方雨表示:现在微商形式基本都比较恶劣,今年没有不下滑的品牌,今年没有起盘成功的品牌,也没有不萎缩的团队,行业全面都在微商。如今的微商应该转变思维,不再停留在卖货的阶段,把自己当做自媒体,当做一个网红,帮助用户输出价值,流量红利已经消失,流量未来一定是来自内容,有效有价值有针对性的内容才能更好的获取流量服务用户,帮助消费者迭代。在新的技术变革,在新零售的冲击之下,原有的刷圈微商的价值和影响力将降到最低。还有一点是一定要正规化,公司化,正规的运作,才能走长久,现在微商的纳税基本都有的问题,宣传一定要正规,产品一定要正规。粗暴粗犷的必然存在精细化运营的迭代,所以未来其实微商还有很长的发展阶段,跑道够长,只要自己能够不断的迭代和更新,就不会掉队和跑错道。【微商】

90%微商都是这样培训的,然而你还以为是真的

: 第一天 在朋友圈介绍产品刚开始做微商 上来就是发广告 而没有先做铺垫,如何做铺垫呢?就是循序渐进的把我们产品介绍给朋友。切忌 上来就直接生硬的发布产品广告。第一条是如何发的呢?以下 有三种方式 供你参考一 :最近睡眠不好,在朋友那里买了XXXX说可以帮我补足气血,改善睡眠。美容的,有想试试的吗?送你吃咯。评论:只限本地的,来我家免费吃哈,二 亲,xxx有吃过的吗?<有用过吗?》收到朋友送得xxxx不知道怎么吃?会不会上火?评论 谢谢大家,太好吃了 ,一口气吃了5片。饭都省了。三 被大姨妈困扰,买了一盒xxx 希望可以制服她老人家唉!其余 可按照以上发布朋友圈时间表,发布3-4条朋友圈 。第二天 告知做xxx微商代理经过第一天的互动产品铺垫,第二天最重要的一条朋友圈就是告知朋友圈做朋友圈销售。发完第一条以后 再发布3条 生活类的图片,励志文案,活动信息图片各一条。第二天 第一条文案 如何发?参考下面 选择一条。1.今天做了一件不大不小的事,鼓起勇气花了买了1盒,加1元又拿了个代理,心里汗一把,很想像别人一样靠自己做出点小成绩,忍了很久了,这次坚决不忍了,果断拿下,哼哼~小咸鱼要慢慢学会翻身了哈哈~~期待xxxx带给我的爆发!2.默默地观察这个产品很久了,今天终于决定买1盒,又赶上了一个代理活动,真是择日不如撞日,赶的好不如赶得巧,就多付了1元红包,拿了一个代理,哈哈~看来我与微商还是有些缘分的,周围关注养生的人不少,可以先牛刀小试下3.刚刚看了一张xxx代理提车的图片,心里也痒痒的很,不过咱现在没法跟她比,刚刚花了1拿下xxx代理,革命才刚刚开始,后续需加倍努力啊~~~~啊啊啊啊~车先存放在那,切早晚我也会提滴哼哼哼,,,好产品终会给我带来我想要的4.还有2个月就过年了,周围朋友很多年底送礼的,想抓住送礼送健康这个好理念,果断的拿了个代理,看下图(视觉上是不是很满意)无论是从产品质量,外包装,都杠杠的,正是我所想要的,考察很久选择的,有意向一起做的私聊哦【爆:私聊1元拿代理,欢迎随时咨询】!5.之前买了一份xxx的体验装,口感上已把我拿下,这次准备拿1盒看到了招代理这个事情,本来没当回事,仔细一看,艾玛~~ 拿1盒多加1元拿下代理,果断的红包1元,嘿嘿1元的机遇哪里去找,年底旺季,咱也不矫情,允许自己大卖!耶!6.不要问我为啥花钱拿个代理,我想说1元拿代理这样的好事哪里去找,我不拿下谁拿下,花1块钱,给自己一个尝试的机会,学学那些靠微商赚钱的妈妈们,靠自己的双手,多一份额外的收入,不求多,只求劳有所获!7.xxxx试吃过的最满意的xx,好吃,满意,每天忍不住拿起几片,好的东西一起分享,喜欢的可以体验一下,绝对不失望!听说现在可以轻松拿代理,要不要也试试,心里小激动,心里已被这个xxx深深折服,不说了,哈哈~果断去拿代理,有意向的一起搭伴哦8.这个产品被我盯了很久了,试吃了一份体验装后,立马拿下了代理,好吃又健康东西不允许从我身边溜走,抓住机会,决不放手,伙伴们吃起约起~~9.试吃完xxx家的xxx后给惦记上了,试吃的3包,还不够我塞牙缝,秒送进肚子,口感不是一眼的好,默默的打个满分,听说这次活动还有招代理,拜拜,我先去报名了哇咔咔~第三天发布品牌优势反馈,产品反馈,以及1元招募代理活动通知!经过两天的介绍和告知,已做好了铺垫,接下来就进入正常的朋友圈发布方法,从早到晚 大概每隔2个小时发布一次。发布的内容类型有 早安励志,养生类文案,反馈产品功效截图,反馈品牌优势截图,1元招募代理活动,幽默,笑话段子互动。晚安素材 在文件夹里搜索。(品牌优势 文案,产品优势文案,活动文案,在附属文件夹内。)第四天、第五天、以此类推,重点发布产品反馈截图,重点发布活动截图。二 朋友圈发布内容和时间规律:一个好的微商内容规划做的好,建议每天发布6-8条朋友圈,内容要符合大众心理,根据客户生活规律来规划。以下供大家参考:第一条6:00-7:30 问早安!刚醒来都会看手机,第一条要积极、阳光、愉悦,给人一天的好心情,文字不要太长。第二条 8:30-9:30这个时候都开始工作或者早上以忙完,适合发内容介绍xx的产品和品牌。介绍产品以产品客户反馈的形式来介绍。品牌多讲我们的品牌差异化,和品牌的优势。第三条 11:00--12:30午饭时间,适合晒单,晒产品功效反馈图片,也可以发布生活化的内容。第四条. 14---15:30下午都没精神,很多人开始浏览手机,晒产品口感,功效反馈图,晒出单图,也可发不生活化内容。第五条17:00--18:30都下班在路上,看手机的高峰期,晒发货图或者生活照,美食图片。第六条.17:30--20:30晚餐过后有时间看手机了,晒产品口感,功效反馈图或者产品介绍,不要太长的文字。第七条21:00--22:00最活跃的时候,发一些互动话题,多互动。 笑话,幽默类的话题。第八条.23:00--24:00问晚安。三 朋友圈素材类型 :大家可以从上面的内容规划可以看出,发布的内容分为以下几种类型:第一:早晚安励志图片(公司公众号素材魅力更新里面下载)第二:生活化内容(自己照素材)第三:品牌优势图(素材包)第四:产品功效反馈图(素材包及自己客户的聊天截图)第五:代理反馈图(素材包及自己代理聊天截图)第六:发货图(素材包及自己发货图)第七:营销活动 (公司素材包)第八:养生类 文案 (公众号,及上级代理微信)第九:搞笑幽默类【微商】

浅谈微商,纯属胡说

: 你若果没有艰苦奋斗、自力更生的内发动力,现代社会的自由选择权将是埋葬你的最华丽外衣!随着社会的进步,社会发展越来越全面,人们有越来越多的自由去选择自己想要的生活,包括选择自己喜欢的工作,选择自己喜欢的爱人和朋友,选择自己喜欢居住的城市等等,大家都觉着这个是好事,可是,真的是好事吗?你有考虑过这个问题吗?你喜欢你的工作吗?你喜欢你的同事吗?你喜欢你居住的城市吗?极端一点你喜欢你自己吗?为什么会导致这个表面繁荣其实萧条的结果呢?主要原因就是看似光鲜的自由选择权利,因为可以自由选择,所以我在这家公司做不好我可以重找一家,我这种工种做不好可以选择换一个工种,由于可选择性的宽泛,往往忘记了自己才是主导一切的源泉,很多人就是这样被一步一步害死的,一句话说出了这些人的秘密:不会游泳的人总是换游泳池是没有用的就拿做微商这件事来说吧,微商是最近两三年发展起来的新工种,然后借助互联网的快速通道,得以迅猛发展,大家都有这样的印象,其实身边做微商的很少成功的,大多还是在发点小广告,然后抢着一分钱的连流量费都不够的红包过日子的,但是既然微商好多人都不赚钱,为啥还能持续的这么火呢?原因有二,其一,确实是有一部分人真的做的好,通过微商改变了自己的命运,并由这部分人构成了微商持续发展的主线条,其二,很多人滥用选择权,以为自己想干嘛就干嘛,然后很轻浮的选择了去做微商,形成了表面的热火朝天假繁荣,这就印证了那句话,是怎么死的都不知道。事情的关键就是在于人,有些人做什么事都能成,有些人做什么事都成不了,所谓人能弘道,非道能弘人。那么,哪些人适合做微商,哪些人又不应该随便去做呢?无法一一分类,我认为所有的人都可以去做,但是做的结果为什么不一样的,原因分为好多种,一方面人脉的原因,能够制造影响力,已有便捷的渠道,但是这部分人群是少数的(明星、网红不说你也明白的)。但大部分做微商的人群还是都属于上班、兼职、宝妈、学生等等,都想分的一杯羹。坚持下来的并不多,为什么呢?因为没有赚到钱,层层的代理拿货模式,赚钱的永远是塔尖的人,可是有几个人能够站到塔尖呢。我觉得最可笑的是在急于求成的阶段然后不断的被诱惑着,总是不断的看到晒单、晒钱、晒玩……各种晒吧,天天都是大晴天的!然后还抛出月入上万,几十万……这个我信,塔尖的人能够轻松做到,但是下面的人怎么可能呢???层层拿货、层层代理,上面晒着下面的钱,下面的被上面的诱惑着……从微商发展开始,我也一直的在接触,因为朋友圈都是各种化妆品、面膜、手机、玛卡……太多了,我也去做了,而且我还一直在坚持,主要以手机为主,做了第一个月出了四单,也赚了不到六千块,相对于来说还是不少的,有多少人上班能赚到六千,但是后来看到了朋友买的货,决定不做了,基本就是在徘徊于道德的底线,因为不管是什么产品,基本经过层层加价后几块的东西都会价格不菲,最终将不菲的产品卖出去基本就是靠骗和忽悠……因为不规范,假货横行,所以终端的微商代理怎么可能会坚持做下去呢,能够出一件货就已经很难了,经过努力后没有赚多少还可能要欺骗到朋友、亲人,肯定是做不下去的。后来我又接触了一些商品,也花钱学了一些网上的所谓秘籍,结果估计也都可想而知。但是到现在为止我还一直的在做,而且一直做了两年多了,做的是木雕工艺品,因为本身又特别的喜欢,现在还是不错的,每个月流水轻松几十万,旺季上百万,也有几家入股的厂家,但是这个前期也是一直的在坚持,前期基本就没有单子,问的多,看的多,就是没有人买,差不多做了一个多月,圈子发了一个多月,终于出了一单,这期间也在不断的想问题,但是我坚持不能像其他商品那么卖,因为圈子不一样,就是每天去发朋友圈,多跟问的人交流聊天,文采不好,也不会发帖子,就是个坚持发圈、交流非常简单,然后也通过实践积累了一些方法,坚持到现在,不能说是成功,但是我起码赚到了钱,我从来没有晒过单、晒过钱,圈子基本就是商品,或许最LOW的方式反而适合我的商品,因为没有不存在欺骗、真是,所以干嘛要去做无用功呢?!后期我也在招代理,而且特别有意思,一开始好多人看我天天发,就问我可不可以在你那里拿货啊,当然没有问题了,他们也发圈子,但是特别奇怪,20多个代理还不到一个月不但没有出单子而且都消失了,我就找了几个问为什么?原因很简单,他们基本都是一个意思,虽然在我这拿货的价格很低,但是没人买,然后就都去卖玛卡、面膜了等等,反正不做这个了,这说明了一个什么问题呢?一个是都想等着天上掉馅饼,只想月入多少多少,但是如果那么简单谁还去上班啊?另一个根本就融入不了你想做的这件事情当中,总是飘飘然,短期不见效就放弃,不断的换,不断的放弃,结局可想而知。包括现在80%以上的微商人群还是这个心态。都想着月赚多少,然后又不相信月赚多少,又抱着侥幸的心理月赚多少?特别的奇怪。我特别相信好多培训的老师说的话,不管培训内容如何,但是这句话绝对是真实的,简单说好多企业给员工培训,培训费用谁出啊,老板出,学习结束后基本过一段时间就跟没学一样,但是如果自己承担一部分费用的员工,效果明显不一样,说明了什么问题呢,不为自己投入的学费的人永远做事不会长久。后来我也开始收取代理授权费,虽然好多都说是不可取的,不可信的,但是效果真的不一样。这个钱我收的不多,最低的300元,我给的价格肯定也有些差异,这个我认为没有什么不能说的,既然我写这篇文章就是想让给更多做微商的人分享下我这些胡说的经验。是的,一收取费用问的代理比较多,就是不出这部分钱,基本10个人问,能有一个做的就不错了,大概一个多月过去了,只有18个人做了代理,都交了300元,但是这18个人最慢的一个半月出了一单,最快的用了四天就出了一单,而且一直到现在都还在跟着我做,基本他们也做了一年了,有时候一个月赚个两千多,三五千,有时候一个月一万多,有两个一个月都赚了三万多,这绝对是真实的。而且我看他们做了一段时间都坚持下来了我把那300元都退给了他们,因为最终的效果达到了,现在招收代理还是一直都这样的再说,因为大家赚钱了我肯定也会赚到钱,这是实话,但是不是把货卖给代理,不是去从代理身上拿他们的钱,赚到钱那是代理的本事和付出的努力,没有付出谈何回报。其实很简单,想做好微商,没有赚不到钱的,一个肯定要付出更多的努力才会比别人多赚到钱,这是必然的,不付出行动只想着掉馅饼的事情根本不可能;第二做的微商产品一定是你喜欢的,不管是卖什么,必须自己喜欢,才会坚持下去,更要确保商品的质量,这是长期发展的信誉问题和道德问题。结语:我之所以要写这篇文章,没有要推我的东西,只是不想看到那么多人没赚到钱还要搭钱,还学习一些什么秘籍了什么的,当然经营的方式很多微商都不一样,意见不同可以不看,因为我也是在胡说,微商必然是最简单的赚钱方式,只要商品没有问题,没有触犯道德层次,在加上自己的喜爱和坚持,肯定会有收获的,不一定非要月赚几万几十万,但是只要是通过你真正的努力卖出去的,哪怕是赚了几十几百块,你都会心安高兴的,因为努力了,就一定会越做越好的。【微商】

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