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好产品如何卖出去?渠道决定销售!,怎样成为一个成功的微商——“养”朋友圈(下)

微商产品 微微网 2018-10-12 50 次浏览 0个评论

研透这两点,品牌商和个体就知道如何做微商了!

: 做为一个刚被触电会龚文祥老师评为“2017年中国微商前10个人自媒体”之一的微商局内人,从品牌方和个体代理方的角度分别来聊聊这个话题。一、从品牌方的角度看:2017年下半年如何做微商的十大建议1、最新对微商行业重新认识;目前要警惕过左、过右的两种微商思潮;一种是右的保守思路,不要因为TX最近封杀云集、环球等,就否定微电商整个行业,认为微商都是传销,对微商趋势视而不见,全盘否定;也要警惕左的激进冒险思潮,总认为微商可以代替淘宝,认为全国人民都要做微商,激进发展,挑战法律底限。其实微商也只是渠道之一,部分人发财即可。我个人一直认为微商只是一个渠道,从渠道的角度来理解微商“一切都变得那么清楚”,这句话好象是《大话西游》里的台词。即然是一个渠道,就抱以平常心,以做渠道的心态和方法去做这个渠道。微商渠道和原来的传统渠道最大的不同就是:用了微信这个划时代的工具,可以借助文字、图片、声音、视频等手段把人们的时空距离大大进行缩短而已。所以只要微信在,或者将来再出现一个比微信更加NB的社交工具,微商就会一直在。全中国十三亿人,不需要人人都做微商,就象不需要每个人都去开一间百货超市一样,做好自己的微商,让别说去吧。2、从纯以卖发财机会到以卖货为中心;其实这句话不需要特别强调的,只是在微商发展的前三年时间,在微商渠道的红利期,这个最本质的东西的反而没有人提了,大家都是在拉人头了。微商一半是卖发财希望,一半是卖货。如果从“渠道”的角度来理解这句话,就非常容易理解了。回想一下传统渠道,哪个代理商不是想发财才做的某个品牌的产品,但这个产品必须是能真正零售出去的,否则也没法持续的做下去啊!同样的道理,微商的代理就是个人,也必须是以“卖货”为中心。3、将公司做小,将微商代理做大;微商里的每个代理都承担着四种角色:第一种角色:消费者;第二种角色:宣传者;第三种角色:服务者;第四咱角色:创业者。所以微商公司是不需要太大的,微商代理都是公司的服务人员。一个做了几个亿的微商品牌,公司总部一般不超过10个人。4、自建粉丝池;刚进入微商渠道的品牌方,最喜欢问的问题就是:有没有微商团队介绍?那首先问自己一个问题:自己有什么可以吸引微商团队来合作的?进军微商,就两种方法:第一种方法:大品牌有预算,那就“雷鸣电闪波儿卡”,用大投入来吸引成型的微商团队直接合作;第二种方法:小而美做口碑,那就“随风潜入夜,润物细无声”,用试用装或者信任度来从自己身边的资源做起。具体做法就是:(1)、先让你身边的朋友试用你的产品;(2)、再说服你的朋友成为你的顾客;(3)、继而卖发财希望,说服你的顾客朋友成为你的代理;(4)、把这套具体的说辞、流程等总结出来,证明确实有效了,教给你的代理,让他再用这个套路来发展她身边的朋友;(5)简单的事情狠狠地重复去执行。在满足了“人好、货真、价实”的三个基本前提条件,剩下的就是“坚持、坚持再坚持”,同时“小步试错,迂回前行”。自建粉丝池才能做的稳健与长久。5、线上线下结合的微商新零售;现在的微商如果不与线下的渠道、地推相结合,几无胜算。6、服务微商创业最新方向;如果说微商渠道的变化很快,这句话我是不认同的。准确的说法是:我认为微商渠道的变化非常快!微商渠道一个月的发展相当于传统渠道一年的发展,当然微商渠道所能取得的回款也是传统渠道所不可想像的。7、规范、健康,不触碰底线与法律;这句就不用过多解释了。8、抛弃流量思维,树立粉丝思维;晁天王自己也建了个社群,收费现在是2999元一个,社群的名字是《梁山会》。为什么叫梁山会呢?就是要把每个微信背后的人当作一个梁山上的好兄弟来对待,而不是象一头牛一样挤完奶还要杀掉。9、象真实的人一样去沟通成交,不要用任何有效率的第三方工具;做好微商的三个前提条件之一就是“人好”。这里的“人好”不仅是指自己通常讲的品德上的好人,也是指好好的用微信这个工具,不要用第三方工具,TX公司分分种会给你封掉的。比如聪明人发明的“点赞神器”;比如做假的“打款截图”!还是老老实实地做微商卖货吧。10、坚持做微商的初衷是卖货。这句也不用过多解释了。只招代理不做零售,是耍流氓。问题是现在是的流氓也不好耍了。二、从微商个体创业的角度看:对个体创业者如何做微商的建议;1、细分精准的定位;你到底是做什么的?一提起你就想起来什么。比如:现在的晁伟给自己的定位是“微商自媒体人”,所以会每天很享受地写一篇关于微商、微营销、新零售的文章。特别强调:我没有坚持啊!人的潜意识是很怪的,你只要告诉自己要坚持,那基本上十有八九你是坚持不下去 的。所以我现在是很享受地写,而且随时随地地写。说回个人定位,如果你做化妆品,就把自己定位成美容专家;如果你做减肥瘦身产品,就把自己定位成健康纤体专家;试想一下,你是愿意和一个专家做生意,还是愿意和一个只会卖货的人的做生意?!2、至少开2个微信号,积累10000个粉丝是基础与目标;很容易理解:量变才会质变!没有一定的量做保证,也没办法做微商!但有一个观点我要反复强调:不是因为你微信好友,或者叫粉丝多,所以你才做微商;而是你做了微商,微商好友、粉丝才会多。3、做微博、微信公众号、直播、短视频等渠道传播,积累的所有粉丝都导入到私人号;吸粉的途径有很多,找到最适合自己的,狠狠地重复去执行。你象我经常在文章提到的柳爷,她玩快手就玩的特别好,通过这个途径吸了大量的粉;我自己就喜欢写文章,现在也有越来越多的人通过看我的文章加了我。但一定要导到个人号上,而不是导到公众号上。人们对具体的人会产生情感信赖,但对公司不会,对公众号也不会。公众号上很难变现,当然象王通老师这样的文案高手是例外:一篇文章可以收个几百万,实在是让人“虽不能至,心向往之”。4、通过发朋友圈及建群产生销售;其实准确来说,成交的方法有四种:发圈、混群、群发、私聊;一个个体创业者如果按照下面的十步,简单的事情狠狠地重复去做,很快就会体会到用微信赚钱的乐趣:第一步:改头;第二步:换面;第三步:远加;第四步:近交;第五步:成交之发圈;第六步:成交之混群;第七步:成交之群发;第八步:成交之私聊;第九步:裂变;第十步:团队;晁天王最近准备在线下开一次公开课,专门分享这个内容。5、加入一个微商团队,一手卖货,一手发展代理;个体微商想赚到钱,选一个靠谱的公司,选一个靠谱的产品,比什么都重要。只做零售,不招代理,做不大;只招代理,不做零售,耍流氓!即做零售,又招代理,那你就发财了!那您就没事偷着乐吧!【微商】

好产品如何卖出去?渠道决定销售!

: 桑兮兮,微商第一操盘手,入选2017福布斯中国30位30岁以下精英。中国首家获得国际风投资本的IDG公司青葱新媒体创始人兼CEO。以下是桑兮兮关于销售产品的一些个人分享:如果你有一款质量很好的产品,但是卖不出去,那么产品再好也没有用!一、好产品如何卖出去?1、无渠道品牌与自带渠道的品牌当你拥有了好的产品,你需要构思的是通过什么渠道将产品卖出去。当你打算投资一款产品,那么你可以先不要关注你的产品是出自何方,出自谁手,你要看的是这个品牌是“自带渠道的品牌还是无渠道品牌”。渠道决定了产品的价格,很多品牌不是因为质量问题导致销量下降,而是他们通过平台锁定了价格。比如线上的电商平台如天猫、唯品会,线下的各大商场、屈臣氏、超市等,你要分析在京东、天猫等不同的平台的设定什么售价才是合理的零售价格。一个适合的渠道能将产品越卖越活,品牌越做越大。相反,一个坏渠道只会毁掉产品及品牌,渠道对于产品非常重要。2、消费升级最核心的是渠道升级!消费升级,一般是指消费结构的升级,是各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高,消费结构直接反映了消费水平和发展趋势。在现时社会,持续不减的消费者信心支撑着强烈的消费意愿,消费升级势头强劲。随着购买力的升级,消费者更趋向健康生活、注重家庭,出国旅游消费开始增大,服务类需求显现等等这些现象都显示了消费升级的趋势,但消费升级最核心的还是渠道升级,当渠道升级了,消费者对购买产品渠道的信心也会增大,在这样的基础下,产品的销量也会直接上升。既然渠道如此重要,那么渠道在哪?二、以人为中心的微商消费渠道升级就在于“以人为中心”的微商。当你学会赚钱的时候,创业才是顺理成章的,其实有时候创业并不是基于什么梦想。创业的基础是如何从消费者手上赚钱。传播以“品牌为中心”到“以人为中心”,我认为“以人为中心”更能刺激销售。新媒体的核心是“以人为中心”,例如去年国庆期间,我打算在美国时代广场最大的LED屏幕投放广告,但是当时我并没有投放自己的公司,而是选择了投放我的渠道当中销售量最高的那个代理商李婷。这样的行为不仅让我渠道下的所有代理都感受到了公司的实力和福利,还能树立榜样。目前传统零售已经不行了,30家零售店还不如一个批发店,100家化妆品门店的利润不如一个微商团队大,零售行业逐渐出现的劣势值得我们深思。微商作为一个新兴的行业,渠道机会非常多,而现在的电商,消费者的购买方式更像囤货,做微商你既能自己用,用的好的还能分享出去,还能赚钱。微商是一种分享型经济。例如我去屈臣氏买1瓶水是2元,买10瓶水也是2元/瓶,我认为这是很不合理的,我们消费都希望购买量达到一定的时候,应该有所便宜,微商就解决了这个价格问题。例如,青葱其中一款产品--汀女神面膜,单盒是158元每盒,买2盒平均下来的单价就是108元/盒,这样你就省了50元,微商其实就是一个小批发的生意,买的越多越便宜。微商要做得久必须是无名良品,如果你想打造无名良品,首先是要找最好的供应链,这样才能保证产品的质量。我当时寻找供应链就是先找国内的前3名,这样才能保证不被“坑”,更加质优价美。这样当好的渠道搭建好了,品牌建设好了,销量也自然就会上来了。【微商】

怎样成为一个成功的微商——“养”朋友圈(下)

: 本文约450字,阅读时间大概3分钟。如果感觉本文对你有那么稍微一点点作用,请关注小编点赞一下,这是给予小编最大的支持。谢谢!感谢这两天,大家对小编的关注。下面介绍“养”朋友圈最后的秘籍。按照之前的做法两天之后,会有一小部分人来加你。当你有了基础粉之后,就好做了。知道什么是复制的力量吧?那接下来,你先注册一个公众账号,注册公众账号的方法,里面有实际教程,按照教程操作就好,也就是个把小时的事,不用去找人给你注册,那些都是骗钱的。当你开通了微信公众号的时候,你要做的就是。把这些基础粉引导到公众平台,接下来,你就找化妆品的痛点在哪里?什么人最爱化妆呢?我给你分析一下:第一种人是年轻的小姑娘,小白领,这些人是你的一些顾客,那你需要怎么做呢?他们最怕什么?有对象的怕对象找小三,没对象的渴望找个对象。这是一个点。你其实只需要从这个点开始操作就好。挖痛点,就打个比方:写这样一些话,这些话你可以自己复制下来就好:你还在省钱么?你还在让自己年轻的脸蛋消失光彩么?你还在为了生活每日每夜面对电脑而毫不注意自己的皮肤么?难道你不知道,你的老公其实更喜欢皮肤光滑的你,如果你不再注意自己的脸蛋,有很多小三在用着高档化妆品,抢你的老公,还霸占你老公的钱。…….等等这样一些话。这只是一个例子,具体的可以按照这种模式,不断编辑就好。接着写,还有一种顾客是没有对象的,你可以这样写:我还年轻,为什么过了青春的年华,依然没有人来爱我,心疼我。当我照镜子的时候,我才发现,原来是自己的脸蛋缺少了光彩,缺少了水分。在一个朋友的推荐下,当我将自己的脸保养的青春绽放的时候,他竟然开始关注我了。……等等。一定要把握人的心里,你要了解你的顾客,他们在想什么,只要你说的这些话能够与别人产生共鸣,那么,你自然就是他们的意见领袖,他么会觉得你很好,不错。那首先这个场就开始造了。在朋友圈编辑这样的文字:小三,你往哪里跑,以后别再让我看到你,你怎么可以这样,抢走我的老公,呜呜,其实我也不差啊,就是年龄大一点,为什么用了很多化妆品都不管用呢?。。。。。这是第一段话:第二段话开始以后,你就可以这样说:今天在家里没事的时候,当我拿起化妆品的时候,我才发现,我的脸蛋其实是输给了廉价的化妆品,呜呜,从今天起,我要告诉自己,女人不能为了家,而开始变得人老珠黄。。。。。。。。。。。。。。。。。造场其实很简单,你要了解一点就是:朋友圈是封闭的,那在封闭的空间,你只要发的东西有价值,有内容,绝对ok的了。不要想着天天发广告信息,产品信息。谁TM天天看你刷屏不烦呢??那如果你是不断刷屏的话,我就不想多说了,除了拉黑还是拉黑。额,不过,我好像就不烦。因为我可以教你怎么做!!对吧。对于客户来说,他们买东西只是追求结果,那你直接告诉他们结果就好。不管你卖什么东西,产品只是中介。【微商】

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