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微商到底是商业新形态还是传销伪装者?,微商不和地推相结合,现在几乎没有胜算!

微商加盟 微微网 2018-10-12 51 次浏览 0个评论

微商不和地推相结合,现在几乎没有胜算!

: 微商的五种基本模式:1、微商直营模式;2、微商分销模式(平台模式算作分销模式);3、微商代理模式;4、社交新零售模式:微商+实体,是先有微商后结合实体;5、实体新零售模式:实体+微商,是先找实体再结合微商;后三种模式严格说起来都算是代理模式,只不过侧重点不同而已。关于一个传统品牌转型新零售、微商,是采用分销模式,还是代理模式时,我有以下几点分析:一、首先是TX公司的游戏规则;前有云在指尖,后有小黑裙,再后来就是这个月的环球捕手、云集,都是没有遵守TX公司的游戏规则。规则很简单,不允许所谓的“三级分销”,只允许“一级半分销”,坤哥问我,为什么说是一级半?1、平台或品牌方就算是第一级了,但几乎所有做分销都没有算这一级;2、发展的一个顾客,这名顾客也愿意再介绍给他的朋友,也就是成了代理,就算是第二级了;3、这个代理发展的一个顾客,只是一个消费者,就算是第三级了,但因为第三级其实只是一名顾客,所以实际上只能算是半级。超过这个“一级半”怎么办?封你没商量!而这一级半是裂变性几乎没有的,是做不大的。所以想选择分销模式,面临的第一个问题就是游戏规则问题:如果按照游戏规则,几乎产生不了裂变,如果不按游戏规则,做得小没人管你,一旦做大,或者有人投诉,封你是没商量的;二、其次是积极能动性的问题;在几个月之前我写的一篇文章中,分析了分销模式与代理模式的区别:分销是不需要囤货的;代理模式是需要囤货的;不囤货是没有压力的,没有压力也就是没有动力的;想起来就让朋友扫一下,想不起来就算了。哪怕是所谓的“一扫定终身”;没有动力的事情想发展的快几乎是不可能的。三、最后是后续发展的问题;有人可能会说,我做大了就可以开发自己的APP了。拜托,如果你只卖一个单品,你觉得一名顾客为了你这一个单品下载一个APP的概率是多少?如果你卖的多,也就是类似于平台模式,如果不采用拉人头的方式,你又觉得一名顾客是选择你这个不知名的APP啊,还是选择京东、淘宝的机会更大一些?!答案是显而易见的。所以对于一般的品牌、品类而言,分销模式,或者说平台模式,想快速发展几乎不大可能。但象“天然工坊”那样,经过严密的逻辑,本身又有培训资源的品牌,真的是凤毛鳞角。也正因为如此,我曾经做的那张思维导图的价值才十分巨大。《一年时间1500万会员,销售15亿背后的逻辑》对传统企业而言,才格外地的有帮助。但微商代理模式发展到2017年的下半年,也发生了很大的变化,其中最大的变化就是:原来老的一套微商模式几乎玩不下去了!晁天王认为:不管什么样的模式,也不管起盘多么的漂亮,只要是不符合商业逻辑的,最后的结局一定是崩盘。这背后的逻辑就是:能不能零售出去。而现在的代理模式,不管是由此延伸出来的“社交新零售模式”还是“实体新零售模式”,现在都必须借助于“地推”的方式。地推,在传统渠道中一点也不神秘,但在微商渠道中,现在真正做的还不多。在解决好了产品货真、价实基础上,也做了品牌定位、品牌战略,地推就是最有效的提升销售的手段。做地推可以解决以下几个微商的痛点:一、能够真正零售出去;例如晁天王辅导的某足贴品牌,就是利用一简单的“地推”方式,在目标人群出现的地方:三、四、五线城市的菜市场、小区门口、广场舞的地方,摆上公司统一配发的易拉宝、促销台,再喊出天王亲笔操刀的促销词,这些促销词其实在传统的商超渠道里,几乎是每个导购员的必备常识,效果那不是一般的好。只要能够零售出去,何愁招不到代理,何愁代理团队不能裂变?二、能够导入流量;微商最大的痛点有两个,一个是流量,另一个就是培训。通过地推,可以很好地解决流量导入的问题。同时如果再结合微商管理系统里的分销“一扫定终身”的做法,效果就会更好。这一点可能没做过微商不容易讲清楚,对分销模式有一定了解的,会比较容易理解。其他的好处当然还可以举出很多,但只要解决了这两个最基本的痛点,品牌就有了腾飞的基础。【微商】

微商到底是商业新形态还是传销伪装者?

:   摘要:近日,号称是中国领先的社交零售微商平台云集被质疑是传销一事传得沸沸扬扬,有些媒体盛赞其为“80后新零售的代表”、“电商的终极平台”。到底微商到底是一个新的商业形态还是传销?看看中国电子商会微商专委会秘书长凌教头怎么评价。  微商作为一个新兴的商业模式,微商从一出生就争议不断,它的传播模式、销售方式、上下级代理的发展方法,微商“拉人头”、“朋友圈广告轰炸”等营销方式也引来了不少人的反感,模式的合法性也饱受质疑,常常有某某微商传销类的消息传出。    我们姑且不去评论云集这些微商平台是否真的有涉及传销。作为一个新兴的商业模式,在微商市场规模和人员数量迅速扩张的同时,很多底层的微商赚不到钱,于是走了歪路。一些人层层圈钱,暴力刷屏,本末倒置,玩概念,玩思维,搞众筹,唯独不注重产品。在微商行业大力扩张的过程中,一些深层次的问题也在逐渐显露出来。比如多层次计酬问题、虚假销量问题、代理囤货问题、经营资质问题、金字塔骗局问题等等。    微谷创始人、中国电子商会微商专委会秘书长凌教头认为:“微商是社交电商,卖的是信誉和品牌,是通过专业知识和服务,通过各种资源整合社群经济,仅从这一点来看,是传统销售难以匹敌的,前途无法估量。而不少借微商来做传销的或者打法律擦边球的微商,很明显这些都是走不长远的。微商只有正正规规地卖货才是王道!”    凌教头表示,绝大部分的微商都是正经卖货的,微商作为一个基于熟人关系的商业模式,微信庞大的用户量使得产品信息的传播不仅速度快,而且成本低,这一点是远远优于传统电商。在“大众创业,万众创新”的时代潮流下,微商已然成为创业就业的一个重要选择。【微商】

微商看过来,这套话术学会再也不用担心没客户了

: 相信很多做微商的都经历过刷屏朋友圈的阶段,到最后成交率不仅没上来反而动不动就面临被拉黑的囧境。很多人说微商发展到今天已经到了瓶颈期了,其实不然,归结原因只是因为市场饱和,竞争越来越激烈,目前的状况势必会淘汰掉那些只靠天天刷朋友圈的弱势微商。所以想要从中脱颖而出就要随时更新自己的销售策略,多把关注点放在怎么抓流量促进成交上才可以。今天就来说说我前不久总结的一套话术,百分百有效哦首先用群助手发一句话‘’刚刚我和朋友打赌说,我20分钟可以进30个微信群,他不相信。现在我已经进了27个了,你有没有3个群啊?拉我一下,红包重谢‘’一般人听到有红包都会主动拉群,毕竟也就3个群而已,玩微信的拉3个群太容易了如果对方没回复,10分钟后发第2句话:‘’你现在是我唯一的希望,帮帮我吧,谁还能没有一个难处。‘’再过10分钟后,发第3句话:‘’现在只有你能帮我了,求你了,给我拉3个群吧,在线等你,十万火急。‘’假如客户说没有群怎么办?可以跟他说现在马上建一个群,把所有好友都点上,我朋友说一个新群算3个。如果对方已经拉你进群,加入群后可以跟对方说‘’刚刚我已经赢了,可惜有两个群的群主把我踢了,你能不能再给我拉两个群,我把所有希望都寄托在你身上了,多几个也可以,以为防万一呆会有被踢了不够数量。‘’Ok,好友已经拉你进了3个群,这还没完呢,下面的话术是‘’太给力了,一不小心我进了48个群,我朋友说如果能够进60个的话,今天晚上他请我吃大餐,地方随便我挑,能不能如愿以偿,你现在是我唯一的希望了(新建1个算3个,你也可以现在帮我建一个,感恩感谢)‘’对于没有没有回复微信的:‘’今天给你发了很多条消息,是因为我实在没有办法才这么做的,如果给你造成骚扰我在这里给你真诚道歉,对不起‘’这句话一说,当别人看到消息的时候首先看到的是你的道歉,如此一来便不会反感,说这句话是为了之后做铺垫。到了第二天‘’昨天朋友和我打赌,朋友输得一塌糊涂,今天表示很不服气,他说今天如果我能进100个群,他愿意给我发个1000块钱的红包,外加给我提鞋系鞋带,如果我赢了,就把1000块钱和帮我的人分了,今天你能不能再帮我一下。‘’过20分钟后:太火爆了,这才20分钟,已经完成80%的任务了,还差20个群,快点帮帮我,快快快快快,在这等你‘’怎么样,这套话术你学会了吗,快点试试吧!【微商】

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