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微商的危机 专业化引发的淘汰浪潮,社交电商成营销拓展新渠道

怎样做微商 微微网 2018-10-12 77 次浏览 0个评论

微商的危机 专业化引发的淘汰浪潮

: 有的朋友说,我再也不相信微商了。很多朋友,抱着最美好的期望,你们在迈出第一步时就已经做好最好的准备,但是你们仍然扎实努力,独自面对一个个无从下手的陌生问题。你们抽出并不宽裕的资金,舍弃陪伴家人的时间,一路前行。但最后却被卖不出去的货物,深深地压弯了腰,压低了曾经高昂地头,压沉了满怀壮志的心。没有人能否认你们的付出,也没有人能诋毁你们的梦想。在这个新辟的商业战场上,很多原本默默无名的普通人,呼风唤雨,财源滚滚,他们从一个,说话不会被人重视,站在一群同事间不会被人发现,从小到大没有过闪光点的人,脱颖而出,摇身一般,穿上了帅气的衣服,成了交际圈的红人,家人都过上了好日子,视她为家里的骄傲。我们并不做这样的奢想,我们只是用自己的努力,一分耕耘一分收获,赚钱养家,改善生活。为什么就这么难呢?上天为何如此不公,难道我们真的比那些普通人还差劲吗?还是干脆一句“我再也不相信微商了”了事?你放弃的不是微商,也不是积压的存货,你放弃的是对自己的信心。时来天地同协力,势去英雄不自由。微商背靠新兴全民平台微信,可以说是天时地利齐聚,正是草根创业者的用武之地,但单枪匹马最后落寞的英雄比比皆是,双拳难敌四手,个体小微商往往倒在个人英雄主义的路上,盲目摸索,又怎么可能是目前顶尖的微商千人大团队的对手?在所有人都看到微商的巨大收益和广阔前景后,越来越多的人慕名而来,现在的微商界,泥沙俱下,虽然多数人都是尽兴而来,但由于一些人目光短浅,竭泽而渔,只想一夜暴富,傲慢地无视微商的市场规律和技巧;有些人由门外行进入微商战场,只能像无头苍蝇一样,孤零零地一个人盲目探索;更有甚者,个别微商入行时就居心不良,只是借着受众高达数亿的微信平台,捞一笔就跑。这些行为给微商界带来了伤筋动骨的损害,不仅微商业的名誉受损,频频在新闻上作为反面形象被点名,更使个体小微商举步维艰,一个人辛辛苦苦地盲目探索,盈亏自负,不能判断每个举动的得失,本来就是满腹辛酸,结果却换不来回报,难道微商真的已经没落了吗?错!大错特错!2015年全国微商从业规模为1257万人,总体市场规模达到1819.5亿元。到2016年全国微商从业规模为1535万人,微商行业总体市场规模达到3607.3亿元(数据来源均为新华网微商专题)。分析指出,随着微商行业逐渐成熟,尝鲜型的小微商越来越势单力薄,开辟时期的草莽英雄逐渐不见踪影,大量尖端人才纷纷涌入微商业,各个大型微商团队开始主导市场,传统实业和商业组织也纷纷与微商展开合作,16年在北京的微商百强峰会上,二娘团队等全国顶级微商团队群英荟萃,奢华的档次,耀眼的业绩,呼喊出微商界的最强音,解读了为什么微商界顶风冒雨,却在经济低迷之时逆市上扬。这也正对应了相关调查反应的现象,个体小微商的前景逐渐黯淡,草头班子团队在专业微商面前不堪一击。一些难以为继的小微商逐渐被淘汰,但是微商大团队领跑者的业绩仍然在飙升。究其原因显而易见,第一,顶尖微商团队的宣传力度已经空前强大。作为个体小微商,最多的宣传不过是刷朋友圈,而他们的市场自然也就局限于熟人的小圈子,不仅客户少,适应商品难挑,一旦没有了复购,他们的微商事业也就成了一潭死水。而当今的大型微商团队,他们的宣传不仅仅是有组织的,能扩散到微信的每个角落,引发连锁效应,很快地引发风潮,更把广告发布到了优酷等门户网站,甚至像央视这样的传统权威电视台上。小微商在如此强大的对手面前,无异于以卵击石。第二,在微商发迹的时代,大家都是凭直觉选择代理商品,而现在顶级微商团队各行人才汇集,各种渠道和专业的第一手知识信息,应有尽有,因此他们能准确地判断市场走向,和产品的潜力。你可以看见一些微商团队,做的每一款产品都是爆款,这不是运气,而是他们本身就具备高超的微商技巧,又选择了即将热卖的产品。而个体小微商,很多人完全没有办法做市场分析,就进了根本不适合自己的货物。有些人没有丰富的商务经验,加上一些水平不足的团队,完全不对代理负责。导致很多小微商第一步就走上了死路。第三,微商行业已经日渐成熟,个体微商小打小闹已经过时。顶尖的微商团队能组织起数万人的代理团队,在竞争中开局就处于主导地位。微商能够致富,在于产品有很强的先发优势,而大团队能有计划地以大量人力财力,成功抢占先机,赢取高额利润。而小微商只能跟风入场,起步时已经缺乏发展地空间,产品逐渐过时,非常容易陷入“这产品之前别人都卖得很好,为什么我卖不出去”的困境。第四,在销售途径和技巧上,顶级团队已经越走越远,成功的先行者们已经有了足够的经验和教训,传授给下级代理,使之前的成功不断复制和裂变。销售途径也开始延伸到实体店铺货,绑定常用APP等,直接面对非微信用户。而小微商即使有头脑有想法,也无力去实施。小微商在大微商时代显出的缺陷越来越大,万事一律,出现统一的大团队趋势是不可阻挡的,如今小微商的出路,只能是团结起来,加入有实力的大型微商团队,才能避免在商海中随波逐流,随时可能被大团队的巨浪掀翻的险境。一点一点的去竞争,去销售,当然不如大团队直接主宰市场。而有的大型微商团队也注意到了微商的现状,所有的团队都必须不断补充新鲜血液,才能保证正常的新陈代谢。而这些暂时陷入困境的小微商,换一个角度来看,也是百折不挠的对微商有热情的实干家,是未来最好的生力军和希望之星。所以有的大团队通过各种方法一直吸纳这些有潜力的小微商,例如现在微商团队对小代理的基础知识培训,使代理们不仅学会销售产品,更学会了关于产品和对应问题的专业知识,和其他微商单纯销售产品对比,代理还是销售本身知识的附加价值,自然占尽优势。更进一步的有实力的大型团队,有足够的资金支持,已经不满足于赚眼前快钱的浅薄目标,对这些有雄心的团队而言,凝聚精英团队,打造品牌价值,带来的品牌效益,远远超过一些低级团队赚代理钱等杀鸡取卵的行为。这些旨在制霸微商业的大型团队,由简单的出货盈利,不断转变新颖模式,拯救危机中的小微商,又壮大了自己的团队规模。包括二娘团队在内的一些微商巨头,考虑到目前小微商最直接的问题就是不良上家不负责任,导致代理囤差货,囤旧货,资金受限,无法转向。而二娘团队开展的换购活动,让小微商用自己已经无路销售的产品,换购二娘团队的热销新品,以此让小微商从囤货中脱身而出,吸引进入二娘团队。这种模式直接解决最困扰小微商的囤货问题,一次性清空过时产品,或者不适合自己的产品。使小微商在自己的团队中可以毫无负担,用新兴产品重新开始自己的微商事业。而小微商有很强的积极性和以往的经验,不仅放下了囤货的重担,更获得了热销产品的代理权,在反差中很容易获得巨大的成功,而这又反哺了大团队,团队与代理在双赢的道路上携手共进。微商业经过了饱经风雨的几年,百炼成钢,越来越多人开始理性的看待微商,这不是一夜暴富的神话传说,也不是以讹传讹的妖魔鬼怪,微商很单纯,就是背靠微信等全民平台崛起的草根创业,经得起多大的诋毁,就受的住多大的赞美,在五光十色的传言里,微商的业绩却在默默的一路飙升。在微商世界,如果你糊里糊涂败下阵来,你会说,这是最坏的世界,如果你锐意进取成为一代传奇,你会说,这是最好的世界。【微商】

社交电商成营销拓展新渠道

: 随着微信等社交平台的兴起,我们每个人都有了自带流量的属性,而社交电商正是利用这一特点实现了快速发展,比如我们的朋友圈里总有那么几个做“微商”的朋友。尽管一再被社会各界诟病,但我们不得不承认,社交电商已经成为消费者最常选择的消费渠道之一,有机构预测,到2020年,内地社交电商商户规模将达2400万户,市场规模将突破万亿。近期,更有苏企砸重金领投社交电商平台。今年6月,温州的“畅购GO”社交电商服务平台对外宣称,获得首轮亿元级投资,由江苏紫罗兰家纺科技股份有限公司领投。紫罗兰仅仅是近期涌入的“大咖”之一,更多企业也开始发力社交化电商渠道开拓新市场,社交电商已然站上风口。新玩法有望改变电商格局在去年的“双11”电商促销活动中,有一种新玩法引起了业内的关注,那就是更具场景化的社交电商的介入。京东官方数据显示,去年“双11”期间,京东微信、手机QQ购物互动活动的总参与人次超过了2600万。在京东推出的社交电商类活动中,参与互动用户达460万,参与互动的首次购买用户占比达40.2%,好友跟随推荐购物清单购买的比例更是高达63%,这样的转化率让深谙互联网经营之道的传统电商也自愧不如。因此,阿里巴巴等传统电商平台纷纷开始积极投身社交化创新。社交电商是一种新型的商业模式,其基于人际关系网络,利用互联网社交工具,从事商品或服务销售。而微商是社交电商的重要组成部分,主要指从业者利用互联网社交媒体作为传播工具完成商品与服务交易的行为。数据显示,2016年,微商行业总体市场规模为3607.3亿元,预计2017年市场依然会保持高速迅猛增长,社交电商被认为存在很大的发展机会。6月28日,云集微店和易观联合发布的《2017中国社交电商大数据白皮书》中也提到,精选式采购、平台化支持和碎片化分销是社交电商的三大核心竞争力,绝大部分营收通过商品交易模式获取而非赠送礼券,8.06%的成交转化率也高于传统电商2%-7%这一数字。业内人士指出,在过去三年社交流量的增长是爆发式的,而且人们在微信等各种社交媒体上花的时间比原来更多。但这一个部分的商业化其实非常少,也就是说,微信可能占了人们40%的时间,但是在微信上消费可能不到10%,甚至5%都不到,所以未来的社交电商机会很大。“天价罚单”引行业反思近日,一张985万元的天价罚单,在社交电商行业一石激起千层浪。而被罚者正是曾被收录进《2016浙江省电子商务发展报告》的“云集微店”,原因是2015年下半年,云集微店采用的地推模式,被认为部分推广形式与《禁止传销条例》冲突。云集微店CEO肖尚略在向店主发布的公开信中表示,“这是我们为探索社交电商交出的学费。”风光背后千疮百孔,社交电商发展过程中的诸多问题也引起了业内更多人的关注和探讨。“大学毕业后,我找了一份时间比较自由的工作,因此就做起了微商。”在南京市建邺区工作的董小姐并不是南京人,大学毕业听闻老家的朋友开了一家贸易公司,专门销售进口化妆品,于是她就做起了代理,专门在“朋友圈”卖货。“公司成立初期,每个加盟者要交一万五千元的加盟费,只是因为朋友关系,费用我没有交。”董小姐告诉记者,后来,这家贸易公司意识到这样高昂的门槛费挡住了不少加盟者,就取消了费用,但对于拿货和销货多了许多硬要求。比如说,一次性要交钱拿够多少货品,每个月必须有一定的销售额,才能“保住”自己的代理位子等。“风险很大,朋友圈都是熟人,会遇到一些先让我寄货不给钱的,由于是熟人关系,自己真的贴过不少钱。”董小姐坦言,公司有100多个像她这样在全国各地做兼职代理的,但真正做得好的不到三分之一,这样零散的经营管理模式无论对个人还是对公司都不是长久之计,朋友也向她表示现在的经营压力越来越大。行业整合是未来发展方向“这次对畅购GO的投资,除了看重社交电商领域的成长空间之外,同时也想借助该平台形成从线下到线上的全新营销模式,并从家纺领域开始跨界进入全品类的家庭消费领域。”紫罗兰家纺有关负责人表示。据了解,畅购GO截至目前才上线一年多,主要是利用海外供应链物流仓储服务系统,为消费者提供国外众多知名一线生活类品牌。借助社交电商实现转型,作为国内家纺行业排名前三的企业,紫罗兰的这一投资战略为社交电商下一步的发展找到了一个新思路。同样在今年6月,脉道网络与南京中脉科技发展有限公司携手创办的“脉宝云店”宣布正式上线,两家公司全面进军社交电商。“社交电商借助分享经济等理念对传统电商模式进行改革和创新,推出脉宝云店APP作为创新模式。”脉道网络运营总裁朱毅巍说。此后在短短的40天时间里,脉宝云店商品SKU就突破了3万余种,店主数突破20万,用户活跃度是一般电商平台的4-5倍;用户留存率一直在80%以上,是行业的3倍多。“社交电商是时代的产物,在发展过程中肯定会存在很多问题,但零散的、打法律擦边球的、只顾眼前利益的经营管理模式绝对是自毁前程。”【微商】

微商小孔明丨江小白赢的不是文案,而是格调,微商再丢格调就灭亡

: 我是小孔明。做微商,不能耍小聪明,需要一点品味和格调。在过去的2年、3年里面。我们在选择品牌,选择产品的时候,一定脑袋里会蹦出2个词“眼感”和“体验”!然后我们在寻找大团队交流的时候,就会聊到几个问题“你的产品有哪些反馈是可以晒出来的吗?”“产品见效快不快,能不能马上用马上见效”。很多人在追求的就是效果要立竿见影,这种生意是做不得的,功能性的产品是不可能立马见效,也没有非常夸张的效果,如果有,那就是有问题的。在这几年的时间里面,我们都在追逐的是产品见效快,快就意味着赚钱。是的,大家都是商人,谈的就是生意,能赚钱就是好买卖,利益驱动,相当正常!但是,在现在,我们去跟客户粉丝谈功能谈功效有多明显的时候,就会发现再也没有人愿意买单,这是为什么?理性!为什么标题要说,提升我们的品味和格调。我们不能够在一味的抓着产品的效果来做文章。谈价格谈功效都是很初级的,我们都没有触摸到,为什么一个人愿意跟我们买产品,大家都以为是性价比,是效果反馈好,所以口碑好。所以,这就是我们的品味,我们这样的调调太低了,充其量就是赚点小钱。提升微商的品味和格调意味着什么?这需要我们去触碰更深层次的东西,我可以问大家一个问题,看看大家有没有共同的体验。有没有粉丝在买我们家产品的时候,会说“我观察你朋友圈好久了,我觉得你很专业,很坚持,你身上的魅力吸引了我!”再比如,“有没有人说,我想用你们家的产品,也可以变得跟你一样”!甚至在我们的团队里面,或者学员里面,有没有人会说“我想变得跟你一样!”触摸到这,大家有没有更深一点的触动。这些人不再会问产品有没有问题,价格怎么样,就是希望能够变成像我们一样有调调的人。做粉丝就是在传递一种格调,然后吸引到同类调调的人,或者有想像我们这样的人在一起。大家都知道江小白,有的人说他的文案做得好,所以他成功了。但是没有人知道这是一款有格调的小瓶白酒,从产品的生产到包装定位,再谈及他的运营方式,就是在传递一种调调——年轻人喝的白酒,一杯白酒代表一段青春回忆。我们也许会想,白酒和嘻哈有什么关系?但是江小白就举办了嘻哈音乐会,把年轻人找了过来。一杯江小白,一段青葱回忆。一款白酒在勾起我们的情绪,让我们去回忆,回到过去。不是酒有这个返老孩童的功能,而是他的精神属性赋予了。我们想要把好的东西分享给我们的粉丝,没错,这是一种传统的销售方式,这也是一个调性。但是,我们想真正走向零售,而且用作粉丝的方式做零售的时候,我们此时就要开始提升我们的品味。品味不代表装X,会装X的不一定有品位。这就有点像暴发户和有钱人的区别。我们在销售一款产品,能不能让别人在消费产品的同时也有一个精神归属感,这个精神归属感就是价值观同步或者叫做趋向价值观同步。比方说,我们大多数人做的是护肤品,粉丝是会相信一个自己品味比较差,不懂护肤,甚至也不会打扮,不穿得漂漂亮亮的,生活没有格调的人,还是反之呢?在好比,我们做团队的,大部分人还是奔着赚钱去,少数人能够成为自己的心腹知己,那么我们又有哪些调调可以让别人去跟去追呢?销售一款产品,如果能够给粉丝一种骄傲,自豪,期待改变的精神寄托,那么毫无疑问我们做粉丝是相当成功的。我们也不会遇到一些人来跟我们议论价格和品质的问题。格调和品味,有助于我们的微商。小孔明,有料有内容的微商自媒体。【微商】

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