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微商也走线下新零售,疑打“传销”的擦边球,微商代理们应该如何打造自己的朋友圈

怎样做微商 微微网 2018-10-12 51 次浏览 0个评论

微商代理们应该如何打造自己的朋友圈

: 微商的核心是朋友圈。为什么有些人发了朋友圈要不就是没人搭理,要不就是被人屏蔽?朋友圈文案与传统广告文案有什么区别?首先要了解朋友圈,什么是朋友圈,朋友圈就是秀生活、晒幸福、狂吐槽、忙点赞,朋友圈宛若一个亦正亦邪的江湖。与传统广告的区别就在于朋友圈就是基于熟人社交的一种模式,短小真实,去广告化。怎样做到你的朋友圈发出来,就吸引到大家,并引发大家的关注,并且不排斥你,也不会屏蔽你呢。1.目的性不能表现得太强要达到“润物细无声”的效果,避免引起用户的反感。2.善于提炼并从生活化的角度将日常的素材渲染成生动活泼的场景描述“某城市最近几天天气晴朗,生活中很多人会趁此机会晒被子”。假设这就是我们要设定的生活场景,那么我们应该如何将晒被子和××养生保健产品建立联系呢?例如:今天杭州的天气真好,你们晒被子了吗?要小心哦!今天听美女医生朋友说,春季容易滋生细菌、螨虫,尤其是被子里的螨虫对人体皮肤和免疫力破坏性比较大。此外喜欢裸睡或有妇科问题的姐妹们尤其需要注意螨虫问题,不仅要勤晒被子,还需要用养生产品调理下,增强抵抗力,推荐大家用××养生保健产品。分析:从晒被子提炼出“女性健康”这个要素,这就和××养身保健产品挂上钩了,从而在讲述日常生活习惯的同时,顺带“勾”出要宣传的养身保健产品。3.善于发掘素材与产品的共同点,再与我们的产品建立恰当的连接讲述一件生活化的事件,或将硬性素材生活化,将产品信息自然融合其中。例如:一张食物图片,应该怎么说?切记不能说:太好吃了,有谁过来一起吃,顺便给你说说××产品,做这个很赚钱的哦!(类似这种话术)可以这样说:哈哈,人真多!话说今天非常非常开森,吃点好的,买个醉,犒劳下自己。一天谈了2个代理,真心不容易啊,××产品给力。人生得意的时候,谁来陪我一醉呢?(按实际情况组织话术)分析:将图片场景化,同时讲述自己的心情,如此在达到生活化处理目的的同时,还带出了你的产品。这句话看似在重点描绘吃饭和心情,实则暗暗烘托出某某产品。而且这样的话术,很容易让用户产生兴趣并进行回复,不论回复的内容是什么,都为你和用户创造了沟通的机会。4.合理运用素材+经验,发掘素材时注意运用“逆向思维”如果我是用户,我希望在什么时候看到什么样的文案。最后写出范例,则能够指导提醒代理商照此方法自行修改总结。【微商】

为什么做微商,90%以上的商家会选择面膜

: 在微商行业里面,化妆品是大多数商家追逐的宠儿,在化妆品里面细分出来的面膜产品是那大多数商家里面的98%都青睐的对象。为什么面膜会成为微信朋友圈里的一道独特的风景,它在微商界里崛起的背后原因有哪些?而商家又该不该顺着这个方向去发展,今天元典小编与各位分享一下这方面的内容。一、面膜逐渐成为生活必需品首先我们需要想清楚面膜的产品属性,面膜在消费者的心理定位有“护肤、补水、美白、滋养”等功效,随着时代的不断发展,这个认知的范围不断扩大,所以面膜在爱美的消费者心理拥有了不可取代的地位。而现在有面膜需求的消费者群体也逐渐扩大,这有两个原因,一个是消费者在消费升级的冲击下,对于个人的外观越来越重视;一个是现在的生活水平提高了,消费者有更多的经济能力可以提高自己的生活质量。消费者的碎片化时间现在被分割成越来越小,比如一个上班族每天朝九晚五的上班,偶尔还会加下班,去美容院做个SAP的时间基本只能是一星期1-2次,但是这样就满足不了她们对于美的追求,而面膜的出现正好填补了这一部分的空白。它既满足了消费者的需求也迎合了消费者的生活习惯。除此之外,我们不能忽略的重要一点就是消费者心理。基本敷面膜的消费者都普遍会给自己一个心理暗示:我敷了这片面膜就能达到它广告的功效。其实,这样的想法是商家灌输给消费者的,所以商家要把握好广告的力度和扩宽推广的渠道。商家可以利用推文,在消费者阅读频率较高的时间节点,推出跟自身面膜产品相关的内容放在朋友圈里,或者是让朋友帮忙转发都可以,通过大范围的散播去吸引消费者的注意,并将自身的品牌形象植入消费者的心里。二、微信是未来有力的面膜主战场在大多数消费者的心里,他们最看重的是面膜的安全性。可是现在经常有媒体曝出消费者使用黑心面膜加工厂做的假面膜后,导致脸部肌肤受损严重的负面报道,所以现在很多消费者都不太敢随便相信商家做的广告。而微信的出现刚好能在一定程度上逆转消费者的固话思想。微信作为现在最主流的社交工具,它朋友圈建立起来的基础就是彼此之间的信任。所以做微商之所以会成为未来线上创业的主战场,是因为它的门槛低和它本来就有一定的销售人脉。而做微商卖面膜成为一种潮流趋势,主要是因为以下三个原因。1、利润高。面膜的利润普遍是很高的,因为微商商家跟厂家拿货都是直接用进货价,但是转手卖出去却能翻出几倍的价钱。商家在推销面膜的时候在心里要有一个系统的、有规划的营销策略,首先是突出自己代销的产品的最大优势,然后结合优势和目标人群发一些能引起她们阅读和转发的内容,当消费者过来询问的时候,可以用一些试用装或者是优惠套装留存住她们,这样消费者才会对你的品牌产生忠实感,这样再去转化她们就会容易的多。2、女性卖家偏多。很多女性微信用户加的好友都是亲人、闺蜜和处的比较好的朋友,这些群体比较相信朋友圈的推广和营销,她们对于口碑产品也比较信赖并会以自己为点,带动整个面的去关注某个产品。所以但女性成为卖家的时候,她们就会有一定的粉丝基础,通过圈子叠加的销售方式来树立品牌和提高销量。3、物流便捷。产品如果有包邮,那能很好地刺激一部分的消费者。但是对于大多数微商产品来说,要是包邮那么产品体积和重量必须控制在一定范围内。可是面膜不同,一公斤的重量能装45片22克的散装面膜,这样包邮的力度对于消费者来说吸引力会更好。而且面膜它包装简单,不易损坏,所以才会有那么多商家选择面膜产品。你看那么多的成功商家代理面膜产品做的风生水起,其实背后都是有下苦工的。她们在代理面膜产品前,都会先想清楚自己想要代理哪一种产品,然后找准目标人群进行有目的、有规划地进行销售,才能做到行业内的“翘楚”的位置。【微商】

微商也走线下新零售,疑打“传销”的擦边球

: 微商是一种活跃于微信朋友圈的群体,销售渠道就靠狂刷朋友圈发展下线做代理,近期,微商也有实体店了,但是实体店主要不卖东西,主要“卖”的是二维码:让消费者添加店长私人微信购买,如果你购买相应产品注册成为店长,还可以享受额外的收益。全球时刻微商近日在北京开了一家实体店,店内主要销售进口的美食、化妆品、保健品还有母婴用品。但是店内的商品标价比其他渠道销售的价格还偏高一些。咨询店员后,店员称实体店的商品比全球时刻的线上商城高出20%,建议顾客可以添加店长的私人微信购买,并表示如果注册成为店长还有额外的收益可以获取。据介绍,全球时刻有两种加盟店选择,一种是会员店,一种是创业店,需要顾客购买价值688和1688元的商品,成为店主后,就可以享受零售奖金和推荐开店奖金这两部分收益。零售奖金是指会员店店主销售产品可获得的基础返利金额,创业店则可以获得基础返利乘以1.2系数的返利金额;推荐开店奖金则是会员店店主成功推荐一个新的会员店或者创业店可以分别获得180元或者680元的奖金,当创业店店主直推店铺数在15个以上,直推与二级店铺数在50个以上时,即可成为旗舰店主,旗舰店主可分得旗下所有店铺的零售及推荐开店奖金收益。这看起来依旧是微商老方法:发展下线。即使是线下实体店,依旧不走线下出货,“拉人头,发展下线”“微信朋友圈狂刷广告”仍是其主要路线。依据《禁止传销条例》第七条之规定,下列行为,属于传销行为:(一)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益,下同),牟取非法利益的;(二)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;(三)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的。不得不说,这样打擦边球的形式确实有点危险啊。【微商】

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