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教你如何做到边分享,边转化(一),微信观察日记第一期——序与微商(上)

微商代理技巧 微微网 2018-10-12 79 次浏览 0个评论

面膜是如何成为微商赚走女人钱的超级爆品的?

: 随着移动互联网的快速普及,社交的需求正在迅速上升,在社交的战场之中,最大的赢家无疑就是微信了,根据腾讯发布的2016年业绩报告显示,截至2016年底微信的活跃用户数达到8.89亿已经超越QQ月度活跃用户数8.68亿成为社交王牌。而以微信为代表的社交的普及,让依附于微信的各种商业模式开始激增,微信所代表的微商体系已经成为继阿里系各类产品之后的第二战场。微商的产品更是多种多样,有农产品、保健品、化妆品、零食、减肥食品等等。但是,相信大家肯定会有这样一个感觉,朋友圈微商卖的最多的东西是:面膜,根据财经网的报道,在微商中有超过70%的人在卖化妆品,在在卖化妆品的人中有90%以上在卖面膜,可以说面膜交易已经占据了微商交易的半壁江山。一、面膜是如何成为一种消费习惯的?相传面膜的起源是来自于埃及艳后的时代,埃及艳后喜欢在脸上涂抹鸡蛋清从而让蛋清在脸上形成一层薄膜,等蛋清干透洗掉之后,可以让脸上的肌肤柔滑、娇嫩。在中国的历史中,也有关于杨贵妃用珍珠、白玉、人参等各种中草药混合藕粉调制面膜的记录。所以通过调制类似于今天面膜样式的东西用于护肤是人类长久以来的一种行为,但是面膜消费习惯的形成却是最近一段时间的事情。从发展历程上来说,中国化妆品的普及起源于改革开放之后,受到欧美文化的影响,化妆逐渐成为大多数爱美女性让自己更漂亮的首选。但是,化妆之后必然需要卸妆,而大多数化妆品对于女性的皮肤也都是有一定的伤害作用,即使不化妆的人皮肤每天直面各种风尘与辐射也会有自然老化的过程,所以护肤成为了比化妆更让女性关注的问题。而面膜就是此类需求增长之后的体现,从功能上来说,面膜属于护肤品的一种,其最主要的功能是弥补卸妆与洗脸之后仍然略显不足的清洁工作,通过配合各种精华成分,让受损的皮肤可以实现其他的保养功能,比如说补水、保湿、美白、抗衰老、平衡油脂等等。从消费的角度来说,在过去的相当长时间内,由于大家的收入水平都不高,对于“面膜”这种一次性消费品的承受能力有限,所以面膜市场虽然很早就有,但是直到2012年面膜市场才出现大规模的爆发。瀚哥认为,面膜成为女性消费习惯是消费能力提升与碎片化消费相相互促进的结果,一方面,随着大家收入水平的提升,对于面膜的经济承受能力也开始增加,以前做面膜往往是美容院的一种SPA产品,但是经济水平的增加让普通消费者也可以两天做一次面膜而不觉得会产生经济压力。另一方面,由于生活节奏不断加快,时间的碎片化成都不断提升,越来越多的都市年轻人没办法保持去美容院做美容养护,一款能够立竿见影、快速改善肌肤质量的产品就成为了很多人的首选,无论有用或者无用,但是用过面膜的人都会觉得,在使用之后的那段时间的确对肤质有所改善,这就是面膜的作用。从而,每隔几天敷一片面膜逐渐成为众多女性消费者逐渐认同的生活方式。二、微信如何成为面膜的主战场?在以微信为主攻渠道的微商出现之前,面膜的销售主渠道主要是线下的商超和电商平台,各种明星代言是面膜企业最喜欢的一种方式,但是这种方式有一个问题,这就是大多数人尤其是女性对于自己不熟悉的护肤品有一种天生的排斥感,因为毕竟是用在自己脸上的东西,如果出了问题实在是害怕不已。再加上,由于面膜产品作为一种新兴的产品,进入门槛极低,无论是国际市场还是国内市场都没能形成一种足够具有垄断实力的面膜品牌,这就导致了是个生产厂商都可以做面膜,再借用现今高度发达的OEM代工制造体系,同一家厂商可能生产几个甚至几十个品牌的面膜,其主要的成分其实都是大同小异,由于都是代工,直接面对消费者的面膜商家,甚至连食药部门生产许可证都不需要了,反证都有代工厂商帮忙出具了。所以,面膜在传统市场上是一片红海,很难有大规模的突破,然而微信的出现却解决了这个问题。由于微信是重要的熟人社交平台,你的微信好友基本上都是你的熟人,而微商在某种意义上来说就是一种“杀熟”的玩法,瀚哥总结了一下,微信里面卖面膜和化妆品的主要都是女生,因为作为女性,她们无论是不是真的使用了,但是在朋友圈看到的结果就是这是将面膜拿到熟人面前,敷在自己脸上的产品,这种熟人经济拉进了消费者与商家之间的距离感。其实,瀚哥认为面膜这种产品其实有一种或多或少“安慰剂”样式的产品,这是一种“谁都可以敷,谁都可以用”的护肤品,但是真的有多少作用,其实大多数人也都说不上来,基本上大家的心理就是敷了没坏处,用了感觉好像有点作用。瀚哥觉得,面膜在微信的大行其道主要有以下几个原因:一是女性经济的崛起。由于社交心理的差异性,大多数男性在社交平台里面都是将自己的客户、领导、同事加入微信,但是女性的社交好友则更多地集中在亲人、闺蜜等人群上。这种社交的额差异化构成了女性经济的崛起,女性会更加相信朋友圈的推广和营销,再加上女性消费习惯的口碑特性影响,以自身为节点进行推销往往会将周围一圈人给带入进来,甚至有些传销的特性,这种通过圈子不断叠加的销售方式,多级代理的模式,和传销可谓是极为雷同,但是这却又是针对女性消费者非常有用的方式方法。二是面膜极易适合物流配送。瀚哥曾经做过一段时间的市场调研,发现相比于大多数的日常生活用品,面膜几乎是体积最小的产品,这种产品一公斤的普通快递包裹可以寄出几十片散装面膜,这种效率是绝大多数产品难以企及的。物流的极度方便,货物囤积的便捷,面膜的占地较小,包装简易,不易破损等等特性,让销售面膜变得非常简单。三是面膜的利润很高。根据财经网的调查和报道,一片普通面膜的生产成本和包装费用极为低廉,普遍也就在2-3元左右,产量阅读平均每张面膜的成本就越低,对于大批量的面膜甚至将成本控制在2元以下都是很正常的,但是通过微信的各级代理层层加价之后,不少面膜的价格已经突破了20元甚至30元一张,这种百分之几百甚至百分之几千的利润水平,让买卖面膜变得非常有利可图。面膜成为微信中独霸江湖的爆品,这不是一朝一夕的过程,是多种因素多层叠加的结果,当我们看懂了这些之后,应该也能明白,为什么我们的微商朋友总是在卖面膜了。【微商】

教你如何做到边分享,边转化(一)

: 大家都知道了,移动互联网最关键的就是——分享。有的伙伴说,我也想分享,可是我肚子里没料,也不知道该如何做,不知道该怎么分享。今天就和大家聊一聊这个问题。渠道有很多,比如朋友圈,微信群都有很多的素材,你可以去找灵感,转化为自己的素材,分享出去就行了。比如你想分享关于微商的东西,你可以通过系统课程,文章,微信群聊天内容等等。如果没有系统课程,没有微信群怎么办呢?牛人很好找的,微博一大堆,电台一大堆。通过看他们的文章,通过听他们的电台,加他们的微信,看他们的朋友圈,看他们的文章,想办法进到他们所在的微信群里,去学习,去拥有这些东西。还有一种方式:比如说你想分享心理学,关注十个优质的心理学公众号,天天看文章;或者去当当网搜索,心理学卖的最好的前二十名的书籍,全部买回来看,买回来学习,就行了。简单不简单。我们总说的一句话——只要你想做,方法总比困难多。接着说看书和转化的问题。书买回来后,去看的话,可能会看很久,在这里分享一个小秘诀。第一遍看的时候,可以每天看多少页,或者打开目录,挑选自己感兴趣的先看,或者对自己有需求的先看,这是第一遍。第二遍就是直接去分享(如果你的能力够的话)。在讲的过程中,就要把看过的东西,转化为自己的东西讲出来。如果说,你不具备这样的一个能力,那我告诉你怎么办,通过敲文字或写的形式去做。通过敲文字或者写的过程,你就要想——如何转化为自己的东西。等你敲完了,或者写完了,也就完成了第二遍的工作了。这个时候你再去分享的话,你还愁什么呢?这几个动作做下来,是不是感觉有能量了?是不是感觉提升很快呢?【微商】

微信观察日记第一期——序与微商(上)

: 我是一个80后运营狗,准确来说,是一个有海归金融背景的、主要靠码字吃饭的、坐标成都的妇产医院新媒体运营狗。年近而立,进宜家时必定是打折季,能坐公交绝不坐地铁;而身边才俊早已好房豪车,身居高处,指点江山。好在人虽穷,志未短,心未平,若不能咸鱼翻身,亦要活的精彩。虽然每天都会写文章,但好像没有一篇属于自己。之前也曽尝试写一些游戏运营的东西,但由于自己只是兴趣使然,并未坚持。此次话题选择,只是结合自己的工作经验的感悟;自以为虽无背景,经验浅薄,亦愿分享,抛砖引玉;但愿坚持到底,与君共勉。微商为什么写微商?因为在我看来,微商是微信最有代表、最出名的产物。它甚至比微信本身,更容易让我们记住。另,本篇文章只讨论有分销、上下级的微商,在朋友圈卖水果的小区水果店和卖二手货的不在此类。兴起微商的兴起似乎在一夜之间。我第一次接触微商是在我留学插洋队还在用QQ的2013年,那时微商已经开始了海外代购,而我因为在兼职导游平台留下了信息,被代购的商家找到,要求我去“发掘”当地值得代购的商品,后来还没开始做就因为分赃不均而谈崩。由此推断,国内微商的兴起应该更在之前。环境基础智能手机的大范围普及,微信社交霸主的逐渐巩固,人民群众网购习惯已经养成,碎片化时间的生活等等,注定了微商的兴起。商业逻辑从小看。与其它商业并无不同——卖出商品以博取利润。从大看,微商与传统商业、甚至和淘宝为代表的电商都有很大不同。对品牌延续的态度不同传统商业中,品牌延续即是生命延续,劲霸男装专注30年男士夹克,脑白金坚持恶心品牌广告十余年;而微商并不在意品牌的延续。每年夏天,当身上的肥肉无处可藏,都是微商减肥品牌井喷的时候;试问你是否还记得前年、昨年在朋友圈刷屏的减肥神药?也许你还记得,但今年你可能并没有再看见它,因为它已经被新的品牌取代。收割人群不同喝矿泉水,屌丝喝农夫,高富帅喝百岁山;旅游时,屌丝住如家,高富帅住希尔顿;传统商业品牌,都有适合自己的消费群体;而微商,只收割底层人民。宣传方式的不同微商的宣传是特别值得大书特书的,宣传是微商核心中的核心。走肾不走脑,微商的宣传方式早已是一个传说。微商广告不仅继承了传统广告常用的粉饰、夸大,更兼具段子、成人内容、鸡汤、成功学、自导自演和造假。从宣传文案上看,微商对底层人民的心态把握之准,让人咂舌。试问,当有一群美女帅哥在你的朋友圈晒出豪车巨款,告诉你,只要成为微商就可以像他们一样,这种一夜暴富的神话,恰恰是底层人民的甜美梦想。管理不同在传统商业中,管理一直是一个耗时耗财的事情,以维护稳定,提升效率;相反,除了每天给下线分发朋友圈文案进行宣传,有货出货,有钱收钱,微商管理层并不对其庞大的分销体系进行管理——他们根本不在乎下线的效率,所有的下线都需要自负盈亏。很多人在做微商后,发现豪车巨款远没有那么简单,要收回进货成本都已十分困难——在我看来,做微商其实跟留学回国就业其实差不多,以为自己搭上了便车,可以躺着收钱,吃香喝辣,却发现一切还是得靠自己。商品类别不同保健品、化妆品、减肥药一直是微商的主要商品。这些商品的设计、渠道都如出一辙,与宣传文案遥相呼应,只走肾,不走脑。小结微商的兴起,是时代共同的选择。本篇文章,只是简单的阐述了一下微商的性质。对于微商,大家肯定都有自己的相法,欢迎在下方留言。作为新媒体文案狗,不把宣传文案单独拿出来写怎么行?如果微商(上)只是简单的阐述了一下微商的性质,微信观察日记——微商(下)将从宣传视角分析微商的各个属性,或许可以带给你一些不同的感受。【微商】

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