您好,欢迎到访微微网,微商代理,微商货源,微商怎么做一站式解决方案!
  • 微商怎么做,如何做微商,微商代理,怎样做微商,微商货源
  • 欢迎访问微商,微商代理,微商货源,微商网最新更新
  • 怎样做微商,如何做微商,微商怎么做,微商如何做
  • 北上广深微商网站所有资源均来自网络,如有侵权请联系站长删除!

顺丰再出招:微商、淘宝商家注意了,微商火爆为什么?微商行业分析

微商加盟 微微网 2018-10-12 32 次浏览 0个评论

微商火爆为什么?微商行业分析

: 运营要懂时事热点,现在最火爆的行业有一个叫微商。创业的项目千种万种,但是为什么好多人选择做微商来创业呢?其一,微信用户基数越来大,要知道从13年开始微信的用户已经超了QQ、微博用户,要知道从QQ和微博发展到巅峰状态从没有一款产品的用户基数能够撼动他们的霸主地位但是微信做到了,虽然微信也属于腾讯家的。其二,微商门槛低,他不要太多的人脉关系,不需要多高的学历,不许多太多的资金投入。正以迅雷不及掩耳之势拥进寻常百姓家,白领、工薪阶层、家庭主妇、甚至六十岁的婆婆。其三,微商行业市场广阔,政策的默认支持,加之行业不断规范完善。微商可能发展成为一种与电商、传统贸易并列的第三种交易模式。微商为什么有庞大的用户基数微信是一种沟通工具。他是基于手机通讯录和QQ好友的强关系的链接。沟通工具有很多,比如手机、QQ等,为什么微信有这么强的用户基础呢?沟通有两种需求,一是刚性需求,无论是工作,生活,都需要去和人沟通,这也是微信和其他沟通工具一样的地方。二是价值需求,微信能够创造隐形沟通。比如,你有很多朋友,这些朋友都需要保持联系,但是你不可能每月都会给他们打个电话。因为打电话,是即时的,有话题性质的,还要考虑接电话的方便性等因素。微信有朋友圈功能,在里面可以实时关注朋友的举动,比如看见朋友去哪里吃饭了,就发个赞和一个简单的评论,这个沟通就完成了。这个沟通的话题发起人不是你,而是你的朋友,你的朋友收到你的赞或者评论,就知道你关注他了,就产生沟通了。也许过了很长时间,和这个朋友见面了,你们也不会感觉疏远,因为你们经常在朋友圈里沟通。这种沟通是有价值的,是其他沟通工具替代不了的。所以说,用微信,你不会丢朋友!现在由于年轻一代人的使用习惯,已经深深的影响了他们的父辈祖辈。使用门槛低,只要有部智能手机即可,现在人手一部手机的情况基本已经普遍;沟通成本低廉快捷,在有WiFi的地方成本为零。微商为什么低成本微信营销就是微商用微信和用户建立连接,通过不断的信息互动和服务来获得品牌影响力和提升业绩的营销行为。然后通过微信跟用户达到沟通的交易过程,前期通过人群定位,实现数据分析,然后通过对目标人群所需内容分析,简单的朋友圈分享晒图来源源不断的获取目标用户。微商具有随意性,移动性,便捷性等特点。只需要一部智能手机即可完成日常的基本运营。微商用微信和用户建立连接,通过不断的信息互动和服务来获得盈利。微商从业人员不需要多高的学历,多么专业的知识,更不需要太多的资金注入去租库房、屯商品。微商行业市场广阔微信直接带动的生活消费规模已达到110亿元(US$1.76),其中娱乐消费时最大支出,规模为58.91亿元(US$943)。各部分比例分别为:娱乐53.6%;公众平台20.0%;购物13.2%;出行11.3%;餐饮2.0%。这里今日头条,流情无风。最后听厨子说,微商是立足于用户的,是依靠老用户的口碑来增加用户的,他本身不能创造用户。微商的价值不在于你的微信粉丝有多少,微商的粉丝数量只是微商的一个参考数字,不是微商成功的标志。如何做好微商的用户发展这个就要靠我们的运营手段了。【微商】

顺丰再出招:微商、淘宝商家注意了

: 顺丰速运通过官方微信表示,顺丰微信便捷代收正式上线,即顺丰帮助客户完成快件托运并成功代收货款后,向客户收取服务费并返款至客户的理财账户或者银行卡。顺丰速运通过官方微信表示,顺丰微信便捷代收正式上线,即顺丰帮助客户完成快件托运并成功代收货款后,向客户收取服务费并返款至客户的理财账户或者银行卡。以下是亿邦动力网了解到的相关信息:1、入口:顺丰微信便捷代收的入口目前只有顺丰速运官方微信,路径是“我”——“我的顺丰”——“便捷代收”;2、额度:最低代收金额1元,最高代收金额2万元;3、服务费:仅向寄方收取服务费,单票200元内(含)收取服务费1元,单票200元以上收取货款的2%;4、返款:快件在顺丰派送成功后的第9天返款,如返款日为法定节假日(含周末),则返款日期相应顺延。例如,2017年7月1日派送成功,则7月10日返款。但是,便捷代收服务费与运费的收取是完全独立的,两者没有关系。也就是说,用便捷代收,商家依然需要根据双方约定的价格付运费。“不管你是做微商、开淘宝店,还是批发点货、做点代购,买卖二手物品……只要动动手指,发微信便捷代收,就能坐等收钱!”这是顺丰便捷代收业务的一段推广文案,由此来看,微商、淘宝店主、代购等商家是其主要服务对象。对于“便捷代收”的含义,顺丰速运在给网友留言的回复中做了解释:“是一项便捷的代收货款服务。比如你是一个淘宝店主,有个客户看重了一款500元的裙子但想货到付款;这时候你直接用顺丰速运公众号的便捷代收下快递单,并输入代收货款金额500元,顺丰派送裙子时就会向买家收取500元,然后在约定的日期将货款(扣除少部分服务费后)付到你绑定的银行卡或理财账户。”一位淘宝商家向亿邦动力网表示,目前来看,顺丰微信便捷代收的服务费还算便宜,对一些个体微商可能会有一定吸引力,因为不少微商的用户会选择货到付款。在顺丰速运官方微信有一个网友留言认为这是“微商及时雨”。值得注意的是,这个业务归属于顺丰集团旗下顺丰金融。有分析认为,顺丰此举目的是为其金融业务做铺垫,可以收集有效的淘宝店主、微商等群体的信用信息,另外,代收意味着商家货款将留在顺丰账上一段时间,和支付宝类似,商家需要等买家确认收货后才能收到货款。顺丰金融是顺丰集团的重要业务板块之一。资料显示,2010年8月顺丰试水电子商务推出“顺丰E商圈”时,就推出了支付工具“顺丰宝”。2011年12月,顺丰通过深圳市泰海网络科技服务有限公司获得央行颁发的第三方支付牌照,王卫拥有泰海公司99%的股权。2014年5月,“顺丰宝”的升级版“顺手付”上线。此外,顺丰金融还有各类融资业务,包括针对电商平台商户的顺丰E贷、针对顺丰及顺丰客户上游供应商的保理融资与订单融资、针对企业客户的融资租赁、针对顺丰员工的伙伴车辆融资租赁、针对在顺丰仓和监管仓中有库存的融资客户的仓储融资。【微商】

微商成交很难?我并不这么认为,因为我有这4件法宝

: 同样是做微商,为什么有人含泪退场,为什么有人月入过万?很多业绩出色的销售人,都对经济学家维尔弗雷多•帕累托(Vilfredo Pareto)推崇备至,因为他提出的二八定律产生了非常大的影响。这个定律指出,80%的利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户。程姿褀,2013年进入微商行业,操盘个人自主品牌月销千万,1年培养了一支万人的团队,独创微营销9大系统,实战经验和理论知识都非常丰富。4年的微商生涯,从微商实践者到微商培训讲师,程姿祺可谓“阅尽千人”。程姿祺也非常认可弗雷多·帕累托的二八定律。在她看来,目标客户群选对了才会有市场,真正有能力的微商应该深刻了解客户需求,并将主要注意力集中在有必然需求的20%的客户身上,再通过有效的提问引导和激发客户需求,最终达成交易。文|程姿褀 系统微商实战派教练、8090创业团队创始人、深圳酵老师科技有限公司董事长成交很困难吗?其实用对了方法一点不困难,至少在我看来是这样的。对于成交,很多时候我们忽视了一些最根本的因素和细节:我要把东西卖给谁?怎么向客户切入需求?如何解决客户的疑虑……接下来,我就自己做微商的一些经验总结,和大家分享我成交客户的四件法宝,希望对大家有所启发。真正的微商不会把梳子卖给和尚大家都听说过《把梳子卖给和尚》的故事吧?其大意是:某木梳厂为求职的推销员出了一道考题,要求把木梳卖给和尚,然而出家人剃度为僧,不需要木梳,因此大部分人都落聘而归,只有一位避开“和尚不需要木梳”的思维定式,建议寺庙购买木梳包装开发成“积善梳”,回赠香客,由此销路大开。但是,这则被奉为经典的营销案例,被马云否定了!马云在听到公司的培训老师给员工讲《把梳子卖给和尚》后,气愤地把培训老师给开除了!马云的理由是:和尚是光头没有头发,根本就不需要梳子,而你却千方百计的把梳子卖给和尚,这不是卖消费者需要的产品,这是在忽悠消费者买产品。这是骗术,不是销售!把梳子卖给和尚,刚听到的时候我们会觉得,不错不错,能让和尚买梳子,这营销确实做得不错。但再认真地想一想,就觉得有一些不对劲:让和尚买梳子,这定位怕是有些问题吧?!你把梳子广告的诉求对象变成和尚了!在营销上所花的大量的人力物力财力,值得吗?我们来想想,我们做了一则梳子的广告,把诉求对象定位成和尚,那么,你有五十种方法让和尚心甘情愿地捧出银子买了梳子,那么那些真正需要梳子的长着头发的我们呢?……同样是广泛流传的营销故事,把鞋子卖给光脚的人要值得称赞得多。最成功的营销,就是挖掘客户的需求。所谓的需求,就是本质存在,但是客户自己却没有觉察的需求。光脚的人穿鞋,是一种必然存在的、潜在的需求,但和尚用梳子却是一种偶然需求。也许换个和尚,就不愿意用梳子当礼品用了,而每个光脚的人都有穿鞋的需求。如果微商从业者,将注意力集中在客户的必然需求上,成交还会那么难吗?MAN法则:找对你的准客户微商找到准客户尤其重要,你只有找到准客户,准客户才会了解你的产品、体验你的价值、购买你的产品。微商的准客户至少需要满足MAN法则中的三个条件:1.钱(MONEY)钱,这是最为重要的一点。巧妇难为无米之炊,对方要有钱才能购买你的产品。你找到准客户时就要想:他有支付能力吗?他买得起这些东西吗?就好像你跟一个18岁的小青年推销法拉利车子,他也想开啊,但是没钱买。2.权力(AUTHORITY)他有决定购买的权力吗?很多微商最后未能成交的原因就是找错人,找了一个没有决定购买权的人。你向小张推荐了一款按摩椅,小张非常认同,但是他的工资每个月都要上交给太太的。连私房钱都不够两千块的小张,他有买按摩椅的权利吗?你浪费了很多时间跟小张沟通,但小张的太太以这个月开支太大为由不愿意购买。你能拿小张怎么办?3.需求(NEED)除了购买能力和决定权,还要看你推销的对象有没有需求。刘女士刚买了一把电动牙刷,你再向她推荐牙刷,尽管她具备购买能力即钱(M)和决策权即权力(A),但她没有需求(N),凑不成一个人(MAN),自然不是你要寻找的人。具备以上三个条件的人(MAN),就是我们要找的准客户。苹果定律:用法眼筛选客户苹果是很普通的一种水果,大家只知道苹果可以吃,却不知道苹果居然可以用到销售学上。苹果定律可以帮你在上千的微信好友中迅速捕捉属于你的猎物。想象一下,如果今天你买了一箱苹果,打开一看,哇!里面居然有三种苹果,分别是:红苹果、青苹果、烂苹果。你会先挑哪种苹果来吃?不管你先吃哪种,有一点可以肯定的是,烂苹果大部分的人都会选择扔掉不吃,对吧?为什么列举这三种不同的苹果?其实这三种苹果正好对应了微商市场上三类不同的客户群。1.红苹果:立马就干客户看完产品信息后,你问她:“女士买吗。” 她说:“买。”,这种客户就属于A类客户,她就是名副其实的红苹果,这种客户已经成熟了,就等着你去成交她。2.青苹果:犹豫不决此类客户,需要花费一些时间,就像对待青苹果一样,不要觉得酸就丢弃,青苹果变成红苹果,需要一段时间的等待,你可以后续再跟进她。或者你可以争取让她成为你的载体,让她介绍她的朋友给你认识,她暂时不购买,不代表她今后不会,也许通过她朋友的认可,她最终也会成为我们产品的受用者。3.烂苹果:直接放弃通常这种客户是最让微商为之气结的,当你信心满满地讲完产品,他们第一反应就是反驳你,并且很自负的告诉你他什么都懂,我是绝对不会购买你们的产品的。这最后一类客户相当于“烂苹果",遇到烂苹果要怎样?直接扔掉,因为烂苹果不扔掉会影响一箱子苹果。当我们不幸遇到这类客户时,最好的办法就是放弃。有效四问发现客户需求准客户已经找到了,接下来就是挖掘客户需求。只有找到客户的需求,在合适的契机下危机,才能有效成交。如果客户明确地提出需要的产品和服务,那我们只需做好在一个友好和谐的沟通环境下,根据客户需求介绍产品及提供服务即可。然而,并不是每个客户都会直截了当地说出自己的需求,这就需要我们通过交流和观察去发现他们的隐藏需求,并通过友好的提醒和引导去满足对方,最终达成交易。1.状态式发问任何人都很难成交自己不了解的人,就像医生给病人看病,医生不问诊,病人不说哪里疼,那是没法看病的。所以成交要先从问开始,就像医生问完后就告诉你这是对症下的药,去买单吧。状态式发问便是通过干涉客户一些需求相关的问题,来真正找到客户的需求。好比我们和微商团队的人聊天,你问她:“你做微商多久了?你团队多少人?你团队怎样?”她就会跟你说团队办理杂乱,流失率高,你就可以找到她的问题,然后让她处理问题,即加入你的团队,跟你学习管理团队的要领。2.问题式提问问题式提问,简单说来便是经过提痛点,让客户意识到本身问题的严重性。营销就应该从痛点动手,要让客户看到本身痛点,包括已往的痛楚与将来的痛点。没有痛楚就要找出她将来大概会产生的痛点。以代理护肤产品为例,一开始你可以先这样问:“你之前也用过其它产品,为什么不接着使用呢?” 这句话可以将价格贵、服务差、效果不好等原因挖出来。“你的皮肤问题要是继续不治理,会越来越严重的。”这便是发掘将来大概产生的痛点。“关于选择护肤产品,您最担心的问题是什么?”对方可能会说我皮肤出油多、我担心买到的产品针对性不强……这些都是客户的痛点,知道了这些,成交是否容易了些?总之,一定要用提问的方法让客户说出痛点,利于你成交。3.成交式提问当了解客户的状况,找到客户的痛点,放大痛苦后,通过成交式提问,那基本就能成交了。“我能帮您解决以上所有问题,你愿意试一下吗?”后面通过专业知识导向你的产品和服务。成交是有逻辑的,经过问问题连接起来,就可以构成一整套话术,用这种方法,成交率可提高3倍以上。要注意的是,每种要领都要问5个问题,最多问20个问题,虽然这些问题你可以事前预备,并不涉及立即收钱,但对方一定盼望你能帮助她,给她解决方案。做销售的基础便是问问题,问对问题更容易成交!4.暗示式提问当通过问题式提问找到客户的痛点后,就需要放大她的痛苦,让对方感觉到不买是一种损失。通过暗示提问,客户才会了解到自己目前对产品的迫切需求,如果多问几次,那客户就被打动。经过暗示式提问后,客户会更深入地明确到本身对于产品的急迫需求,要是你多问,客户就会以为自身问题急迫需要处理,碰巧你能帮她处理,她也就再乐意不过了。总结现代管理学之父彼得•德鲁克认为:营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品和服务完全适合它们的需要而形成产品的自我销售。作为一名微商,工作繁复琐碎,你应当保留精力,努力寻找更高效的工作方式,运用MAN法则和苹果定律寻找准客户便是其中之一。当准客户对你高度认可的时候,他们已经不再只是客户的定位,甚至可能主动成为你的传播者及销售者,协助你开发市场、宣传传播,以实际行动回报你的真诚服务。由此产生的复购率与传播率,价值不可限量。【微商】

已有 32 位网友参与,快来吐槽:

发表评论