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成功的微商就是制造故事和卖故事!,7点微商知识,让你少走一年弯路

新手怎样做微商 微微网 2018-10-15 44 次浏览 0个评论

如何判断一支微商团队的健康与否

: 微商这个词,只用了短短的两三年的时间,就登上了互联网的风口浪尖,从褒贬不一到被人接受在到一个行业的就业趋势,微商可谓是打的“闪电战”!从个人的单打独斗,到现在的团队合作,微商形态的转变,是微商能够良好存活的不二法则。当然,这里也不乏有一些“臭鱼烂虾”在肆意的破坏这个行业的口碑。导致一些想购买的意向者不敢购买,想加入的创业者不敢加入。那么今天,大东就和大家说一说,如何判断一支微商团队是否健康正规!1、团队创始人的个人魅力,一个团队的性格,一定和这个团队的创始人有关!往往他的个人魅力会影响整个团队。一个合格的团队创始人往往能引进这个团队走向成功和辉煌!2、不可缺少的策划团队,如果说团队是一艘大船,团队创始人是掌舵人,那么策划团队就应该是这艘大船的方向盘!策划团队应该掌握产品的核心竞争力,团队文化和团队精神。在活动中把团队人文情怀和精神,大爱和核心竞争力完美的展现出来。3、运营小组,作为微商运营师的我,对此深有体会,相当于团队创始人的“智囊团”,合理的运营和管理,是保证团队和产品能够在正确的路上走下去的前提!4、后勤保障集团,包括设计师,培训师,公众号运营专员,推广小组!设计师,应该对团队文化深入了解,在设计作品时,把团队文化和产品完美的结合!培训师,顾名思义负责团队培训之务,可谓是重中之重,为团队成员传道,受业,解惑。(产品知识,销售技巧,微商技巧等等)公众号运营专员,负责团队公众号的日常运营,展现团队文化风采,主题活动,销售活动,团队内刊发表等等!推广小组,众所周知,微商不同于传统行业,微商是酒香也怕巷子深,产品再好,没有对外推广,依然无人知晓,推广虽然不能直接化为生产力,但是确实完成生产力不可缺少的重要环节之一!好啦,今天就先给大家介绍到这里,希望可以给大家带来帮助!【微商】

7点微商知识,让你少走一年弯路

: 微商刚出现的时候,朋友圈里面发发广告,基本就能盈利了。现在呢?多发发朋友圈,基本就被拉黑了。微商发展至今,路上有很多雷子,陷阱,走路要小心翼翼的,再加上现在微商名声并不好,一不小心,就要走弯路了。那么接下来就和大家说说,做微商,应该,注意什么。1.不断的给微信补充新鲜血液补充新鲜血液,其实就是加人,微商引流是做微商的必修课,也是重中之重来对待的。现在引流没有以前那么好引了,但是,好友仍然不能断流,引流的方法有太多了,商学院王东东的课堂上,讲了很多,只要掌握理解其中的一两个,就可以了。流量是你做微商的基础,每天都有人把你拉黑,如果不能把产品曝光给更多的人,没法进一步转化。2.不使用群发功能一键群发功能,很好用,1分钟发几百个人,但是没什么用,粗略的统计下,每个节假日,我都能收到好几十条信息,90%都是重复的,指望这个就能不让我们的小船翻吗?人的记忆有个特性,就是容易健忘,时间稍微长点,就会忘掉,别人帮过自己什么事,但是,自己帮助这个人,就会记得比较清,偶尔让他帮个小忙,及时感谢,送上一个小红包。或者抽空请他吃个饭,礼尚往来,彼此的感情就加深了。3.学会场景化销售v,o这两款手机,从性价比上来讲,是真的低,但是销量却异常的高,刨除广告和明星的效果,我们当走进专卖店的时候,他们销售人员的场景销售能力,是真的强,描绘的场景,描绘的是真不错,女生是感性动物,很容易就进去了。4.学会倾听多提问,多倾听,让客户把他想说的说完,从顾客的回答中,提取出客户真正的需求,和我们所需要的内容,有针对性的进行交流,这个售前售后都适用。如果你上来就夸夸其谈,没理解客户的真是所想,客户很容易就烦你。5. 要合作而非买卖想要通过一两次的聊天,就达到成交的目的,显然比较困难,除非你能碰到需求十分强烈的客户,说完就买,但是这类人十分的少。所以我们在和客户交流的过程中,更多的时候,是在帮助客户进行选择。比如,根据你提供的情况,我们进行了分析,你的皮肤怎么怎么,建议你用哪款产品。为客户提供价值,双方合作达成双赢。真正厉害的销售员,能够互推,比如,根据你皮肤的分析,你的皮肤属于,,,但是我这里的产品,不能把产品效果最大化,建议你去XX(另一个推销员)那里,他那里有适合你的产品。这样客户的好印象就产生了,以后他还会建议他朋友来的。6.敢于释放自己的价值除了每天“写”文章,之外,还要敢于无私奉献,比如,你的情况,不需要用产品,直接回家,糊鸡蛋清,黄瓜什么的,等你。。。了再来找我7.保持热情,认可自己微商这个行业,很受争议,但是这个行业并不违法,只是一群小白把他做成违德的职业了。既然加入了这个行业,就要对自己认可,自己选择的产品,也要对自己产品认可。【微商】

成功的微商就是制造故事和卖故事!

: “无能的人,才觉得这个世界只看脸。”当你在认真阅读这篇文章时,不花老师先让你看一个故事:有一个销售安全玻璃的业务员,他的业绩一直都维持整个区域的第一名,在一次顶尖业务员的颁奖大会上,主持人说:“你有什么独特的方法来让你的业绩持续第一呢?”他说:“每当我去拜访一个客户的时候,我的皮箱里面总是放了许多截成15公分见方的安全玻璃,我随身也带着一个铁锤子,每当我到客户那里后我会问他,‘你相不相信安全玻璃?’每当客户说不相信的时候,我就把玻璃放在他们面前,拿锤子往桌上一敲,而每当这时候,许多的客户都会因此而吓一跳,同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。然后客户就会说:‘天哪,真不敢相信’。这时候我就问他们:“你想买多少?’直接进行成交的步骤,而整个过程花费的时间还不到1分钟。”当他讲完这个故事不久,几乎所有销售安全玻璃的公司的业务员出去拜访客户的时候,都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。但经过一段时间,他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名,他们觉得很奇怪。在第二年的颁奖大会上,主持人又问他:“我们现在也已经做了同你一样的事情了,那么为什么你的业绩仍然维持第一呢?”他笑一笑说:“我的秘诀很简单,我早就知道当我上次说完这个点子之后,他们会很快地模仿,所以自那以后我到客户那里,惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上,问他们:‘你相信安全玻璃吗?’当他们说不相信的时候,我把玻璃放到他们的面前,把锤子交给他们,让他们自己来砸这块玻璃,结果他们就会自己问我到底怎么买了!这故事到底能够给你什么启发?是教会你的销售技巧还是销售心法呢?通通不是!不花老师这次不是来教你怎么销售产品技巧,而是要告诉你:微商就是制造故事和卖故事的!假如不花老师把一个这样的销售技巧跟你讲述以后,你会记得多少呢?估计7天以后就不记得了,但是如果我用故事的形式讲给你们听了以后,我相信你们很长一段时间都会印在脑海里,也许你在培训的时候,也会在你们代理群里做分享,这就是制造故事和卖故事的威力!我们做微商很多时候在销售产品和招商的时候,总会第一时间跟意向顾客讲“这个产品怎么好、这个产品市场空间有多大”等等这些理论和数据,但往往不还如讲一个“自己或者代理通过做微商成功创业的故事”来得更加实际。为何微商要学会制造故事和讲故事呢?因为故事可以让客户的大脑和你的语言同步,从而引起情感共鸣!说白了,如果你在讲故事,别人就会有一种代入感,你怎么想,客户也会跟着你怎么想,你讲什么客户都会相信!因为大脑都跟你同步了,他们就会不自觉地认同你的所有观点。那微商应该怎么制造故事和卖故事呢,从而成功说服别人呢?你得要学会拥有三个东西:1、个人品牌-10%(这么多人中,大家凭什么要听你说?比如说你的过去取得什么成功案例或者你拥有什么专家的头衔)2、语言逻辑-25%(提供各种论据证明,比如像不花老师这种123举例说明)3、情绪共鸣-65%(晓之以理,动之以情,高手说服别人就靠卖故事)但以上三个观点中,最有说服力就是第三个环节:卖故事!上个星期,我在微商大咖研究会做了一次月度分享,其中里面已经讲过一个制造故事四大关键和七大模型,只要按照这个方法论操作,人人都可以写出刷爆朋友圈的吸金文案。那卖故事这么有力量,我们做微商要卖什么故事呢?最近我的朋友圈有这样的一个微商,最初从事某品牌的小代理(传统微商销售),一直都不怎么赚钱,后来还因为囤货欠债一段时间。正当她陷入困境的时候,他选择加入了“微商大咖研究会”,慢慢的,他悟到了成为了千万级微商的核心秘密!他发现,传统微商的都是机械化的,每天就是品牌方和上家给代理推送统一的文案和图片,然后就批量刷爆朋友圈,或者每个星期去定期听一些成功的代理做分享,但转化率、成功率非常低,因为朋友圈大部分人,要么拉黑,要么已经做了别的品牌代理。经过在不花老师的微商大咖研究会学习,他发现,如果自己要想做微商赚到钱,必须做到以下几点:1、让粉丝每天都要加上他的微信2、让产品每天都要有人咨询代理3、 让客户每次聊完产品就想购买基于这三点,他在学习完不花老师课程之后,就做了一个精心的策划,然后设计了一个团队六大系统,这个系统帮他不仅每天有很多人咨询做代理,还赚到第一桶金。他是如何做到以上三点的呢?第一步:让粉丝每天都要加上他的微信他利用不花老师的“引流系统”所教的知识,再利用吸金文案系统里面的文案,不断在各大微商活跃最多的渠道(微信群、微博、贴吧、展会、培训课程)做自我营销。这样每一个看到他的人,都不会上来就认为他是广告,自然就会主动添加他成为好友和粉丝!第二步:让产品每天都要有人咨询代理他是如何做的呢?他把不花老师课程的“千万级微商三大独家心法”用到极致,再利用“九大千万级微商朋友圈的打造技巧”,定时定量在朋友圈造势,并不断在朋友圈做福利。然后,他的朋友圈文案是这样写的:他每发一条朋友圈都会想着如何给别人最想要的东西,并且让所有朋友圈的人都互动起来,每一个人看到他发的文案之后,必然就会非常的兴奋,于是就非常好奇的主动咨询他了。第三步:让客户每天聊完产品就想购买当意向顾客咨询他以后,他就用“招商系统”里面的“千万级微商黄金四问”精心策划每个问答环节,并且结合自己的产品优势,用了一套非常厉害的销售策略,基本上所有跟他咨询过的人,80%的人会给他直接来购买。【微商】

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