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做微商,如何在千篇一律的朋友圈中,脱颖而出?,朋友圈的那些微商是如何盈利的?

微商怎么做 微微网 2018-10-15 65 次浏览 0个评论

不用质疑,微商还是好项目!那,接下来怎么玩?

: 说起微商,人们都把矛头指向微商的压货和刷屏上。那么,压货和刷屏到底好不好,是不是微商的核心问题呢?我认为压货和刷屏根本就没有问题。行业外对微商诟病最多的问题除了有传销嫌疑之外,就是压货和刷屏。而微商进入下半场或者转型的时候,我认为也不需要改变这个问题。就像传统B2B(批发)永远会存在,广告也永远都会随处可见一样。为什么这么说呢?因为压货好处多多。做任何产品,肯定是要追求规模的,追求资金规模,销售规模,市场规模,压货能够让产品迅速地铺向市场,压货是效率最高的占领市场获取市场优势的最佳方式,没有之一。在传统品牌里,压货的模式比比皆是,大到娃哈哈、苏泊尔、阿里的B2B平台,各大汽车4S店.......都是动辄几千万上亿一年的压货量。小到农村的小卖部、楼下便利店,杭州四季青的服装,哪个不是先付款后发货的?哪个不是多级经销制度?同时压货可以让代理获得更高的利润,这个看代理制度就知道了,拿货越多,价格越低,这意味着可以有更多的利润。如果不压货的话,我相信大部分人坚持不了多久就没有卖货的动力了,这是最基本的人性,也是基本的市场常识。压货也不是微商独有,而是任何零售和流通行业都存在的商业行为,根本就不是什么非法行为。微商的压货,实际上和传统的批发没什么两样,只是被代理导向的模式给妖魔化了。什么叫代理导向,引用微商行业知名导师方雨的话就是,品牌的宣传,产品的宣传,更多的时候都是把自己的模式包装成一个发财致富的机会,把它包装成一个改变命运的屌丝逆袭机会,所有的宣传和话术都是说给代理听的,而不是说给消费者听的。而这种代理导向机制让很多不明就里的人们前赴后继,成为一个又一个奔跑在梦想里的“接盘侠”。并且,毫无例外的人人打鸡血,人人说大话,成为大众眼里的“异类”。类传销、压货、自嗨式的刷屏自然就成为了微商的三大诟病。微商转型,不是改头换面,而是洗心革面。2017年,相信很多微商品牌已经开始焦虑代理增长缓慢甚至下降、小代理普遍卖货难、培训已经效果越来越不好的问题了。但任其商业模式,营销方法,激励手段如何调整都没有收获很好的效果。因为,人口红利期已过,品牌时代到来。如果把每一个微商个体都比喻成一个独立的小B,那么3000万之巨的规模已经超越了阿里、京东等电商卖家的总和了。靠“改头换面”的计量很难会让微商再动心,因为卖货难是事实,改来改去套路没变是事实。微商转型必须要“洗心革面”。1、产品定位,就要考虑消费者需求,营销策划也应该是说给使用者听。刷屏也应该更有质量,而不是自嗨。微商,是产品到消费者的一个介质,一座桥梁,一家微信门店。就像淘宝上做生意,也一样要花钱做广告做引流,传统品牌也要打广告做推广。其中的成本之高让很多小企业“哀嚎遍野”。而微商的收入,只不过是让社交产生价值,让社交也能变现罢了。2、商业模式,要先考虑零售模式,再考虑批发。品牌电商+微商+多场景零售将是新一代微商的趋势,也是微商的新风口。代理的营销教育也应该区分开来,对大代理营销机会和创业,对大部分小代理来讲是一份收入甚至是一份兼职。过去10年,电商的去中间化基于大流量、集中式的平台而实现,但是要想在电商平台里让产品到达消费者,得交一笔不小的“买路财”,做过的人都说交不起。线下商业地产的租金和广告推广成本也在持续攀升,竞争也进入同质化、白恶化。未来10年,个性化、分布式零售渠道随着新零售的深化而崛起。(可参考前面文章:分布式社交电商才是新零售)微商还将在商品流通里创造奇迹。但不再属于那些粗放经营,代理导向的企业和品牌。而是属于具备新零售理念、品牌定位鲜明与拥有多渠道整合能力的品牌。下半场的微商也不再是现在的压货,而是根据自身零售量的批发。压货和批发性质一样,含义却不同。让纯粹圈代理的B2B模式转型成B2B2C模式将是每一个微商企业的必修课。【微商】

做微商,如何在千篇一律的朋友圈中,脱颖而出?

: 今天和大家说说,微商朋友打造圈这件事,如何在千篇一律的微商朋友圈中,脱颖而出。朋友圈的打造,对转化至关重要,朋友圈内容,分为两部分,一个是日常生活说说,另一个是广告的宣传文案。咱们先来谈谈,这个日常朋友圈说说怎么发。1.塑造自己的个性的朋友圈说说你是逗比型,还是高冷型,这都要进行塑造,微商相比与传统销售和电商,有着得天独厚的优势,就是可以长时间的,让对方了解自己,对自己产生信任,从而进一步转化。所以平常发朋友圈,要突出自己个性。微商朋友圈里面的励志语句,大家都看腻,看烦了,搞点歪理,与众不同的,让人眼前一亮的感觉。比如,上班了,当初我也是个靠脸吃饭的人,后来差点饿死了,只能踏踏实实的努力的工作了。今天,一不小心摔倒了,发现。。。躺着真舒服。要好好工作,为以后能躺着舒服,准备。真热啊,当年那个唱种太阳的小孩,估计是成功了。有个人给我发短信说自己是后羿,希望我给他发个红包,凑钱买弓射太阳。下午7点发的红包,8点天才变黑,效率真低。这些说说,幽默而又不含负能量,有这么个有趣的人,自然而言就能脱颖而出,谁不喜欢身边有这么一个有兴趣的人。但是光是有趣,会给人一种不可靠的感觉,还要侧面显示出来一点,自己在炫富。财富是衡量一个人成功与否最直观的表现。救助小动物,扶老奶奶什么,自己掂量着来吧。2.一个有故事的微商文案我们是做微商的,广告还是要打的。一篇好的微商文案,让你成交率,稳步上升。首先写文案,要简单明了,一句话说明白,没人愿意看你长篇大论。以顾客反馈内容为主。运用数字,让对方明确的能看到效果。这是新手微商,最基本的操作。在上升一个等级,微商朋友圈的广告文案,就要把故事糅合进去了,小的故事,反应出大的道理。有了故事才能反应出你是个真实的人,运用好情景,细节的描写,人物个性的反差等等,关于故事,需要说的太多了。还是课堂上详细说吧。当大家都挤到一个行业中,根据二八原则,大部分人都会沦落到八里面,如果,不注意去革新,去突破,随波逐流,被吞并,就是归宿。微商也不例外,好了今天就和大家说这么多,我是商学院王东东,欢迎大家关注,搜索我,百万秘籍分享给你。每天为大家释放价值。欢迎大家在下面补充更多。【微商】

朋友圈的那些微商是如何盈利的?

: 微商的盈利,其实就靠代理。因为微信是封闭的,没有流量来源,只能靠忽悠更多的人进来才能转移你的风险。以下是我之前发布的文章,可以看看。其实,我在之前,也有聊过我为什么放弃淘宝去做微电商,除了符合趋势之外,更多的还是对个人能力的匹配。每个人都有每个人最拿手的技能,比如最近很流行的叫撩妹技能,你能帮人把妹,也算是一种技能,也不错。已经有人专门做了一个这样的公众号获得了很多粉丝,并且拿到了投资。但是,当你想以一种技能生活的时候,你必须将这个技能练到如火纯情。比如,忽悠的技能,目前能够发财的微商,忽悠技能都不是盖的。前几天有人找我,说想做微商,看中了一款女性私部护理的产品。她觉得她的上家人很好,一直犹犹豫豫将近两个月,上家一直都没有放弃她,也感觉到她上家的团队好像也很不错。她自己没有什么技能,对营销推广也不懂,但是她对这个产品有一定的信心,因为女人的市场很广,有了市场,也就有了学习的动力,然后会去学习各种营销方法。于是我就和她说,你可以反思一下,你是因为想买产品而加入他们的群,还是想赚钱才加入的。想通了这一点,其实就很好做了。于是,她不假思索的回答:赚钱。那么,接下去的套路,就很简单了。昨天看到一篇文章,写的是月入几千的微商和月入几十万的网红的区别,我觉得特别在理。正如文章里面所说,微商更多的还是个人销售行为,依旧属于传统的销售模式,尤其是线下零售批发,直接使用微信当做沟通工具,交易工具,支付工具,快捷简单而又粗暴,没有任何正规化的体现。微信上卖货的本质其实还是代理制,而代理制来源于想赚钱的人,代理制最重要的是人,不是商品,因为商品本身没有价值属性,只有当有需求的人想要的时候,才会变成一种可以衡量的等价物。而想赚钱的人来源于哪里?来自最开始一批靠它发财的人。因为第一批人,是先驱,也是受益者。而最开始发财的人又怎么会发财,因为使用了刺痛人性的方法:晒。具体晒哪方面,我想做微商的你,应该已经看到了。他们晒的东西,就是刺痛人性的,因为,人人都爱钱。反观淘宝,你去一家店买东西,看到上万的销量,不会思考,我也想靠它赚钱,做他代理。因为,你和淘宝店家,是纯正的生意关系,一对一的服务。或者说网红,不管是微博还是微信,真正拥有大量粉丝,能够获得精准粉丝的人,其实不会是靠卖货起家的。你可以看到,逻辑思维是靠卖60秒语音开始的,最后变成了卖书的。你可以看到,王思聪女友,最开始不是卖货的,而仅仅是展现生活方式。只不过当生活方式被标签化,被认可之后,顺理成章的变成了一种品牌符号,顺带的去做成相应的产品给粉丝。所以,你只会想从他们那边买你想要的东西,而不会想要从他们那里赚钱。所以,微商,本质就是以诱惑性方式让你上钩,做他代理,而产品,无所谓,哪怕没有,我也能把你忽悠成我的代理。这些东西,其实你们懂,我们也懂,那些你的上级更懂,不过他们就是为了赚你的钱,赚到走人!我与太多的团队或团队创始人CEO聊过,他们就是做模式,什么东西赚钱做哪个,做坏了换个继续做。所以,你会看到,很多产品,尤其是护肤品保健品啥的,厂家都是广东福建那边出来的,就是这个原因。因为,模式其实不需要产品的,只要有人即可。最简单的理解就是传销。传销就是最牛逼的模式,只不过会让人失去理智。大部分现在的微商也一样,已经失去理智。如果你站在一个正常使用微信人的角度来看,其实,你会发现很多不一样的东西。就像最开始问的问题一样,你是为了赚钱还是为了使用他们的产品而来?像我自己,虽然是一直使用微信,也使用微信购买东西,但是,我只买我需要的产品,而且这个产品,对方必须拥有绝对的优势的。这个优势体现在哪里呢?1、你是该产品的生产者或者权威代理商。2、你的产品所有的手续资质都齐全。3、对该产品的功能或者其他方面所需要的专业知识有足够的认识。比如,我要买三七,就算我朋友圈满屏都是刷三七的,我只会认云南那边三七,尤其是文山州地区的。因为那里是三七最集中的地区,算是原产地。如果你是广东的,然后卖三七,我就要考虑一下了,因为,一般情况下,你也是其他地方批发而来,首先价格没优势,其次,产品经过多次转换,可能也不怎么好了。当然,对于护肤品来说,可能在选择甄别上更难了。今天早上,就在都市快报上看到一篇记者专门赴韩国检测的新闻。因为最近有一部韩剧《太阳的后裔》很火,所以里面主角用的穿的一些韩国产品也火了,其中,有一款叫九朵云马油的护肤品也在中国的各大电商平台热卖,尤其是一些代购,包括微信朋友圈的代购。经过新闻007记者亲自赴韩明洞的九朵云马油专卖店鉴别,国内带过去的全部为假货。真正的一瓶马油膏,在韩国专卖店,起码也要300元,如果能够打折,一般也是在200元,而国内代购或者电商平台,基本都是在100左右,甚至有的只要50多。很显然,这些并不是真正的正品。真正的代购的价格,肯定是在300元以上才有利可图。通过记者走访调查,原来类似这样便宜的品牌化妆品护肤品,大多都是地下生产车间出来的,然后销往中国,给中国南方的城市代理商,代理商进一步招代理分销下去。当然,这些是品牌护肤品,真假程度已经到了很难辨认的级别,更有甚者,真的货拿来反而以为是假的。所以,从这么一条黑链子里能够看到护肤品、化妆品里的暴利。那么,对于一般人来说,是没有办法识别的,所以,对于我来说,就算很懂化妆,很需要这些东西,我也会考虑去正规的专卖店买,至少放心,哪怕是假货,也还可以有维权的机会,毕竟,有小票甚至发票。只有真正从外部的环境来看待微信,看待微商,你才会看的清楚。如果你卷入这样的黑链条里,你只会用钱来衡量东西,所以才会不择手段的刷屏,代理。目前我自己的微信朋友圈,已经很少看了,太多微商了,都是同一个模式,晒的效果图,培训图,收入图。这些东西,远远没有结束,只要微信在,微商就在,类似这样的行为就一直在。有时候我就会想,如果我也以这样的方式来做微商,是不是我也发财了。毕竟,我积累了1.5万的公众号粉丝,8千的私人号朋友,这些人,有很大一部分都是微商,而且里面也有很多小白微商,只要诱惑性的来吸引下,成为代理,应该没什么问题吧。事实上,如果我每成交一单,每一个加入付费社群的,我都截图分享的话,那起码可以排到明年了,不用做什么特产了,就这样刷刷朋友圈,收收钱就好了。你想啊,我一单一单的零售,才赚几块钱,还得自己打包发货,累死累死,万一来个快递物流问题导致的破损啥的,还得重新发货,亏死呢。所以,现在回头想想,怪不得这么多人做微商,因为省力啊,只要发发朋友圈,招招代理就能躺着赚钱了。尤其是现在的微商,又不用自己发货,不用自己囤货,不用自己做图片,上家全部搞定。说到这里,我不得不说一下哪些人是最适合做微商了。首先,批发商。不管是一手批发还是二手批发,都是不错的选择。为什么呢?因为批发商可以给相对低的价格,他们可能只需要赚3块钱,如果收了10个代理,一个代理能够有3单,就是30单,一单3块,就是90块。如果量大了,比如,我是一级批发商,她是二级的,二级拿货,基本量会比较多,比如,山核桃可能是100斤起,哪怕我一斤赚3块,100斤也有300了,有这样的10个代理商,不就发了吗?所以,批发商做微商,是很合适的,也是可以稳定的,而且是可以刷屏的,但是,你得刷屏给你的代理或分销去看。第二,就是网红。网红是通过个人影响力进行变现,变现的方式,自然是卖货。而且网红的营销能力,影响力会比较大,又是依靠一些专业的平台与技术实现的,所以,在产品选择与运营上,会变得更加的专业。那么,产品相对来说,会更加可靠。第三,就是厂家了。不过,作为厂家,可能阿里巴巴都不知道怎么做,或者一个阿里巴巴天猫就忙到不可开交了。根本没时间去做这些。所以,大部分传统的商家,会把这些业务交给第三方去做,除了做技术开发,运营推广都会外包,有些甚至是发货售后都外包。而大部分第三方,会选择以微商城的方式,开发三级分销,招募分销商形式进行。这个也就是你为什么会看到这么多分销平台,分销品牌的原因。第四,各大品牌专柜或专卖店员工。尤其是像护肤品这样的店员,优势就更明显。至于原因,很好理解,拥有正规的产品,专业的技术与服务,能够给人信任感,而且能够获得内部渠道价。哪怕没有内部价,通过微信卖出去,也能获得公司的提成,这样,既锻炼了自己也学到了知识,还能获得收入,没有比这个更好的了。所以,像我这样,虽然有厂家的支持,也有自己货源的优势,但是就死磕一条路:零售,这样的人应该不多了,所以,应该好好的支持一下,尤其是做农特产品的,本来利润就微薄,又迫于淘宝等电商平台的价格战,实在是玩不起,所以,只能投身于微信。希望微信能够让你我的距离变窄,变近。【微商】

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