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原来这些个微商才赚钱,简直颠覆了我的人生价值观,微商经历各种模式的洗礼,到底哪一种才是健康可持续发展的模式?

微商怎么做 微微网 2018-10-15 35 次浏览 0个评论

微商引流课件之线下引流

: 昨天在和我的助理李老师在聊微商的变化,李老师说微商发展到现在越来规范,之前那个做微商就能捡钱的年代过去了,但是整个行业却越来越有活力。与此同时各行各业也都也都潜移默化的向微商转变,在过去我们的朋友圈里有很多我我们畏之如虎的微商产品,现在呢,朋友圈里除了微商产品外还有卖房子的,卖保险的,卖家电,卖自家土特产的,甚至暑假学校老师举办的补习班等等之前和微商不相关的产品或者服务的,各行各业都开始在朋友圈里展示自己的产品或者服务,“全民微商”离我们并不远。2013 和 2014 年之前的微商呢,是傻瓜式操作,只要刷刷屏就有人买。到了2015 年再暴力刷屏了很容易给拉黑了,那怎么吸引客户和代理呢?那就得把自己变成所在产品行业里的大咖和专家。这就需要打造朋友圈,可是打造朋友圈不是十天八天就能塑造好的,需要一个长期的积累,但是,在现在2016年末刚加入的小白来说,靠打造朋友圈来出货的,是需要一个时期的,少则一两个月,多则半年,才能塑造好朋友圈,那我们是不是要等几个月后才卖货呢?刚加入的新人微商,朋友圈还没塑造好,刚加上的好友又没信任度,怎么才能卖出货呢?怎样才能招代理呢?难道这微商就没法做了吗?其实,只要换个角度和心态来思考,市场机会是大把的,利用线上线下相结合,可以一边塑造你的朋友圈,一边通过和线下实体店做合作营销,开发本地市场,这样能达到增强信任度快速出货,又有素材发朋友圈,因为面对面的信任度比互联网中又遥远又陌生强得多,客户又可以现场体验,不用担心你的产品好不好,会不会把钱给了后不发货的这些问题。那么具体需要怎么来做呢?今天王介威老师来跟大家分享关于线下引流的技巧。线下引流方法一:合作营销这是借力小商家一起玩最快的方法,成本也很低。首先,我们得先搞清楚我们的用户在哪里,什么人会用我们的产品,比如,你卖的是护肤品,你可以跟服装店合作,跟内衣店合作等,只要有店的都可以合作。不过,这里强调一点,一定不要和这间店的原有业务相冲突的。只要不相冲突的,跟店主说,腾出一个位置,放上你的产品,然后你帮店主做几天的产品解说员,得到的利润一起分。店主呢,不用出一分钱还能分钱,一般都会乐意的。而你也不用付店主的租金,还能借助店主已有的客户群。因为一般的店都是有固定的客源的,而且对店主是信任的,客户会认为这是店主店里的产品,加上你对产品的介绍,客户会容易产生信任,从而提高成交率。在成交过程中,你可以加客户微信,追踪服务,提高复购率,还有可以请客户做转介绍。一般成交过几单后,你可以让店主学习一下产品知识,以后让店主自己介绍,这样所得的利润全归店主了,店主看到产品的前景也许会成为你的代理。这样,是不是几乎不用什么成本就可以获取精准的用户呢,就是几天的时间成本。还可以把店主发展成代理。早些时候我就是用这种方法获取了本地精准的用户的。我来说说我是怎么做的:我做的是一款洗涤产品,我当时就去找当地的美容院,为什么找美容院的,因为我们的洗涤用品是提倡健康环保的,而且是每个家庭都需要用的,一般购买洗涤用品的都是宝妈们,宝妈最集中地地方时哪里呢?当然是美容院,而且去美容院消费的人都是比较讲究生活品质的,所以我跟美容院负责人说“我们来合作,你腾出一个地方放上我的产品,我帮你做两三天的营业员,负责对产品的介绍,不影响你的业务,赚到利润我们五五分成。(这里的利润呢是指零售价减去代理价,如果你的级别高,不一定按你的级别来计算,这个差价你可以自己把握)。当时来了店里的客户都是在店里开了美容卡,一般隔一点时间就会来做美容。她们做美容的时候我就介绍我的产品的优点,用法,就这样,很多来做美容的客户都会买一些回去试用。客户买回去试用了,觉得效果不错,大部分都回头来购买。美容院的老板娘觉得她自己就可以销售,可以自己赚这份钱,就来找我谈,我也乐得不用自己去解说产品,就这样,美容院的老板成了我的代理。后来我又用了这个办法去复制了好多间店。方法二:免费体验直接到精准人群所在场所派单,做演示,当天见效。比如,我是做洗涤用品的,我会到小区里,或者超市门口等等…….如果你是做保健品的,你可以去老年人经常活动的场所。事先我们要做好二维码,只要过来扫了我们的二维码的,我们就做免费体验的,我是直接送试用装。只要扫码加微信,以后就可以定时联络,如果客户在试用过程中有什么不明白的,我们通过联络可以给客户解答,试用了觉得好的,可以要求客户给你反馈,可以发朋友圈,也可以请客户给我们做转介绍,要知道客户说一句好比我们自己说十句更有效果。2017 年的微商的趋势更多是线上线下相结合,所以小白从线下去找方法更容易出货。好了,今天的分享也就先到这里,还是那句老话,说起来简单,关键看执行。多实践,才能从实践里面找到变通的方式。没有永远可以有效的推广方法,只有永远有效的思维方式和执行力。【微商】

微商经历各种模式的洗礼,到底哪一种才是健康可持续发展的模式?

: 品牌微商从初期到现在,一路走来真可谓是曲曲折折,很多老品牌微商都历历在目。各界的认可,微商规范的到来,让很多品牌微商人欣慰,这是所有品牌微商人努力付出换回来的。可是就在这些好消息的背后,所有微商人到底经历了什么?还有那些一直做暴富梦的微商是不是该醒醒了,因为车到站了,不醒来就坐过站了,要付出更多的时间才能回到属于自己的家。2013年—2017年要说谁最骄傲,必定是微商人最骄傲,微商从无到有,就是因为有这么一群敢想、敢干、敢于开创的品牌微商人,所以这个新商业模式才会诞生。这里要重点说一下什么是品牌微商?品牌微商就是正规企业的品牌进入微商渠道,有原工厂,产品通过各部门的监管下才能出厂。小作坊微商就是那些小作坊自己加工的产品,目前曝光的很多问题产品均来自于这种小作坊微商,怎么分辨?虽然微商诞生到现在坎坎坷坷走过几年,这个新模式一定还是趋势,不用质疑,因为未来肯定会有更多人需要解决就业问题,这是智能时代下必然的发展趋势,智能机器人代替人工,从工厂到超市、便利店、饭店、商城等等,未来都将大量减少人力资源,降低成本。到那时大量的下岗人员去做什么?无工可打,必然要低成本自主创业,微商一定是最好的选择。微商虽然是趋势,到目前是时候该考虑以后的路该如何走下去?这几年微商的正负面信息均有,正面肯定的还是大于负面很多,既使有负面的一定是微商有做的不好的地方,才会被人质疑,不过在说真微商问题之前,先说说那些打着微商旗号使微商蒙冤的大量负面信息。2015年之前微商口碑非常好,人人在这个新商业模式中热血沸腾,就像是微商人经常说的一句话,像打了鸡血一样,这期间的热火朝天让微商人充满激情,2015年期间出现毒面膜事件,我想很多微商人都知道,这个事件的主角并不是品牌微商,充其量是粉丝经济个人网红微商贴牌产品,微博的一个红人,通过淘宝购买来价格低廉的面膜进行包装卖给粉丝,最后由于产品问题,很多粉丝脸部出现了严重的过敏现象。这个红人由于无法处理,消失掉了,这些粉丝通过各种渠道维权,最后电视台曝光了,各媒体为了获得阅读量开始大量的传播,所以才出现毒面膜事件,其实从头到尾这个事件和品牌微商一点关系都没有,品牌微商都是有自己的公司、工厂,任何产品都会经过层层监管才能出厂,所以品牌微商的产品是有质量保证的,个人网红微商的贴牌产品这里不做评论,自行分析。通过这个事件引发的连锁事件,品牌微商代理模式的作假行为,这样的行为的确带给品牌微商沉痛的打击,也是所有微商人为了行业的正规发展交了学费,这种行为虽然不光彩,必定是一个新兴模式,一定会需要不断的改进,就是实体发展到现在依然鱼龙混杂,何况是短短几年的微商,我们要以开放式的心态看待微商,包容、理解、因为这是一个解决了5000万就业问题的新行业,发展速度之快,必然会造就很多问题。还有那些想暴富的微商人。这期间金融类资金盘洗劫了一部分想不劳而获一夜暴富的微商人,虽然引起了一段骚乱,其实在我眼里这是好事,净化了微商的群体,该走的都被洗劫走了,留下的都是正规做市场的微商人,不是赚快钱想暴富的。后续的事件,平台式微商三级分销的打压,小黑裙、云在指尖等陆续被封停,当微商这些模式发展到现在,这么看来唯有代理模式非常健康,什么平台微商、社交电商等等,都离不开三级分销系统,这也是明令禁止的,是微信打压的对象,一些社交电商被罚将近上千万是为什么?我想大家心理都是明镜的,这种模式伤害人脉不说,之前很多进入资金盘、直销的微商团队长目前都怎么样了?都消声觅迹了,对吧?这就是想暴富的后果。那么代理模式这几年到了现在,只是有一些压货问题,招代理放在首位,不顾终端零售,目前新零售热门,相信很多品牌方已经把这个问题提上了日程,这都不是很大的问题,很容易解决掉,其他的也没有什么太多问题,就是进货卖货。腾讯什么也没说,微信什么也没说,对吗?这么看来,代理模式只要稍加修改,依然是微商发展主要模式。怎么升级?代理层级减少,公司管理层、团队管理层、开发市场层、门店零售层、分享赚钱层,不光是层级减少,高级别层级,一定要控制数量,达到一定数量就永远停止招募,公司主要培养这些代理相关身份的职能,有人可能会说这与实体代理加盟类似,对,实体代理加盟发展这么多年了,各种问题都已经解决,已经很成熟,必然是行得通的。只不过实体渠道受区域限制,做不了全国市场,微商就不同,可以做到全球市场,这就是新模式、新渠道的优势所在。我们说任何商业模式都离不开传统模式,只不过换种渠道,换种叫法,互联网之后就是移动互联网,哪里有钱,哪里有人,就可以赚到钱,淘宝支付宝、微信支付,这就是钱袋子,未来钞票将会无纸化,到那时哪个平台拥有更多的支付用户,哪个平台就是微商赚钱的平台。微信依然是微商主要的战场,不管任何衍生的平台,只不过是引流、成交的工具而已,最后付款还是要在微信或者支付宝上。既然平台式微商、社交电商受限制、微信的打压,那我们把目光还是要回到代理模式微商,把整体构架、代理模式升级、做个级别分明的微商,该做什么就做什么,技能未到,未通过考核的就不能变换角色,要有严格的考核机制。我们看清市场大方向,明令禁止的不去触碰,否则迟早要还,只是早晚的问题,从以上被封停的平台来讲,都是养大了一次性杀或者罚,这样做白白浪费时间不说,最后利润全都上交了有关部门,你说值得触碰吗?不如把健康可持久发展模式,慢慢的做到极致,这才是真正的赢家,不急,不燥,稳健的获取市场份额。那些想着暴富的微商人,一定要好好思考,而不是一味的只顾赚钱,伤及人脉,最终有可能人财两空。选择一条明路,才能越走越亮,相反会越走越黑暗,最后找不到路,变成无路可走。【微商】

原来这些个微商才赚钱,简直颠覆了我的人生价值观

: 这些年热门的微商,充斥微信各个角落,从刚开始五花八门的广告内容,而后用各种工具作秀,顿时认为整个社交界乌烟瘴气。如果你的朋友圈连广告都没有,通讯录一个亲戚都没有做微商的,相信没人认为你玩过微信,还会被认为甚至连网都不会上。那么基数这么大的微商,不可能每个人都赚钱吧,常说行业28定律,那是哪些人可以在竞争如此激烈的行业脱颖而出,赚到money呢?小黑我就从我5年左右的微商经验和圈子里的牛人分享的经验,向大家说明一下目前微商到底是怎么样个的情况,也给想如这行的小白菜们提点经验,希望能采纳。大家可能相对都是对自己的亲戚好友也就是C端,而牛人看重的是分销,也就是B端。当你还在为哪条广告能让朋友直接购买你的产品,赚取一些微薄的利润的时候,牛人每天都想着怎么忽悠一下代理,刺激一下代理如何发展代理,捆绑一大群人成为和他一起玩,这就如同你是小兵,他是将军,将军吃肉,你顶多喝一下汤。用土一点说就是兄弟多,好交友。比如现在某些小鲜肉,或者大长腿美女,亦或者是名人老板等,犹如一个行走的IP,可以使自己的朋友自己的粉丝,非常迅速的建立渠道,然后再扩展一些代理简直轻而易举。当然这个社会不缺乏鸡汤,总有默默努力的微商能在一线城市买车买房,这种一步一个脚印的家伙。从始至终慢慢的挖掘客户痛点,对用户心理深入人心,在加上产品符合主流带有一定的科技性,从量变到质变,赚钱肯定也是水到渠成,但是对于相对着急的人,只能说对不起,这样做快不了。然后就是一直说的被淘汰的传统行业了。真的有被淘汰吗,专注研发的公司,从不缺销量,并且知名度广。他们只是多了一个渠道,微商只是他们的销路之一,而且对于大多微商而言,产品为王,好产品亲戚朋友都较为容易接受,并且是品牌不掉价,何乐而不为。话说做服务的最好赚钱,有这么多的微商,自然少不了在他们推广上,营销上帮助的服务型的组织了。比如做推广工具类的公司,比如做营销软件的公司,对于他们来说,微商简直是他们的衣食父母,而且还这么多,只要能为他们创造一点价值,自然蜂拥而至加入他们。拾色科技公司的微型运营工具,现在越做越好,已经有上千客户了。只有客户好,我们才有更高的信念,创造更好的程序服务微商们。最后就是做比较另类的产品的了,比如情趣用品情趣玩具,这种一看好像市场很小,谁要用啊,让人荷尔蒙飙升的东西,符合最底层的生理需求的,你说有没有市场需求,能不能激发客户的潜在欲望,市场是不是很大。当然还有一些违规的人,在道德边界处,做一些不法的勾当,赚赚良心钱,也许钱来的快,但是在法律的严惩下迟早有天会出事,为了赚点钱真不值得,希望各位注意了!最后给大家来个温馨提示:1、化妆品还是不要做吧,太滥了,而且鱼龙混杂,伤害到朋友的小脸小肌肤,一辈子都在朋友圈子抬不起头来。切记!2、如果有一些本地的特色农产品可尝试在朋友圈里让朋友体验一下,最好免费体验,好产品自然有回头率,不要在意前期的投入,互联网毕竟算投入产出比的不是吗?3、现在一件代发什么的很流行,但是建议如果有好产品,适当的屯一些货,这样方便售前售后,现在服务好,产品好,才有客户的。也能解决很多问题。4、不要当那种广告奴,铺天盖地,这样谁都把你屏蔽了,狠一点的就直接把你拉黑!5、最后,找一些推广营销工具,不在乎小钱的(可以找我),把你的所有产品商品都能快速生成段视频啊,图文广告那些,这样对于推广还是有些好处的哦!最后的最后,产品与服务才是长远之计,各位加油干!【微商】

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