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选择做微商是基于什么心理?,桑兮兮微商实战课程“从卖笔人,总结出的微商思维”

怎样做微商 微微网 2018-10-15 31 次浏览 0个评论

选择做微商是基于什么心理?

: 第一:定位的心态你今天将自己定位成什么样子的人,你未来就会成为什么样的人。定位能让你更清晰的了解自己为了什么而去做微商。你所选择的微商产品的价值是什么?对你的意义是什么?许多人都搞不清楚。不知道自己是为了什么而做。有些人在进入微商之后,只等着别人来拉自己,该了解的东西不去主动了解,该熟悉的产品知识不去熟悉,光等着别人主动来灌输自己,看似很忙,实则杂乱无章。比如我们做的微商。产品针对就是激素脸、红血丝、湿疹、痘痘等等肌肤有问题的人群。你既然选择微商,就要把自己定位成一个专业的护肤老师。当肌肤有问题的顾客来找你的时候,他一定是把你当做能解除他痛苦的人来看待的。此时,如果因为你的不专业让顾客失去使用产品的信心,那你是不是间接成为了一个“罪人”。为什么我用“罪人”这个词,因为产品明明是好产品,功效有事有目共睹,顾客也急需你的帮助,但是就是因为你的不专业,导致顾客不能充分的信任你,从而没有去选择这款能真正解决他痛苦的产品。你说你是不是就成为了罪人。所以,不管是做我们微商还是做其他产品的微商从业者,第一步的定位很重要,你要明确你要做什么,你做的是什么。第二:学习的心态有了定位,不一定你就真正到了那个位置上。你把自己定位成了一个护肤专家,护肤导师,你就要努力去把自己打造成这方面的专家。光靠着挂个头衔就去吆喝卖产品,那不是背着喇叭上飞机——牛皮吹上了天么?所以学习也是非常重要的,你要主动去学习护肤常识、产品知识。以及那些激素脸、红血丝、痘痘人群的形成原因、解决方案、注意事项、后续保养等等。不光是护肤方面,比如有卖黑糖红糖的,肯定是要对妇科方面的问题有所了解,顾客既然来咨询,那就是带着问题来的。没有问题谁会关注产品,是吧。我们遇到的皮肤过敏情况就有干敏、油敏、激素敏之分。如何来区分这三种过敏反应,如何针对性的帮顾客解决这些问题,如何搭配产品更好的为顾客服务。这所有的环节都是你必须主动去学习才能处理好的。平时我们都会在群里分享一些针对性的课程。如果用心学,你会发现所有的问题都有解决办法,而不是当顾客问起来你猜慌慌张张的去查询,去找人了解。做微商如果连基础性的知识都做不到,那么想让你的微商之路走的更远,简直是天方夜谭。所以,无论你所卖的是哪种产品,主动学习是必须的,既然选择做微商,就要明白,你不学没人逼着你学,除非你不想做。第三:坚持的心态学习是为了打造自己的专业形象,更好的为产品为顾客服务。同时,学习也是一个漫长的过程。如今社会发展的步伐太快了,产品的更新换代,微商从业的方法技巧,它并不是一个固定的模式和固定的范本。以前你随便加人,盲目刷屏都可以卖出产品。现在许多人都不愿意通过那些主动去加自己的人,都怕被狂轰滥炸的刷屏信息所骚扰。微商从业者虽然很多,但是不是微商从业人员的人更多。你要明白人们面对新生事物从不了解到了解的心理变化过程。因此,你要摒弃那些老套的方式,学习更好的方法是必须的。只有不断地给自己补充新鲜的血液,才能将你的微商之路走的更持久。这个过程就必学要学会坚持。每天进步一点点,每天更新一点点,如此,方能学以致用,构成良性的循环。我们常听说一句话,富人爱创业,穷人爱打工,富人做事有永不服输的精神,但穷人遇到挫败就容易放弃。有很多人还没有做事就开始放弃,成功的道路是坎坷和曲折的。有些人把困难和不幸作为借口,也有人在不幸和困难中寻找前途,我认为只有勇敢面向困难,永葆活力,用理智战胜一切的人才能成为命运的主宰者。做微商意味着什么,意味着你要拿得起手机、坐得住板凳、耐得住寂寞、受得住冷落、经得起怀疑、受得起讽刺,如果这些你都能做到,那么你已经迈出了成功的第一步,就是我们之前说的第三点:坚持。第四:投入的心态我之前也做过其他品牌,也走过一段弯路。也许那时候还没有充分的去了解自己真正想要的是什么。做起来确实是没有过多的投入进去。我们举个例子:就拿之前我做过一段时间的红糖来说,其实红糖功效好不好,确实好。但是为什么三番两次的遇到问题,导致代理们人心涣散。在我看来就是创始人做的不够投入,她没有把精力投入到产品的长远发展上,还有公司制度的完善上。一味的招代理,招代理,招代理。招代理确实谋得了一时的发展,但你想要谋得长远的发展,心思不投入里面,是绝对看不到问题所在的。在市场最火爆的时候没有居安思危去完善自己的产品体系。在问题出现以后再去补救如何来得及?而微商从创立至今,一直致力于产品的研发上,为什么出了面膜面膜叫座,出了祛痘凝胶凝胶叫座,出水乳精华套装套装也叫座。不是在产品研发和完善上全身心投入,怎能出来这样样叫好又叫座的产品?看看微商的合作伙伴们,拼命卖产品,熬夜发原创,苦记产品知识,没有人撵没有人逼,自觉自愿去努力,去坚持。他们为什么能做的这么投入?因为产品放心,团队放心,该完善的地方有人把关,该投入的地方有人坚守,代理们卖产品当然卖的更投入。所以,做任何事情,你只有充分投入了,才能发现更多的问题,在不断解决问题的过程中,当然就越发的完善了自己以及产品和团队体系。想谋求长远的发展当然也是水到渠成的事情。第五点:执行的心态其实之前我就有篇专门写执行力的文章,名字叫《师傅领进门,执行靠个人》。咱们都知道原话是“师傅领进门,修行靠个人”。师傅领进门了,个人的修行就要靠着你自身强大的执行力去完成。做微商的也听过大大小小不少的课程了。但是有多少人是真正正正把你所听到的课程消化吸收了并去认真的。有些人当时没有时间听,过后会去爬楼,有些人连楼都懒得爬了。其实微商做的好的人,并不是他有多么过人之处,许多人靠的就是强大的执行力。比如最初我们加粉的问题。那时候还没有过多涉及到引流,要么手动加,要么有些会弄些软件去加。就是那样也有人能在短短时间内把自己的微信人数上升到几千人。虽然现在我们讲的是精准流量,已经不盲目去加粉了。但是我想说的是这个行为,她真正去执行了。学了贴吧引流,好,他每天就去签到,去养号。学了QQ群引流,好,他每天抽空就泡在QQ群里聊天。就靠着这样强大的执行力,引流成功的不在少数。我们微商的团队里不少都是这样的人做起来的。为什么?因为方法可以有很多,你找准一个狠狠执行就对了。做微商最笨的方法只要你坚决执行,也许它就会变成你最有效的工具。第六点:服务的心态每天老师都会在群里发一个红包提醒大家做好服务。服务有多重要,可以这么说:服务能够决定你产品的生死。人们购买东西很少是因为单纯的购买心理,很大一部分是基于服务他的人。一个服装店导购如果做不好服务,在顾客有需求的时候心不在焉,那她的业绩一定做不好。我在刚大学毕业的时候去了青岛,在一家服装店里打过工。有一天一个特殊的顾客来到店里,是个小姑娘,和正常人不同的是她的上半身是歪向一边的。她进来后有些害羞,其余的导购一看她这样的状态都不愿意去服务她。也许她们觉得这个女孩不会买衣服的,怕耽误后面来的顾客。我确认为她既然能走到店里,那一定是有需求的。于是我迎上去接待她。因为身体情况特殊,很多衣服穿她身上后并不那么好看。在帮她把能试的衣服都试了一遍之后,终于找到了一套她比较满意的。她很开心,付完款后跟我说她去其他地方总是买不到衣服。也许导购们都觉得她的特殊情况根本不像是要买衣服的吧。从那次起女孩儿每隔段时间都会来到这个店里挑衣服,而且她只找我,每次来一定不会空手而去。我讲这个故事并不是标榜自己。只是想告诉每一个卖产品的人:越是有问题的顾客越是真正想买产品的人。没有问题的顾客才是最头疼的,说明她对你的产品根本不感兴趣,你就是说破了天也是白费力气。所以再碰上有各种各样问题的顾客,一定要耐心把服务做到位,你只有帮助顾客解决了她所有的问题,她才愿意信任你,信任你的产品,并最终决定购买。我们说顾客买东西不是被你说服了,而是自己说服自己了。她说服自己的前提条件是什么?首先:她需要。其次:你服务的到位。最后:你给了他最终说服自己的理由。人的消费行为都是有习惯性的,她一次在你这里买了,下一次需要很快会再想起你。你的回头客增多,复够率就会上升。产品用的好,还有可能给你带来转介绍。由此,你尽心服务了一个顾客,带来的可能就是成串的连锁效应。这样不就把你的服务收效最大化了么。中国有句老话说“将欲取之,必先与之”。你想要从别人那里得到什么,一定要先能给予别人什么。这个道理,一个三岁不到的小孩子都懂得。昨天我手里拿着一包青豆,儿子手里拿着一个棒棒糖。他突然把棒棒糖伸到我嘴边说“妈妈你尝尝我的糖”。我便轻轻舔了一下,然后他就很理所当然的说“我尝尝你的豆”。说着便把小手伸到袋子里去拿青豆,在平时我是不会让他吃的,可是这一下我居然对着他说不出不让吃的话了。他已经给我好处了,不是么?多么浅显的道理。也许人随着年龄的增大,脾气也会见长。面对有所刁难的顾客或者行为,很容易控制自己的情绪。但是你要明白你做的是什么。销售,做好服务是必须的,如果说要给顾客十个购买你产品的理由,服务首当其冲。服务的过程是你获得顾客认可的过程,如果连人都通不过她的认可,那产品就更别提了,是吧?第七点:感恩的心态我到现在都一直对引领我走上微商之路的巧巧心存感恩。之后,我又通过冰姐进入了珊瑚邦,接触到了微商。同样,对冰姐我也是怀着一颗感恩的心。在团队里,对于所有帮助过我的人,我同样感恩。一个懂得感恩的人才会变得温暖,与人交往,温暖的人亲和力就强。我们不光做的是微信营销,也是个人的营销。你是个什么样的人,在言语交谈中或多或少都会传达给对方。人都是愿意与有爱、阳光、温暖的人交往的。对于能在我这里购买产品的顾客,我更加心存感恩,因为她在我这里购买产品就说明她认可我这个人。当然我是很开心的,一切成交都是为了爱么。没有爱我们就不会在产品研发上不遗余力,没有爱我们就不会在微信平台上把这么好的产品带给顾客,没有爱我们的团队就不会日益发展壮大,并且成为微商浪潮中的佼佼者!因此,做微商,爱与感恩同在!第八点:发展的心态其实不光是做微商,做任何事我们都要以发展的眼光来看问题。有些刚做微商的人觉得发展似乎离自己很遥远。其实,一个真正做事情的人必然是要有点野心的。你就是去工厂里打工也希望自己能发展的更好一点,升值、加薪等等,对吧。不为了发展,就说服不了自己更加的努力。人往高处走,水往低处流。我们做微商大都是为了以后可以有更好的生活,所以,想着来打酱油的人你还是让手机歇一下吧。这是很实际的问题,微商并不像传统行业和公司,勾心斗角、尔虞我诈、拉关系找路子。在这里,你只要愿意努力做,就一定能得到自己想要的东西。既然做了,就要有发展的规划。起初你是个个人,渐渐的你会有自己的顾客,自己的团队,到那时,你的发展,团队的发展是捆绑在一起的。一个人可以走的很快,一群人可以走的更远。你想走的远,就必须有发展的野心。野心并不能说就是个贬义词,看放在哪里。可以说,做微商,野心要有,脚踏实地更关键。我们不吹嘘作假,每一分成绩都是辛苦努力得来的。不信,你来珊瑚邦看看就知道了!说到这里,我自己总结的微商的八大心态也就完结了。其实还可以有很多,看大家在做的过程中是怎么想的。你所有的经验都可以拿来教别人,前提是你是真正踏踏实实干出来的!【微商】

桑兮兮微商实战课程“从卖笔人,总结出的微商思维”

: 分享人:桑兮兮,著名微商操盘手,青葱新媒体CEO,白皙微商总操盘手,第十五届中国互联网大会主讲嘉宾,微商首位入选:福布斯中国“30位30岁以下”精英榜。实战复盘,案例落地,思维逆袭,必听‼️桑兮兮分享微商实战课程“从卖笔人,总结出的微商思维”。以下桑兮兮课程分享内容:我在吃饭的时候,遇到一位卖笔的推销员。他是这样推销他的笔:首先,拿出一块硬币,笔头使劲地在硬币上戳了几下,然后在纸上写字,笔没有因为戳硬币出现损坏;接着说,现在买笔,买一送一。付钱之后,闲聊起来,发现这个人来自广西,年龄不大,90后,大专学历,卖笔没有底薪,只有提成,一天至少能卖三十盒,给自己定的目标是三十盒,一盒十二支笔。由此有几个疑问:第一,卖笔人为什么愿意不拿底薪去卖笔?第二,卖笔人每天是如何把三十盒笔卖出去?第三,没有底薪,卖出一盒笔提成两块钱,平均一支笔的提成不到两毛钱,20多人的团队每天却卖五万支笔,这个团队是怎样搭建起来的?他的办法是,完不成任务就不回家。因为完不成任务,就拿不到优秀团队的荣誉,就是在拖团队的后腿。如果真的完不成任务,就自发从公司裸奔回家,以此作为惩罚。一、微商思维之流量获取案例:扫街批发档口,大排档通过整个案例,结合微商的现状,我有几点感触:第一, 卖笔人的团队不是在等流量,而是在不断地寻找流量。微商人在寻找用户的时候,忽略了什么是核心用户,产品选对了却卖不出去,为什么?因为你每天都在等待,等着用户来你的店里买你的产品。而卖笔人,他并没有等待,而是去寻找流量,哪里有人,他就去哪里找那些需要用笔的人,所以做微商,第一步就是要学会寻找流量。第二, 传统行业,为什么越来越难做,因为是越来越少的人去线下买东西,线下的成本,特别是获取平均到每个流量的成本越来越贵,很多商家赚不到钱。所以,大家要学会去寻找流量,卖笔人说,他白天会去一些批发服装、鞋帽、家居、建材的档口寻找流量,因为那些大多都是做生意的人,对笔的需求远大于普通人。这个过程中,我跟卖笔人算了一笔账,一盒笔赚两块钱,每天卖三十盒,才赚六十块钱,为什么不尝试去卖些客单价高的产品?然后我说,我们有一款防晒产品,这个产品从零售到代理,至少有五十块钱以上的利润,如果他可以做到像现在挨个去问,一天还是卖三十支,就有一千多块钱的提成。他听了以后非常认可,为什么?首先,日常使用笔的人是偏少的,例如吃饭的时候,并不是只有我们一桌,但最后为什么只有我买了,因为我自己的公司有一百多人,需要用笔,对她来讲,我是精准用户,但是有很多人只是上班族,他们不需要为公司采购,甚至不需要为自己买笔。所以,扫街大排档,对卖笔人来讲,转化率是很低的。后来我跟他讲,如果你卖防晒,你的客单价会更高,最重要的是,在这个过程里面,你会发现,很多用户对防晒霜的接受度高于笔。举个例子,有一天,我在家里点外卖,当时广州的温度是三十五六度,送餐员过来的时候浑身热得不行,我顺手拿了一个防晒霜试用装在他手上涂了一点,顺便加了他微信,因为我是顾客,他不会拒绝我。因为他每天要跑很多个单,而夏天又特别晒,他涂了防晒霜以后,感觉比以前好很多,皮肤没那么痛了,之后在微信上给我转账两百,买了一百袋回去给同事用,我跟他说,防晒试用装也就能用一两天,买一支体量更大也更划算,如果觉得一支169元贵,可以多买一些,按批发价拿货。他一听觉得挺划算,就从我这里拿了些货。前两天从重庆回来,点了外卖,还是他送,顺便他又拿了一些货,我跟他讲,如果你卖给同事,一支产品至少有五十块钱的利润,如果多拿一点的话,可能还有七八十块钱的利润,他听了以后非常有信心,今天晚上他也在听课。以卖笔人为例,生意怎么去做?在微商里面我觉得有一点很重要,一定要选择利润空间足够大的产品。二、微商思维之卖点突围案例:笔狠戳硬币一支笔,在本上写字,我觉得没有什么卖点,但是当卖笔人向我展示把笔放在硬币上戳,然后在纸上写字的时候,笔没有发生任何损坏,我被吸引了。所以,结合微商,就是产品一定要有卖点,就像青葱卖得最好的一款产品摇BB。为什么摇BB卖得好?很简单,因为是可以摇的BB霜,也就是说普通的bb霜,可能就是挤出来就往脸上擦,我们的摇BB要摇一摇。所以,在做产品的时候一定要寻找到产品的卖点,以卖笔人为例,他的卖点就是直接戳硬币,照样写东西。如果卖点不清晰,你就很难突围,所以在选品或者销售产品的时候一定要给到用户一个很明确的场景体验,和其他不同产品的一个区别,让用户在看到产品的时候有非常强的购买冲动,购买冲动就是要通过产品的卖点来塑造。三、微商思维之有效转化用户案例:买一送一为什么现在的微商产品没有以前的好卖了?以卖笔人为例,为什么我不傻,还现场买笔?因为他给我展示了这个笔的卖点,而且当时在做活动,买一送一,我算了一笔账,买一盒共24支笔,平均下来就是一支笔一块多,跟在超市买差不多的价格,且卖点清晰,就买了。就像双11,为什么销售量这么大?因为在整个双11开始前,阿里巴巴、京东会不断造势,让人知道在双11买东西最便宜。造成的结果是,很多人十月底、十一月初就开始不购买产品,就等双11。其次,有些人会打算在双11囤货,毕竟这个活动一年就一次,如果不把握住,其他时间买不就亏了?这就是用户消费心理学,也即一定要让用户觉得自己买到了最便宜的东西,买得很划算。再比如,你买了某小区的楼盘,有一天碰到邻居了,相互闲聊知道他花两万一平买的房子,而你买的时候是两万二一平,就这可能你都要难受一辈子了,因为你总会觉得自己亏了。所以做微商,需要阶段性地做一些活动,活动的目的是要让用户感觉到划算,能够集中到某一个时间段产生购买和销量。其实,很多微商品牌也都有品牌大促,这个在性价化妆品品牌特别明显,基本上叫月月促,周周促,日日出。而微商行业,相对于传统化妆品行业和其他零售行业,很多微商人并没有相关的零售、实体经验,但活动对于销售的重要性还是非常鲜明的,特别是零售活动。就像你去到服装店,看到衣服打折了,原价两百五现在只要一百二,打五折很划算,本来可买可不买,因为搞活动,如果商家再跟你讲,活动只限三天,今天最后一天,你心里肯定在想赶快买。这个就是典型的激发消费冲动,对销售是有很强推动,就像卖笔人的买一送一,对销售和顾客选择起到了非常重要的作用。四、微商思维之目标设立案例:每天保底销售30盒目标设立也是很多微商在做团队的时候特别需要的。为什么很多团队人心涣散,明明有资源,却始终没有战斗力?卖笔人告诉我,他们团队有四个人,每个人每天至少保底卖出三十盒,才达标。他们有很强的团队荣誉感,一定要为团队争第一,所以给自己设立保底三十盒,这样才能PK掉其他团队。一个公司一天能卖五万支笔,离不开每个团队的目标化运作。微商也一样,如果你手下有一千个代理,每个人每天能卖出十支产品,那你每天就卖出一万支产品,如果每支产品有十块钱的利润,那你就十万块钱的利润,所以,很多微商团队散漫的最主要的原因是没有目标。2017年初,我在微信上问了几个人今年的目标,有的人说赚100万,有的人说赚500万。我说,赚多少钱只是个数字,最核心的是要实现它。不要一味地去设立目标,而是要把目标分解,每天、每周、每月、每个季度你要实现什么目标,实现目标的过程中,你需要付出什么,你需要打造什么样的团队,你需要怎么去增强团队的零售能力,你需要卖出多少支产品,当最新目标都实现的时候,你赚500万的目标才有可能实现。我大学刚毕业的时候,在广州工作,每天坐公交地铁去上班,住在每月租金两千块钱的房子里,看着别人,我在想我要实现在广州买房的目标。但是我并没有只是把目标设立了,而没有把目标分解,如果我三年内要在广州买房,首先我要了解广州的房价是多少,我想买多大的房,如果以后我要把我的家人接过来,一房肯定不够,我要买个两房,最好是三房,买三房就是一百二十三十平米,按照广州当时的房价一百三十平米,偏市中心一点的也要四万块钱一平。我要在广州买房至少要有五百万,就算付百分之三十,也要一百五十万现金,再加上每个月的月供,当时的工作薪资根本不足以让我在短时间内实现买房的可能,所以我需要换一个更好的平台,就从上家公司离职,然后去了一家互联网初创公司,虽然工资薪水并没有比之前高多少,但是我相信这是个好的行业,到最后我出来创业,都是以目标为导向,给自己设定每个阶段实现这个目标,我需要什么工作,每个月的收入是多少,什么行业我才能实现目标,而不是简简单的设立目标。我们做微商也是一样的道理,每天喊口号赚钱其实没有什么用,有用的是合理地分解目标,看看如何去实现,实现目标要达到什么样的要求和门槛儿,才是最重要的。五、微商思维之奖惩明确案例:完不成公司裸奔回家卖笔人说,他完不成任务就从公司裸奔回住的地方。我问他,这是你自愿还是公司要求?他说他自愿的,为的是不给自己留后路。为什么我们会感觉现在做微商越来越难?因为我们对自己的要求降低了,以前做服装批发的时候,每天早上四五点去档口,非常勤奋,有时候生病了也不舍得把档口关了,因为关了档口就没有钱了,自从做了微商以后,开始懒散了,睡觉睡到自然醒,想吃什么就吃什么,想玩什么就玩什么,每天还追着电视剧,对自己没有任何的要求,这样的态度,肯定做不好。做微商,你给自己设立什么目标?每天获取多少用户?卖出多少支产品?我相信大部分听课的人都没有目标,都是随遇而安,没有了当年做服装的韧劲了。微商不是让你躺着赚钱,躺着赚钱的是传销。所以还是要努力,勤奋地去做好这个事业。就像卖笔人,我们在吃饭,他在旁边卖笔,为什么他要在这时候卖笔?因为任务没有完成!一顿饭不吃死不了,但是每个人要有自己的目标和追求。思考:1、什么样人群更容易转化?2、微商思维如何做?通过一个简单的卖笔事情,我得到几点收获:第一,卖笔人选产品有卖点,一支猛戳硬币也不会影响写东西的笔;第二,卖笔人不是坐以待毙等流量,而是不断去获取流量。我们有几百人的团队,一两千人的团队,甚至更多人的团队,如果每人每天卖出一支产品,那你一天就能卖几千支产品,哪怕每人每天获取十个粉丝,一个团队一天就能获取一万人。一个月以后,两个月以后,三个月以后,你还会遇到瓶颈吗,肯定不会。从卖笔的过程中,我们应该要有理性的思考,一是每款产品一定要找到它的卖点,二是要结合活动去做一些销售,例如买一送一。无论从流量获取、产品卖点的选择,还是整个团队目标的设立,制定完不成任务的奖惩,对每个微商人来讲都有非常好的借鉴意义。桑兮兮的微商方法论:什么是优质客户?学生?白领?辣妈?私营业主?批发业主?什么是优质客户?我见过很多微商团队,有些人的团队是宝妈,有些人的团队是学生,有些人整合了从事实体经济者,有些人整合了服装批发老板娘。以这些人群为例,我给大家讲解一下,什么人群是微商的优质人群?每个人群的优点和缺点分别是什么?我们先来看看学生这个人群,现在的学生基本都是九五后,让这些人做微商,有几个问题:一是面子问题,特别是好学校的学生,他们会考虑到其他同学对他的看法;二是收入问题,他们没有收入,他们的经济来源来自于父母,每个月的生活费可能只有一两千块钱,你让他拿出来创业,他肯定不肯。我们再来看一下宝妈这个人群,我认为,在妈妈心中孩子是最重要的,而很多做微商的宝妈会很烦,为什么?今天问你发货了没,明天向你咨询产品问题,后天问售后问题,有时候你在抱着孩子的时候,你会发现你根本没有时间处理这些问题,所以宝妈的问题是孩子更重要,团队也就散了。再者就是白领,每天都有很忙的工作,白天累成狗,晚上回去也没有那么多时间,有时候上班发朋友圈被领导知道,轻则骂一顿,重则开除,风险很大,最主要的是本身手里的工作也很忙,并没有多余的时间去解决客服、进货、卖货等问题。究竟微商最重要的人群是什么?我觉得,做好微商一定要选好人,选好你的种子用户。而种子用户的人群是谁,就是我给大家举例的私营业主,比如餐厅的老板娘、咖啡厅的老板娘、服装店的老板娘、小卖部的老板。案例一:如何卖好初品男士内裤?以男士内裤为例,初品男裤最大的卖点是人人都可以穿一个码。那初品男裤如何寻找优质用户?我认为可以去找酒店、宾馆这个人群。如果你找宝妈卖男士内裤,不是不能卖,是卖不掉,量也不大;找学生,这个内裤对他们来讲,穿不起,也不好卖;找白领,卖给同事内裤,赚他们钱,会觉得不是很好。如果让我来卖,我会找什么人?第一,我会找酒店的从业者、酒店的老板,和旅店的老板,为什么选择这些人?我们住酒店,会发现,酒店里面有收费的东西,也有免费的东西,免费的东西就是一些洗发水、沐浴露、牙刷、牙膏等,收费的东西,比如冰箱里的东西、计生用品避孕套,我在想,如果内裤带得不够多,而此时酒店里面有卖,明码标价,而且穿得舒服,可能我会买。如果我能说服这个酒店的老板,把我的内裤放到整个酒店里卖,我不需要为此花一分钱,酒店卖多少赚多少,这个酒店每天有一两百个客人,那每天也能卖出去一批,这就是优质客户。案例二:如何卖好洗发水?那洗发水又怎么卖呢?优质人群是哪些?我认为还是酒店,大家都知道,酒店都会免费提供洗发水,但质量很差,所以很多顾客,特别是女性用户基本上都会自带洗发水去住宿,但是有时候坐飞机,如果你不托运,那就很麻烦,如果我们在酒店桌子上放优质洗发水旅行装,让用户自己选择,免费的还是收费的,也可以放一些试用装,让酒店老板的AK前期做一下用户推广。所以,做产品一定要找对用户,找对人。老板娘的资源和流量对你是更有力的。桑兮兮观点:做微商能否成功的核心:不是如何获取流量,而是流量如何变现。为什么做传统行业的人想做微商,因为传统行业的流量成本越来越贵,所以大家想做微商,做了微商以后,你会发现他又要获取流量,而且线上的成本并不低于线下的成本,所以他的微商也做不起来。我认为微商的核心策略并不是找一堆人每天去找流量,而是如何实现流量变现。优质用户的核心就是他们能不能自带流量,什么人自带流量,谁的流量可以变现?餐厅老板娘、咖啡厅老板娘、小卖部的老板娘等,所以大家应该把精力重点放在自带流量的人身上,并重点培养。前几天我去西安开会,认识很多在西安从事化妆品店的人,他们问我为什么在化妆品店卖化妆品越来越难?你们找了一批做服装店的老板娘,卖的这么好,原因是什么?我说,原因很简单,因为你们一个店,二三十平米,里面有上千SQ,每天的顾客也就几十个人,最多也就卖出几十个产品,也就是说店里百分之九十的SQ都是僵尸产品,根本没有销售和利润,所以阻碍发展的并不是没有人来到店里,而是因为你的产品种类太多,导致大规模库存,每个产品都有库存,你何来的钱赚,所以想要做好,首先要砍掉大部分的产品,集中发力某几个单品,因为单品集中了以后,库存压力变小,资金占用也少,销售引导就很明确。微商的成功就是单品集中,像我们操盘白皙品牌,无论是摇BB、黄金水,还是小蛮腰,都在努力做成极致单品,每个单品的销售量都在两百万支以上。所以我认为,做微商一定要学会找一些优质用户,优质用户的判断标准如下:一是他做的事情,每天有没有新鲜的流量;二是他好不好把流量转移到线上去;三是大家对他的信任度高不高;四是说她的流量人群跟你所要销售产品的人群是不是匹配。桑兮兮观点:微商团队成功与否,就是人、品牌IP的建立过程!微商能不能成功、团队能做多大,很重要的一点是你在你的用户人群里是不是一个意见领袖。意见领袖是需要建立起来的,就像我在三四年前说话是没有人听,在五六年前说话有很多人反对,现在我说话大部分人都愿意听了,为什么?因为很多人看到我在一步一步努力,并取得了不错的成绩,在这几年里也做了一些成功的案例,所以大家认可我。微商和阿里巴巴的区别是什么?阿里巴巴是一个电商平台,做阿里巴巴很容易,只要证明你的东西真的比别人的便宜,大家都会来买,所以他们要不断去做竞价,跟线下和同品牌比。而微商完全不一样,微商靠的是大家对你的信任,信任是销售的基础,有多少人信任你,就有多少人跟随你,就证明你的销售有多大,社交电商很大程度就是IP电商。社交不是每个人都会成为你圈子里的网红、意见领袖,而是某几个人,就像我在微商圈子,很多人很信任我,这是基于这些年我做了一些成功案例和落地活动,对大家有所收益。所以我说社交电商很大程度上就是一个IP电商,做微商也是如此,为什么有些人管理不好团队,因为大家对他的人品不信任,所以我认为想要做好团队的一个很重要的事情就是成为圈子里的意见领袖。桑兮兮观点:核心用户是谁?产品的卖点匹配用户的痛点!案例:1、去整合:餐厅、大排档、美容医院、化妆品店等人群,卖睡眠瘦,主打排毒,养颜等。2、去整合:海边、游乐场、旅行社导游、景区等人群,卖防晒小蛮腰,主打防晒,祛斑等。3、去整合:影楼、化妆师、模特礼仪、夜场等,卖卸妆水,主打轻透卸妆。4、去整合:服装店、内衣店、夜场、母婴等人群,卖初谜内衣,主打聚拢,无钢圈。5、整合:男士,卖初品内裤,主打舒适,杀菌,透气等。6、整合:服装店老板娘,卖初品内裤,主打一个码数,节省库存。以产品的卖点要匹配用户的痛点为例,睡眠瘦的主要卖点是什么?一款酵素!酵素的作用是什么?排毒。所以这款产品的卖点就是排毒。什么人需要排毒?我认为每天吃小龙虾、大排档、身体有各种各样毒素的人。所以我们要去整合大排档餐厅的老板,而不是服务员,如果去整合餐厅的老板卖睡眠瘦,他可以这样做,每个顾客吃完饭,消费满五百元,每月可以免费领一盒睡眠瘦,这就是天然的流量和天然的转化。例如,最近有很多美容院来找我们想要代理睡眠瘦。为什么他们想要代理我们的产品?因为他觉得美容院卖的产品一两千块钱,而我们卖一百多块钱,他觉得很划算,再者美容院的顾客对这方面的知识诉求很清楚,他们需要这些产品,甚至有些人喝酵素喝了很多年。所以,跟他们一聊,他们就愿意来代理产品。再比如,我们去找化妆品,说服他们在门店里卖胶原蛋白,因为酵素对很多女性有排毒养颜的功效。这就是你需要去说服的代理,前提是一定要清楚你销售产品的卖点,你的精准用户人群需要什么。如果把防晒产品卖好,最重要的一点是什么?找到需要防晒的场景。夏天来临,很多人去海边、游乐园等玩,可夏天太热了,出去很容易晒黑晒伤,这个时候我们就要学会卖产品。像防晒小蛮腰,它的卖点是什么?美白、去斑,并且一个产品有两个国家特证,非常安全,在夏天这个产品应该很好销售,卖给那些每天待在家里面都不出去的人肯定卖不好,我们的精准人群是那些出去玩的人。所以找到产品卖点,找到用户的痛点,你才能更好地把产品销售出去。桑兮兮观点:微商慢慢的会从单打独斗,变成公司化运作我认为,微商行业一定会慢慢地从个人微商、夫妻微商,转变成团队微商、公司微商。每年这么多毕业生需要就业,有时候确实是缺机会,如果是因为经历问题,大可像这个卖笔的公司一样,老板一个月卖五万支笔出去,一个月能卖一百多万,一支笔赚一毛钱,也能赚十几万,并且他不用承担任何底薪,靠的就是团队,所以我认为很多团队老大可以这样去做,慢慢地搭建自己的团队,找二三十个兼职,专门负责找流量和销售。笔能卖得这么好,像卖点更好、利润更高的防晒产品,我相信也会卖得不错,很多微商现在缺乏的就是这样的精神和执行力,没有学会利用资源来整合资源从而促进销售。所以想要做好微商,一定要从0到1,从1到10,从10到100,不要一步就想从0跨到100。通过卖笔人,我的启发是,做事情要有清晰的思路,产品的卖点、活动的推动,甚至如何获取用户到线上,这次转化不了以后可以继续转换。无论做线下门店、电商、还是微商,流量都是最关键的。想要赚钱,一定要降低获取流量的成本。降低获取流量成本的最好方式,就是要学会整合B端用户。你让一个餐厅服务员,帮你卖产品,他只能整合同事。如果你转化的是餐厅老板,整个餐厅每天几百人的顾客都是你的流量来源,餐厅里的十几个服务员,也是你的流量。你微商想做多大,不在于数量,而在于代理质量!!一个公司整合了几十人,帮他们卖笔,不需要底薪,只有提成,一天竟然可以卖出50000支笔。依靠的是产品清晰的卖点(戳硬币也不坏),靠的是提升转化的活动(买一送一),靠的是团队目标。更重要的是,所有销售都没有等流量,而是走出去获取流量。一个人每天获取10个用户,他朋友圈好友只能增加10个人。如果你教会你团队的300人,500人,每天获取10个用户。你团队每天就增加了3000人,5000人。一周后,一个月后,一年后呢!!做微商,学会带团队更重要,也才能质变!!传统化妆品生意为什么难做?SKU太多,每天来店里几十人,不可能消耗几千个SKU,导致95%以上都是“僵尸”陈列,库存导致赚不到钱,想要赚钱,一定是做极致单品。就像苹果手机,华为手机,还是其他消费品,都是每年靠几个单品做起来。做好微商的观点:1、要学会找流量,而不是等流量。2、发展客户,要找一些有流量的,例如:餐厅,服装店等老板娘。3、要结合产品卖点,来销售产品,找到精准用户。4、要通过活动,转化顾客,让他们觉得划算!!5、个人的影响力建立,可以快速增加转化率。思考:暑假到了,如果招募100个大学生,每天给50元底薪,让他们去一些景区,动物园,游乐场,海边等销售防晒产品,每天至少要销售一支出去。如果超过一支,每天给30元提成,如果100个人,每天帮你销售7.8支,那他们每个人每天也有收入300元左右。你肯定赚的更多。每个产品都有卖点,每个卖点,都有销售场景。找对卖点,找对人群,找对销售场景,自然不难卖。案例:我想卖好睡眠瘦(酵素),我就找了一个在广州卖小龙虾的老板,主打酵素排毒功能。他们店里每天顾客超过700人,人均消费110多元。我和老板商量,如果平均单个顾客消费满100元,可以送一支睡眠瘦排毒,倡导健康饮食。你从我这里多批发,很划算,平均一支不到10元,而店里每天都可以出7、8箱,出货量非常大。其实产品不难卖,只要顾客有需求,主要还是消费场景是不是合适。案例:如何管理好团队呢?明确团队每个人的目标,有的人希望一年赚10万,有的人希望赚100万,有的人希望赚500万。钱只是数字,不是喊出来的。一定要学会帮团队人员分解目标。例如:你想一年赚100万,平均每个月就要赚10万,按照利润率,你至少每个月要销售30万元。平均每天要销售1万元,那么你能完成吗?你朋友圈好友数量够吗?你现在代理级别能完成吗?你每天零售数量可以吗?......要让团队人明确实现目标的要求和步骤,理性做事。微商和淘宝有什么区别呢?淘宝能不能卖货,价格便宜最重要,当然也要是真的。淘宝是B2C的生意,销量取决于C的数量。微商的核心是引导消费,分享生意,本质是B2B2C的生意,所以做好微商的关键是你是不是别人的KOL,别人对你认不认可。我总结一下,做好微商的关键几点:1、你卖的产品是不是真的有卖点,真的能够比同价格的品牌好用?2、你每天有没有源源不断的流量进入你朋友圈吗?如果没有你跟线下店,淘宝店,又有什么区别。没有流量就要去寻找流量。3、什么是优质流量,自带流量的就是。例如每天都有人来吃饭的餐厅老板,每天有顾客的酒店老板,积累了很多年客户的服装店老板等。4、如何转化流量呢?你在流量中有没有影响力!有没有引导力!没有就要建立,可以通过朋友圈运营,通过活动,通过话题.....5、团队为什么散漫,大家有目标吗?知道怎么实现吗?你帮他们分解目标了吗?他们实行目标,你给什么奖励,完不成,有什么惩罚?6、你自己的生意就每个月几万的生意,你旗下100人的生意,每个月就是几百万的生意。教别人做比自己做更重要!!为什么你必须要做微商?1、做微商几乎没有任何房租成本,人工成本可忽略不计,产品品类少,库存压力少很多.....2、微商可以打破区域限制,例如:湖南之前大水,门店无法开门,如果你做微商,照样可以卖给山东,江浙,广东。3、获取流量更方便,线下都是等流量,会受制很多因素(例如修路等)微商获取流量非常多元化,例如加个群,可能加几十人,促进人加人.....4、传统门店淡季旺季明显,微商优势,冬天卖水乳,夏天卖防晒.....5、更能激发潜力,微商上限大,月入十万,百万都有可能,传统难度太大。微商不仅对品牌销售有帮助,对品牌传播帮助更大。例如:我们旗下代理近40万人,人均朋友圈超1000人,理论覆盖用户:40万*1000人=4亿用户。良性微商对于个人积极意义:更愿意了解产品,了解售后,更有耐心,也很磨练人的能力,也学会沟通,愿意分享,可以在旅行中做生意,站在舞台上......增加人格魅力等微商行业参差不齐,争议也大。但只要保证产品品质,做好售后服务,做好零售动销......不洗脑,不拉人头,不搞“三无产品”,相信微商行业会非常持久,会像当年淘宝一样,从人人喊打,到出现阿里巴巴改变整个行业的公司!!希望大家微商之路,越走越宽敞。【微商】

微商赚钱第2招:打造微商团队

: 对于“三十而立”这句话,小兰有着不同的理解,她认为,立不立,不看年龄看勇气。她二十就立了,从家里出来就自己打拼。最开始做女装批发,一直做了十年,也算是小有名气的老板。经过十年积淀,小兰的人脉和销售渠道都稳定了下来,也有一批干练的老员工跟着自己,生活事业一帆风顺,小兰却看到了平静江水下暗藏的激流。首先是房租年年涨,人工也越来越贵。成本上去了,衣服就要涨价,损失了不少顾客。生意盈利虽然不错,增长却越来越慢。看着火爆的电商,小兰摩拳擦掌,也想试一试,因为不去适应当前的发展趋势,就意味着要被淘汰。一开始,她投入了一小笔资金试水,把面对面说服顾客的话变成一条条朋友圈,看着微商的低成本和回款的速度,小兰迫不及待地想要抓住微商迅速发展的红利。她既没做过互联网运营,也没有在网上招商引流的经验,一个人单干尚可,带起团队来常常手忙脚乱,把实体店嫁接到互联网也困难重重。但是看着那么多90后微商大咖,他们带着自己的团队,把生意做的风生水起,也激发了她带领团队成员共同圆梦的渴望。从2016年3月开始,小兰再次走上创业之路。努力学习做微商需要的方法:互联网知识、整合团队、招商引流等等。在一次次的培训课程和高端会议中,小兰拼命吸取同行大咖的经验和资源,不过小半年就把自己几十人的团队壮大到了上百人。小兰把自己的团队命名为“梦想战队”——为梦想而战。她在三十岁时重新找到了自己的梦想,再一次飞驰在创业道路上。也许等到她四十岁、五十岁的时候,她还会拥有下一个梦想,永远在追梦的路上奔跑。其实,做微商,真正能够赚钱的人,除了拥有自己的品牌和产品外,都是拥有一批非常强悍的团队,因为一个人是无法做大的,尤其是在微商行业。那么怎么样,才能造就一批有激情,有卖货能力的牛逼微商团队呢?一个月流水千万的微商团队?1、一个好的微商团队名称产品需要品牌,团队同样需要,所以我们应该给团队取一个响亮、易记、有正能量的团队名称。不仅方便传播,还可以吸引更多的优秀的人加入你的阵列。2、一个有号召力的领头人一个团队领导人很重要,就像一个国家,一个公司一样,领导人决定了这个国家,这个公司的一些发展前景。同样,一个团队的领导人决定了这个团队的发展。所以一个有号召力、有远见的领头人极为重要。3、树立榜样,打造标杆就拿淘宝来说,每年的双11,都会捧一些大的品牌,或者是一些新的品牌,对他们进行包装,这样就可以吸引更多的公司和品牌加入。所以一旦团队里有一些代理做的非常好,或者是进步非常快,值得大家学习,一定要进行包装宣传。这样在内部之间既可以相互学习,也可以形成一股你追我赶的风气,对提升团队的竞争力大有帮助。4、团队文化公司没有文化不叫公司,团队没有文化一样不叫团队。所以我们认为,要想打造一个有战斗力的团队,必须要有文化。比如说团队口号,团队标语,团队聚会,团队精神,团队管理制度等等。人不多的时候好一点,一旦人多了比如要用文化和制度去管理,这样才有效率,有激情。5、不断给团队打气不管是哪个团队,到了一定的时间就会疲乏,工作就是这样,都是一开始热情满满,可是越到后来也没有激情,缺乏斗志,所以我们要经常给团队打气。要经常组织会议,给她们一些正能量,团队的一些好消息,刺激她们,让她们对团队,对产品要有信心。6、激励政策我们除了一些口头激励之外,还要有一些实际的奖励,她们除了可以卖货赚钱之外,还可以得到其他的一些物质或精神奖励,是一件很开心的事,队员们做事才更有热情。。7、培训机制越来越多人加入微商,尤其是很多小白,此时培训就显得尤为重要,所以我们要经常内部的一些培训,自己的分享,邀请大咖分享,或者内部精英分享都可以。一定要重视团队的打造!只有你的团队越大,战斗力越强,才能越赚钱。【微商】

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