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微商案例分享,写给卖衣服的小燕子!,微商精准吸粉实操:巧妙的将线下流量引流到线上的终极吸粉玩法

微商厂家货源 微微网 2018-10-15 59 次浏览 0个评论

微商想出货?只有百分之10的人,知道怎么做!

: 微商和淘宝的区别在哪呢?最根本的区别就是,成交模式不一样。淘宝:用户搜索—比价——咨询——成交微商:知晓——信任——咨询——成交微商不是微信摆摊,而宣传文案写的差的,不还如去摆地摊,最起码摆地摊,说错话了,打你一顿你就长记性了。而有些微商发的文案是:“都来买我的面膜,不买我的面膜,你老的快,不买我的面膜,你的老公会跟买面膜的跑了!”多半会被拉黑,自己还不知道。我有一个关系还不错的女性朋友,家境还不错,结婚后,和很多全职妈妈一样,在家带孩子,空余时间太多了。而他的弟弟在外贸的保税区工作,是个机会,选了个德国奶粉代购,作为微商,他像很多微商那样,上来就刷朋友圈。结果就是朋友圈里面的人越来越少。后来打电话问我怎么办?总结一句话,想出货,先把自己营销出去,我给他了两点建议第一:思维转变,忘掉自己是在卖奶粉这件事,多晒自己的生活照片,多分享自己的宝妈经验,多余宝妈们交流互动,让他们感受到,你是一个真真切切的人,而非卖货的机器。第二:通过网络,去宝妈聚集地,和他们成为自己真诚的朋友。多和他们传播有用的价值。有效的方法,加上强大的执行力。一月后大约有八百多个加他,而且都是有过交流的,她自己都很激动,看着自己这么多的人,有些乱了分寸。接着,我给他写了一篇文案,发出去,当天就出了二百多罐奶粉,以及十多个人找她代购。文案也很重要,怎么写?我可以帮你。一天的收入,直接顶了她,以前上班,一个月的工资了。你的思维要有个转变,就是不能为了卖产品,而卖产品。营销的目的,首先就是为了让顾客认可你这个人。每个人心里都有一个天平,来衡量你这个人,只要相信你这个人了,才会相信你推荐的产品。好多人,都想寻求一套自己的推销话术,想推销出去产品,就要先把自己推销出去,让他们信任我,喜欢我,这才是奥秘所在。好了今天就和大家说这么多,我是你们的老朋友商学院王东东,专注微商领域,公号,王东东V。今天就分享到这。每天坚持原创不易,欢迎大家关注我。【微商】

微商案例分享,写给卖衣服的小燕子!

: 概要:有货源,非厂家!主营:服装、包包、鞋 (女性为主)困境:有正品有A货,客户信任度难以建立(真假?),朋友圈以同学朋友亲戚为主扩展艰难。【目标】1、建立用户对自己的信任2、用户基数良性扩展3、刺激用户购买欲【解决方案】产品必须OK,这个是前提,不是本文讨论重点1、定位明确正品、A货建议二选一,建议选正品(如果能确保货源)。2、售后要体贴一次愉快的退换货体验,所带来的用户信任度提升甚至高于一次成功的购买经历。切记切记!3、话术要威武不厌其烦的解释,远不如斩钉截铁的拒绝!好处1:降低沟通成本(精力不应该放在无休止的解释,放在哪看后面)好处2:增加用户信任度(对产品有信心么?有,你解释个屁!)。不要妄图做成每一单!信任的1单>不信任的10单。任何买卖都一样,1个对你产生信任的用户会帮你扩展3到5个用户,而且这3到5个用户对你信任度的起始值就很高。以此类推。只卖正品情况:目标用户对品牌真伪敏感度远高于价格。情况一:朋友圈展示产品的时候!可以在原有话术中增加:“别问我是不是正品,问的直接拉黑,老娘没功夫跟你解释”举个例子做参考。情况二:私密你问你:“是不是正品”!可以回复:“抱歉,你想买A货我这儿没用”。再多问你就让对方别买了。一定要灭了用户的疑心病。林子大了什么鸟都有,千金难买我开心。服务这样一个用户不如看看电视磕磕瓜子。以上做个参考!要记住,没买你的东东,是她们的损失。如果能建立正品购买用户对你的信任,他们的购买力和购买欲望是非常强烈的。只卖A货情况:目标用户对价格较敏感但对材质和款式依旧敏感。和本段标题可能有点出入,只卖A货,话术不能太威武。介绍产品的时候一定要介绍材质(款式通过图片有展示),一定要让用户知道,低价不低质。4、朋友圈产品展示方式调整小燕子犯了90%微商都犯的错误,卖货基本靠刷屏,一次发n多款产品。这是关注用户数量急剧减少的最大原因。微商(网商)和实体最大的区别在于,前者是1个产品卖掉1万个,后者是卖掉1万个不一样的产品。哪种方式效率高?哪种方式能让产品做的更好?一目了然。调整一:一定要精简,择优而推。减少单次产品推荐的数量,把精力放到减少后产品的文字描述和图片修剪上。调整二:推荐产品的时间。产品是有目标用户群的,不同用户群使用手机的习惯是不同的。女性产生购买欲90%以上是在躺在沙发或者床上比较懒散的时候。所以,请把推荐产品的时间放在晚间9点以后,11点都不算晚。5、所有产品全包邮计算下产品省内省外邮费的大致区间,取个平均值含到产品的价格空间里就行了。降低沟通成本,降低核算成本。6、高段位——把自己变成品牌把自己包装成:服饰穿搭衣品鞋品各种品的——达人!好处一:提供的是穿戴的整体解决方案。推荐一件衣服,顺带卖出去裤子鞋子手表围巾等。好处二:用户信任度飙升,用户变成了你的粉丝。以后你越来越不需要主动推荐产品,你的推荐,用户会来主动获取。好处三:你不用找货源了,货源会去找你(需要到达一定程度,就算达不到这种程度也大大增加了和供货商的谈判筹码)。如何达成?第一:借助自媒体平台(微信公众号、今日头条、一点资讯等)。孰能生巧,耐下心来多学多练。第二:学习相关知识,感官上的审美能力要有理论根据,要能用语言+图片(视频)表达出来。【微商】

微商精准吸粉实操:巧妙的将线下流量引流到线上的终极吸粉玩法

: 有一段时间没有写引流方面的文章分享给大家了,这次趁着有时间,岛主我写一篇关于“线下流量引导到线上”的思维文章。主要是还是思维吧,因为我感觉如果思维缺少,做任何一种方式的引流都不是太顺畅。所以,这篇文章主要还是思维,学到了之后要自己多去钻研其中的细节。这段时间岛主我一直忙于项目,但是忙归忙,很多引流玩法每天都在不断的测试,引流效果好的还是有一些的。就比如今天岛主分享的这个方法“线下流量引导到线上”。这个方法其实很简单,小白一看就会,大咖不用猜也知道。我们做的其中一款产品是女性产品,所以我们需要大量的女性精准粉,所以我们除了新媒体平台引流,我们更多的也在测试其他的方式,只要效果好,我们就不断的去放大。我说的这个方法,你可以简单的理解成:送东西,让这些女性加我们微信。至于怎么做?我们接着往下阅读:首先,你要确定你要送的东西一般送的东西,都是我们正在做的产品,比如面膜,比如卸妆水、再比如姨妈垫,等等,这些都是女性的产品。但是,如果你想要做到精准粉,就得送自己的产品啦,送其他的就不精准啦。其次,你要确定好去送这东西的人送东西的人,肯定不是我们自己了,而是我们要雇人去送,但是雇人的话需要花钱,这样成本就高了。但是,我们可以找一些送外卖的人去送,而且不需要给钱,你可以找那些每天都去这座写字楼的人外卖人员 合作,因为现在很多送外卖的都是蹲点的,哪座楼归他,他就一直会送哪座楼。然后你找到这个人去商量并合作,可以对他说:“我会经常订饭,而且是你送的,我会经常给五星好评”其实你每天订饭,他给你送饭都是有送餐费的,当然你也可以多找几个人,可以到人家的店门口找这些人合作。比如黄焖鸡,每天定的人很多,都是来自不同的写字楼,然后你可以到这家店门口,找到送外卖的人合作,可以送当的给他点费用,比如5-1块,1-2块等,可以按照加粉量算。等等,关于合作方面,这些大家可以思维散发一下。最后,跟送外卖的人交代清楚做法做法很简单:他送外卖的时候,如果有女士订餐,可以让他把礼品送给这位女士,并要求她扫描微信二维码加好友。一般来说,女性贪小便宜的人特别多,你只要送的东西是她们的刚需,几乎都会秒杀她们......前期,建议你们在做的时候先去测试,看看效果如何,我们那会第一天就吸粉100+,因为是从早上到中午到晚上的,早上我们找静香园卖包子和辣汤的外卖人合作,中午就各种小吃,什么黄焖鸡、鸡脚饭、盖浇饭的等,晚上就是一些小炒、面类的饭了,还可以跟肯德基、麦当劳、德克士等合作。效果好,可以立马放大,几乎没问题的,然后粉到手了,你要学会运用。很简单:每天跟她们去聊天互动,交流相关产品的经验心得,不定期的送红包,慢慢培养感情。看看哪些比较活跃的,可以拉入微信群里,然后深度交流。紧接着,一个月后,又是一条好汉.....最后,你就可以向他们推荐自己的产品啦。成交量高达99%。写在最后:思维玩法很简单,关键在于不断的去测试,去完善细节,然后在不断的放大,要有舍有得,只有这样才会得到你想要的粉......当然,岛主建议大家可以先去尝试,或可以与岛主我不断的交流。【微商】

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