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微商开发新客户 维护老客户的新姿势,微商加人的5种实用方法,第一个实用,最后一个无敌了

微商创业 微微网 2018-10-15 40 次浏览 0个评论

微商开发新客户 维护老客户的新姿势

: 咱们既然都是做微商的,那么客户就是我们命根,毕竟巧妇难为无米之炊,没有足够多的客户,我们的生意也是很难做大的,那么应该怎么去开发新的客户呢?首先,要让上帝变成朋友我们总说顾客是上帝,这是一种商业准则般的理念,但是在实际生活中,顾客往往做不了我们的上帝。既然不能成为上帝,那我们就要尽量让顾客成为我们的朋友。因为朋友会理解,会支持你的发展,会理解你的错误。对于微商来言,一个朋友的重要性,远远大于一个上帝的作用。那么我们该如何让上帝变成朋友呢?关键的第一印象很多时候人们在与一个陌生人见面的时候,就定下了一个印象基调。在正常情况下,第一印象,可以占到个人评价的50%。所以我们必须要给我们的客户一个好的第一印象。一般来说,不要直接向陌生的客户推销,因为这个时候,你们还是陌生人,他并不信任你。这时候的推销可能并不会起到购买效果,反而会增加新用户对你的厌烦程度。设计一个开场白一般来说,我们和一个刚关注我们新客户聊天时,都会有一个开场白。这个时候能不能让新顾客对我们产生兴趣,完全取决于开场白的描述。讲道理,简单的话语是打不开消费者的心,所以我们就需要借鉴比较成熟的微商团队的做法。核心依旧是服务我们必须得明白我们的核心依旧是产品和服务。必须保证得我们是在为我们用户提供优质服务和产品的前提下,再和客户谈其他东西。如果我们拿不出没有与描述价值相当的产品,那就不是做生意,而是欺诈了。同样的,我们拿不出完美的服务态度,客户一样会扭头就走。所以好的产品和服务很重要!聆听用户的声音在和我们的客户聊天的时候,请切忌不要一味向我们的用户,灌输我们的思想或者推销我们的产品。在我们说话的时候,必须给我们用户一个发声的机会。我们需要多听一听我们用户的问题,学会聆听,这是作为一个朋友必须具备的素质。主动和客户联系一般来说除非商品有大问题,用户很少会和商户展开深入交流。这个时候,我们就要主动一点,主动和我们的用户取得联系。将被动化为主动,可以让客户感受我们的热情,更重要的是就这么短短的一会儿很可能就是让我们把上帝变成真正的朋友的绝佳机会。与客户互动培养一个用户,就像谈恋爱一样,也需要适时地给他们一些惊喜。而互动是微商行业里最好的一种惊喜了。互动主要包括聊天和活动。不定期的互动,可以让我们在客户的脑海里留下比较深刻的影响。其次,要挖掘用户的情感需求我们面对的顾客可是一个真正意义上存在的人,所以就必须考虑到用户的情感要求。这些情感要求,虽说不一定是我们的职责以内,但是我们的服务却代表一种认真负责的态度。尊重客户大千世界无奇不有,在做微商的路上,我们会碰到各种奇奇怪怪的的用户,我们必须尽可能的保证自己在面对我们客户的时候,保持一份敬畏,一份尊重。这是一个微商的基本素养。我们从原则上,要平等对待我们的每一个用户。个性化服务在传统经济体系中,我们可以对客户察言观色,来做到对症下药。而微商的主要组成部分是电子商务,我们没办法和客户促膝长谈,所以在一定情况下,这一方面会存在一定的劣势。所以,我们就得明白,个性化服务的好处要远远大于大众服务。因为个性化服务更容易走进客户的内心深处。增强用户归属感在这个时代中,我们的目标是让用户加入到我们之中,让客户对我们存在有一种归属感,对于我们来说,这就是一次伟大的成功。【微商】

微商想要做的长远有价值 怎样避免赚差价误区

: 互联网的发展趋势,是反中间商,而当下,几乎所有的微商,做着差价的买卖,这也是朋友圈逐渐“人情冷漠”的重要原因之一。那么,对于微商来说,不赚差价,怎么活下去呀,宏文就这个问题和大家探讨一下,权当抛砖引玉,走对了方向比什么都重要。在朋友圈,宏文最早是买了同学的一件商品,给老婆买的丝巾,碍于情面,并没有讨价还价,直接拍下,然后还额外支付了邮费。但是,对于已经习惯了在淘宝消费的人来说,还是不由自主的搜了一下该产品,结果是价格比同学卖的便宜10%,而且还包邮。想一想,这种“情面”的消费,还会有第二次吗?同时,除非这位老同学有不错的人脉,否则也很难做长久的,结果正如我所料,在“刷爆”朋友圈一个月后,同学卖丝巾的广告戛然而止了!在淘宝拿货,然后再到朋友圈上出售,由淘宝掌柜摇身一变成为微商,如果按原价出售还可以,可实际上,绝大多数的位上都是淘宝店铺的二级代理,需要给商品“加价”的,这样的路早晚会越走越窄。正如一位网友所说:“微商只是用微信平台的新瓶,装了过去中间商赚差价的旧酒,这种营销模式,本质没有任何改变。”退一步说,如果这样做微商,只是在不断“杀熟”,等与牺牲宝贵的人情换成差价利润而已,最终得到的比失去的还要多!那么,作为微商,不做差价,又怎么赚钱。作为互联网上诞生的营销模式,必然要符合互联网的特点,微商的最大特点应该是直销,就是去中间化,由制造商直接和消费者对话,这样才能让价格优惠到最大化,而只有这样的微商之路,才能长远的走下去。我再说一个事,在我们这里,樱桃已经逐渐形成产业化,樱桃多了,销售方式各有千秋,有的到市场批发,有的在街头摆摊、有的则直接做起电商,通过网络渠道出售……街头摆摊需要耗费大量的时间,批发给小贩樱桃的价格通常不高,而走网络渠道,通过微商进行销售,能卖个好价钱,而且销路更广一些。这种微商模式最有发展前途,樱桃从樱桃园摘完,然后直接快递发给消费者,没有任何中间商。而且,一旦积累了一定的客户群,根本不愁销路,和被小贩残忍的压价,以及长久的耗在地摊上比较,微商渠道要轻松多了!而我们看到的很多微商,通常和保险经营模式差不多,一级代理,二级代理,省代、市代、小代理……层层代理之后,才到消费者手中,互联网存在的目标是终结中间商。互联网带来的革命是,不再靠卖东西靠差价赚钱,而是利用粉丝经济,连接消费者与厂商赚钱。层层代理的微商,想一想,消费者一定会傻的买账吗?把用户当做傻子的微商,最终是没有前途的。虽然如此,就算是厂家到消费者,同样是需要耗费成本的,这个成本是引流成本。就是说,想要把产品直接卖给消费者,需要通过互联网这个平台才可以,这个平台可以是自有网站、是第三方电商平台、微信、当然还有微信退出的微网站、微信小程序(http://www.91ud.com/)等……无论是网站、还是第三方电商平台、或者微信,想要让用户知道你,需要做推广,比如淘宝的直通车、天猫商城的“摊位费”、百度竞价推广、比如……这些费用好比传统营销渠道的店铺费,而坐落在商业街的店铺价格高的原因就是有着天生自然超级多的人流。除非有自己的平台,不然的话,微商把朋友圈的人脉耗尽之后,等于资源枯竭,那么,如何再获得更多的客户呢?只有通过店铺或者其他付费推广的方式,不断的让更多的人知道你的存在,在这些推广方式中,寻找下级代理,耗费下级代理的人脉圈成了最直接最有效的方式之一,想一想,也许,赚钱的微商只有那些高级代理,而那些不知道被盘剥了多少层的小微商,几乎是没有前途的!没有互联网的年代,厂家直销做不大,因为受物流信息流和金流的限制,只能靠中间商渠道。有了互联网尤其移动互联网,让消费者终端有了和厂商直接合作的可能。所以厂家直销终将进化到了今天的消费为主导的消费者直购。想要尽量避免赚中间价的怪圈的微商朋友们,要么直接在厂家拿货,做第一手资源的微商,要么有自己的平台,通过平台引流,成为厂家和消费者的周转站。这样的微商之路,才能让你的朋友圈真正买到一手低价的产品,不会被人轻易在背后指责赚差价,不会有赚“昧心钱”的压力。【微商】

微商加人的5种实用方法,第一个实用,最后一个无敌了

: 做微商的朋友们应该有共同的感触,品牌推广重要,营销手段重要,但是最重要的环节就是吸取粉丝了,只有吸取了粉丝,才能将潜在消费者转换为有效购买者,这也是让微商们最为头疼的环节。怎么才能轻松加人吸取粉丝呢?下面推荐5个简单的方法:Part 1 专业平台交流法在推产品的同时,切莫一味地推销自己的产品,这样只会让粉丝反感。最好是结合一些行业相关的专业知识、小常识或者经验小帖子,给粉丝提供一些有价值的信息。比如,如果你是做母婴产品的,可以多发一些育儿方面的小知识,宝妈们一定会去看,还可以与宝妈们交流经验,了解他们的需求,从而发布他们需要的相关信息。他们就会对你产生一种信赖感,从而引流到微信群中交流。Part 2 借助渠道传播法只是通过微信传播信息,渠道过于单一,也可以通过与其他渠道合力,共同传播效果更佳。可以借助微博、贴吧、论坛、知乎等平台,发布一些宣传自己产品的软文,或者真人使用帖,增加产品的曝光率。总之,去一些热门的交流媒体平台留下信息准没错,记得要放上自己的微信号,不要让想购买你产品的人联系不到你哦!Part 3 视频广告营销法相比文字,视频的视觉表现更具感染力,可以借助现在比较流行的美拍、抖音、小咖秀等平台,制作适合你产品的小视频,发布到这些平台中,肯定会收拢一批粉丝的。如果你的产品是食品类的,效果就更好了,可以拍一段大吃特吃的小视频,相信观众会被你的吃相打动,来主动求购的。其他类别的产品,可以在剧情或者场景上下一番功夫,做出创意的效果,相信也能俘获不少粉丝的。Part 4 先发制人推销法大家都知道,微信可以通过通讯录电话号码添加好友,所以啊,找到陌生人的电话号码尤为关键。可以从58同城、携程网之类的网站,获取一些电话号码。我们手机有130到139的 180 181啊, 那怎么操作呢?就是把电话号码的前七位设置成相同的 ,后面的四位数字我们就从0到9依次去排列,然后用表格去复制粘贴,一次性生成几万个,做成Excel,逐个添加,虽然方法很笨,但却很实用。Part 5 运用营销神器法这款神器就是专为微商们研发的智能营销手机,微商界智能营销手机最受推崇,31项方便快捷的营销功能极为强大,一经问世就震惊市场,门庭若市。主打全球任意虚拟定位功能,让你足不出户客源就能遍布天下!多项一键智能操作非常便捷,省时省力,比如一键转发语音给好友、到朋友圈;视频、图文、链接一键即能转发到自己朋友圈等;拥有这款营销手机,你的生意就成功一大半。【微商】

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