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学会这3种超能力,就是顶级微商,想做微商的醒醒吧!微商上游设套话术!

微商创业 微微网 2018-10-15 25 次浏览 0个评论

提高微商与客户交流能力必经的四个过程,你知道吗?

: 对于从事微商的人来说非常重要的一点就是沟通能力。在与客户相互沟通的过程中,沟通效率越高,互相了解得越多,成功的几率就会越大了。一个菜鸟微商要成为金牌微商,必将经历与客户沟通的四个过程。  首先,最低层次的交流。表现:就一个劲地跟客户聊个不停,也不管客户喜不喜欢听与想不想听,不了解客户的需求只会讲自己的产品多么的好,多么的适合等等自卖自夸的话。特点:说的多、问的少、听的少,就像是老母鸡下蛋一样拼命的叫,也不管别人是否愿意去听,是否听得进去。而且对自己的行业和产品了解得也不深,沟通中没有逻辑,自己都不够明白怎么能让客户听明白。其次,刚到中级的交流。表现:该说的时候就说,不该说的时候就选择不说,而且说话的条理和逻辑比较好。特点:能保障客户爱听,能够达到这种沟通方式,说明你的赞美技巧已经是相当成熟,可以找到相互感兴趣的话题,沟通非常的愉悦。不过提问的能力还不是很强,还不能真正的把握沟通的主动性。再次,步入中高级的交流。表现:与客户沟通的时候进退有度,而且能够挖掘客户内心的想法,在讲话的时候能够站在客户的立场上。特点:这样的微商从业者具备了很强的专业性,能够提出具有建设性的建议,也能够帮助客户解决问题。在沟通技巧方面非常成熟,对问、听、说、看各项技巧应用也是非常熟练。最后,高级的交流。表现:对人的共性有很深的理解力,对人的个性也能及时的掌握。特点:能跟任何人进行有效的沟通,不管是素质高或素质低的,用通俗的话讲就是可以见人说人话,见鬼说鬼话。如果你在做微商的过程中遇到一些问题,或者还有什么想学习的,欢迎去微信公众号老陈开讲咨询。【微商】

学会这3种超能力,就是顶级微商

: 今天和大家分享一个比较有意思的话题,就是那些顶级微商,做微商最厉害的人,我认为他们都有3项超能力。如果你看懂了,并且你也去做了,那么你一定可以成为一个超级微商人。微商的第一种超能力,我把它成为“自我叠代的能力”,简单来说,就是一边奔跑,一边思考的能力。人其实有三种价值,自我价值,组织价值,和关系价值。第一种定义你是谁,第二种是组织里面定义你是谁,第三种就是周遭的朋友、社会关系定义你是谁。在现在这样一个,微商崛起的时代,是一个价值观多元的时代,所以很多人,并不知道“我”是谁,自己是谁。我以前有一个观点,就是,做微商,你一定要清楚自己的爱好、特长,职业和专业,知道自己内心的驱动力、价值观,你就一定能做好,但现在还不够,现在你还需要一边奔跑,一边思考,快速反应和叠代的能力。我做微商之前,在传统生意做销售,也在电商领域取得了不错的销售业绩。其实有很多做传统生意的人很厉害,做电商很厉害,但是他会故步自封,因为他觉得我的生意已经很好了呀。但是我不一样,我一边奔跑一边思考,然后不断的叠代和更新自己的能力,然后很快的,我就进入了微商这个行业,不下心混了一点小成绩。为什么很多专业做护肤的人,那些专家,干不过微商?不是因为他们能力没有微商强,是因为他们没有去升级自己的能力。你需要思考的一点是,你原本没有做微商之前的那些能力,你有没有把它们重新叠代,重新去升级?你是完全去摸索一个你根本不熟悉的微商领域,还是把你以前的能力叠代到微商领域当中呢?第二个能力,是需要三种人最底层的原始能力,生产力、链接的能力、传播的能力。在移动互联网时代,每个人都是一个点,你需要传播的能力,就像我们发朋友圈一样,你还需要跟其它的人进行连接,也可以叫引流的能力,你还需要生产力,生产什么?生产信息、生产内容,你每天说的话、发的朋友圈、讲的段子,这些都是内容。在这样一个时代,一个人,要像一家公司一样,让自己产出信息、传播信息和运输信息。以前的销售人员,他只管销售,但现在一个微商要销售,还要服务、要写文案、拍图作图、管售后、管账、管发货。第三个能力,复原力。现在这个时代,变化太快了,我们可能这一辈子会成功很多次,也会失败很多次,所以我们能看到几百亿的公司迅速的崛起,也很多迅速的没落。所以未来成功和失败都很快,而每一个,如果你想活得好,你就需要超级复原力,就是坚持做自己喜欢的事情,就算背后有人骂我也没关系,而在这个时代真正的玩法,不是“no zuo, no die”,而是“always zuo,no die。常作不死。听上去,好像超级微商人都很厉害,一个人要一边想事、一边奔跑,一边沟通,一边生产,最后跌倒了还要自己爬起来,但是你最后发现,超级微商人都乐在其中,因为他们总是在自己热爱的,熟悉的领域玩,所以他们还有一种玩儿的心态。有人说这种心态很悲观,我不认为,你会发现只有拥有这种心态的人,才会不断的刺探和推动自己的极限,并且在期间获得了巨大的快乐。这就是超级微商人最好的状态。我们不断的探索新奇的事情,打开一扇扇的门,把自己的价值发挥到极致。【微商】

想做微商的醒醒吧!微商上游设套话术!

: 下面是满婷客服人员话术用语我:您好,我是满婷至尊皂媓招商总监,XX(笑脸)我:请问怎么称呼呢他:我姓王我:王女士您好,您是看到招商广告扫码进来咨询的是吧?他:是的我:方便问下您现在是在家待业还是做什么工作呢?他:我在家带孩子重点:了解顾客的情况(感情递进)①宝妈(不挣钱神兽要钱+特别辛苦+和社会脱节)我:恩!等于在家做全职妈妈是吧?他:是的我:我们这边很多代理也都是宝妈,很多在家带孩子照顾家庭都特别的辛苦,有时候老公还不理解。花钱的时候也舍不得花,觉得老公挣钱不容易。而且好多宝妈有了宝宝之后跟朋友和社会的沟通也就少了,感觉跟社会脱节了对吧?他:是的我:所以说我感觉您来这个电话呢是想利用空闲时间做点创业项目是吧?亲他:对呀我:这这个想法非常好啊!咱们和其他微商的区别就在于有各种专业团队扶持、帮助您提高业绩。只要您有信心的话成功就在眼前,我给您介绍下咱们的优势啊(发话术配图1.到10)这么完善的销售体系和产品的保障我相信一些小微商团队是做不到的!②学生(没钱、空闲时间多、人脉集中、接收信息快)他:我是一名学生我:等于说现在是在上大学对吧他:是的我:其实咱这边的好多代理都是学生,像学生现在的收入来源都比较少。而且大部分学生的生活费、学费都是父母给的吧?他:是的我:大学生毕业后呢因为工作及各方面的经验都比较少,所以压力都比较大对吧!包括刚毕业就可能面临一些结婚、买房买车等一系列的问题。所以呢,很多学生为了减轻家里的负担和积累经验,都会利用空余时间做些小的创业项目对吧!他:太对了分析的我:这这个想法非常好啊!咱们和其他微商的区别就在于有各种专业团队扶持、帮助您提高业绩。只要您有信心的话成功就在眼前,我给您介绍下咱们的优势啊(发话术配图1.到10)这么完善的销售体系和产品的保障我相信一些小微商团队是做不到的!③上班族(公工资低、受约束不自由、工作压力大买不起房)他:我在上班,想兼职我:恩,其实咱们这边很多代理也都是上班族。咱们上班族平时工作压力大、收入也不高。最主要的现在不管在哪上班都受约束不自由对吧?亲他:恩是啊,所以想兼职搞点副业我:所以才想到利用空余时间做些投资小、不受约束轻松自在的项目来给自己赚一份额外的收入是吧?他:恩恩我:这这个想法非常好啊!咱们和其他微商的区别就在于有各种专业团队扶持、帮助您提高业绩。只要您有信心的话成功就在眼前,我给您介绍下咱们的优势啊(发话术配图1.到10)这么完善的销售体系和产品的保障我相信一些小微商团队是做不到的!④无业游民(没多少钱,不爱受约束)他:我现在没工作我:等于现在是在家待业是吧?他:是啊我:恩,现在找一份称心的工作确实不容易。像现在上班工作压力都比较大,还受约束,收入也不高。所以想自己创一番事业对吧?他:对啊我:这这个想法非常好啊!不管你是兼职还是全职选择咱们品牌和团队都是最好的选择咱们和其他微商的区别就在于有各种专业团队扶持、帮助您提高业绩。只要您有信心的话成功就在眼前,我给您介绍下咱们的优势啊(发话术配图1.到10)这么完善的销售体系和产品的保障我相信一些小微商团队是做不到的!【了解顾客做没做过微商】我:那个您之前有没有做过微商或者了解微商呢?亲A他没做过他:没有我:微信营销是最近几年才发展起来的,也是短短两年时间发展最火的一种营销模式。看了前面给您的讲解您应该能明白吧?他:懂点或不懂(懂直接切入下题,不懂介绍下面)我:模式呢很简单,就是朋友圈发发产品图、宣传产品使用效果等。是类似于淘宝然后顾客咨询下单去购买的这么一种营销模式B做过了解过现在做微商的都特别多竞争也大,没有一个可靠的品牌和团队呢是很难生存的!大部分都是传统微商,知名度低、团队不完善等一系列的问题!您感觉这样的微商好做能做吗?他:应该不好做吧我:看了刚咱们的体系您感觉怎么样?他:能接受/在考虑(在考虑回答下面、能接受直接进入下题)我:您可以和其他的微商品牌团队做下对比,我相信咱们平台和团队才是您不二的选择!我:那您现在对产品和运营模式还有那些不懂得吗?亲他:明白了,怎么拿货呢?【产品销售规则】我:咱们广告您也看了,加盟成为代理是不需要任何培训费和加盟费的。您只需要按照级别拿货就可以了!还有就是咱们每个地区的代理都是有限的,您是哪个地区的呢?我帮您查下还有没有名额!他:河北黄骅我:稍等下,正在帮您查询(最好等待1分钟)我:咱们这面12个名额还有3个,您如果加入的话还来的及。如果您之前没有做过我建议您还说从咱们最小级别的做起。首次拿货10盒、代理价85、全国零售价138,后期再根据自己能力升级代理级别!他:那我需要多少钱?我:10盒起步,代理价85,全国零售价138总售价1380减850的成本=530的利润然后利润还是很大的公司免费给您打广告、免费分配人脉、免费培训、还免加盟费。我相信只要您跟着我们努力去做,你肯定能成为微商高手的!我:那您现在还有疑问吗?他:没了我:那我先帮您预定下名额了?他:好的我:那您是支付宝付款还是微信转账方便呢?他:转账吧(转账成功)我:收到,您把代理资格表填写下亲:(发表格)他:好的我:省份一定要详细了,快递费10元红包转过来就行,我到会计室给您安排排单发货!他:恩我:晚上您准备好纸和笔我们安排培训【疑难问题】考虑+没钱考虑:继续诱导没钱:如一套也不算贵,然后开始那化妆品之类的对比诱导上当受骗的亲们醒醒吧!不要做白日梦了!几百块钱就能发家致富还能轮到你?【微商】

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